第二天醒來的時候，窗外似乎又飄起了白茫茫的大雪。
“下雪了？”向雪睜著惺忪的睡眼問。
大約是看得多了，遠不如看到京城第一場雪那樣驚喜萬分。隻是例行公事地問一句，然後又閉上了眼睛。
困意未消。
“嗯，半夜裏雪還下得挺大，瑞雪兆豐年。”衛哲東迴答了一聲，放下手裏的文件，看著懷裏仿佛小貓似蜷縮著的向雪。
“怎麽下個沒完沒了呀！”向雪打了個嗬欠，“好像天氣預報說今天是晴天，可見天氣預報真不準。”
“現在雪已經快停了。”
“咦？”向雪睜開眼睛，這次算是徹底清醒了。
剛才看到紛揚的大雪，可能隻是院子裏另一間屋子頂上的顏色。其實天空中飄著的雪花，並不繁密，稀稀疏疏地半天才落下幾朵來。
“再躺一會兒吧，時間還早。”衛哲東柔聲說，“每天都像上了弦的鬧鍾，這樣的生活我也有過，很累。”
“不會啊！”向雪不以為然，“我怎麽覺得很充實呢？”
“充實著，也累著。”衛哲東搖頭，“記得啊，今天不許看書的，所以你就算起來了，也隻能像困獸一樣在屋子裏團團轉，還不如再睡會兒。”
“可是既然醒了，哪裏還能睡著？”向雪苦著臉，“唉，忙習慣的人，就這樣幹躺著很難受的。就算困獸，好歹還能轉個兩三圈……現在我明白了，原來我就是傳說中天生的勞碌命。”
衛哲東啞然失笑：“有福不會享！”
“對了，昨天六叔到不能依賴核心競爭力，我有點不太明白。”向雪翻了個身，把頭枕到了他伸過來的胳膊上，“按理說，公司的競爭力不是能夠在驅動公司發展上發揮很大的作用嗎？當然，我不是說我會畫幾張k線圖，就真的成了公司的核心競爭力。”
“老子曾經在《道德經》裏說，萬物負陰抱陽，衝氣以為和。就是說事物本身有陰陽正反兩個方麵，一件事有好必然有壞。核心競爭力是一個企業生存和發展的重要因素，但如果形成依賴，就會產生不好的後果。”
“這是唯物主義的觀點。”向雪苦笑著問，“比如？”
“一般說來，競爭力依賴大致有研發依賴、設計依賴、銷售依賴、服務依賴等等，在各個領域都有不同的表現，比如在酒店行業可能運營是競爭力，鞋帽公司很可能是營銷，各行業都有不同的競爭力表現。”
“我覺得具體的例子更能夠理解。”
衛哲東失笑：“好，給你舉幾個例子。比如製藥業，研發就是它的核心競爭力。禮來公司致力於胰島素的提純，耗資十億美元造出了轉基因細菌，能夠製造出與人類胰島素蛋白質結構相同的胰島素蛋白質，保證了百分之百的純度。
“這不是好事嗎？”向雪疑惑地問，“是因為研發成本太高？”
“從技術上來看，無疑禮來公司是取得了成功。可是從市場反應來看，卻根本不是這麽迴事。這種純度的胰島素的價格很高，剛推就遭到了無人問津的冷遇。事實上，禮來公司並沒有了解市場的消費需求，市場對豬胰島素的不滿並沒有那麽嚴重，消費者還是願意服用的。”
“我明白了。禮來公司高估了市場對純度的要求，浪費了大量的資金，卻根本沒有收到什麽實際的迴報。”向雪恍然。
“如果為了搞研發而放棄了其他基本職能，比如營銷，比如銷售，那麽就必須要冒著開發出來的新產品沒有市場的危險。這就是研發依賴。”
向雪若有所思地點頭：“這就是過猶不及的道理。”
“再說設計依賴，服裝業是個中代表，設計影響著公司的成敗，尤其是在高端市場，加工其實反倒微不足道。還有汽車，衛氏即將收購的凱旋汽車在設計上也依賴於過去的成功樣板，所以就逐漸丟掉了市場份額。還有玩具公司樂高，早期的積木玩具為樂高帶來了巨大的利潤和市場。”
