“嘿，奧爾森，你找我們來是有什麽事兒？”賈鴻漸帶著葉靜來到了ams之後問道。“入股的事情。”老頭兒臉sè並不太好的說道。看著老頭兒還不給好臉sè，葉靜這邊有點不舒服了，不過賈鴻漸卻哈哈大小的主動摟住了老頭兒的肩膀。“怎麽樣，是不是發現了我的建議是正確的？”賈鴻漸一邊說著，一邊笑著在看老頭兒的臉sè。
“？”老頭兒並沒有迴答，而是一下就扭頭看向他身邊的安德森，那意思好像是在質問是不是安德森透露給了賈鴻漸事情的經過。“我可沒說！”安德森當時就趕忙辯解。“這事兒當然不是他告訴我的，還用別人說麽？猜都猜的到。奧爾森先生你是個瘋狂科學家，上次我走的時候，咱們是不歡而散，你對我的態度並不好。在這樣的情況下，是什麽事情才能讓你哪怕不樂意也要要我過來入股呢？我想應該就是這個理由了吧？當然了，還有可能就是你們的小主機銷售出去了，並且沒有進行任何改動，你大概也會找我迴來炫耀下。不過看你現在的臉sè，我估計應該不是炫耀的吧？”..
一聽賈鴻漸這麽說，當時老頭兒奧爾森那就扭頭盯著賈鴻漸看了半天，仿佛像是要從新認識賈鴻漸一樣！看了半晌之後，這老頭兒冷哼了一聲，“聰明的小孩兒……”說罷，老頭兒扭頭就走。
看著老頭兒轉身走了，安德森立刻就做手勢請賈鴻漸和葉靜跟上。此時葉靜一邊走路一邊瞪大了眼睛驚訝的看著賈鴻漸。她還真想不到，認識了賈鴻漸這麽久，居然還能從他身上發現神奇的地方！以前怎麽沒發現賈鴻漸這麽能猜呢？可是誰知道就在這個時候，她居然看到了那安德森也在看賈鴻漸，他看賈鴻漸也就罷了，可是那眼神裏麵怎麽充滿了一種……感謝的神采？
但是這安德森卻又沒說話，所以好奇的葉靜忍不住，幹脆就直接用中文問了，“鴻漸，剛才那些話是你猜的？”“怎麽可能！我又不是福爾摩斯。哪兒這麽能猜？是之前安德森打電話給我的時候在電話裏麵說的。但是看老頭兒這樣。估計承認了老頭兒要生氣，所以我就沒承認……”
沒錯，賈鴻漸這樣的大壞蛋，那反應速度一流。當時看到奧爾森那下意識就質疑安德森的眼神。他就決定了死都不承認。絕對要說是自己猜出來的！他賈鴻漸，絕對不是讓線民背黑鍋被打擊報複的人！
這邊一行人很快的進入了ams公司的小樓，接著沒一分鍾就到了奧爾森的辦公室裏麵。大家坐下來了之後。等到安娜大媽上了飲品之後，這奧爾森老頭兒也不給賈鴻漸留喝咖啡聊天的時間，直接就略微不爽的開門見山道，“你們準備入股多少？”
對於這老頭那種倔強的不太友好的態度，賈鴻漸並不覺得有什麽冒犯的地方。就跟他在朱老總等人麵前表現出來的形象一樣，一般來說越有本事的人脾氣越臭，就像是史蒂夫喬布斯，這人的品行在業內一直都有微詞，但是喬布斯就是有水平，就是有能力，最後蘋果為了不要一路在下坡路上加速，隻能選擇把喬布斯給請迴來。
