最後，賈鴻漸還是選擇了在英國跟這麽一個斯金格見麵。辦好了簽證飛到了英國的時候，這斯金格在酒店裏麵接待了賈鴻漸，兩個人在近乎沒人的咖啡廳裏麵麵對麵的坐著。不得不說，這斯金格還真是有點一表人才的感覺，雖然長得不帥，但是身材寬寬大大的很健壯，然後談吐非常優雅，真心有一種英國紳士的趕腳。不過雖然這麽一個大叔很有英國紳士的趕腳，可是賈鴻漸不是過來相親的，他也不會因為一個男人氣質好就怎麽怎麽給對方放水——別說男人了，就算是漂亮女人來他照樣不放水！
“賈先生不知道這麽急的要約見我，聽說是關於技術轉讓的事兒？”這麽一個紳士大叔在見到了賈鴻漸之後，立刻就笑著低聲的問道，不急不慢的，而且也沒有什麽裝腔作勢，感覺挺真誠的。“恩，我們華夏高科的電阻屏以及電容屏兩個觸摸屏的生產專利，我們準備跟你們索尼進行交換一下，你看怎麽樣？”賈鴻漸笑著喝了一口紅茶，如此提議道。本來他以為這麽提議了之後，對方會很快答應，畢竟手機觸摸屏這麽一個東東，之前就是華夏高科一家能做，如果現在索尼也能做了，這是多麽牛逼的地位啊！索尼甚至都不用自己投資做生產線，光是對外授權那就能白賺多少授權費啊？所以賈鴻漸覺得是人就應該能夠答應。
可是誰知道這麽一個時候那斯金格卻是尷尬了一下，然後微笑著就對賈鴻漸解釋到：“賈先生，對不起，可能您不太知道，在我掌握了索尼之後，我準備改變以前索尼所謂的技術路線。改為以內容為王。我想要讓索尼以後漸漸的來靠著內容和服務賺錢，比如說像是電影、音樂甚至還可以擴展到房地產、金融保險等等領域，在這些方麵我們索尼的品牌進入了之後。做起來賺錢不比做電子消費產品少，而且競爭還小多了。就像是我們索尼曾經做過的一個clie係列的pda。我就準備叫停，然後盡量的慢慢轉型……所以很對不起，可能你的方案對我的索尼幫助並不大……”
說完了這話之後，那斯金格笑了笑，接著就閉上嘴不說話了。當時給賈鴻漸的感覺就是這斯金格你妹的完全不準備繼續往下談了！就有一種端茶送客的感覺了！我艸！這是鬧哪樣？大哥你們是索尼啊！你們是做消費電子產品起家的啊！你現在這意思是所有電子產品都不準備做了？這是鬧那樣啊？當時賈鴻漸就震驚了好麽！不過賈鴻漸畢竟是賈鴻漸，別人在這麽一個時候很可能震驚的一句話都說不出來，最後可能就眼睜睜的看著斯金格說句失陪之後走出了自己的視線。但是賈鴻漸不是這樣的人，他現在震驚之後腦子瞬間就開始思考怎麽說服斯金格接受自己的提議！
沒錯。給斯金格洗腦！不試試怎麽知道？咱們之前想要把專利跟索尼交換的事兒，總不能過來說一句看人家不答應咱們就直接走人吧？總是要掙紮一下，總是要看看還有沒有機會吧？說不定掙紮一下說服一下對方就能有轉機呢？反正再怎麽折騰，最差也就是雙方不合作唄，最差也不過就是現在什麽都不做的樣子，而咱們做了點什麽，搞不好就能往好的地方走呢，反正不可能再差了啊！所以此時賈鴻漸那腦子裏麵就在快速的盤算著怎麽說服斯金格！怎麽說服斯金格，按照他賈鴻漸的習慣來說，當然首先是要抓住對方思想裏麵的重點。然後靠著表示讚同對方的想法來打消對方的防禦心理，最後漸漸的用自己的想法去替代對方的想法。
