孫紅兵在當年被劉傳誌送進監獄之後，如今已經天津創下來了一番相當大的名頭了。他以房地產中介起家，現在已經發展到了可以幫著各種大型樓盤甚至是商業地產做銷售。他的野心當然不止如此，雖然現在資金還是不足，不過他準備繼續玩兒他的“十個瓶子共用一個瓶蓋”的遊戲，用有限的資金做出來最大的事情，用並不多的資金讓他手裏的企業變成中國最大的房地產企業！不過在這之前，他還得找劉傳誌一趟，找劉傳誌的聯鄉化緣一部分，接著劉傳誌的錢來湊夠第一個“瓶蓋”。
這天晚上，他來到了首都，來到了劉傳誌的家裏。這以前老板的別墅客廳裏麵，許久未見的兩人算是又見麵了。就跟很多普通中國人家裏有人來串門一樣，這劉傳誌在客廳裏麵會客，也是把電視機給打開了。兩個人見麵之後，免不了的追憶一下往昔崢嶸歲月，在追憶完了之後，在孫宏斌馬上想要說起來他來的事兒的時候，隻聽著電視機裏傳來了一陣聲音——
“華夏高科最新廉價電腦，買電腦不再需要七八千，不再需要五六千，隻要3999！隻要3999！3999元，把英特爾奔騰四處理器電腦帶迴家！不是笨重的台式機，而是筆記本電腦！觀眾朋友們，3999，筆記本電腦帶迴家！足足14寸的屏幕，足足1024x768的分辨率，一點都不打折扣！如今高校不斷擴招，你的孩子要上大學了麽？到了大學之後沒有電腦怎麽辦？讓孩子去學校機房？一次3元，三年四年下來花費的上機費用遠超於購買一台3999元華夏高科筆記本的費用！給孩子買台式機？七八千的台式機太過於笨重，過年過節根本沒辦法帶迴家，難道要讓投資巨大的電腦留在寢室裏麵臨被偷的風險麽？不用！從現在開始，隻要3999，隨身帶的筆記本電腦帶迴家！讓孩子帶著電腦迴家，讓一家人血汗錢的投資得一保存！有了筆記本電腦。孩子要寫論文不用在手寫，不用手寫之後再找打字員打成電子版，自己直接打字成為電子版，直接去快印店一毛錢就打印成功！”
聽著電視裏傳來的聲音。不僅僅是劉傳誌呆住了，連帶著多年不做電腦業務的孫紅兵也呆住了，他早也忍不住迴頭看畫麵了！在畫麵上，那配合著廣告推銷的旁白出現了各種畫麵，什麽學生去學校機房掏錢上網，什麽去學校宿舍旁邊的打印店付費讓人打字，然後還有什麽台式電腦在寢室裏麵被小偷偷走。最後再配合上什麽“3999”的喊價，那真是讓人有一種搶購的衝動啊！
“劉總，這華夏高科什麽時候也開始做電腦了？還3999元的電腦？”孫紅兵詫異的問劉傳誌道，結果誰知道劉傳誌此時一臉愕然。“我也不知道……”這劉傳誌之前可是一點都沒聽到華夏高科要進入筆記本行業的風聲！怎麽這華夏高科一下就殺進來了？這華夏高科有團隊麽？他們一沒工廠而沒團隊，這怎麽弄筆記本？要弄團隊的話怎麽都要在聯鄉這邊挖人吧？要不也要在什麽方正之類的地方挖人吧？怎麽一點風聲都沒有聽到呢？
劉傳誌這邊在驚訝的時候，孫紅兵這個曾經被劉傳誌評價為“極少數能審時度勢、一眼看到底的人”的聯鄉前任“王儲”此時卻看到了跟劉傳誌不同方向的東西！在他看來，這廣告做的很特別！在這個年頭，國內的電腦類產品除了那個維納斯電腦cvd之外。基本上就沒有在電視上做廣告的！畢竟在電腦這方麵中國的廠商主要還是在做一種類似“組裝工廠”的角色，同時另外一方麵，這東西在國內也還沒有太普遍，所以不做廣告都是正常的。要投放廣告都是直接針對各種電腦類報紙雜誌上麵去做，這樣一來想要買電腦以及對電腦感興趣的人才會注意到！可是這華夏高科怎麽就選擇了在電視上做廣告呢？難道是華夏高科認為筆記本快要到了市場普及拐點了？要變成全民普及的事情了？