這種情況不止是業界達人才有的，在普通人的生活裏那例子也到處都是就像是公司裏麵最大的技術大能，那絕對可以對著老板拍桌子罵娘，而老板絕對不敢得罪他！甚至一個當紅的頭牌業務員，也可以愛來不來，甚至沒事兒撂挑子不幹活，因為他有路子，有兩把刷子，老板要靠著他來做業績賺錢！甚至在一些家庭中都是這樣，夫妻裏麵賺錢多的那個說話聲音就大，而賺錢少的就說話聲音小。
這種又兩把刷子的人，之所以底氣硬，愛耍脾氣，最重要的一點，就是他們有著各種不可替代xing。比如說明星業務員，他的品德很差沒關係，隻要能給老板賣出去大量的貨就行。如果沒有了這個業務員，雖然也能賣出去貨，不過要找一個能跟這之前明星業務員一樣能大量銷售產品的，真心不容易。這對老板來說，那就不如退一步海闊天空，忍一時風平浪靜！
而老板這麽一忍，結果可能那有兩把刷子的人就會對這種放肆的行為習以為常，等到時間久了，那臭脾氣也幾乎就固定下來了。在賈鴻漸看來，這奧爾森老頭搞不好就是這麽一種成長模式。當初最早的可能因為奧爾森老頭很有技術，外加倔強，所以所有人都“寵著”他。結果寵的時間長了之後，這老頭兒的脾氣也就定型了，結果到了現在，還是這種臭脾氣。
“唔，我考慮50%吧，一分不多一分不少，我不占你便宜，你也不占我便宜，產品和企業路線咱們兩個人商量著來，怎麽樣？”賈鴻漸說道。他的這個提議還真的出乎了老頭兒的預料！本來奧爾森老頭兒以為賈鴻漸就想買個什麽20%到30%的股份，最多40%就拉倒了，結果誰知道賈鴻漸居然一下子就要買50%的股份！
50%的股份，這不別扭麽？要是兩邊的意見不統一怎麽辦？甚至這個小家夥肯定不會全天候的呆在美國，那到時候有什麽事兒了，用越洋電話召開董事會會議麽？這也太奇怪了！而且這老頭兒已經受夠了之前在自己的公司裏麵被人架空踢出來的事兒，他現在可不想放一個有競爭力的對手在董事會裏麵！
“不行，最多40%，我的公司我說的算！”老頭兒倔強的說道。而賈鴻漸此時倒是沒有急著講價，他反而是開始關心起來老頭兒的想法了，“你可以跟我講講，你為什麽要弄這麽一個公司麽？其實你現在不缺錢，也不缺成功，你隻是想證明你自己是正確的，對吧？”當時賈鴻漸這話一出口，葉靜就開始覺得，賈鴻漸這個壞蛋開始要說服人了！
沒錯，賈鴻漸現在就是開始使用他的獨家秘笈，開始跟別人談人生談理想，談雙方最想要的東西到底是什麽！他知道，很多時候跟他談判的對手，其實並不清楚他們自己到底需要什麽，並不知道他們需求的核心要素是什麽。就像是之前跟黃仁勳他們談判的時候，這黃仁勳到底想要的是控製力還是分紅，他自己可能不太清楚，對於這老黃來說，他其實想要的是控製力！
而這奧爾森在賈鴻漸看來也有點類似，不過他倒是沒有老黃那麽重的控製yu，按理來說，他應該就是一個倔強的想要證明自己對電腦看法沒錯的老頭兒，所以對他來說，什麽股份啊、分紅啊甚至發言權都不重要，重要的是他的觀點正確不正確！能占到對方的角度，琢磨對方心裏最想要什麽，這一直就是賈鴻漸的專長！
