蘋果的如今在美國的各種雜誌以及報紙的消費類電子產品專欄裏麵，那可是經常常見的。蘋果為了這麽一個，可以說真的拚了！要知道蘋果這麽一個廠商，通過曆史上他們把2000塊錢的手機賣到4000塊錢的價格，就知道蘋果到底多愛錢！這麽一個公司現在賣550美元定價的手機，隻賺50美元，這是“虧”了多少利潤啊？然後為了推廣他們這麽一個手機，他們還要在電視上麵打各種廣告，還要在各種平麵媒體上打各種廣告！說真的，光是這些廣告，那怎麽都燒掉了差不多百萬部手機銷售出去的利潤了！
賈鴻漸那是什麽人？他看到了媒體上各種蘋果的廣告之後，並沒有像是普通人一樣的表示驚訝或者好奇，他直接就開始考慮蘋果這麽一個做法背後的經營思路了！這就像是圍觀群眾看下棋，可能看到某個人下了一步導致的結果是吃了別人一個很重要的子，頓時各種驚唿，但是作為棋手可能考慮的是人家這麽下背後的整體思路是什麽樣，整體的進攻理念是什麽樣！這就是外行看熱鬧而內行看門道的地方了！說真的，雖然賈鴻漸不知道這蘋果跟各種媒體談好的具體廣告價格是多少，但是總體來說還是能估算出來一個大概值的！
畢竟美國媒體做廣告的價格就是擺在那裏的，賈鴻漸他們華夏高科也做廣告，所以很容易就能猜到一個*不離十的數字。而現在大概統計了一下這蘋果做廣告的規模、時間段以及版麵等等要素之後，他們估算出來的價格就是這蘋果差不多砸了有5000萬美元進來當推廣費用！5000萬美元，這是什麽概念？概念就是差不多真是一百萬部手機的盈利了！那麽蘋果的銷售還沒正式開始，現在隻是開始預售。就砸了相當於一百萬部手機的硬件利潤的話，這代表什麽呢？代表著蘋果覺得他們的手機可以賣的遠超過100萬部？
按照通常人的習慣來說，投入一塊錢來打廣告。起碼銷量得到的額外利潤要有兩塊錢甚至三塊錢才願意吧？否則這廣告打的效果不是很大，還侵占了現金流。這完全沒太多必要啊！有這麽多現金流在，完全可以做更多的事兒！那麽蘋果覺得他們的手機可以賣掉300萬部以上？賈鴻漸還是比較懷疑的，因為曆史上這初代雖然賣掉了五六百萬部吧，但是那是在全球範圍內賣掉的，而現在蘋果打廣告隻是在美國本土打廣告！全世界打廣告的話，5000萬美元根本就不夠！
所以要指望這麽一個能夠在美國本土賣掉300萬部以上，從曆史的角度來說，不是不能做到。隻是要非常努力，畢竟這已經都占掉了蘋果曆史銷量的一半以上了，而且曆史上蘋果通過ipod那已經打開了全球多少國家的市場了，銷售渠道完全都已經建立起來了。可是在這麽一個時空中，ipod那被音樂豆莢打壓的隻能在美國和歐洲市場上占領很小的一部分市場份額，在這麽一個情況下，他們全球的銷售體係建立的並不是很好，他們要光在美國就銷售300萬台的，這真心難！更不用說的是，他們的產品還有華夏高科之前的高檔來競爭了！
按照賈鴻漸的趕腳。這在華夏高科的強大競爭力壓迫之下，在美國國內能賣掉一百萬部就不錯了！這倒不是說賈鴻漸多麽多麽自負，不管三七二十一就覺得自己的東西肯定比別家好一萬倍。而是說這蘋果不管多牛逼，他們產品能夠瞄準的消費者這已經被華夏高科給搜刮了一遍了！而且這搜刮的數量還不少！華夏高科現在在美國國內就已經賣掉了兩千五百萬部了，這是一個什麽概念？等於美國十個人裏麵就有一個買了了！哪怕是美國，能夠願意花500美元來買一台手機的人本來就是少數！
按照美國今年年初某調查中心發布的調查來說，美國62%的人口是沒有應急儲蓄的，麵對假設一次500美元計劃外的修車，26%的人會通過減少其他開支來擔負，16%的人會通過向家人或者朋友借款，12%的人會選擇從信用卡裏麵拉卡消費。這加起來就是54%的人！而其他46%的人就選擇暫時放棄修車之類的方法了！比如說找朋友每天搭車之類的辦法。下個月或者下下個月想辦法再修車。而按照美國聯邦儲備理事會的調查報告來說，美國這邊48%的受訪者表示他們可以在不借款或者變賣家產的情況下迅速籌集400美元左右的應急資金來對於意外情況。