劉傳誌這時候也有點迴過神來了，他迴味了一下剛才這華夏高科的廣告，然後作為競爭對手深入的思考了一下這廣告怎麽樣。結果越思考越精心！在他看來，這個廣告真的說起來也許真的不高檔，一點都不高端大氣上檔次，沒有什麽高科技，甚至弄的好像是人都能拍一樣。但是這樣的一個廣告卻是最直接的把要傳達的信息傳達了出來！價格優勢以及配置不差的優勢傳了出來之後，消費者如果想要買電腦的話。肯定都會被吸引，然後肯定至少都要去了解一下再說！
而且在這個看起來很平實的廣告裏麵，那可是非常精確的瞄準了預定的消費者人群——人家都說了是瞄準了要上大學的學生！這樣一來這種電腦那就像是高級版的學生電腦一樣，廉價，夠用。這自然會吸引學生和家長！而且最重要的還是提出來了便攜以及防盜，這可是一下就集中了聯鄉的軟肋了！要知道聯鄉可是以台式機為主的，這個年代近乎沒有什麽筆記本產品的！同時聯鄉為了有一定的溢價，那都是以超額的服務來賺取比別人家更多的市場份額，而這也造就了他們的產品價格肯定比組裝機貴。可是華夏高科這機器的價格那可是夠探低的！像是什麽奔騰四之類的芯片一塊那就一千多塊錢了，外加上硬盤、內存還有顯示屏什麽的，這麽一係列的東西居然才3999？這還有賺頭麽？這其他東西要省成什麽樣了？
而這麽省下來的結果，那也就代表著如果這電腦還能正常使用的話，那麽基本上就是聯鄉最大的敵人了！因為他們會直接搶奪聯鄉的市場，特別是聯鄉的銷售旺季就是之後的金九銀十！在這種情況下，劉傳誌真是有點緊張了！這麽一個廣告做其實效果相當好，到時候會給華夏高科帶來多少的銷量？會搶走聯鄉多少的銷量？而這背後的華夏高科是怎麽突然就想要做筆記本的？
突然間，這劉傳誌想到了賈鴻漸！雖然不知道是不是賈鴻漸主導了這麽一個項目，但是給劉傳誌的感覺就是賈鴻漸主持了項目了！如果這是賈鴻漸主持的項目那可就讓人頭疼了！在劉傳誌看來，賈鴻漸那可是國內現在最讓人頭疼的對手！曾經他把倪廣南他們賣給了賈鴻漸之後，看著賈鴻漸他們一直都沒有進入電腦整機行業，而是在別的行業裏麵大殺四方，他真心感覺開心。特別是看到了賈鴻漸那種種出神入化的計策和操作之後，那曾經還真是讓劉傳誌緊張了一下，結果看到了99年之後賈鴻漸他們也沒有進入這個行業，那可是一下讓他大唿幸運！可是誰知道現在這賈鴻漸又要來了！賈鴻漸進入這行的話會怎麽樣？他們第一年業績會怎麽樣？他們會搶走多少的市場份額？聯鄉應該怎麽準備怎麽應對？是不是今年的市場銷售目標要降低了？是不是要趕緊跟著做？
就在聯鄉的劉傳誌正感覺自己受到了莫大威脅的時候，在南邊還有一群人也感覺到了自己受到了莫大的威脅——神州電腦！這麽一個曆史上開創了中國廉價筆記本電腦先河的公司，也不過是01年剛剛建立的，到了現在他們的第一台工程樣機不過剛剛下線而已，可是誰知道這時候他們突然發現強大的華夏高科已經搶在他們前麵進入了這麽一個市場了！連廣告都打出來了。這可讓他們怎麽辦？他們如何跟華夏高科競爭？他們做的廉價筆記本能夠華夏高科的價格低麽？3999……這價格是他們自己都不敢想象的啊！
此時的賈鴻漸並不知道他的一個廣告引起來了同行的種種猜想，不過就算知道了他也不會介意。因為他要進入這個市場，同行遲早都是要忌憚的，遲早都是要害怕的！他做的這麽一個廣告，那表麵上看起來很簡單，但是實際上是經過種種設計故意切中消費者心中所想，而在未來他還有更大的計劃要進行。在這個廉價的電腦方案上，他可是要一鳴驚人的！那楊明不是認為賈鴻漸他們一年能賣掉10萬部筆記本電腦就已經很不錯了麽，他不是很看不起賈鴻漸的兩百萬目標麽？那賈鴻漸就讓他們看看，他姓賈的是怎麽幾天裏就買完所謂一年才能賣掉的10萬銷售額的！沒錯，楊明所謂的一年銷售的10萬部，那隻不過是賈鴻漸短短幾天裏的銷售額而已！他現在正在籌備一個之前電腦廠商們都沒使用過的方案，而這個方案出來，那必定是震煞眾人的！
