沒錯，現在對於劉傳誌來說，這ri子顯然是很難過的，他都不知道要怎麽做了！麵對著華夏高科的這種奇葩攻勢，他們能怎麽做？甚至對於劉傳誌來說，他都有點無法理解華夏高科這麽做的原因了！一般來說，這企業之間搶占市場占有率，這為的是賺錢，沒錯吧？市場占有率高了，這就證明了企業的東西賣的多，產品賣的多了之後，這賺錢賺的也多。
然後就有更多的利潤，接著就有更多的小錢錢投入研發和市場營銷，然後就能憑借著這些再投入，越來越霸占市場，形成先發優勢和規模優勢，對吧？而這一切的一切，最終都是為了一個目的——多賺錢！
但是華夏高科的這個搶占市場占有率的以舊換新行為，卻根本無法讓劉傳誌理解，因為他們以舊換新了，搶占了市場了，但是因為以舊換新讓自己虧損了，這怎麽賺錢？甚至按照華夏高科的這個思路發展下去，廠家研發出來了新產品，好麽直接不要賣錢免費送給消費者好啦，這樣一來不是搶占市場占有率更快？可是這樣怎麽賺錢？不賺錢的話，企業難道是來做慈善的？吃撐了才會這麽做啊！
所以麵對著華夏高科的這種類似惡意搶占市場占有率的事情，劉傳誌那真心是想不出來什麽解決方案了，畢竟麵對著人腦無法理解的狀態，他怎麽才能想出來應對的方法？劉傳誌不能理解這種事情本身，很容易理解。
因為劉傳誌本人。畢竟是90年代的人，他不知道21世紀的一些個營銷的方法。比如對於賈鴻漸他們來說，這硬件沒賺到錢，甚至還虧一點，完全不是什麽問題！為什麽會這麽說？因為喜歡玩兒遊戲的賈鴻漸明白，按照遊戲機的方法來說的話，他們就是虧本賣硬件，一點問題都沒有！
為什麽曆史上遊戲主機能夠打敗當時幾乎同時走上起跑線的電腦，然後產生了一個遊戲主機在市場上打敗了電腦的結果？要知道在遊戲界最早的時候，遊戲主機也是跟電腦遊戲一樣沒有什麽審核的。也是隻要廠家想發就能發的！最早的雅達利遊戲主機上麵就是這樣。廠家是以賣硬件為生，然後軟件商們不管三七二十一，不用得到雅達利公司的許可，就可以製作和發型遊戲。
於是這種事兒到了最後。就演變成了雅達利和電腦上一樣。擁有各種奇葩劣質遊戲。各種騙錢的遊戲。而在當年，顯然玩家們口口相傳是阻擋不了商家騙人的。於是乎，在大量的劣質遊戲損害了玩家的小錢錢之後。在大量的h遊戲充斥著遊戲櫃台的時候，家長們猶豫了，於是他們就不給孩子買雅達利遊戲和雅達利遊戲機了，最後，這遊戲機就死了。
所以，後來任天堂發明了一種新的模式，那就是廠家賣主機鋪市場，同時對遊戲進行審查，或者說管理發行權，所有遊戲要發行在這個平台上，都要經過任天堂的許可！這樣一來，從某些程度上就禁止了一些太下限的遊戲產生。特別是任天堂瞄準的就是小孩子的市場，當然不能讓家長發現他們賣給小孩子的遊戲機裏麵居然還有黃sè遊戲這種東西了！在這遊戲質量可控之後，慢慢的，買這個遊戲主機的人越來越多，然後遊戲廠家們就越來越會針對這個市場做遊戲，然後大家都賺的很多。
從某些角度來講，這主機和電腦之間的區別，就跟後世的安卓和蘋果之間的區別差不多！蘋果就像是個遊戲主機廠商出的遊戲機，硬件相對固定，然後有一個完整的封閉生態鏈，然後盜版相對較少，於是這就造成了一個現象，大中小廠商都喜歡到蘋果上麵開發遊戲和軟件——因為在封閉的生態鏈裏麵，在一個相對固定的機器配置麵前，他們的遊戲和軟件更容易針對xing的優化！而且最關鍵的是，在一個封閉的係統裏麵，要進行盜版是非常難的！
就像是主機一樣，蘋果的防盜版主要是靠著係統和硬件來，可以說要盜版可不是很容易的事情。但是在安卓上就不一樣了，在安卓上，一個玩家付費了一個遊戲之後，完全可以把整個數據包什麽的都共享出來，這樣造成的結果就是千千萬萬的人都可以一起玩！光是這麽一點那就造成了各種盜版的問題，更不用說的是，這個安卓陣營裏麵，各種硬件配置複雜，光是一個安卓的cāo作係統，使用的時候流暢度就不如蘋果的，很大的原因除了係統設計原因之外，就在於優化的問題！
