“說吧，你們來要幹什麽？”工會主席用了一種充滿了不信任的眼神看著賈鴻漸。“我希望接下來談判不僅僅是我們之間的談判，而是一個類似政黨選舉一樣的公開辯論式的談判，我們可以讓全體員工坐在台下，而我們雙方則是在台上公開談判，怎麽樣？”賈鴻漸突然間提出來了這麽一個讓人匪夷所思的提議。聽到了這麽一個提議之後，當時作為翻譯的小孫都愣住了！他呆呆的看著賈鴻漸，都忘記了自己的職責是把賈鴻漸說的每一句話都給翻譯出來！結果還需要賈鴻漸催促了一下他之後，他才想起來了要翻譯！
而在賈鴻漸身後的倪潤豐和趙永那更是聽了之後簡直就要瘋了！他們聽到了什麽？聽到了賈鴻漸要來一個政黨選舉一樣的公開談判？這是要鬧那樣啊？跟一個破工會主席談判而已，怎麽需要來公開談判？這麽談判的方式能有什麽好處？這不是添亂麽？到時候萬一台下那幫子工人們起哄怎麽辦？賈鴻漸到時候還能不能正常談判了？萬一有素質差的直接在台下開罵了，這賈鴻漸還要不要談判了？這麽一個公開談判很可能讓那些不太明白事理的人直接因為眼前的一點點利益而產生巨大的反抗，而這種反抗甚至都沒辦法讓工會主席他們進行一部分緩衝和彈壓！到時候那些壓力可是會直接傾瀉到賈鴻漸身上的！
“賈先生你確定？我剛才沒有聽錯吧？”哪怕連工會主席此時都詫異的如此反問了。沒錯，這工會主席也知道這樣其實對於賈鴻漸很可能很不利！因為工會現在看起來是跟企業主互相對立，但是實際上兩者也是互相依存的——工會如果沒有了企業主那也就沒有了企業，這還怎麽可能有工會呢？到時候工人都要失業了，工會自然也解散了！這工會和企業主說起來，其實就是感情不好的夫妻一樣，兩者絕對不能分開，最多是鬧離婚，但是鬧離婚也是為了爭取利益。而真的離婚了誰都沒辦法一個人過下去！這就有點像是中國文化概念裏麵的陰陽一樣，陰陽好像是對立的，但是陰中有陽陽中有陰，兩者是互相依存的。
有了工會。實際上企業也更好管理員工們，因為工會的主席們雖然是員工們選舉出來的，不過相對來說工會主席們那也是跟基層管理者一樣，可以對員工進行說服和引導的！在一些對公司好，對員工階層們未來有好處，但是可能現在看起來沒好處甚至是讓大家少拿錢的事兒，工會是可以幫著企業主進行說服員工的工作的！這也是“黑箱操作”談判的一個好處！因為很多時候同樣一個事兒，不同的人說效果就不一樣！大家所信任的工會主席說出來的話，那跟大家所不信任的企業老板、資本家說出來的話那效果能一樣麽？
而賈鴻漸要這麽公開談判，讓員工們都跟觀眾一樣直接坐在台下的話。那麽很可能是賈鴻漸提出來的方案直接就被不明真相的員工們所誤解，接著就一群員工開始起哄以及抵製，這個時候難道工會主席還要站出來幫著賈鴻漸解釋？所以此時工會主席那真是要反複確定一下這賈鴻漸是不是失心瘋了！可是此時隻見著賈鴻漸倒是頗為肯定的點了點頭，“沒錯，我確定要這麽弄！”這麽一說之後。大家都明白了賈鴻漸好像是胸有成竹了！不過雖然大家明白了賈鴻漸有信心了，可是大家仍然半信半疑啊！這賈鴻漸真的不會玩兒脫了麽？真的不會玩兒砸了麽？