果然，賈鴻漸這麽提出了一個問題之後，老頭兒陷入了沉思。而此時，賈鴻漸又開始他的說服特技了“奧爾森先生，你試想一下，我們合作的話，你會獲得什麽？你不需要賺到更多的錢，你隻是想自我實現，證明你是對的。在你的內心深處，隻要能證明你是對的，其實讓你給別人打工，你都不一定會拒絕，對吧？反正能賺到的錢你早就賺到了，甚至之後dec被賣掉了，你還能分到一大筆錢，這筆錢你肯定是花不完，給你的孩子們也足夠了。你還在金錢方麵有什麽更多的需求麽？我看應該是沒有了……”
說著說著，賈鴻漸明顯開始主導奧爾森的思路了，“我相信你自己也知道，你有時候是比較衝動的，比較固執的。這點當然是好事，但是如果你控製了絕對控股權，那麽當你固執的時候，就沒有人能夠製衡你了，對吧？我想要百分之五十的股權，不是為了賺錢，說實在的我在外麵的生意多的很，賺的錢多了去了，甚至我控股的公司也很多，我不需要來控股ams公司。我想要做的，是輔助你這個我小時候的偶像，在你馬力十足的奔跑在盤山公路的時候，能夠幫你盡量把行進路線保持在公路上而已。你做技術，我做商業。我們雙方一起討論來決定公司的方向，沒有誰大誰小，互相平等，這不好麽？隻有我們說服了對方，這公司才能正確運營……”
不得不說，這賈鴻漸真心有忽悠人的天賦！他這麽一席話說出來，正好在冥冥之中符合了奧爾森那種追求所謂絕對平等的“妄想”。奧爾森這個瘋狂的科學家，從某些角度來說，那是很單純很天真的一個人當然了，脾氣還很不好。這樣一個人，可能從來沒考慮過公司如果完全平等會怎麽樣，他隻是處於對老夥計們的信任，就願意大家一起平等。
而賈鴻漸這番平等的言論，還真的有點對上了奧爾森的胃口了。在以前奧爾森創業的時候，他的背後是安德森和他奧爾森的妻子一起拉韁繩把他拽迴正常的軌道，而現在，有一個更懂市場的賈鴻漸來幫忙糾正，而他負責技術層麵，好像也不是不行……
想了想之後，這單純的古怪科學家老頭兒來了個約法三章“50%也行，不過我有個要求，技術層麵必須聽我的！你不能讓我做出來什麽有限控製缺陷的產品，不能讓我跟別的pc商人一樣做那種垃圾產品！最多外形和產品定位什麽的可以聽你的！”
“沒問題，合作愉……”賈鴻漸一聽這裏，當時就開心的要跟老頭兒握手說合作愉快。可是手伸出去了，他才想起來，擦，好像忘了跟老頭打聽一下50%的股份是多少錢啊！(未完待續……)
“？”老頭兒並沒有迴答，而是一下就扭頭看向他身邊的安德森，那意思好像是在質問是不是安德森透露給了賈鴻漸事情的經過。“我可沒說！”安德森當時就趕忙辯解。“這事兒當然不是他告訴我的，還用別人說麽？猜都猜的到。奧爾森先生你是個瘋狂科學家，上次我走的時候，咱們是不歡而散，你對我的態度並不好。在這樣的情況下，是什麽事情才能讓你哪怕不樂意也要要我過來入股呢？我想應該就是這個理由了吧？當然了，還有可能就是你們的小主機銷售出去了，並且沒有進行任何改動，你大概也會找我迴來炫耀下。不過看你現在的臉sè，我估計應該不是炫耀的吧？”..