所以到了後來，很多廠商都開始更進一步的發揚光大老任的策略，幹脆就開始虧本賣主機，為的就是盡量快的鋪開裝機量，這樣遊戲廠商們看到了裝機量高了，那就會來上麵出遊戲，然後主機廠商就可以抽提成！這樣一來，對於除了任天堂以外的主機廠商來說，低價賣主機並不是腦殘，而是為了賺更多的錢必須做的一個犧牲而已！是為了降低消費者的消費成本，是為了以後能夠更好的賺錢！
“所以，我們的做法，實際上是為了一個利益而放棄另外一部分的利益而已……”幾天之前，在家裏賈鴻漸就是這麽跟自己父母解釋的。他老爹老媽雖然支持數字中國的計劃，但是對於虧本賣機器還是有點不適應，所以賈鴻漸必須跟他們說清楚他的想法——“我們廉價賣主機，接著結果就是全國更快的有更多的人可以上網購物，而在網上購物的話，我們每一單是可以抽5%的手續費。也就是說單位時間內隻要賣出去的產品越多，我們能賺到的錢也就越多！所以從某種意義上來說，能夠讓短時間內有更多的人使用我們的機器，就可以讓更多的商家進駐我們的網絡商城，然後就會有更高的銷售額度，然後我們的抽成也會更多！”
沒錯！賈鴻漸打的主意，就是一個類似主機廠商廉價出售主機的方式，隻不過他是把一個自己主動降價的模式，改成了所謂的以舊換新而已，然後把這個降價的過程又加上了各種富有人情味的宣傳！
這個以舊換新，經過賈鴻漸自己的計算來說，如果全國範圍內最近10年的個人用戶計算機銷量外加cvd的全部銷量加到一起以舊換新的話，的確是能讓華夏高科產生一個大概有10億的虧損額度。這個虧損當然很大，但是問題在於，如果第一年的福爾摩斯在線購物平台第一年的銷售額超過1個億，那麽華夏高科可以入賬500萬，如果在五年內達到了10億人民幣，那就會是一年入賬5000萬。而這年銷售額10億人民幣，對比一下淘寶發展的路徑的話，那顯然就是小的不能小的成績！因為從03年開始做的淘寶，到了08年的時候，年度銷售額已經有望達到100億美元一年了！
就算賈鴻漸他們的福爾摩斯公司到不了100億美元一年，就算是50億美元一年，這就是400億人民幣，5%的提成是多少？20億人民幣！這還是一年的！所以可以說，隻要賈鴻漸他們的福爾摩斯平台發展的還算順利的話，3年內迴本，那簡直就是一定的！在這樣的情況下，他賈鴻漸為什麽不能夠虧本賣機器，然後盡量降低消費者的消費成本？
而且要知道，這種單單抽成5%的，那還隻是一個類似c2c的跳蚤街。這正經的福爾摩斯商城，也就是福爾摩斯代賣各種廠家的官方產品的電子商城裏麵，那賣東西可都是提成更高的——按照美國那邊的經驗，雖然廠家出廠價低，但是他們賣東西不可能完全按照出廠價賣的。一方麵這樣賺的錢少了，另外一方麵也太過於衝擊零售市場了。畢竟這樣一來，普通消費者零售購買到的價格都跟一級代理商一樣了，誰還會去市場買實體貨？
於是乎，這網上商城賣東西，那基本上都是以低過市場價20%左右的價格來銷售的，所以也可以認為，基本上就是跟終端的商販拿到貨的價格差不多！這樣的一個價格，對於消費者來說已經相當優惠了，但是其實這價格本身可能還有30%-40%的利潤在！而這部分利潤，那就是華夏高科和廠家對半分！對這種做法，廠家那也是相當開心的，畢竟可以比平常的出廠價多賺不少啊！
所以，有理由認為，在華夏高科的在線商城做起來之後，甚至按照上滬地區的調查結果來說，激進點的估計第一年就可以讓華夏高科迴本，保守點也就是2年左右就可以迴本！在這樣的情況下，賈鴻漸怎麽就不能跟聯鄉搶市場了？雖然實際上用聯鄉的電腦也能上福爾摩斯商城……但是以後也許賈鴻漸他們可以把這個維納斯cvd做成一個相對封閉的生態環境呢？這裝機量越大，以後能提供的選擇和路子就越多！這機會當然不能留給別人了！(未完待續……)