不過這麽一個想法對於主見非常強的人來說，可能用處並不大。賈鴻漸一般用這麽一種方法能影響的。就是一般人，那麽這斯金格是不是一般人呢？首先賈鴻漸先仔細的想了一下斯金格說的這麽一個內容為王的想法，在這麽一個想法中，斯金格說他想要讓以後的索尼主要以電影、音樂以及保險房地產等等領域賺錢。在這麽一個角度來說的話，可以認為這麽一個斯金格首先就是要保護他在索尼發家的項目？或者說斯金格是認為他靠著電影和音樂給索尼賺了不少錢，而其他的消費電子產品領域又麵臨中韓的強烈競爭，不如及早退出得了？
如果是後麵一種情況的話，倒是可以認為這斯金格真的挺有遠見的。因為哪怕是賈鴻漸來執掌索尼的話，他知道索尼不可能廉價的賣東西。那麽索尼要做消費電子產品真心不好做。到了2012年索尼手機活的也不怎麽樣，也是磕磕絆絆的。而索尼的電視業務那更是一路虧損。可以說那時候的索尼賺錢的也就是電影音樂什麽的“軟件”方麵了！從這麽一個角度來說的話，也不能說人家斯金格認為的錯了！畢竟21世紀就是日本製造衰退的世紀。特別是在消費電子產品類別上，不管是夏普還是三洋還是鬆下還是索尼，那都是一路在虧著！而在08年的時候，跟鬆下關係密切的三洋，那更是虧到了姥姥家，不得已讓鬆下收購了他們，讓這麽一個鬆下幸之助小舅子開創的企業又迴到了鬆下的庇護之下，可是問題鬆下收購了三洋之後，自己日子也過的不怎麽樣，到了2011年甚至還把三洋包括日本在內的亞洲區家電業務直接都賣給了海耳了！
從這麽一個角度來說的話，人家斯金格的目光不可以說不遠大，人家是真的看到了未來索尼製造的路子不好走，所以才想要索尼走軟件和服務的方麵。如果這樣的話，賈鴻漸覺得好像也不是不能勸！他準備先用自己平常的辦法試試看——“軟件和服務製勝麽？嘶……您的眼光還真是……犀利啊！”賈鴻漸先誇獎了對方一下，然後故意頓了一下，看看對方麵部表情怎麽樣，是不是有什麽反應。結果還真的發現這斯金格意外了，“哦？你這麽認為？我們公司的45名日本顧問對這麽一個路線倒是好像挺有意見的……”那斯金格笑了笑，委婉的表示了一下索尼內部好像不少人並不認同他。
這麽一看好像有搞頭啊！當時賈鴻漸就趕忙說道“如果他們沒意見反而壞了。就是因為他們有意見所以才好。因為是他們以前把索尼給經營的不斷走下坡路的，如果什麽事情都讓他們認可，那豈不是還是會讓索尼走下坡路？而且索尼這麽一個企業……先生。別怪我說實話，我都知道索尼裏麵山頭嚴重。而且日本人排資論輩非常嚴重，所以你要改革有些腦袋僵化的老臣子死活不認同，這才是正常的。如果他們都認同了，反而證明你走的方向錯了……”賈鴻漸這話說的那可真是昧著良心！說真的，人家索尼的顧問，那基本上也都是公司裏麵功勳卓越的老人了，人家哪怕就算思路僵化，可是並不代表人家看什麽事兒都會看錯！萬一有什麽事兒斯金格的確離譜了。別人說他，難道別人還不對了？難道斯金格說地球是方的，大家都不認同他，還就是大家的錯？雖然說是這麽說，但是這話聽起來那是真好聽！
果然，這麽一個英國大叔聽到了賈鴻漸這麽一說之後，頓時眼睛裏浮現出來了一種下意識的開心。畢竟麽，任何人都是希望自己能夠得到認同的，任何人都是希望別人說自己好的！這是人類這種生物的一種天性。哪怕賈鴻漸也是喜歡聽別人說他好，隻不過他的主意識會可以降低這種聽到好話之後帶來的那麽一種對對方的好感。但是這並不代表聽了好話他不開心！這麽一個大叔也開心，不過他並沒有順著賈鴻漸的話就大肆批判那些顧問，他反而很紳士的幫著那些顧問說話：“也不能這麽說。他們其實也是好心，畢竟索尼是大家的索尼……”看看，這就跟賈鴻漸很像了，人家雖然開心，但是主觀上會控製這種開心帶來的其他副作用！
