這邊賈鴻漸在送走了斯皮爾伯格之後，開始準備要拍手機的廣告了。之前華夏高科的這款手機已經做過一係列的廣告了，不過之前的廣告其實隻是一個預熱，說白了就是靠著幾個輪次的廣告，每次注重在一個功能一個焦點上，讓消費者知道這手機有這個功能而已，但是這樣的廣告並不是一個“促銷”的廣告！
在賈鴻漸的一個理念裏麵，廣告這種東西就是一種新的營銷階段來臨前的一個“預熱”的東東，這東東既然是為了每個階段不同的銷售模式進行預熱，自然就要做成不同的專業樣式了。不過一般的公司在這方麵並不會這麽做，他們一般把這種不同的營銷模式盡可能的做到現場去，然後隻是偶爾的改變一下他們的廣告，一般是假如一點促銷消息，比如什麽開大獎之類的。他們沒有華夏高科這麽能隨時一兩個月就改一款廣告，估計也是跟他們自己手底下沒有自己的電視台有關係。..
這邊賈鴻漸想做的促銷廣告是什麽樣的呢？總的來說，那就是一個比較讓人能夠會心一笑的廣告。比如說現在賈鴻漸就想到了一個內容一群人在辦公室裏麵開會，有白人黑人黃種人等等，然後一個人姍姍來遲。他進了辦公室之後，從兜裏拿出來了一個新手機給大家看了一下，“剛才公司配給我的小靈通手機撒上了咖啡，沒辦法用了，所以技術部給我換了個這個。華夏高科的最新產品，零號手機。”接著，這個年輕人把手機放到了桌子上，結果這個時候手機的炫鈴突然閃爍了起來，然後就來了一條短信！此時整個辦公室的人那都是驚訝的看著這年輕人的手機，仿佛在驚訝他的手機居然在來短信之前就可以閃爍彩燈！於是瞬間，整個辦公室裏麵都是各種有意無意的把咖啡往自己手機上弄得行為，最後這幫人互相看了一眼之後，發現大家一起做了這事兒好像去換的話不好換，就有個妹子提議道。“我看我們還是分批去找技術部吧……”..
這樣的一個廣告創意。那當然能夠讓老百姓發現這廣告裏麵傳遞出來的潛含義，那就是這樣的一個東西的確是時尚，的確就是大家都想要的，哪怕孩子氣的為了得到這個新手機而故意弄壞舊手機也想要得到！這樣的一個廣告創意。從根源上來說跟華夏高科之前推出的那個音樂豆莢的一個廣告相同在那個音樂豆莢的廣告裏麵。一個小孩兒為了得到音樂豆莢。用榔頭把自己的隨身聽給敲了。這兩個廣告，實際上都是通過一種孩子氣的行為，悄悄的向觀眾腦海裏灌輸一種概念。那就是這東西人人都想要！
不過想好一個廣告創意想要之後，距離拍攝成功放映給消費者看那還有許多步驟，最簡單的一條，那就是要考慮這個廣告片的創意是否合適，這個絕對需要檢討檢查一下。現在賈鴻漸就在幹這個事兒，他這個廣告創意，說好聽呢，那就是靈光一閃想出來的，說難聽點呢，那就是拍腦瓜子的結果。拍腦瓜子的結果很多時候會想出來垃圾主意這不可否認，至少現在他就在考慮這創意裏麵某個點是否合適在他的創意裏麵，這個場景應該是一個類似未來的華夏高科大廈裏麵的一個辦公室，然後辦公室裏麵開會的那些人群必定都是高富帥白富美，一個個西裝革履的一看就充滿了21世紀高檔商務人士的感覺。