賈鴻漸當了然知道可能玩兒砸，但是再砸能比現在形勢還爛？現在反正已經這樣了，選擇再妥善再保守的弄法，那麽結果基本上還是要麽保持這種玩兒砸了的現狀，要麽就是有所改進。既然如此，賈鴻漸他為什麽不選稍微拚一下的？隻要他把握的夠好。那也許就可以把這罷工消弭掉，可能就把工廠的工人以及管理層之間的矛盾給化解了！這樣有可能一下子把糟糕的情況給補救迴來的做法，看起來瘋狂但是這也是被逼到了沒辦法了！不過，雖然是被逼到了沒辦法了，可是賈鴻漸此時可是膽大心細的很，他可是在這種情況下仍然保持極度的冷靜。因為他知道這個時候不冷靜那根本辦不成事兒！
在他堅持了這麽搞之後，自然工會方麵無不可了。很快大家就約定了在明天安排這麽一個事兒，具體的各種擴音設備之類的賈鴻漸他們來搞，而工會方麵則是負責把場地什麽的給弄好。接著到了第二天，這麽一場別開生麵的現場公開談判大會那就要開始了！地點就是在公司大門以裏的這麽一個以往的停車場上。幾千個各式各樣的椅子密密麻麻的擺在了停車場上，而這麽一群椅子的盡頭那則是一個架起來的舞台一樣的高台，而在高台上麵則是擺出了兩個麵對著觀眾席的呈“八”字型的桌子。兩個長方形的桌子傾斜四十五度，這樣一來兩邊在辯論的時候，又能夠讓下麵的觀眾在聽到聲音的同時看到大概的人臉，而在另外一方麵，也能讓談判雙方代表互相看到對方的表情和麵孔。
緊接著，長宏方麵租借來的一批音響設備什麽的很快被運輸到了廠門裏麵然後配合著高台進行安裝以及測試。為了讓談判音響設備更加容易進出，這工人們還甚至把廠門口的那些“街壘”都給撤了，還把周圍打掃的幹幹淨淨的。很快，約定好談判的時間到了，賈鴻漸和小孫還有倪潤豐等人紛紛進場，同時工人們也有秩序的進入了座位坐好了。這麽一路上德國工人那是一點沒有對賈鴻漸他們惡言相向，可以說在這方麵人家德國人那真心素質高！
略微等待了一下，很快工會主席也過來跟賈鴻漸他們問好，說稍微等一會兒就可以開始按照預定的時間進行公開談判了，讓賈鴻漸他們稍安勿躁，甚至人家還拿了一個裝著熱咖啡的保溫瓶過來，給賈鴻漸他們找了等待的區域讓他們坐著，還給他們上紙杯倒咖啡喝！這簡直表現的雙方不像是劍拔弩張的工會和雇主，反而像是朋友見麵似的！
整點的時間一到，賈鴻漸他們在德國人的安排之下，跟公會讓麵的人一起上了台。在上台的過程中，底下的工人們甚至都沒有人發出來噓聲，一個個的都是跟軍人似的保持安靜等待著談判的開始！這樣的一個場麵並沒有讓賈鴻漸怎麽樣，不過倒是讓倪潤豐和趙永倆人有點怔住了，他們好像顯然沒有經曆過這種場景！
就在賈鴻漸他們和工會方麵的人紛紛落座之後，隻見著一個人拿著話筒上台了，架勢像是主持人一樣，“我宣布雇主方中國長宏代表以及德國方工會代表的勞動合同談判現在開始！在談判中雙方均不許打斷對方談話，必須在對方表達完畢自己意見之後才可以說話，希望這一點雙方的代表團隊清楚。好，現在談判開始！首先先有請工會方代表闡述己方觀點以及要求！”