不過對方的這麽一種開心，還是讓賈鴻漸抓到了一點東西！咱中國人以前都講究成熟的人要喜怒不形於色，為什麽？特別是各種老奸巨猾的人，那眼睛都能一點不泄漏一絲的內心情緒。為什麽？因為這樣才能避免別人通過說話試探來試探出來自己內心怎麽想的！像是這麽一個英國大叔，雖然臉上沒什麽表情。可是眼睛裏的那種喜色卻被賈鴻漸抓住了，這樣一來賈鴻漸就直接知道了這大叔的想法。這就好順著說了啊！如果對方連一點欣喜的眼神都沒有，賈鴻漸就根本不知道對方怎麽想。這就沒辦法順著對方的想法說，對吧？
那順著對方的想法說，要怎麽說呢？隻見著賈鴻漸此時是這麽說的：“說真的，索尼這麽一個公司要能夠改變虧損的情況，實際上能走的路並不多。我對索尼也有一些我的想法，如果說的不對您也別見怪。索尼這麽一個公司太大了，大的山頭主義太厲害了。做相機的跟做手機的之間關係如同水火，索尼手機的攝像頭跟我們攝像頭有一樣型號的，但是索尼自己手機攝像頭調整的可真不一定有我們華夏高科好。按照道理來說不應該出現這種事兒的！而且另外一方麵，索尼的音樂播放器等等部門，跟你們內容部門之間關係也如同水火，人家根本就不跟你們合作，他們寧願自己去找其他的音樂內容廠商談重新建立一個打著索尼牌子的數字音樂超市，也不願意先來跟你們合作。這事兒真是讓我想到了二戰時候的日本軍隊，二戰時候日本軍隊陸軍和海軍之間也是關係如同水火，日本陸軍要造軍艦來運送他們的陸軍，而日本海軍要造坦克來幫著他們的海軍陸戰隊打仗……真是搞笑……”
說著這些話的時候，賈鴻漸一直在關注著斯金格的眼神變化，他發現斯金格眼神裏麵還挺認同他的這麽一種說法的，所以他就順著往下說了！“在這麽一個情況之下，要讓索尼能夠順利的在21世紀繼續偉大下去，其實最重要的就是執行一個索尼的政策，說白了就是要消滅山頭主義。但是山頭主義不是那麽好消滅的，而且說白了，在製造業上麵，21世紀並不是屬於日本的世紀。這兩年中國製造漸漸起來了，日本在中端市場受到了來自中國廠商低端產品的挑戰，然後他們的高端產品又來自了韓國三星的挑戰，而且中國廠商也在漸漸的走出中國走向世界。
在這麽一個情況下，索尼本身又因為研發產出不夠，而且研發風險太大，像是以前研發的md等等新產品都失敗了。在這麽一個情況之下，又要整治好山頭主義，又要麵對其他國家的競爭，真不容易。所以相對來說，比較理性的判斷的話，更一勞永逸的做法就是把賠錢的那些不聽話的部門慢慢削減甚至把業務部門賣掉的了。ibm都可以把pc部門賣掉，都可以轉型呢，更何況索尼了？”賈鴻漸這麽一番話出來之後，隻見這斯金格大叔越來越雙眼放光，好像一下子有了一種找到了知音的感覺似的！看來這大叔之前真是這麽想的！
真的是這麽想的那就好辦！賈鴻漸看到了這裏直接就百尺竿頭更進一步的說道：“但是要砍掉一些部門，要萎縮一些部門，並不是說馬上就可行的。而且我多說一句，要砍也有技巧，因為像是內容和服務，那也是要講究有載體的！比如說索尼的遊戲機，那就是作為一個載體啊，雖然遊戲機這麽一個項目是當年索尼為了霸占客廳而走的一步，但是不得不承認這麽一個可以放電影光盤的遊戲機，的確是一個好載體。而我個人覺得，手機在未來也是一個好載體。你看我們華夏高科的，那以後做的是什麽？我們就是要做硬件不賺錢，靠軟件賺錢！我們是想把手機變成類似遊戲機的感覺！所以老哥，你們索尼何必放棄手機呢？往好裏做做，這就是一個個人隨身的娛樂終端啊！到時候隨著以後通訊技術的發展，你們索尼的音樂、電影，為什麽不能直接在你們索尼的手機上播放呢？這樣多好啊？”(未完待續)