不過這樣的一群人，符合這個年代的消費者審美麽？在這個年代，合資企業三資企業還比較少，白領當然也隻占據了勞動力人口裏超小的一個份額。那麽老百姓能帶入到這樣的角sè裏麵麽？老百姓看到了這樣的一個廣告，真的會被觸動情緒麽？要知道廣告這個東西，很多時候跟電視劇啥的一樣，那要講究一個代入感，電視劇這種東西呢，要麽是拍老百姓身邊的家長裏短，或者說是身邊的東西這就是國內那些拍給主婦看的婆媳劇，要麽就是拍一些老百姓根本不熟的東西比如說美國的白宮風雲，講政治內幕的，比如說各種稀奇古怪的愛情偶像劇，讓小女生們對各種不熟悉的高富帥充滿了幻想。
廣告同樣也是這樣，拍給人類看的廣告，總不能拍一群外星人喝自來水喝的各種high吧？地球人看到這場麵，肯定會覺得無法理解，從而沒辦法吸收或者領悟。廣告這玩意兒，哪怕創意再好，但是沒辦法匹配消費者的思維頻率那也是沒用。就像是21世紀初，賈鴻漸曾經看過一係列的“茶裏王”的無厘頭廣告。這廣告拍的真心有創意，比如說一個什麽紅sè革命時期的英雄發電報還是啥的，讓人直接以為是抗戰片，甚至鏡頭的sè彩弄得都跟老電影一樣，結果一轉眼，這演員拿起了一瓶茶裏王……
這一係列的廣告，當時真心讓賈鴻漸覺得有了周星x的無厘頭風格，幾乎完全不搭界的東西給合到了一起做成了廣告，那真心讓年輕人感覺到這企業有意思，這產品有意思！但是說道銷量呢，這樣的一個產品在那些年賣的相當差，甚至賈鴻漸大夏天去超市買飲料的時候，從來都沒見到有人拿著茶裏王付款的！
甚至不說別人，賈鴻漸自己都沒買過茶裏王在他看來，這廣告做的有意思，需要讚一下，但是產品怎麽樣這是另一迴事兒，他們的廣告在片子裏沒說質量咋樣，沒說口味咋樣，啥都不知道的情況下，他賈鴻漸難道就憑借著一絲好感去買？怎麽可能！這也就是為什麽賈鴻漸在做出了產品之後，都是要想盡辦法在廣告裏麵盡量誘惑消費者的購物yu望，讓他們覺得這東西的確是他們需要的，而不僅僅保留一種對華夏高科的好感。
也許是因為這樣的無厘頭廣告最後效果真的不好，至少後世賈鴻漸再看到的茶裏王廣告，那就走了正常路線，開始迴歸了別的茶飲料的那種路數了。從這點來說，茶裏王以前的廣告就是失敗的，因為他已經脫離了消費者對於廣告的接受範圍，可以說沒有在廣告裏麵傳達出來他們想要傳達的信息，消費者在廣告裏麵隻能看出來廣告的策劃部門非常無厘頭，僅此而已。
賈鴻漸當然不希望他的廣告淪落到這一步，要知道茶裏王這產品還不是什麽小公司的，而是呆灣的統一公司的產品！甚至這個廣告都是國際知名的奧美公司做出來的！這麽區域知名國際知名的強強聯合都能敗走麥城，他賈鴻漸能不小心翼翼的？
在他看來，這個年代的老百姓那大多都是在國企或者機關上班，說白了生活環境那都是相對單一統一的，而辦公室裏麵的場景跟21世紀寫字樓裏麵的場景肯定不一樣。如果是看到一群穿著短袖襯衫，然後襯衫下擺塞到褲子裏麵，接著一群人抽著煙喝著茶開會的，環境還是一個比較老舊的幾層小樓，會議室裏麵的辦公桌看起來也有年頭了，這才是現在中國社會裏麵應該有的樣子。老百姓看到了西裝革履，看到了寫字樓，那絕對不會感覺到“熟悉”。