一聽賈鴻漸這麽說，當時老頭兒奧爾森那就扭頭盯著賈鴻漸看了半天，仿佛像是要從新認識賈鴻漸一樣！看了半晌之後，這老頭兒冷哼了一聲，“聰明的小孩兒……”說罷，老頭兒扭頭就走。
看著老頭兒轉身走了，安德森立刻就做手勢請賈鴻漸和葉靜跟上。此時葉靜一邊走路一邊瞪大了眼睛驚訝的看著賈鴻漸。她還真想不到，認識了賈鴻漸這麽久，居然還能從他身上發現神奇的地方！以前怎麽沒發現賈鴻漸這麽能猜呢？可是誰知道就在這個時候，她居然看到了那安德森也在看賈鴻漸，他看賈鴻漸也就罷了，可是那眼神裏麵怎麽充滿了一種……感謝的神采？
但是這安德森卻又沒說話，所以好奇的葉靜忍不住，幹脆就直接用中文問了，“鴻漸，剛才那些話是你猜的？”“怎麽可能！我又不是福爾摩斯。哪兒這麽能猜？是之前安德森打電話給我的時候在電話裏麵說的。但是看老頭兒這樣。估計承認了老頭兒要生氣，所以我就沒承認……”
沒錯，賈鴻漸這樣的大壞蛋，那反應速度一流。當時看到奧爾森那下意識就質疑安德森的眼神。他就決定了死都不承認。絕對要說是自己猜出來的！他賈鴻漸，絕對不是讓線民背黑鍋被打擊報複的人！
這邊一行人很快的進入了ams公司的小樓，接著沒一分鍾就到了奧爾森的辦公室裏麵。大家坐下來了之後。等到安娜大媽上了飲品之後，這奧爾森老頭兒也不給賈鴻漸留喝咖啡聊天的時間，直接就略微不爽的開門見山道，“你們準備入股多少？”
對於這老頭那種倔強的不太友好的態度，賈鴻漸並不覺得有什麽冒犯的地方。就跟他在朱老總等人麵前表現出來的形象一樣，一般來說越有本事的人脾氣越臭，就像是史蒂夫喬布斯，這人的品行在業內一直都有微詞，但是喬布斯就是有水平，就是有能力，最後蘋果為了不要一路在下坡路上加速，隻能選擇把喬布斯給請迴來。
這種情況不止是業界達人才有的，在普通人的生活裏那例子也到處都是就像是公司裏麵最大的技術大能，那絕對可以對著老板拍桌子罵娘，而老板絕對不敢得罪他！甚至一個當紅的頭牌業務員，也可以愛來不來，甚至沒事兒撂挑子不幹活，因為他有路子，有兩把刷子，老板要靠著他來做業績賺錢！甚至在一些家庭中都是這樣，夫妻裏麵賺錢多的那個說話聲音就大，而賺錢少的就說話聲音小。
這種又兩把刷子的人，之所以底氣硬，愛耍脾氣，最重要的一點，就是他們有著各種不可替代xing。比如說明星業務員，他的品德很差沒關係，隻要能給老板賣出去大量的貨就行。如果沒有了這個業務員，雖然也能賣出去貨，不過要找一個能跟這之前明星業務員一樣能大量銷售產品的，真心不容易。這對老板來說，那就不如退一步海闊天空，忍一時風平浪靜！
而老板這麽一忍，結果可能那有兩把刷子的人就會對這種放肆的行為習以為常，等到時間久了，那臭脾氣也幾乎就固定下來了。在賈鴻漸看來，這奧爾森老頭搞不好就是這麽一種成長模式。當初最早的可能因為奧爾森老頭很有技術，外加倔強，所以所有人都“寵著”他。結果寵的時間長了之後，這老頭兒的脾氣也就定型了，結果到了現在，還是這種臭脾氣。
“唔，我考慮50%吧，一分不多一分不少，我不占你便宜，你也不占我便宜，產品和企業路線咱們兩個人商量著來，怎麽樣？”賈鴻漸說道。他的這個提議還真的出乎了老頭兒的預料！本來奧爾森老頭兒以為賈鴻漸就想買個什麽20%到30%的股份，最多40%就拉倒了，結果誰知道賈鴻漸居然一下子就要買50%的股份！
50%的股份，這不別扭麽？要是兩邊的意見不統一怎麽辦？甚至這個小家夥肯定不會全天候的呆在美國，那到時候有什麽事兒了，用越洋電話召開董事會會議麽？這也太奇怪了！而且這老頭兒已經受夠了之前在自己的公司裏麵被人架空踢出來的事兒，他現在可不想放一個有競爭力的對手在董事會裏麵！
