衛哲東攬著向雪的腰坐在祖父和六叔的對麵，聞言湊到向雪的耳邊笑：“雪兒，看來爺爺急著抱重孫子呢，要不咱們給他整一個？”
向雪沒好氣地狠狠瞪了他一眼，孩子是整出來的嗎？
“說好的三年呢？”她悄聲提醒。
“沒有關係，我們可以先上車後補票。”
向雪呆怔：“你想生個私生子？”
衛哲東輕輕捏了捏她的腰肢，柔軟而有彈性，好手感。
“我們已經領了證的，那可是標準的婚生子。”他得時不時提醒某人呀！
幸好衛效理主動給他們解圍：“叔，衛氏想收購汽車公司？這手筆有點大了。東子，你給我介紹一下對方的情況吧？”
向雪輕笑，這次可是衛哲東自己犯禁，明天她可以理直氣壯地要求看書做題溫習功課。
衛哲東似笑非笑地看了一眼向雪，倒沒有堅持不談公事。
“凱旋汽車公司是國內老牌的汽車公司，最輝煌的時候，占據了國內汽車市場百分之二十的份額。不過近年來受到其他國產汽車的價格衝擊，市場份額一降再降，財務報表已經連續三年虧損，麵臨破產清算的危險。這次政府出麵，希望衛氏能夠把這個攤子接下來。”
“你會這麽給政府麵子？”衛效理壓根不相信衛氏的收購動機。
“當然，本身我們也有利可圖，價格也很合適。”衛哲東聳了聳肩，“這家公司的基礎是相當好的，在國內也算是起步最早的汽車公司之一。也許是因為曾經的輝煌，讓公司的領導人自信心膨脹，傲慢加偏見，就讓這個公司走下坡路了。他一意孤行地推行品牌自立和‘抱負的階梯’策略。在曾經的大環境下，這種策略確實取得了很好的效果，也一度把凱旋公司帶到了國產汽車領導者的地位。但是現在卻導致了嚴重的低效，可是公司卻並沒有進行變革，還躺在原來成功的資曆上自欺欺人。”
衛效理點頭：“是啊，成功的戰略，會在不知不覺間滋生自我毀滅的習慣，比如自欺欺人、自滿、競爭近視。一切競爭者都不在眼裏，等到發現的時候，才悔之晚矣，可是已經迴天乏力了。”
“是的，凱旋公司在大型汽車方麵，市場還沒有完全丟掉，這一點我們可以繼續保持。小汽車方麵屢出昏招，我們介入以後從設計到理念，都必須進行變革。”
“聽你說到這個凱旋公司，倒讓我想起了美國通用公司。兩家公司的情形還真有點相似，雖然在規模上還差了點。當年的通用公司在汽車銷售量方麵可是拿到了美國一半以上的訂單，基本上在某一段時間形成了汽車業的壟斷。”衛老爺子沉吟著說。
衛效理也說：“還真像。上世紀八十年代，jacksmith去日本訪問的時候，發現製造同樣數量的車，通用汽車公司需要的人數是豐田公司的兩倍還多，當時就提交了公司執行委員會一份報告說明這個情況，可惜沒有引起重視，通用公司有種唯我獨尊的氣概，覺得小日本生產不出什麽有威脅性的東西。”
“通用公司的管理層傲慢得很，很固執地認為小汽車獲取低利潤，大汽車獲得高利潤，所以他們在大汽車方麵投入的技術力量比較雄厚，而不屑於製造小汽車，結果被大眾汽車和日本汽車搶走了美國龐大的汽車市場。”衛哲東接口。
“更可悲的是，雖然繼任者致力於改革，卻沒有解決通用公司操作流程低效和產品存在缺陷這兩個讓人困擾的問題，等到robertstempel接手的時候，公司就始逐年虧損。從1990年虧損的20億美元，截止通用公司曆史上最大的一次虧損。到1991年，虧損額達到了45億美元，創下了美國公司史無前例的虧損紀錄。1992年更是達到了駭人聽聞的230億美元之巨。”衛老爺子雖然退出了衛氏的權力中心，可是對於上世紀的商業逸事和數據，卻記憶深刻。