然後就有更多的利潤，接著就有更多的小錢錢投入研發和市場營銷，然後就能憑借著這些再投入，越來越霸占市場，形成先發優勢和規模優勢，對吧？而這一切的一切，最終都是為了一個目的——多賺錢！
但是華夏高科的這個搶占市場占有率的以舊換新行為，卻根本無法讓劉傳誌理解，因為他們以舊換新了，搶占了市場了，但是因為以舊換新讓自己虧損了，這怎麽賺錢？甚至按照華夏高科的這個思路發展下去，廠家研發出來了新產品，好麽直接不要賣錢免費送給消費者好啦，這樣一來不是搶占市場占有率更快？可是這樣怎麽賺錢？不賺錢的話，企業難道是來做慈善的？吃撐了才會這麽做啊！
所以麵對著華夏高科的這種類似惡意搶占市場占有率的事情，劉傳誌那真心是想不出來什麽解決方案了，畢竟麵對著人腦無法理解的狀態，他怎麽才能想出來應對的方法？劉傳誌不能理解這種事情本身，很容易理解。
因為劉傳誌本人。畢竟是90年代的人，他不知道21世紀的一些個營銷的方法。比如對於賈鴻漸他們來說，這硬件沒賺到錢，甚至還虧一點，完全不是什麽問題！為什麽會這麽說？因為喜歡玩兒遊戲的賈鴻漸明白，按照遊戲機的方法來說的話，他們就是虧本賣硬件，一點問題都沒有！
為什麽曆史上遊戲主機能夠打敗當時幾乎同時走上起跑線的電腦，然後產生了一個遊戲主機在市場上打敗了電腦的結果？要知道在遊戲界最早的時候，遊戲主機也是跟電腦遊戲一樣沒有什麽審核的。也是隻要廠家想發就能發的！最早的雅達利遊戲主機上麵就是這樣。廠家是以賣硬件為生，然後軟件商們不管三七二十一，不用得到雅達利公司的許可，就可以製作和發型遊戲。
於是這種事兒到了最後。就演變成了雅達利和電腦上一樣。擁有各種奇葩劣質遊戲。各種騙錢的遊戲。而在當年，顯然玩家們口口相傳是阻擋不了商家騙人的。於是乎，在大量的劣質遊戲損害了玩家的小錢錢之後。在大量的h遊戲充斥著遊戲櫃台的時候，家長們猶豫了，於是他們就不給孩子買雅達利遊戲和雅達利遊戲機了，最後，這遊戲機就死了。
所以，後來任天堂發明了一種新的模式，那就是廠家賣主機鋪市場，同時對遊戲進行審查，或者說管理發行權，所有遊戲要發行在這個平台上，都要經過任天堂的許可！這樣一來，從某些程度上就禁止了一些太下限的遊戲產生。特別是任天堂瞄準的就是小孩子的市場，當然不能讓家長發現他們賣給小孩子的遊戲機裏麵居然還有黃sè遊戲這種東西了！在這遊戲質量可控之後，慢慢的，買這個遊戲主機的人越來越多，然後遊戲廠家們就越來越會針對這個市場做遊戲，然後大家都賺的很多。
從某些角度來講，這主機和電腦之間的區別，就跟後世的安卓和蘋果之間的區別差不多！蘋果就像是個遊戲主機廠商出的遊戲機，硬件相對固定，然後有一個完整的封閉生態鏈，然後盜版相對較少，於是這就造成了一個現象，大中小廠商都喜歡到蘋果上麵開發遊戲和軟件——因為在封閉的生態鏈裏麵，在一個相對固定的機器配置麵前，他們的遊戲和軟件更容易針對xing的優化！而且最關鍵的是，在一個封閉的係統裏麵，要進行盜版是非常難的！
就像是主機一樣，蘋果的防盜版主要是靠著係統和硬件來，可以說要盜版可不是很容易的事情。但是在安卓上就不一樣了，在安卓上，一個玩家付費了一個遊戲之後，完全可以把整個數據包什麽的都共享出來，這樣造成的結果就是千千萬萬的人都可以一起玩！光是這麽一點那就造成了各種盜版的問題，更不用說的是，這個安卓陣營裏麵，各種硬件配置複雜，光是一個安卓的cāo作係統，使用的時候流暢度就不如蘋果的，很大的原因除了係統設計原因之外，就在於優化的問題！