“小王，事情聯係的怎麽樣了？跟各家學校聯係的怎麽樣了？”此時賈鴻漸正在辦公桌後麵問著專門負責這次特別行動的小王……
這天晚上，他來到了首都，來到了劉傳誌的家裏。這以前老板的別墅客廳裏麵，許久未見的兩人算是又見麵了。就跟很多普通中國人家裏有人來串門一樣，這劉傳誌在客廳裏麵會客，也是把電視機給打開了。兩個人見麵之後，免不了的追憶一下往昔崢嶸歲月，在追憶完了之後，在孫宏斌馬上想要說起來他來的事兒的時候，隻聽著電視機裏傳來了一陣聲音——
“華夏高科最新廉價電腦，買電腦不再需要七八千，不再需要五六千，隻要3999！隻要3999！3999元，把英特爾奔騰四處理器電腦帶迴家！不是笨重的台式機，而是筆記本電腦！觀眾朋友們，3999，筆記本電腦帶迴家！足足14寸的屏幕，足足1024x768的分辨率，一點都不打折扣！如今高校不斷擴招，你的孩子要上大學了麽？到了大學之後沒有電腦怎麽辦？讓孩子去學校機房？一次3元，三年四年下來花費的上機費用遠超於購買一台3999元華夏高科筆記本的費用！給孩子買台式機？七八千的台式機太過於笨重，過年過節根本沒辦法帶迴家，難道要讓投資巨大的電腦留在寢室裏麵臨被偷的風險麽？不用！從現在開始，隻要3999，隨身帶的筆記本電腦帶迴家！讓孩子帶著電腦迴家，讓一家人血汗錢的投資得一保存！有了筆記本電腦。孩子要寫論文不用在手寫，不用手寫之後再找打字員打成電子版，自己直接打字成為電子版，直接去快印店一毛錢就打印成功！”
聽著電視裏傳來的聲音。不僅僅是劉傳誌呆住了，連帶著多年不做電腦業務的孫紅兵也呆住了，他早也忍不住迴頭看畫麵了！在畫麵上，那配合著廣告推銷的旁白出現了各種畫麵，什麽學生去學校機房掏錢上網，什麽去學校宿舍旁邊的打印店付費讓人打字，然後還有什麽台式電腦在寢室裏麵被小偷偷走。最後再配合上什麽“3999”的喊價，那真是讓人有一種搶購的衝動啊！
“劉總，這華夏高科什麽時候也開始做電腦了？還3999元的電腦？”孫紅兵詫異的問劉傳誌道，結果誰知道劉傳誌此時一臉愕然。“我也不知道……”這劉傳誌之前可是一點都沒聽到華夏高科要進入筆記本行業的風聲！怎麽這華夏高科一下就殺進來了？這華夏高科有團隊麽？他們一沒工廠而沒團隊，這怎麽弄筆記本？要弄團隊的話怎麽都要在聯鄉這邊挖人吧？要不也要在什麽方正之類的地方挖人吧？怎麽一點風聲都沒有聽到呢？
劉傳誌這邊在驚訝的時候，孫紅兵這個曾經被劉傳誌評價為“極少數能審時度勢、一眼看到底的人”的聯鄉前任“王儲”此時卻看到了跟劉傳誌不同方向的東西！在他看來，這廣告做的很特別！在這個年頭，國內的電腦類產品除了那個維納斯電腦cvd之外。基本上就沒有在電視上做廣告的！畢竟在電腦這方麵中國的廠商主要還是在做一種類似“組裝工廠”的角色，同時另外一方麵，這東西在國內也還沒有太普遍，所以不做廣告都是正常的。要投放廣告都是直接針對各種電腦類報紙雜誌上麵去做，這樣一來想要買電腦以及對電腦感興趣的人才會注意到！可是這華夏高科怎麽就選擇了在電視上做廣告呢？難道是華夏高科認為筆記本快要到了市場普及拐點了？要變成全民普及的事情了？
劉傳誌這時候也有點迴過神來了，他迴味了一下剛才這華夏高科的廣告，然後作為競爭對手深入的思考了一下這廣告怎麽樣。結果越思考越精心！在他看來，這個廣告真的說起來也許真的不高檔，一點都不高端大氣上檔次，沒有什麽高科技，甚至弄的好像是人都能拍一樣。但是這樣的一個廣告卻是最直接的把要傳達的信息傳達了出來！價格優勢以及配置不差的優勢傳了出來之後，消費者如果想要買電腦的話。肯定都會被吸引，然後肯定至少都要去了解一下再說！