“賈先生不知道這麽急的要約見我，聽說是關於技術轉讓的事兒？”這麽一個紳士大叔在見到了賈鴻漸之後，立刻就笑著低聲的問道，不急不慢的，而且也沒有什麽裝腔作勢，感覺挺真誠的。“恩，我們華夏高科的電阻屏以及電容屏兩個觸摸屏的生產專利，我們準備跟你們索尼進行交換一下，你看怎麽樣？”賈鴻漸笑著喝了一口紅茶，如此提議道。本來他以為這麽提議了之後，對方會很快答應，畢竟手機觸摸屏這麽一個東東，之前就是華夏高科一家能做，如果現在索尼也能做了，這是多麽牛逼的地位啊！索尼甚至都不用自己投資做生產線，光是對外授權那就能白賺多少授權費啊？所以賈鴻漸覺得是人就應該能夠答應。
可是誰知道這麽一個時候那斯金格卻是尷尬了一下，然後微笑著就對賈鴻漸解釋到：“賈先生，對不起，可能您不太知道，在我掌握了索尼之後，我準備改變以前索尼所謂的技術路線。改為以內容為王。我想要讓索尼以後漸漸的來靠著內容和服務賺錢，比如說像是電影、音樂甚至還可以擴展到房地產、金融保險等等領域，在這些方麵我們索尼的品牌進入了之後。做起來賺錢不比做電子消費產品少，而且競爭還小多了。就像是我們索尼曾經做過的一個clie係列的pda。我就準備叫停，然後盡量的慢慢轉型……所以很對不起，可能你的方案對我的索尼幫助並不大……”
說完了這話之後，那斯金格笑了笑，接著就閉上嘴不說話了。當時給賈鴻漸的感覺就是這斯金格你妹的完全不準備繼續往下談了！就有一種端茶送客的感覺了！我艸！這是鬧哪樣？大哥你們是索尼啊！你們是做消費電子產品起家的啊！你現在這意思是所有電子產品都不準備做了？這是鬧那樣啊？當時賈鴻漸就震驚了好麽！不過賈鴻漸畢竟是賈鴻漸，別人在這麽一個時候很可能震驚的一句話都說不出來，最後可能就眼睜睜的看著斯金格說句失陪之後走出了自己的視線。但是賈鴻漸不是這樣的人，他現在震驚之後腦子瞬間就開始思考怎麽說服斯金格接受自己的提議！
沒錯。給斯金格洗腦！不試試怎麽知道？咱們之前想要把專利跟索尼交換的事兒，總不能過來說一句看人家不答應咱們就直接走人吧？總是要掙紮一下，總是要看看還有沒有機會吧？說不定掙紮一下說服一下對方就能有轉機呢？反正再怎麽折騰，最差也就是雙方不合作唄，最差也不過就是現在什麽都不做的樣子，而咱們做了點什麽，搞不好就能往好的地方走呢，反正不可能再差了啊！所以此時賈鴻漸那腦子裏麵就在快速的盤算著怎麽說服斯金格！怎麽說服斯金格，按照他賈鴻漸的習慣來說，當然首先是要抓住對方思想裏麵的重點。然後靠著表示讚同對方的想法來打消對方的防禦心理，最後漸漸的用自己的想法去替代對方的想法。
不過這麽一個想法對於主見非常強的人來說，可能用處並不大。賈鴻漸一般用這麽一種方法能影響的。就是一般人，那麽這斯金格是不是一般人呢？首先賈鴻漸先仔細的想了一下斯金格說的這麽一個內容為王的想法，在這麽一個想法中，斯金格說他想要讓以後的索尼主要以電影、音樂以及保險房地產等等領域賺錢。在這麽一個角度來說的話，可以認為這麽一個斯金格首先就是要保護他在索尼發家的項目？或者說斯金格是認為他靠著電影和音樂給索尼賺了不少錢，而其他的消費電子產品領域又麵臨中韓的強烈競爭，不如及早退出得了？