這是什麽概念？哪怕按照8的匯率來說。400美元就是3200塊錢，美國有一半以上的家庭連幾天內湊3200塊錢都做不到！這就是美國！而隻有39%的家庭表示。他們有“貧困基金”也就是以防突然失業等等情況下，可以保證家庭三個月開支不出問題的這麽一個存款！而這些人裏麵，相當一部分還是亞裔！還是各種中日韓移民的後裔！基本上美國人過日子，那都是房奴和卡奴！都是一個月工資沒發之前，就已經預訂要還掉七七八八了，剩下一點零頭，稍微揮霍一下就沒了，突然出點事兒可不是湊不到錢？
而這麽一個500美元的手機，雖然有運營商的補貼，但是消費者仍然一次要掏出來200美元啊！這兩百美元對於很多人來說，那也不是一下子就隨便拿的出來的！要麽就幹脆拉信用卡弄成分期付款，要麽就隻能少出去吃幾頓少玩兒一兩次了！在這麽一個情況下，十個人裏麵能有一個人就買了，這已經很不錯了，外加上各種死硬不願意換手機的家夥——就是很早之前那哈佛商學院的教授說的那種除非是買不到轉盤電話機了，否則根本不會換按鍵電話機的那種人，這實際上願意換手機而且也掏的出錢的人群裏麵，賣了的人估計起碼一大半甚至絕大多數都有了！
然後這麽一個情況下，剩下的人裏麵有多少是願意掏出來高於500美元來買的呢？要知道這麽一個潛在的消費者市場裏麵，越早出產品越好！誰越早出，誰就能越早的把有消費能力以及願意購買的消費者都籠絡過來，而華夏高科這麽一點基本上已經做到了！曆史上買了摩托羅拉刀鋒手機的那麽一些美國人，八成以上都已經轉換門庭到了華夏高科旗下了。在這麽一個情況下要賣超過300萬部，真心困難！畢竟剩下的人裏麵，那還有各種不喜歡不相信這種大屏幕的人呢？還有買不起的人呢，還有各種什麽摩托羅拉的腦殘粉呢，還有各種死硬分子甚至是買不起這種手機的人呢！
而且不管怎麽說，華夏高科之前的音樂豆莢那在美國名氣都不小，這已經把華夏高科的品牌打的夠響的了，而蘋果雖然有ipod還有他們的mac機器，但是不管怎麽說現在的蘋果都不如曆史上的蘋果給人感覺那麽驚豔，現在的蘋果給人感覺更加的老態龍鍾。這樣的蘋果能夠吸引到更多時尚人群麽？所以顯然，在賈鴻漸看來，這麽一個能在美國賣到200萬，那就真算是運氣爆棚了，能賣個一百幾十萬台的，那就已經算合格算不錯的了。可是隻能賣一百幾十萬台的話，這蘋果又用掉了一百萬台的利潤來做廣告……這合適麽？而且這廣告還是隻能在美國本土流傳的，連歐洲都看不到，這宣傳的效果也不夠廣大，這是為了什麽？
想來想去，賈鴻漸覺得，搞不好蘋果的策略，是不怎麽靠硬件來賺錢？這倒是有可能！一方麵來說，在華夏高科的壓迫之下，這蘋果要靠著硬件來賺大錢，那簡直就是天方夜譚！曆史上他們可以2000成本的手機賣4000，但是現在華夏高科比他們出的早，手機比他們有名，然後3500的手機賣4500，蘋果能做的也就是4000的手機賣5000而已！這怎麽賺大錢？而且蘋果還有他們的一個在線應用的商店可以抽成，所以賈鴻漸想來想去，覺得這蘋果搞不好做的是什麽呢？搞不好是第一次這硬件先不賺錢，先花大量的廣告費，把牌子打響！等於是不賺錢來賺吆喝，能讓盡量多的人進入他們跑馬圈地的這麽一個圈子裏麵來！