“不過smith在1995年還是阻止了通用公司的虧損勢頭。”衛效理接口，“東子，你覺得凱旋公司能夠止得住虧損的勢頭嗎？要用多少年？而虧損態勢結束後會不會像通用公司那樣再次陷入虧損？我們的收購決策會不會是一次失敗的決策？”
向雪正聽得津津有味，忽然聽到衛效理連續拋出的問題，忍不住一驚，下意識地看向衛哲東。
“當年通用公司在扭虧為盈後，直到2005年才再度出現虧損。可見汽車行業的基礎很重要，即使出現巨額虧損，仍然可以扭虧為盈。而通用公司之所以後來再度走下坡路，也有其自身的原因。當時裏克?瓦格納被任命為ceo的時候，麵臨的最大難題就是公司不斷增長的養老金債務。美國我國內不一樣，通用公司的養老基金建立在百分之十的年投資迴報主上，持續的熊市讓基金出現了巨額短缺。”
衛效理點頭：“國內沒有養老金製度，退休工人統一由社保支付。這一點凱旋公司倒是沒有負擔，不過來自進口和其他汽車國產廠商的競爭還是很大的。現在凱旋汽車在小汽車領域完全沒有優勢，你是直接利用衛氏的銷售網占據豪車市場，還是從低端市場做起？”
“為什麽非要一個銷售的通道？”衛哲東自信地說，“豐田公司當初起步於低端的花冠，再推出中端品牌佳美，繼而引入豪車淩誌，那是因為從無到有，逐漸占領。但是凱旋不一樣，它本身已經在低端和高端市場都有產品，隻是因其存在的缺陷造成庫存積壓。”
“你是想同時推進？”衛老爺子顯得很開心，“不錯，這才有魄力，不愧是我衛震天的孫子！”
“現在要這樣的做的是六叔。”衛哲東提醒自家祖父，衛氏ceo即將易手。
衛老爺子張口結舌，好像誇自己是衛效理的叔叔，沒有什麽說服力？
衛效理苦笑：“東子，你可真會給我出難題。凱旋汽車公司的收購完成以後，得投入大量的技術力量，同時改進高、中、低端的汽車，那可真……一過年就有得忙了啊！”
向雪沒好氣地狠狠瞪了他一眼，孩子是整出來的嗎？
“說好的三年呢？”她悄聲提醒。
“沒有關係，我們可以先上車後補票。”
向雪呆怔：“你想生個私生子？”
衛哲東輕輕捏了捏她的腰肢，柔軟而有彈性，好手感。
“我們已經領了證的，那可是標準的婚生子。”他得時不時提醒某人呀！
幸好衛效理主動給他們解圍：“叔，衛氏想收購汽車公司？這手筆有點大了。東子，你給我介紹一下對方的情況吧？”
向雪輕笑，這次可是衛哲東自己犯禁，明天她可以理直氣壯地要求看書做題溫習功課。
衛哲東似笑非笑地看了一眼向雪，倒沒有堅持不談公事。
“凱旋汽車公司是國內老牌的汽車公司，最輝煌的時候，占據了國內汽車市場百分之二十的份額。不過近年來受到其他國產汽車的價格衝擊，市場份額一降再降，財務報表已經連續三年虧損，麵臨破產清算的危險。這次政府出麵，希望衛氏能夠把這個攤子接下來。”
“你會這麽給政府麵子？”衛效理壓根不相信衛氏的收購動機。
“當然，本身我們也有利可圖，價格也很合適。”衛哲東聳了聳肩，“這家公司的基礎是相當好的，在國內也算是起步最早的汽車公司之一。也許是因為曾經的輝煌，讓公司的領導人自信心膨脹，傲慢加偏見，就讓這個公司走下坡路了。他一意孤行地推行品牌自立和‘抱負的階梯’策略。在曾經的大環境下，這種策略確實取得了很好的效果，也一度把凱旋公司帶到了國產汽車領導者的地位。但是現在卻導致了嚴重的低效，可是公司卻並沒有進行變革，還躺在原來成功的資曆上自欺欺人。”
衛效理點頭：“是啊，成功的戰略，會在不知不覺間滋生自我毀滅的習慣，比如自欺欺人、自滿、競爭近視。一切競爭者都不在眼裏，等到發現的時候，才悔之晚矣，可是已經迴天乏力了。”