而且在這個看起來很平實的廣告裏麵，那可是非常精確的瞄準了預定的消費者人群——人家都說了是瞄準了要上大學的學生！這樣一來這種電腦那就像是高級版的學生電腦一樣，廉價，夠用。這自然會吸引學生和家長！而且最重要的還是提出來了便攜以及防盜，這可是一下就集中了聯鄉的軟肋了！要知道聯鄉可是以台式機為主的，這個年代近乎沒有什麽筆記本產品的！同時聯鄉為了有一定的溢價，那都是以超額的服務來賺取比別人家更多的市場份額，而這也造就了他們的產品價格肯定比組裝機貴。可是華夏高科這機器的價格那可是夠探低的！像是什麽奔騰四之類的芯片一塊那就一千多塊錢了，外加上硬盤、內存還有顯示屏什麽的，這麽一係列的東西居然才3999？這還有賺頭麽？這其他東西要省成什麽樣了？
而這麽省下來的結果，那也就代表著如果這電腦還能正常使用的話，那麽基本上就是聯鄉最大的敵人了！因為他們會直接搶奪聯鄉的市場，特別是聯鄉的銷售旺季就是之後的金九銀十！在這種情況下，劉傳誌真是有點緊張了！這麽一個廣告做其實效果相當好，到時候會給華夏高科帶來多少的銷量？會搶走聯鄉多少的銷量？而這背後的華夏高科是怎麽突然就想要做筆記本的？
突然間，這劉傳誌想到了賈鴻漸！雖然不知道是不是賈鴻漸主導了這麽一個項目，但是給劉傳誌的感覺就是賈鴻漸主持了項目了！如果這是賈鴻漸主持的項目那可就讓人頭疼了！在劉傳誌看來，賈鴻漸那可是國內現在最讓人頭疼的對手！曾經他把倪廣南他們賣給了賈鴻漸之後，看著賈鴻漸他們一直都沒有進入電腦整機行業，而是在別的行業裏麵大殺四方，他真心感覺開心。特別是看到了賈鴻漸那種種出神入化的計策和操作之後，那曾經還真是讓劉傳誌緊張了一下，結果看到了99年之後賈鴻漸他們也沒有進入這個行業，那可是一下讓他大唿幸運！可是誰知道現在這賈鴻漸又要來了！賈鴻漸進入這行的話會怎麽樣？他們第一年業績會怎麽樣？他們會搶走多少的市場份額？聯鄉應該怎麽準備怎麽應對？是不是今年的市場銷售目標要降低了？是不是要趕緊跟著做？
就在聯鄉的劉傳誌正感覺自己受到了莫大威脅的時候，在南邊還有一群人也感覺到了自己受到了莫大的威脅——神州電腦！這麽一個曆史上開創了中國廉價筆記本電腦先河的公司，也不過是01年剛剛建立的，到了現在他們的第一台工程樣機不過剛剛下線而已，可是誰知道這時候他們突然發現強大的華夏高科已經搶在他們前麵進入了這麽一個市場了！連廣告都打出來了。這可讓他們怎麽辦？他們如何跟華夏高科競爭？他們做的廉價筆記本能夠華夏高科的價格低麽？3999……這價格是他們自己都不敢想象的啊！
此時的賈鴻漸並不知道他的一個廣告引起來了同行的種種猜想，不過就算知道了他也不會介意。因為他要進入這個市場，同行遲早都是要忌憚的，遲早都是要害怕的！他做的這麽一個廣告，那表麵上看起來很簡單，但是實際上是經過種種設計故意切中消費者心中所想，而在未來他還有更大的計劃要進行。在這個廉價的電腦方案上，他可是要一鳴驚人的！那楊明不是認為賈鴻漸他們一年能賣掉10萬部筆記本電腦就已經很不錯了麽，他不是很看不起賈鴻漸的兩百萬目標麽？那賈鴻漸就讓他們看看，他姓賈的是怎麽幾天裏就買完所謂一年才能賣掉的10萬銷售額的！沒錯，楊明所謂的一年銷售的10萬部，那隻不過是賈鴻漸短短幾天裏的銷售額而已！他現在正在籌備一個之前電腦廠商們都沒使用過的方案，而這個方案出來，那必定是震煞眾人的！
“小王，事情聯係的怎麽樣了？跟各家學校聯係的怎麽樣了？”此時賈鴻漸正在辦公桌後麵問著專門負責這次特別行動的小王……