這樣就麵臨著一個問題，是否要進行“本土化”？是否要像nike的21世紀本土化廣告一樣，把國外明星打球的場景，轉化成為一些學生在鄉間的公路上打球，然後把修電線杆工人的背簍當成是籃筐的本土化廣告？在21世紀的nike廣告裏麵，那本土化可是相當成功的，真心把國際球場上的內容給轉化成為了老百姓身邊的內容比如說一個蛋疼的年輕人，走到自行車修車攤兒的前麵，握著人家拆下來的手推車的倆軲轆中間的軸，直接當舉重一樣的舉起來了。亦或者是老舊的女生宿舍樓下送花的男生，被走出來的女生不問三七二十一，直接一個柔道摔趴下了。
nike的這個廣告，當然十足的本土化，十足的讓人覺得熟悉，華夏高科的廣告也要改成這樣麽？一群人坐在機關辦公室裏麵看書抽煙喝茶，然後一個小年輕的手機潑水了，家裏同意換個新的，然後全辦公室的人都把茶水潑到了自己的小靈通上？這麽弄好像是有點意思，不過好像不太適合賈鴻漸給彩屏手機“零”的定位。
這次這個“零”手機，除了明麵上測試彩屏、多和弦、炫鈴功能之外，賈鴻漸最近想著想著，有點像試試看能不能模仿後世iphone的那種營銷策略，就是把手機做的讓人感覺很時尚很流行，是加了很多虛榮的附加值進去，讓人覺得買了這玩意兒就是cháo人了，買了這玩意兒就不土鱉了！
雖然後世iphone那都成了街機，甚至有很多腦殘粉被各種嘲笑，但是作為商人，咱不得不承認人家蘋果的營銷策略還就是牛！做出來的效果還就是好！甚至喬布斯在推動了iphone和ipad之後，還順帶的提升了各種蘋果產品的銷售，比如筆記本和電腦，通過各種影視裏的植入廣告，那直接讓人感覺各種高端，簡直就像是高富帥和白富美禦用的一樣！
這種營銷策略，賈鴻漸也想試試看，畢竟，誰人不想多賺錢？而要試的話，單純的進行本土化，土鱉化，好像並不是太合適。貌似隻有跟高富帥和白富美一樣，要和普通人拉開一點距離，才能產生那種朦朧的美，才能讓人朝思夜想……(未完待續。)
在賈鴻漸的一個理念裏麵，廣告這種東西就是一種新的營銷階段來臨前的一個“預熱”的東東，這東東既然是為了每個階段不同的銷售模式進行預熱，自然就要做成不同的專業樣式了。不過一般的公司在這方麵並不會這麽做，他們一般把這種不同的營銷模式盡可能的做到現場去，然後隻是偶爾的改變一下他們的廣告，一般是假如一點促銷消息，比如什麽開大獎之類的。他們沒有華夏高科這麽能隨時一兩個月就改一款廣告，估計也是跟他們自己手底下沒有自己的電視台有關係。..
這邊賈鴻漸想做的促銷廣告是什麽樣的呢？總的來說，那就是一個比較讓人能夠會心一笑的廣告。比如說現在賈鴻漸就想到了一個內容一群人在辦公室裏麵開會，有白人黑人黃種人等等，然後一個人姍姍來遲。他進了辦公室之後，從兜裏拿出來了一個新手機給大家看了一下，“剛才公司配給我的小靈通手機撒上了咖啡，沒辦法用了，所以技術部給我換了個這個。華夏高科的最新產品，零號手機。”接著，這個年輕人把手機放到了桌子上，結果這個時候手機的炫鈴突然閃爍了起來，然後就來了一條短信！此時整個辦公室的人那都是驚訝的看著這年輕人的手機，仿佛在驚訝他的手機居然在來短信之前就可以閃爍彩燈！於是瞬間，整個辦公室裏麵都是各種有意無意的把咖啡往自己手機上弄得行為，最後這幫人互相看了一眼之後，發現大家一起做了這事兒好像去換的話不好換，就有個妹子提議道。“我看我們還是分批去找技術部吧……”..