主持人說完之後，隻見著工會主席站了起來拿著話筒那就開始說話了。這工會方麵的要求其實並沒有太多變化，主題還是不得解雇任何員工，今年薪水上漲3%，並且之簽一年合同，明年合同到期前三個月就要開始新一輪的來年薪金水平的談判。同時工會方麵要求工作時間降低到35小時每周，也就是一周五天每天7小時，同時這7小時裏麵必須包含中午的一個小時午飯以及休息時間，也就是說每天正式工作的時間是6個小時。同時在恢複生產之後，如果生產訂單過多，那麽公司員工將不會接受三班倒的倒班製度，必須每個人都是長白班，至少工人階級是要都長白班……除此之外他們還要求雇主方代表團隊就之前談判時候的強硬的傲慢舉動進行道歉！
聽到了此時的時候，趙永和倪潤豐那真是氣的都發抖了！這還不叫登鼻子上臉那還叫什麽？這你妹的都讓管理團隊道歉？這管理團隊道歉了的話以後在員工麵前還有什麽威嚴？沒有威嚴怎麽管理員工？可是就在他們倆氣的發抖的時候，隻見著場下的那些工人們居然紛紛鼓掌了起來，那鼓掌的聲音聲勢浩大的簡直都像是形成了一股聲浪，跟巨浪一樣的就拍向長宏代表團隊！這簡直讓倪潤豐和趙永氣炸了！而在此時賈鴻漸利落的拉著小孫站了起來，並且用英文開始說話了。
“首先我先對長宏團隊之前的不禮貌行為表示道歉，全體施耐德公司的員工們，對不起。因為我們之前初來乍到，不太明白德國這邊的規矩和整套行為方式，所以做法偏向於強硬以及激進，這點我們冒犯了你們，對此我們表示歉意，希望你們能夠接受。同時也希望你們能夠理解，我們是跨越了近乎半個地球來到這裏的，我們都希望施耐德好起來。我們之間就像是一場之前沒有什麽戀愛過程的跨國婚姻，剛開始的摩擦和不習慣是肯定的，但是我相信隻要我們雙方抱著一顆包容的心，不要強硬不要激進，那麽沒有什麽事情搞不定。當然了，我們會入鄉隨俗的按照德國的規矩來做，就像是西方的諺語說的那樣，身在羅馬，就要像羅馬人一樣行事，所以我們在道歉之餘，將會對德國的規矩和法律表示最高的尊敬，我們將會按照德國的規矩來做事來談判……”
擦！這賈鴻漸怎麽一上來就先服軟了？這是幾個意思？當時倪潤豐和趙永聽著差點瘋了啊！這是要鬧那樣啊？這以後還怎麽管理啊？賈鴻漸這是不是要瘋啊？
而在賈鴻漸身後的倪潤豐和趙永那更是聽了之後簡直就要瘋了！他們聽到了什麽？聽到了賈鴻漸要來一個政黨選舉一樣的公開談判？這是要鬧那樣啊？跟一個破工會主席談判而已，怎麽需要來公開談判？這麽談判的方式能有什麽好處？這不是添亂麽？到時候萬一台下那幫子工人們起哄怎麽辦？賈鴻漸到時候還能不能正常談判了？萬一有素質差的直接在台下開罵了，這賈鴻漸還要不要談判了？這麽一個公開談判很可能讓那些不太明白事理的人直接因為眼前的一點點利益而產生巨大的反抗，而這種反抗甚至都沒辦法讓工會主席他們進行一部分緩衝和彈壓！到時候那些壓力可是會直接傾瀉到賈鴻漸身上的！
“賈先生你確定？我剛才沒有聽錯吧？”哪怕連工會主席此時都詫異的如此反問了。沒錯，這工會主席也知道這樣其實對於賈鴻漸很可能很不利！因為工會現在看起來是跟企業主互相對立，但是實際上兩者也是互相依存的——工會如果沒有了企業主那也就沒有了企業，這還怎麽可能有工會呢？到時候工人都要失業了，工會自然也解散了！這工會和企業主說起來，其實就是感情不好的夫妻一樣，兩者絕對不能分開，最多是鬧離婚，但是鬧離婚也是為了爭取利益。而真的離婚了誰都沒辦法一個人過下去！這就有點像是中國文化概念裏麵的陰陽一樣，陰陽好像是對立的，但是陰中有陽陽中有陰，兩者是互相依存的。