“是的，凱旋公司在大型汽車方麵，市場還沒有完全丟掉，這一點我們可以繼續保持。小汽車方麵屢出昏招，我們介入以後從設計到理念，都必須進行變革。”
“聽你說到這個凱旋公司，倒讓我想起了美國通用公司。兩家公司的情形還真有點相似，雖然在規模上還差了點。當年的通用公司在汽車銷售量方麵可是拿到了美國一半以上的訂單，基本上在某一段時間形成了汽車業的壟斷。”衛老爺子沉吟著說。
衛效理也說：“還真像。上世紀八十年代，jacksmith去日本訪問的時候，發現製造同樣數量的車，通用汽車公司需要的人數是豐田公司的兩倍還多，當時就提交了公司執行委員會一份報告說明這個情況，可惜沒有引起重視，通用公司有種唯我獨尊的氣概，覺得小日本生產不出什麽有威脅性的東西。”
“通用公司的管理層傲慢得很，很固執地認為小汽車獲取低利潤，大汽車獲得高利潤，所以他們在大汽車方麵投入的技術力量比較雄厚，而不屑於製造小汽車，結果被大眾汽車和日本汽車搶走了美國龐大的汽車市場。”衛哲東接口。
“更可悲的是，雖然繼任者致力於改革，卻沒有解決通用公司操作流程低效和產品存在缺陷這兩個讓人困擾的問題，等到robertstempel接手的時候，公司就始逐年虧損。從1990年虧損的20億美元，截止通用公司曆史上最大的一次虧損。到1991年，虧損額達到了45億美元，創下了美國公司史無前例的虧損紀錄。1992年更是達到了駭人聽聞的230億美元之巨。”衛老爺子雖然退出了衛氏的權力中心，可是對於上世紀的商業逸事和數據，卻記憶深刻。
“不過smith在1995年還是阻止了通用公司的虧損勢頭。”衛效理接口，“東子，你覺得凱旋公司能夠止得住虧損的勢頭嗎？要用多少年？而虧損態勢結束後會不會像通用公司那樣再次陷入虧損？我們的收購決策會不會是一次失敗的決策？”
向雪正聽得津津有味，忽然聽到衛效理連續拋出的問題，忍不住一驚，下意識地看向衛哲東。
“當年通用公司在扭虧為盈後，直到2005年才再度出現虧損。可見汽車行業的基礎很重要，即使出現巨額虧損，仍然可以扭虧為盈。而通用公司之所以後來再度走下坡路，也有其自身的原因。當時裏克?瓦格納被任命為ceo的時候，麵臨的最大難題就是公司不斷增長的養老金債務。美國我國內不一樣，通用公司的養老基金建立在百分之十的年投資迴報主上，持續的熊市讓基金出現了巨額短缺。”
衛效理點頭：“國內沒有養老金製度，退休工人統一由社保支付。這一點凱旋公司倒是沒有負擔，不過來自進口和其他汽車國產廠商的競爭還是很大的。現在凱旋汽車在小汽車領域完全沒有優勢，你是直接利用衛氏的銷售網占據豪車市場，還是從低端市場做起？”
“為什麽非要一個銷售的通道？”衛哲東自信地說，“豐田公司當初起步於低端的花冠，再推出中端品牌佳美，繼而引入豪車淩誌，那是因為從無到有，逐漸占領。但是凱旋不一樣，它本身已經在低端和高端市場都有產品，隻是因其存在的缺陷造成庫存積壓。”
“你是想同時推進？”衛老爺子顯得很開心，“不錯，這才有魄力，不愧是我衛震天的孫子！”
“現在要這樣的做的是六叔。”衛哲東提醒自家祖父，衛氏ceo即將易手。
衛老爺子張口結舌，好像誇自己是衛效理的叔叔，沒有什麽說服力？
衛效理苦笑：“東子，你可真會給我出難題。凱旋汽車公司的收購完成以後，得投入大量的技術力量，同時改進高、中、低端的汽車，那可真……一過年就有得忙了啊！”