如果是後麵一種情況的話，倒是可以認為這斯金格真的挺有遠見的。因為哪怕是賈鴻漸來執掌索尼的話，他知道索尼不可能廉價的賣東西。那麽索尼要做消費電子產品真心不好做。到了2012年索尼手機活的也不怎麽樣，也是磕磕絆絆的。而索尼的電視業務那更是一路虧損。可以說那時候的索尼賺錢的也就是電影音樂什麽的“軟件”方麵了！從這麽一個角度來說的話，也不能說人家斯金格認為的錯了！畢竟21世紀就是日本製造衰退的世紀。特別是在消費電子產品類別上，不管是夏普還是三洋還是鬆下還是索尼，那都是一路在虧著！而在08年的時候，跟鬆下關係密切的三洋，那更是虧到了姥姥家，不得已讓鬆下收購了他們，讓這麽一個鬆下幸之助小舅子開創的企業又迴到了鬆下的庇護之下，可是問題鬆下收購了三洋之後，自己日子也過的不怎麽樣，到了2011年甚至還把三洋包括日本在內的亞洲區家電業務直接都賣給了海耳了！
從這麽一個角度來說的話，人家斯金格的目光不可以說不遠大，人家是真的看到了未來索尼製造的路子不好走，所以才想要索尼走軟件和服務的方麵。如果這樣的話，賈鴻漸覺得好像也不是不能勸！他準備先用自己平常的辦法試試看——“軟件和服務製勝麽？嘶……您的眼光還真是……犀利啊！”賈鴻漸先誇獎了對方一下，然後故意頓了一下，看看對方麵部表情怎麽樣，是不是有什麽反應。結果還真的發現這斯金格意外了，“哦？你這麽認為？我們公司的45名日本顧問對這麽一個路線倒是好像挺有意見的……”那斯金格笑了笑，委婉的表示了一下索尼內部好像不少人並不認同他。
這麽一看好像有搞頭啊！當時賈鴻漸就趕忙說道“如果他們沒意見反而壞了。就是因為他們有意見所以才好。因為是他們以前把索尼給經營的不斷走下坡路的，如果什麽事情都讓他們認可，那豈不是還是會讓索尼走下坡路？而且索尼這麽一個企業……先生。別怪我說實話，我都知道索尼裏麵山頭嚴重。而且日本人排資論輩非常嚴重，所以你要改革有些腦袋僵化的老臣子死活不認同，這才是正常的。如果他們都認同了，反而證明你走的方向錯了……”賈鴻漸這話說的那可真是昧著良心！說真的，人家索尼的顧問，那基本上也都是公司裏麵功勳卓越的老人了，人家哪怕就算思路僵化，可是並不代表人家看什麽事兒都會看錯！萬一有什麽事兒斯金格的確離譜了。別人說他，難道別人還不對了？難道斯金格說地球是方的，大家都不認同他，還就是大家的錯？雖然說是這麽說，但是這話聽起來那是真好聽！
果然，這麽一個英國大叔聽到了賈鴻漸這麽一說之後，頓時眼睛裏浮現出來了一種下意識的開心。畢竟麽，任何人都是希望自己能夠得到認同的，任何人都是希望別人說自己好的！這是人類這種生物的一種天性。哪怕賈鴻漸也是喜歡聽別人說他好，隻不過他的主意識會可以降低這種聽到好話之後帶來的那麽一種對對方的好感。但是這並不代表聽了好話他不開心！這麽一個大叔也開心，不過他並沒有順著賈鴻漸的話就大肆批判那些顧問，他反而很紳士的幫著那些顧問說話：“也不能這麽說。他們其實也是好心，畢竟索尼是大家的索尼……”看看，這就跟賈鴻漸很像了，人家雖然開心，但是主觀上會控製這種開心帶來的其他副作用！