“我以前也很喜歡玩，家裏有很多罐。”向雪想到自己的玩具房，忍不住露出了笑容。
“是啊，曾經的樂高，幾乎可以走進每一個小朋友的家裏。上世紀五十年代末，樂高運用了立柱和管道的組合式拚接塊，使樂高成為歐洲最受歡迎的玩具公司之一。《財富》雜誌曾經稱樂高公司是世紀玩具，它是世界上毛利最高的生意之一，提供了無人能夠模仿的獨特產品。”
“我記得還有樂高主題公園的。”
“樂高在建設了第二家樂高主題公園之後，就宣布將以三年一家的速度在全球再開設十四家。可是很可惜，樂高在1998年出現了第一次虧損，然後走下坡路。到2000年，虧損額達到1.05億美元，然後逐年虧損，出售樂高主題公園和工廠。這就是一個設計依賴的典型例子，在兒童休閑娛樂方式發生巨大變化的時候，樂高還沒有改變其設計理念，失敗在所難免。”
“現在的孩子娛樂方式確實是太多了，一款拚裝節目做得再精致，也不可能吸引孩子們持久的興趣。”向雪搖頭，對於兒童時代曾經沉迷過的玩具公司走向沒落，多少有點悵惘。
“至於銷售依賴的例子就更多，比如以前的雅芳化妝品，因為直銷方式被禁止，雅芳無論在盈利還是幫助爭奪市場份額上，零售都不如直銷模式。再比如不列顛百科全書出版公司，在向數字化時代邁進的道路上，過分依賴出版紙版書的銷售，不列顛百科全書網絡公司計劃被關閉。”
“服務依賴更簡單，肯定是存在於服務業吧？”向雪問。
“對，這方麵的例子也很多。那麽怎麽避免這些核心競爭力依賴呢？”
向雪不假思索地說：“競爭力是一個公司賴以生存的基礎，肯定不能沒有。既然原來的競爭力不能依賴，那就開發新的競爭力？”
衛哲東大是驚奇：“雪兒，我越來越相信你會在商場走得更遠。”
“啊？”
“因為你一下子就找到了解決困境的最徹底的辦法。”
“下雪了？”向雪睜著惺忪的睡眼問。
大約是看得多了，遠不如看到京城第一場雪那樣驚喜萬分。隻是例行公事地問一句，然後又閉上了眼睛。
困意未消。
“嗯，半夜裏雪還下得挺大，瑞雪兆豐年。”衛哲東迴答了一聲，放下手裏的文件，看著懷裏仿佛小貓似蜷縮著的向雪。
“怎麽下個沒完沒了呀！”向雪打了個嗬欠，“好像天氣預報說今天是晴天，可見天氣預報真不準。”
“現在雪已經快停了。”
“咦？”向雪睜開眼睛，這次算是徹底清醒了。
剛才看到紛揚的大雪，可能隻是院子裏另一間屋子頂上的顏色。其實天空中飄著的雪花，並不繁密，稀稀疏疏地半天才落下幾朵來。
“再躺一會兒吧，時間還早。”衛哲東柔聲說，“每天都像上了弦的鬧鍾，這樣的生活我也有過，很累。”
“不會啊！”向雪不以為然，“我怎麽覺得很充實呢？”
“充實著，也累著。”衛哲東搖頭，“記得啊，今天不許看書的，所以你就算起來了，也隻能像困獸一樣在屋子裏團團轉，還不如再睡會兒。”
“可是既然醒了，哪裏還能睡著？”向雪苦著臉，“唉，忙習慣的人，就這樣幹躺著很難受的。就算困獸，好歹還能轉個兩三圈……現在我明白了，原來我就是傳說中天生的勞碌命。”
衛哲東啞然失笑：“有福不會享！”
“對了，昨天六叔到不能依賴核心競爭力，我有點不太明白。”向雪翻了個身，把頭枕到了他伸過來的胳膊上，“按理說，公司的競爭力不是能夠在驅動公司發展上發揮很大的作用嗎？當然，我不是說我會畫幾張k線圖，就真的成了公司的核心競爭力。”
“老子曾經在《道德經》裏說，萬物負陰抱陽，衝氣以為和。就是說事物本身有陰陽正反兩個方麵，一件事有好必然有壞。核心競爭力是一個企業生存和發展的重要因素，但如果形成依賴，就會產生不好的後果。”