這樣的一個廣告創意。那當然能夠讓老百姓發現這廣告裏麵傳遞出來的潛含義，那就是這樣的一個東西的確是時尚，的確就是大家都想要的，哪怕孩子氣的為了得到這個新手機而故意弄壞舊手機也想要得到！這樣的一個廣告創意。從根源上來說跟華夏高科之前推出的那個音樂豆莢的一個廣告相同在那個音樂豆莢的廣告裏麵。一個小孩兒為了得到音樂豆莢。用榔頭把自己的隨身聽給敲了。這兩個廣告，實際上都是通過一種孩子氣的行為，悄悄的向觀眾腦海裏灌輸一種概念。那就是這東西人人都想要！
不過想好一個廣告創意想要之後，距離拍攝成功放映給消費者看那還有許多步驟，最簡單的一條，那就是要考慮這個廣告片的創意是否合適，這個絕對需要檢討檢查一下。現在賈鴻漸就在幹這個事兒，他這個廣告創意，說好聽呢，那就是靈光一閃想出來的，說難聽點呢，那就是拍腦瓜子的結果。拍腦瓜子的結果很多時候會想出來垃圾主意這不可否認，至少現在他就在考慮這創意裏麵某個點是否合適在他的創意裏麵，這個場景應該是一個類似未來的華夏高科大廈裏麵的一個辦公室，然後辦公室裏麵開會的那些人群必定都是高富帥白富美，一個個西裝革履的一看就充滿了21世紀高檔商務人士的感覺。
不過這樣的一群人，符合這個年代的消費者審美麽？在這個年代，合資企業三資企業還比較少，白領當然也隻占據了勞動力人口裏超小的一個份額。那麽老百姓能帶入到這樣的角sè裏麵麽？老百姓看到了這樣的一個廣告，真的會被觸動情緒麽？要知道廣告這個東西，很多時候跟電視劇啥的一樣，那要講究一個代入感，電視劇這種東西呢，要麽是拍老百姓身邊的家長裏短，或者說是身邊的東西這就是國內那些拍給主婦看的婆媳劇，要麽就是拍一些老百姓根本不熟的東西比如說美國的白宮風雲，講政治內幕的，比如說各種稀奇古怪的愛情偶像劇，讓小女生們對各種不熟悉的高富帥充滿了幻想。
廣告同樣也是這樣，拍給人類看的廣告，總不能拍一群外星人喝自來水喝的各種high吧？地球人看到這場麵，肯定會覺得無法理解，從而沒辦法吸收或者領悟。廣告這玩意兒，哪怕創意再好，但是沒辦法匹配消費者的思維頻率那也是沒用。就像是21世紀初，賈鴻漸曾經看過一係列的“茶裏王”的無厘頭廣告。這廣告拍的真心有創意，比如說一個什麽紅sè革命時期的英雄發電報還是啥的，讓人直接以為是抗戰片，甚至鏡頭的sè彩弄得都跟老電影一樣，結果一轉眼，這演員拿起了一瓶茶裏王……
這一係列的廣告，當時真心讓賈鴻漸覺得有了周星x的無厘頭風格，幾乎完全不搭界的東西給合到了一起做成了廣告，那真心讓年輕人感覺到這企業有意思，這產品有意思！但是說道銷量呢，這樣的一個產品在那些年賣的相當差，甚至賈鴻漸大夏天去超市買飲料的時候，從來都沒見到有人拿著茶裏王付款的！
甚至不說別人，賈鴻漸自己都沒買過茶裏王在他看來，這廣告做的有意思，需要讚一下，但是產品怎麽樣這是另一迴事兒，他們的廣告在片子裏沒說質量咋樣，沒說口味咋樣，啥都不知道的情況下，他賈鴻漸難道就憑借著一絲好感去買？怎麽可能！這也就是為什麽賈鴻漸在做出了產品之後，都是要想盡辦法在廣告裏麵盡量誘惑消費者的購物yu望，讓他們覺得這東西的確是他們需要的，而不僅僅保留一種對華夏高科的好感。