這樣一來他們軟件方麵的抽成收入就能相對高一點，也能夠相對多賺一點。更不用說的就是能夠給以後的第二代第三代機器什麽的帶來一個比較好的基礎！畢竟到時候消費者都認可了還行的話，那到時候搞不好市場老大是，老二就是啊！這一點點的蘋果就可以從摩托羅拉和其他手機那邊搶人啊！這樣未來未必混的就差！也許人家到時候不一定能夠追得上華夏高科，但是要活的很滋潤可能還是不難的！(未完待續)
賈鴻漸那是什麽人？他看到了媒體上各種蘋果的廣告之後，並沒有像是普通人一樣的表示驚訝或者好奇，他直接就開始考慮蘋果這麽一個做法背後的經營思路了！這就像是圍觀群眾看下棋，可能看到某個人下了一步導致的結果是吃了別人一個很重要的子，頓時各種驚唿，但是作為棋手可能考慮的是人家這麽下背後的整體思路是什麽樣，整體的進攻理念是什麽樣！這就是外行看熱鬧而內行看門道的地方了！說真的，雖然賈鴻漸不知道這蘋果跟各種媒體談好的具體廣告價格是多少，但是總體來說還是能估算出來一個大概值的！
畢竟美國媒體做廣告的價格就是擺在那裏的，賈鴻漸他們華夏高科也做廣告，所以很容易就能猜到一個*不離十的數字。而現在大概統計了一下這蘋果做廣告的規模、時間段以及版麵等等要素之後，他們估算出來的價格就是這蘋果差不多砸了有5000萬美元進來當推廣費用！5000萬美元，這是什麽概念？概念就是差不多真是一百萬部手機的盈利了！那麽蘋果的銷售還沒正式開始，現在隻是開始預售。就砸了相當於一百萬部手機的硬件利潤的話，這代表什麽呢？代表著蘋果覺得他們的手機可以賣的遠超過100萬部？
按照通常人的習慣來說，投入一塊錢來打廣告。起碼銷量得到的額外利潤要有兩塊錢甚至三塊錢才願意吧？否則這廣告打的效果不是很大，還侵占了現金流。這完全沒太多必要啊！有這麽多現金流在，完全可以做更多的事兒！那麽蘋果覺得他們的手機可以賣掉300萬部以上？賈鴻漸還是比較懷疑的，因為曆史上這初代雖然賣掉了五六百萬部吧，但是那是在全球範圍內賣掉的，而現在蘋果打廣告隻是在美國本土打廣告！全世界打廣告的話，5000萬美元根本就不夠！
所以要指望這麽一個能夠在美國本土賣掉300萬部以上，從曆史的角度來說，不是不能做到。隻是要非常努力，畢竟這已經都占掉了蘋果曆史銷量的一半以上了，而且曆史上蘋果通過ipod那已經打開了全球多少國家的市場了，銷售渠道完全都已經建立起來了。可是在這麽一個時空中，ipod那被音樂豆莢打壓的隻能在美國和歐洲市場上占領很小的一部分市場份額，在這麽一個情況下，他們全球的銷售體係建立的並不是很好，他們要光在美國就銷售300萬台的，這真心難！更不用說的是，他們的產品還有華夏高科之前的高檔來競爭了！
按照賈鴻漸的趕腳。這在華夏高科的強大競爭力壓迫之下，在美國國內能賣掉一百萬部就不錯了！這倒不是說賈鴻漸多麽多麽自負，不管三七二十一就覺得自己的東西肯定比別家好一萬倍。而是說這蘋果不管多牛逼，他們產品能夠瞄準的消費者這已經被華夏高科給搜刮了一遍了！而且這搜刮的數量還不少！華夏高科現在在美國國內就已經賣掉了兩千五百萬部了，這是一個什麽概念？等於美國十個人裏麵就有一個買了了！哪怕是美國，能夠願意花500美元來買一台手機的人本來就是少數！
按照美國今年年初某調查中心發布的調查來說，美國62%的人口是沒有應急儲蓄的，麵對假設一次500美元計劃外的修車，26%的人會通過減少其他開支來擔負，16%的人會通過向家人或者朋友借款，12%的人會選擇從信用卡裏麵拉卡消費。這加起來就是54%的人！而其他46%的人就選擇暫時放棄修車之類的方法了！比如說找朋友每天搭車之類的辦法。下個月或者下下個月想辦法再修車。而按照美國聯邦儲備理事會的調查報告來說，美國這邊48%的受訪者表示他們可以在不借款或者變賣家產的情況下迅速籌集400美元左右的應急資金來對於意外情況。