“這是唯物主義的觀點。”向雪苦笑著問，“比如？”
“一般說來，競爭力依賴大致有研發依賴、設計依賴、銷售依賴、服務依賴等等，在各個領域都有不同的表現，比如在酒店行業可能運營是競爭力，鞋帽公司很可能是營銷，各行業都有不同的競爭力表現。”
“我覺得具體的例子更能夠理解。”
衛哲東失笑：“好，給你舉幾個例子。比如製藥業，研發就是它的核心競爭力。禮來公司致力於胰島素的提純，耗資十億美元造出了轉基因細菌，能夠製造出與人類胰島素蛋白質結構相同的胰島素蛋白質，保證了百分之百的純度。
“這不是好事嗎？”向雪疑惑地問，“是因為研發成本太高？”
“從技術上來看，無疑禮來公司是取得了成功。可是從市場反應來看，卻根本不是這麽迴事。這種純度的胰島素的價格很高，剛推就遭到了無人問津的冷遇。事實上，禮來公司並沒有了解市場的消費需求，市場對豬胰島素的不滿並沒有那麽嚴重，消費者還是願意服用的。”
“我明白了。禮來公司高估了市場對純度的要求，浪費了大量的資金，卻根本沒有收到什麽實際的迴報。”向雪恍然。
“如果為了搞研發而放棄了其他基本職能，比如營銷，比如銷售，那麽就必須要冒著開發出來的新產品沒有市場的危險。這就是研發依賴。”
向雪若有所思地點頭：“這就是過猶不及的道理。”
“再說設計依賴，服裝業是個中代表，設計影響著公司的成敗，尤其是在高端市場，加工其實反倒微不足道。還有汽車，衛氏即將收購的凱旋汽車在設計上也依賴於過去的成功樣板，所以就逐漸丟掉了市場份額。還有玩具公司樂高，早期的積木玩具為樂高帶來了巨大的利潤和市場。”
“我以前也很喜歡玩，家裏有很多罐。”向雪想到自己的玩具房，忍不住露出了笑容。
“是啊，曾經的樂高，幾乎可以走進每一個小朋友的家裏。上世紀五十年代末，樂高運用了立柱和管道的組合式拚接塊，使樂高成為歐洲最受歡迎的玩具公司之一。《財富》雜誌曾經稱樂高公司是世紀玩具，它是世界上毛利最高的生意之一，提供了無人能夠模仿的獨特產品。”
“我記得還有樂高主題公園的。”
“樂高在建設了第二家樂高主題公園之後，就宣布將以三年一家的速度在全球再開設十四家。可是很可惜，樂高在1998年出現了第一次虧損，然後走下坡路。到2000年，虧損額達到1.05億美元，然後逐年虧損，出售樂高主題公園和工廠。這就是一個設計依賴的典型例子，在兒童休閑娛樂方式發生巨大變化的時候，樂高還沒有改變其設計理念，失敗在所難免。”
“現在的孩子娛樂方式確實是太多了，一款拚裝節目做得再精致，也不可能吸引孩子們持久的興趣。”向雪搖頭，對於兒童時代曾經沉迷過的玩具公司走向沒落，多少有點悵惘。
“至於銷售依賴的例子就更多，比如以前的雅芳化妝品，因為直銷方式被禁止，雅芳無論在盈利還是幫助爭奪市場份額上，零售都不如直銷模式。再比如不列顛百科全書出版公司，在向數字化時代邁進的道路上，過分依賴出版紙版書的銷售，不列顛百科全書網絡公司計劃被關閉。”
“服務依賴更簡單，肯定是存在於服務業吧？”向雪問。
“對，這方麵的例子也很多。那麽怎麽避免這些核心競爭力依賴呢？”
向雪不假思索地說：“競爭力是一個公司賴以生存的基礎，肯定不能沒有。既然原來的競爭力不能依賴，那就開發新的競爭力？”
衛哲東大是驚奇：“雪兒，我越來越相信你會在商場走得更遠。”
“啊？”
“因為你一下子就找到了解決困境的最徹底的辦法。”