不過對方的這麽一種開心，還是讓賈鴻漸抓到了一點東西！咱中國人以前都講究成熟的人要喜怒不形於色，為什麽？特別是各種老奸巨猾的人，那眼睛都能一點不泄漏一絲的內心情緒。為什麽？因為這樣才能避免別人通過說話試探來試探出來自己內心怎麽想的！像是這麽一個英國大叔，雖然臉上沒什麽表情。可是眼睛裏的那種喜色卻被賈鴻漸抓住了，這樣一來賈鴻漸就直接知道了這大叔的想法。這就好順著說了啊！如果對方連一點欣喜的眼神都沒有，賈鴻漸就根本不知道對方怎麽想。這就沒辦法順著對方的想法說，對吧？
那順著對方的想法說，要怎麽說呢？隻見著賈鴻漸此時是這麽說的：“說真的，索尼這麽一個公司要能夠改變虧損的情況，實際上能走的路並不多。我對索尼也有一些我的想法，如果說的不對您也別見怪。索尼這麽一個公司太大了，大的山頭主義太厲害了。做相機的跟做手機的之間關係如同水火，索尼手機的攝像頭跟我們攝像頭有一樣型號的，但是索尼自己手機攝像頭調整的可真不一定有我們華夏高科好。按照道理來說不應該出現這種事兒的！而且另外一方麵，索尼的音樂播放器等等部門，跟你們內容部門之間關係也如同水火，人家根本就不跟你們合作，他們寧願自己去找其他的音樂內容廠商談重新建立一個打著索尼牌子的數字音樂超市，也不願意先來跟你們合作。這事兒真是讓我想到了二戰時候的日本軍隊，二戰時候日本軍隊陸軍和海軍之間也是關係如同水火，日本陸軍要造軍艦來運送他們的陸軍，而日本海軍要造坦克來幫著他們的海軍陸戰隊打仗……真是搞笑……”
說著這些話的時候，賈鴻漸一直在關注著斯金格的眼神變化，他發現斯金格眼神裏麵還挺認同他的這麽一種說法的，所以他就順著往下說了！“在這麽一個情況之下，要讓索尼能夠順利的在21世紀繼續偉大下去，其實最重要的就是執行一個索尼的政策，說白了就是要消滅山頭主義。但是山頭主義不是那麽好消滅的，而且說白了，在製造業上麵，21世紀並不是屬於日本的世紀。這兩年中國製造漸漸起來了，日本在中端市場受到了來自中國廠商低端產品的挑戰，然後他們的高端產品又來自了韓國三星的挑戰，而且中國廠商也在漸漸的走出中國走向世界。
在這麽一個情況下，索尼本身又因為研發產出不夠，而且研發風險太大，像是以前研發的md等等新產品都失敗了。在這麽一個情況之下，又要整治好山頭主義，又要麵對其他國家的競爭，真不容易。所以相對來說，比較理性的判斷的話，更一勞永逸的做法就是把賠錢的那些不聽話的部門慢慢削減甚至把業務部門賣掉的了。ibm都可以把pc部門賣掉，都可以轉型呢，更何況索尼了？”賈鴻漸這麽一番話出來之後，隻見這斯金格大叔越來越雙眼放光，好像一下子有了一種找到了知音的感覺似的！看來這大叔之前真是這麽想的！
真的是這麽想的那就好辦！賈鴻漸看到了這裏直接就百尺竿頭更進一步的說道：“但是要砍掉一些部門，要萎縮一些部門，並不是說馬上就可行的。而且我多說一句，要砍也有技巧，因為像是內容和服務，那也是要講究有載體的！比如說索尼的遊戲機，那就是作為一個載體啊，雖然遊戲機這麽一個項目是當年索尼為了霸占客廳而走的一步，但是不得不承認這麽一個可以放電影光盤的遊戲機，的確是一個好載體。而我個人覺得，手機在未來也是一個好載體。你看我們華夏高科的，那以後做的是什麽？我們就是要做硬件不賺錢，靠軟件賺錢！我們是想把手機變成類似遊戲機的感覺！所以老哥，你們索尼何必放棄手機呢？往好裏做做，這就是一個個人隨身的娛樂終端啊！到時候隨著以後通訊技術的發展，你們索尼的音樂、電影，為什麽不能直接在你們索尼的手機上播放呢？這樣多好啊？”(未完待續)