“不行，最多40%，我的公司我說的算！”老頭兒倔強的說道。而賈鴻漸此時倒是沒有急著講價，他反而是開始關心起來老頭兒的想法了，“你可以跟我講講，你為什麽要弄這麽一個公司麽？其實你現在不缺錢，也不缺成功，你隻是想證明你自己是正確的，對吧？”當時賈鴻漸這話一出口，葉靜就開始覺得，賈鴻漸這個壞蛋開始要說服人了！
沒錯，賈鴻漸現在就是開始使用他的獨家秘笈，開始跟別人談人生談理想，談雙方最想要的東西到底是什麽！他知道，很多時候跟他談判的對手，其實並不清楚他們自己到底需要什麽，並不知道他們需求的核心要素是什麽。就像是之前跟黃仁勳他們談判的時候，這黃仁勳到底想要的是控製力還是分紅，他自己可能不太清楚，對於這老黃來說，他其實想要的是控製力！
而這奧爾森在賈鴻漸看來也有點類似，不過他倒是沒有老黃那麽重的控製yu，按理來說，他應該就是一個倔強的想要證明自己對電腦看法沒錯的老頭兒，所以對他來說，什麽股份啊、分紅啊甚至發言權都不重要，重要的是他的觀點正確不正確！能占到對方的角度，琢磨對方心裏最想要什麽，這一直就是賈鴻漸的專長！
果然，賈鴻漸這麽提出了一個問題之後，老頭兒陷入了沉思。而此時，賈鴻漸又開始他的說服特技了“奧爾森先生，你試想一下，我們合作的話，你會獲得什麽？你不需要賺到更多的錢，你隻是想自我實現，證明你是對的。在你的內心深處，隻要能證明你是對的，其實讓你給別人打工，你都不一定會拒絕，對吧？反正能賺到的錢你早就賺到了，甚至之後dec被賣掉了，你還能分到一大筆錢，這筆錢你肯定是花不完，給你的孩子們也足夠了。你還在金錢方麵有什麽更多的需求麽？我看應該是沒有了……”
說著說著，賈鴻漸明顯開始主導奧爾森的思路了，“我相信你自己也知道，你有時候是比較衝動的，比較固執的。這點當然是好事，但是如果你控製了絕對控股權，那麽當你固執的時候，就沒有人能夠製衡你了，對吧？我想要百分之五十的股權，不是為了賺錢，說實在的我在外麵的生意多的很，賺的錢多了去了，甚至我控股的公司也很多，我不需要來控股ams公司。我想要做的，是輔助你這個我小時候的偶像，在你馬力十足的奔跑在盤山公路的時候，能夠幫你盡量把行進路線保持在公路上而已。你做技術，我做商業。我們雙方一起討論來決定公司的方向，沒有誰大誰小，互相平等，這不好麽？隻有我們說服了對方，這公司才能正確運營……”
不得不說，這賈鴻漸真心有忽悠人的天賦！他這麽一席話說出來，正好在冥冥之中符合了奧爾森那種追求所謂絕對平等的“妄想”。奧爾森這個瘋狂的科學家，從某些角度來說，那是很單純很天真的一個人當然了，脾氣還很不好。這樣一個人，可能從來沒考慮過公司如果完全平等會怎麽樣，他隻是處於對老夥計們的信任，就願意大家一起平等。
而賈鴻漸這番平等的言論，還真的有點對上了奧爾森的胃口了。在以前奧爾森創業的時候，他的背後是安德森和他奧爾森的妻子一起拉韁繩把他拽迴正常的軌道，而現在，有一個更懂市場的賈鴻漸來幫忙糾正，而他負責技術層麵，好像也不是不行……
想了想之後，這單純的古怪科學家老頭兒來了個約法三章“50%也行，不過我有個要求，技術層麵必須聽我的！你不能讓我做出來什麽有限控製缺陷的產品，不能讓我跟別的pc商人一樣做那種垃圾產品！最多外形和產品定位什麽的可以聽你的！”
“沒問題，合作愉……”賈鴻漸一聽這裏，當時就開心的要跟老頭兒握手說合作愉快。可是手伸出去了，他才想起來，擦，好像忘了跟老頭打聽一下50%的股份是多少錢啊！(未完待續……)