“沒關係，反正肥水不流外人田，有錢大家賺唄！”向雪做了個鬼臉，“能夠溢價兩元每股，我已經心滿意足了。這說明了什麽？三個月……不對，從現在到一季度報表出來，隻有兩個多月，企業的股價翻了三倍哪！”
“在確定出讓的股份之後，就可以開始會議溝通，然後進行具體的商談。一般來說，會向多家私募股權投資機構發送材料，主要目標就是使最優秀的私募股權投資機構能夠對企業產生興趣。這一步驟你也可以忽略了，現在由君成的老總跟你直接溝通。唔，會議地點就在這兒吧！”
這兒是哪兒？向雪呆了一呆，接到衛哲東曖昧的目光，才醒悟過來，敢情他是打算把會議室設在床上啊？
“你這個……”她咬牙切齒，偏偏用來罵人的詞匯極度缺乏，所以一時之間說了三個字，隻能脹紅了臉，卻無法繼續下去。
“流氓？那也隻對你一個人。”衛哲東輕笑，“接下去說。”
說到正題，向雪自然豎起了耳朵。
“通常的情況下，投資銀行會替企業迴答私募股權投資機構提出的第一輪問題，並且代替雙方溝通，目的是確定哪一家投資機構對企業最有興趣，哪一家投資機構會給出最高的估值，哪一家投資機構有相關行業投資的經驗，哪一家能夠幫助企業成功上市。其實說白了一句話，就是從幾家私募股權投資機構中找一家最合適的。”
“現在隻有一家拋出橄欖枝，這個階段也可以直接略過了。”向雪撇嘴。
“最後一步就是選擇投資者，事實上我們已經把這一步提前做了。”衛哲東愉快地說。
“好像聽起來，也不用做什麽呀？”向雪自言自語。
當然，她也明白，企業需要做的前期準備工作這麽少的原因，那是因為對方是衛哲東的私募股權資金。
“準備工作做完了，就開始正式與私募股權投資機構進行接觸以及實際操作了，一般來說流程會複雜一些。”
“那你說說吧，我看看有多麽複雜。”向雪催促著問。
“雙方會晤，雖然咱們在床上可以完成大部分的溝通和會談，不過雙方還是需要派核心人員參加會議，進行麵對麵的會談。”
“這是應該的。”向雪點頭。
“麵談之後，私募股權投資機構會實地調查，這一階段企業就未必要參加了，當然也可以派相關的人員進行陪同，這個要看投資機構的意思。”
“雖然說各有利弊，不過對一個誠實的公司來說，無所謂。”
“考察過後，私募股權投資機構會對企業發出投資意向書，也就相當於一份初步的投資合同，一般會宣言公司的估值和一些具體條款，像是出讓多少股份、股份的類型以及最終的交易時間等等，差不多就是實質性條款了。”
“嗯，這個你看著辦，我知道你不會讓我吃虧的。”向雪笑得眯起了眼睛。
從相識到現在，衛哲東隻會讓自己占便宜。
衛哲東哭笑不得：“好吧，你既然放心，我也不會辜負你的信任。”
“要的就是這種效果啊！”向雪調皮地眨了眨眼睛，然後偏開了頭，讓衛哲東既愛又恨。
“接下去呢，就是競價和談判，看起來我們的合作會很順利，可以直接正式簽訂投資意向書。”
“我以為已經可以簽訂合同了呢，還是簽意向書啊？”
“簽訂意向書之後，要進行盡職調查，基本上包括三個方麵，財務、法律和經營。財務一般由會計師事務所負責，法律由律師事務所或者股資公司的法務部負責……”
“聽起來，好像跟我們投資公司做的事情差不多？”向雪聽著熟悉的流程，忍不住插嘴。
“基本上是一樣的，也就是確定材料的準確性，充分反映企業的信息沒有虛假陳述。這一塊你很熟悉，我就不用解釋了。”