所以到了後來，很多廠商都開始更進一步的發揚光大老任的策略，幹脆就開始虧本賣主機，為的就是盡量快的鋪開裝機量，這樣遊戲廠商們看到了裝機量高了，那就會來上麵出遊戲，然後主機廠商就可以抽提成！這樣一來，對於除了任天堂以外的主機廠商來說，低價賣主機並不是腦殘，而是為了賺更多的錢必須做的一個犧牲而已！是為了降低消費者的消費成本，是為了以後能夠更好的賺錢！
“所以，我們的做法，實際上是為了一個利益而放棄另外一部分的利益而已……”幾天之前，在家裏賈鴻漸就是這麽跟自己父母解釋的。他老爹老媽雖然支持數字中國的計劃，但是對於虧本賣機器還是有點不適應，所以賈鴻漸必須跟他們說清楚他的想法——“我們廉價賣主機，接著結果就是全國更快的有更多的人可以上網購物，而在網上購物的話，我們每一單是可以抽5%的手續費。也就是說單位時間內隻要賣出去的產品越多，我們能賺到的錢也就越多！所以從某種意義上來說，能夠讓短時間內有更多的人使用我們的機器，就可以讓更多的商家進駐我們的網絡商城，然後就會有更高的銷售額度，然後我們的抽成也會更多！”
沒錯！賈鴻漸打的主意，就是一個類似主機廠商廉價出售主機的方式，隻不過他是把一個自己主動降價的模式，改成了所謂的以舊換新而已，然後把這個降價的過程又加上了各種富有人情味的宣傳！
這個以舊換新，經過賈鴻漸自己的計算來說，如果全國範圍內最近10年的個人用戶計算機銷量外加cvd的全部銷量加到一起以舊換新的話，的確是能讓華夏高科產生一個大概有10億的虧損額度。這個虧損當然很大，但是問題在於，如果第一年的福爾摩斯在線購物平台第一年的銷售額超過1個億，那麽華夏高科可以入賬500萬，如果在五年內達到了10億人民幣，那就會是一年入賬5000萬。而這年銷售額10億人民幣，對比一下淘寶發展的路徑的話，那顯然就是小的不能小的成績！因為從03年開始做的淘寶，到了08年的時候，年度銷售額已經有望達到100億美元一年了！
就算賈鴻漸他們的福爾摩斯公司到不了100億美元一年，就算是50億美元一年，這就是400億人民幣，5%的提成是多少？20億人民幣！這還是一年的！所以可以說，隻要賈鴻漸他們的福爾摩斯平台發展的還算順利的話，3年內迴本，那簡直就是一定的！在這樣的情況下，他賈鴻漸為什麽不能夠虧本賣機器，然後盡量降低消費者的消費成本？
而且要知道，這種單單抽成5%的，那還隻是一個類似c2c的跳蚤街。這正經的福爾摩斯商城，也就是福爾摩斯代賣各種廠家的官方產品的電子商城裏麵，那賣東西可都是提成更高的——按照美國那邊的經驗，雖然廠家出廠價低，但是他們賣東西不可能完全按照出廠價賣的。一方麵這樣賺的錢少了，另外一方麵也太過於衝擊零售市場了。畢竟這樣一來，普通消費者零售購買到的價格都跟一級代理商一樣了，誰還會去市場買實體貨？
於是乎，這網上商城賣東西，那基本上都是以低過市場價20%左右的價格來銷售的，所以也可以認為，基本上就是跟終端的商販拿到貨的價格差不多！這樣的一個價格，對於消費者來說已經相當優惠了，但是其實這價格本身可能還有30%-40%的利潤在！而這部分利潤，那就是華夏高科和廠家對半分！對這種做法，廠家那也是相當開心的，畢竟可以比平常的出廠價多賺不少啊！
所以，有理由認為，在華夏高科的在線商城做起來之後，甚至按照上滬地區的調查結果來說，激進點的估計第一年就可以讓華夏高科迴本，保守點也就是2年左右就可以迴本！在這樣的情況下，賈鴻漸怎麽就不能跟聯鄉搶市場了？雖然實際上用聯鄉的電腦也能上福爾摩斯商城……但是以後也許賈鴻漸他們可以把這個維納斯cvd做成一個相對封閉的生態環境呢？這裝機量越大，以後能提供的選擇和路子就越多！這機會當然不能留給別人了！(未完待續……)