也許是因為這樣的無厘頭廣告最後效果真的不好，至少後世賈鴻漸再看到的茶裏王廣告，那就走了正常路線，開始迴歸了別的茶飲料的那種路數了。從這點來說，茶裏王以前的廣告就是失敗的，因為他已經脫離了消費者對於廣告的接受範圍，可以說沒有在廣告裏麵傳達出來他們想要傳達的信息，消費者在廣告裏麵隻能看出來廣告的策劃部門非常無厘頭，僅此而已。
賈鴻漸當然不希望他的廣告淪落到這一步，要知道茶裏王這產品還不是什麽小公司的，而是呆灣的統一公司的產品！甚至這個廣告都是國際知名的奧美公司做出來的！這麽區域知名國際知名的強強聯合都能敗走麥城，他賈鴻漸能不小心翼翼的？
在他看來，這個年代的老百姓那大多都是在國企或者機關上班，說白了生活環境那都是相對單一統一的，而辦公室裏麵的場景跟21世紀寫字樓裏麵的場景肯定不一樣。如果是看到一群穿著短袖襯衫，然後襯衫下擺塞到褲子裏麵，接著一群人抽著煙喝著茶開會的，環境還是一個比較老舊的幾層小樓，會議室裏麵的辦公桌看起來也有年頭了，這才是現在中國社會裏麵應該有的樣子。老百姓看到了西裝革履，看到了寫字樓，那絕對不會感覺到“熟悉”。
這樣就麵臨著一個問題，是否要進行“本土化”？是否要像nike的21世紀本土化廣告一樣，把國外明星打球的場景，轉化成為一些學生在鄉間的公路上打球，然後把修電線杆工人的背簍當成是籃筐的本土化廣告？在21世紀的nike廣告裏麵，那本土化可是相當成功的，真心把國際球場上的內容給轉化成為了老百姓身邊的內容比如說一個蛋疼的年輕人，走到自行車修車攤兒的前麵，握著人家拆下來的手推車的倆軲轆中間的軸，直接當舉重一樣的舉起來了。亦或者是老舊的女生宿舍樓下送花的男生，被走出來的女生不問三七二十一，直接一個柔道摔趴下了。
nike的這個廣告，當然十足的本土化，十足的讓人覺得熟悉，華夏高科的廣告也要改成這樣麽？一群人坐在機關辦公室裏麵看書抽煙喝茶，然後一個小年輕的手機潑水了，家裏同意換個新的，然後全辦公室的人都把茶水潑到了自己的小靈通上？這麽弄好像是有點意思，不過好像不太適合賈鴻漸給彩屏手機“零”的定位。
這次這個“零”手機，除了明麵上測試彩屏、多和弦、炫鈴功能之外，賈鴻漸最近想著想著，有點像試試看能不能模仿後世iphone的那種營銷策略，就是把手機做的讓人感覺很時尚很流行，是加了很多虛榮的附加值進去，讓人覺得買了這玩意兒就是cháo人了，買了這玩意兒就不土鱉了！
雖然後世iphone那都成了街機，甚至有很多腦殘粉被各種嘲笑，但是作為商人，咱不得不承認人家蘋果的營銷策略還就是牛！做出來的效果還就是好！甚至喬布斯在推動了iphone和ipad之後，還順帶的提升了各種蘋果產品的銷售，比如筆記本和電腦，通過各種影視裏的植入廣告，那直接讓人感覺各種高端，簡直就像是高富帥和白富美禦用的一樣！
這種營銷策略，賈鴻漸也想試試看，畢竟，誰人不想多賺錢？而要試的話，單純的進行本土化，土鱉化，好像並不是太合適。貌似隻有跟高富帥和白富美一樣，要和普通人拉開一點距離，才能產生那種朦朧的美，才能讓人朝思夜想……(未完待續。)