這是什麽概念？哪怕按照8的匯率來說。400美元就是3200塊錢，美國有一半以上的家庭連幾天內湊3200塊錢都做不到！這就是美國！而隻有39%的家庭表示。他們有“貧困基金”也就是以防突然失業等等情況下，可以保證家庭三個月開支不出問題的這麽一個存款！而這些人裏麵，相當一部分還是亞裔！還是各種中日韓移民的後裔！基本上美國人過日子，那都是房奴和卡奴！都是一個月工資沒發之前，就已經預訂要還掉七七八八了，剩下一點零頭，稍微揮霍一下就沒了，突然出點事兒可不是湊不到錢？
而這麽一個500美元的手機，雖然有運營商的補貼，但是消費者仍然一次要掏出來200美元啊！這兩百美元對於很多人來說，那也不是一下子就隨便拿的出來的！要麽就幹脆拉信用卡弄成分期付款，要麽就隻能少出去吃幾頓少玩兒一兩次了！在這麽一個情況下，十個人裏麵能有一個人就買了，這已經很不錯了，外加上各種死硬不願意換手機的家夥——就是很早之前那哈佛商學院的教授說的那種除非是買不到轉盤電話機了，否則根本不會換按鍵電話機的那種人，這實際上願意換手機而且也掏的出錢的人群裏麵，賣了的人估計起碼一大半甚至絕大多數都有了！
然後這麽一個情況下，剩下的人裏麵有多少是願意掏出來高於500美元來買的呢？要知道這麽一個潛在的消費者市場裏麵，越早出產品越好！誰越早出，誰就能越早的把有消費能力以及願意購買的消費者都籠絡過來，而華夏高科這麽一點基本上已經做到了！曆史上買了摩托羅拉刀鋒手機的那麽一些美國人，八成以上都已經轉換門庭到了華夏高科旗下了。在這麽一個情況下要賣超過300萬部，真心困難！畢竟剩下的人裏麵，那還有各種不喜歡不相信這種大屏幕的人呢？還有買不起的人呢，還有各種什麽摩托羅拉的腦殘粉呢，還有各種死硬分子甚至是買不起這種手機的人呢！
而且不管怎麽說，華夏高科之前的音樂豆莢那在美國名氣都不小，這已經把華夏高科的品牌打的夠響的了，而蘋果雖然有ipod還有他們的mac機器，但是不管怎麽說現在的蘋果都不如曆史上的蘋果給人感覺那麽驚豔，現在的蘋果給人感覺更加的老態龍鍾。這樣的蘋果能夠吸引到更多時尚人群麽？所以顯然，在賈鴻漸看來，這麽一個能在美國賣到200萬，那就真算是運氣爆棚了，能賣個一百幾十萬台的，那就已經算合格算不錯的了。可是隻能賣一百幾十萬台的話，這蘋果又用掉了一百萬台的利潤來做廣告……這合適麽？而且這廣告還是隻能在美國本土流傳的，連歐洲都看不到，這宣傳的效果也不夠廣大，這是為了什麽？
想來想去，賈鴻漸覺得，搞不好蘋果的策略，是不怎麽靠硬件來賺錢？這倒是有可能！一方麵來說，在華夏高科的壓迫之下，這蘋果要靠著硬件來賺大錢，那簡直就是天方夜譚！曆史上他們可以2000成本的手機賣4000，但是現在華夏高科比他們出的早，手機比他們有名，然後3500的手機賣4500，蘋果能做的也就是4000的手機賣5000而已！這怎麽賺大錢？而且蘋果還有他們的一個在線應用的商店可以抽成，所以賈鴻漸想來想去，覺得這蘋果搞不好做的是什麽呢？搞不好是第一次這硬件先不賺錢，先花大量的廣告費，把牌子打響！等於是不賺錢來賺吆喝，能讓盡量多的人進入他們跑馬圈地的這麽一個圈子裏麵來！
這樣一來他們軟件方麵的抽成收入就能相對高一點，也能夠相對多賺一點。更不用說的就是能夠給以後的第二代第三代機器什麽的帶來一個比較好的基礎！畢竟到時候消費者都認可了還行的話，那到時候搞不好市場老大是，老二就是啊！這一點點的蘋果就可以從摩托羅拉和其他手機那邊搶人啊！這樣未來未必混的就差！也許人家到時候不一定能夠追得上華夏高科，但是要活的很滋潤可能還是不難的！(未完待續)