“我怎麽聽起來，以後boya也可以做私募股權投資？”向雪瞪大了眼睛，“你……當初的設想，不會是壓根就衝著這個去的吧？”
“我的布局是這樣的，由君成投資麵向成長型企業，由boya麵向證券投資和新型產業投資，兩家公司相輔相成。反正到最後，都是東雪旗下的！”
“你是草蛇灰線，伏延千裏哪！”向雪想不服都不行。
“確實是有這樣的想法，不過我也不知道能發展到這樣的規模。如果你不是有著天賦的神通，不能脫穎而出，我當然會另外物色其他人。”
向雪若有所思地點頭：“那麽資金到賬以後，私募股權投資機構用什麽方法進行監督和控製呢？我想，既然投出了這麽大的一筆資金，不可能不管不顧吧？”
“有人說私募股權投資機構既是天使，也是魔鬼。說是天使，那是因為企業籌資遇到困境的時候，私募資金的進入可以讓企業起死迴生。至於說它是魔鬼，當然是因為企業成功上市以後，私募股權投資機構就會開始要求迴報，抽掉企業大部分的利潤，這一點讓企業當然不滿。”
“換我也會不滿……不過考慮到畢竟是私募股權資金讓我起死迴生，也隻能忍受了。”向雪喃喃地說。
“所以兩者的矛盾就會越來越尖銳，企業受到私募股權投資機構的製衡是理所當然的，就看這種製衡和企業達成的協議了。一般來說直接控製、間接監控，還有放任不管。最後一種方式基本上是對企業後期的短暫投資，對方如果已經成型，過多的幹預沒有太大的意義。”
“因此，對於像boya這樣的新興企業，一般的私募股權投資機構都會采用直接控製的方式？”
“對。”
“比如？”
“至少在董事會安排一個席位；取得相應的表決權；分期注入資本；查看賬簿報表來了解企業的業務發展、財務情況以及潛在的問題，當然也可能會根據情況追加資金。”
向雪沉默了一會兒才說：“好像約束有點大。”
不過幸好，boya的私募股權投資機構是衛哲東的。所以怎麽做，都不會覺得太過分。
“在確定出讓的股份之後，就可以開始會議溝通，然後進行具體的商談。一般來說，會向多家私募股權投資機構發送材料，主要目標就是使最優秀的私募股權投資機構能夠對企業產生興趣。這一步驟你也可以忽略了，現在由君成的老總跟你直接溝通。唔，會議地點就在這兒吧！”
這兒是哪兒？向雪呆了一呆，接到衛哲東曖昧的目光，才醒悟過來，敢情他是打算把會議室設在床上啊？
“你這個……”她咬牙切齒，偏偏用來罵人的詞匯極度缺乏，所以一時之間說了三個字，隻能脹紅了臉，卻無法繼續下去。
“流氓？那也隻對你一個人。”衛哲東輕笑，“接下去說。”
說到正題，向雪自然豎起了耳朵。
“通常的情況下，投資銀行會替企業迴答私募股權投資機構提出的第一輪問題，並且代替雙方溝通，目的是確定哪一家投資機構對企業最有興趣，哪一家投資機構會給出最高的估值，哪一家投資機構有相關行業投資的經驗，哪一家能夠幫助企業成功上市。其實說白了一句話，就是從幾家私募股權投資機構中找一家最合適的。”
“現在隻有一家拋出橄欖枝，這個階段也可以直接略過了。”向雪撇嘴。
“最後一步就是選擇投資者，事實上我們已經把這一步提前做了。”衛哲東愉快地說。
“好像聽起來，也不用做什麽呀？”向雪自言自語。
當然，她也明白，企業需要做的前期準備工作這麽少的原因，那是因為對方是衛哲東的私募股權資金。
“準備工作做完了，就開始正式與私募股權投資機構進行接觸以及實際操作了，一般來說流程會複雜一些。”
“那你說說吧，我看看有多麽複雜。”向雪催促著問。