有了工會。實際上企業也更好管理員工們，因為工會的主席們雖然是員工們選舉出來的，不過相對來說工會主席們那也是跟基層管理者一樣，可以對員工進行說服和引導的！在一些對公司好，對員工階層們未來有好處，但是可能現在看起來沒好處甚至是讓大家少拿錢的事兒，工會是可以幫著企業主進行說服員工的工作的！這也是“黑箱操作”談判的一個好處！因為很多時候同樣一個事兒，不同的人說效果就不一樣！大家所信任的工會主席說出來的話，那跟大家所不信任的企業老板、資本家說出來的話那效果能一樣麽？
而賈鴻漸要這麽公開談判，讓員工們都跟觀眾一樣直接坐在台下的話。那麽很可能是賈鴻漸提出來的方案直接就被不明真相的員工們所誤解，接著就一群員工開始起哄以及抵製，這個時候難道工會主席還要站出來幫著賈鴻漸解釋？所以此時工會主席那真是要反複確定一下這賈鴻漸是不是失心瘋了！可是此時隻見著賈鴻漸倒是頗為肯定的點了點頭，“沒錯，我確定要這麽弄！”這麽一說之後。大家都明白了賈鴻漸好像是胸有成竹了！不過雖然大家明白了賈鴻漸有信心了，可是大家仍然半信半疑啊！這賈鴻漸真的不會玩兒脫了麽？真的不會玩兒砸了麽？
賈鴻漸當了然知道可能玩兒砸，但是再砸能比現在形勢還爛？現在反正已經這樣了，選擇再妥善再保守的弄法，那麽結果基本上還是要麽保持這種玩兒砸了的現狀，要麽就是有所改進。既然如此，賈鴻漸他為什麽不選稍微拚一下的？隻要他把握的夠好。那也許就可以把這罷工消弭掉，可能就把工廠的工人以及管理層之間的矛盾給化解了！這樣有可能一下子把糟糕的情況給補救迴來的做法，看起來瘋狂但是這也是被逼到了沒辦法了！不過，雖然是被逼到了沒辦法了，可是賈鴻漸此時可是膽大心細的很，他可是在這種情況下仍然保持極度的冷靜。因為他知道這個時候不冷靜那根本辦不成事兒！
在他堅持了這麽搞之後，自然工會方麵無不可了。很快大家就約定了在明天安排這麽一個事兒，具體的各種擴音設備之類的賈鴻漸他們來搞，而工會方麵則是負責把場地什麽的給弄好。接著到了第二天，這麽一場別開生麵的現場公開談判大會那就要開始了！地點就是在公司大門以裏的這麽一個以往的停車場上。幾千個各式各樣的椅子密密麻麻的擺在了停車場上，而這麽一群椅子的盡頭那則是一個架起來的舞台一樣的高台，而在高台上麵則是擺出了兩個麵對著觀眾席的呈“八”字型的桌子。兩個長方形的桌子傾斜四十五度，這樣一來兩邊在辯論的時候，又能夠讓下麵的觀眾在聽到聲音的同時看到大概的人臉，而在另外一方麵，也能讓談判雙方代表互相看到對方的表情和麵孔。
緊接著，長宏方麵租借來的一批音響設備什麽的很快被運輸到了廠門裏麵然後配合著高台進行安裝以及測試。為了讓談判音響設備更加容易進出，這工人們還甚至把廠門口的那些“街壘”都給撤了，還把周圍打掃的幹幹淨淨的。很快，約定好談判的時間到了，賈鴻漸和小孫還有倪潤豐等人紛紛進場，同時工人們也有秩序的進入了座位坐好了。這麽一路上德國工人那是一點沒有對賈鴻漸他們惡言相向，可以說在這方麵人家德國人那真心素質高！