“雙方會晤，雖然咱們在床上可以完成大部分的溝通和會談，不過雙方還是需要派核心人員參加會議，進行麵對麵的會談。”
“這是應該的。”向雪點頭。
“麵談之後，私募股權投資機構會實地調查，這一階段企業就未必要參加了，當然也可以派相關的人員進行陪同，這個要看投資機構的意思。”
“雖然說各有利弊，不過對一個誠實的公司來說，無所謂。”
“考察過後，私募股權投資機構會對企業發出投資意向書，也就相當於一份初步的投資合同，一般會宣言公司的估值和一些具體條款，像是出讓多少股份、股份的類型以及最終的交易時間等等，差不多就是實質性條款了。”
“嗯，這個你看著辦，我知道你不會讓我吃虧的。”向雪笑得眯起了眼睛。
從相識到現在，衛哲東隻會讓自己占便宜。
衛哲東哭笑不得：“好吧，你既然放心，我也不會辜負你的信任。”
“要的就是這種效果啊！”向雪調皮地眨了眨眼睛，然後偏開了頭，讓衛哲東既愛又恨。
“接下去呢，就是競價和談判，看起來我們的合作會很順利，可以直接正式簽訂投資意向書。”
“我以為已經可以簽訂合同了呢，還是簽意向書啊？”
“簽訂意向書之後，要進行盡職調查，基本上包括三個方麵，財務、法律和經營。財務一般由會計師事務所負責，法律由律師事務所或者股資公司的法務部負責……”
“聽起來，好像跟我們投資公司做的事情差不多？”向雪聽著熟悉的流程，忍不住插嘴。
“基本上是一樣的，也就是確定材料的準確性，充分反映企業的信息沒有虛假陳述。這一塊你很熟悉，我就不用解釋了。”
“我怎麽聽起來，以後boya也可以做私募股權投資？”向雪瞪大了眼睛，“你……當初的設想，不會是壓根就衝著這個去的吧？”
“我的布局是這樣的，由君成投資麵向成長型企業，由boya麵向證券投資和新型產業投資，兩家公司相輔相成。反正到最後，都是東雪旗下的！”
“你是草蛇灰線，伏延千裏哪！”向雪想不服都不行。
“確實是有這樣的想法，不過我也不知道能發展到這樣的規模。如果你不是有著天賦的神通，不能脫穎而出，我當然會另外物色其他人。”
向雪若有所思地點頭：“那麽資金到賬以後，私募股權投資機構用什麽方法進行監督和控製呢？我想，既然投出了這麽大的一筆資金，不可能不管不顧吧？”
“有人說私募股權投資機構既是天使，也是魔鬼。說是天使，那是因為企業籌資遇到困境的時候，私募資金的進入可以讓企業起死迴生。至於說它是魔鬼，當然是因為企業成功上市以後，私募股權投資機構就會開始要求迴報，抽掉企業大部分的利潤，這一點讓企業當然不滿。”
“換我也會不滿……不過考慮到畢竟是私募股權資金讓我起死迴生，也隻能忍受了。”向雪喃喃地說。
“所以兩者的矛盾就會越來越尖銳，企業受到私募股權投資機構的製衡是理所當然的，就看這種製衡和企業達成的協議了。一般來說直接控製、間接監控，還有放任不管。最後一種方式基本上是對企業後期的短暫投資，對方如果已經成型，過多的幹預沒有太大的意義。”
“因此，對於像boya這樣的新興企業，一般的私募股權投資機構都會采用直接控製的方式？”
“對。”
“比如？”
“至少在董事會安排一個席位；取得相應的表決權；分期注入資本；查看賬簿報表來了解企業的業務發展、財務情況以及潛在的問題，當然也可能會根據情況追加資金。”
向雪沉默了一會兒才說：“好像約束有點大。”
不過幸好，boya的私募股權投資機構是衛哲東的。所以怎麽做，都不會覺得太過分。