略微等待了一下，很快工會主席也過來跟賈鴻漸他們問好，說稍微等一會兒就可以開始按照預定的時間進行公開談判了，讓賈鴻漸他們稍安勿躁，甚至人家還拿了一個裝著熱咖啡的保溫瓶過來，給賈鴻漸他們找了等待的區域讓他們坐著，還給他們上紙杯倒咖啡喝！這簡直表現的雙方不像是劍拔弩張的工會和雇主，反而像是朋友見麵似的！
整點的時間一到，賈鴻漸他們在德國人的安排之下，跟公會讓麵的人一起上了台。在上台的過程中，底下的工人們甚至都沒有人發出來噓聲，一個個的都是跟軍人似的保持安靜等待著談判的開始！這樣的一個場麵並沒有讓賈鴻漸怎麽樣，不過倒是讓倪潤豐和趙永倆人有點怔住了，他們好像顯然沒有經曆過這種場景！
就在賈鴻漸他們和工會方麵的人紛紛落座之後，隻見著一個人拿著話筒上台了，架勢像是主持人一樣，“我宣布雇主方中國長宏代表以及德國方工會代表的勞動合同談判現在開始！在談判中雙方均不許打斷對方談話，必須在對方表達完畢自己意見之後才可以說話，希望這一點雙方的代表團隊清楚。好，現在談判開始！首先先有請工會方代表闡述己方觀點以及要求！”
主持人說完之後，隻見著工會主席站了起來拿著話筒那就開始說話了。這工會方麵的要求其實並沒有太多變化，主題還是不得解雇任何員工，今年薪水上漲3%，並且之簽一年合同，明年合同到期前三個月就要開始新一輪的來年薪金水平的談判。同時工會方麵要求工作時間降低到35小時每周，也就是一周五天每天7小時，同時這7小時裏麵必須包含中午的一個小時午飯以及休息時間，也就是說每天正式工作的時間是6個小時。同時在恢複生產之後，如果生產訂單過多，那麽公司員工將不會接受三班倒的倒班製度，必須每個人都是長白班，至少工人階級是要都長白班……除此之外他們還要求雇主方代表團隊就之前談判時候的強硬的傲慢舉動進行道歉！
聽到了此時的時候，趙永和倪潤豐那真是氣的都發抖了！這還不叫登鼻子上臉那還叫什麽？這你妹的都讓管理團隊道歉？這管理團隊道歉了的話以後在員工麵前還有什麽威嚴？沒有威嚴怎麽管理員工？可是就在他們倆氣的發抖的時候，隻見著場下的那些工人們居然紛紛鼓掌了起來，那鼓掌的聲音聲勢浩大的簡直都像是形成了一股聲浪，跟巨浪一樣的就拍向長宏代表團隊！這簡直讓倪潤豐和趙永氣炸了！而在此時賈鴻漸利落的拉著小孫站了起來，並且用英文開始說話了。
“首先我先對長宏團隊之前的不禮貌行為表示道歉，全體施耐德公司的員工們，對不起。因為我們之前初來乍到，不太明白德國這邊的規矩和整套行為方式，所以做法偏向於強硬以及激進，這點我們冒犯了你們，對此我們表示歉意，希望你們能夠接受。同時也希望你們能夠理解，我們是跨越了近乎半個地球來到這裏的，我們都希望施耐德好起來。我們之間就像是一場之前沒有什麽戀愛過程的跨國婚姻，剛開始的摩擦和不習慣是肯定的，但是我相信隻要我們雙方抱著一顆包容的心，不要強硬不要激進，那麽沒有什麽事情搞不定。當然了，我們會入鄉隨俗的按照德國的規矩來做，就像是西方的諺語說的那樣，身在羅馬，就要像羅馬人一樣行事，所以我們在道歉之餘，將會對德國的規矩和法律表示最高的尊敬，我們將會按照德國的規矩來做事來談判……”
擦！這賈鴻漸怎麽一上來就先服軟了？這是幾個意思？當時倪潤豐和趙永聽著差點瘋了啊！這是要鬧那樣啊？這以後還怎麽管理啊？賈鴻漸這是不是要瘋啊？