賈老師提出來的這個問題，的確很尖銳啊。大家把自己帶到這個獵人的角sè裏麵，當時就覺得死都不能答應！這不是被欺負了麽？怎麽能答應？要麽就平分，要麽幹脆就不要分！這幾乎是所有人第一時間的反應。但是再想想老師的話，沒錯啊，哪怕拿少點，那也是比以前多了，按理來說目標達成了啊，甚至說的那啥一點，革命的最低綱領已經完成了啊，這為什麽就不能接受呢？可是不管再怎麽想，大家都有點不太願意接受，哪怕是明白了自己能得到的比以前多，但是這種不公平的感覺還是讓人想要拒絕！可是老師舉出來這個例子是什麽意思呢，是讓大家接受麽？這是這接受下來這麽憋屈的事情，老師怎麽能讓大家接受呢？老師不是應該教大家怎麽才能公平麽？這完全搞不懂了啊！
此時就聽著賈老師開口了，“那麽換一個另外的例子，現在咱們班同學這麽多，那老師錢多的燒得慌，決定給你們每兩個人五塊錢。不過呢，有一個要求，或者說一個條件，那就是說你們同桌的兩個人拿到了5元錢之後，必須一致同意怎麽分了，我才會把錢給你們。但是現在有一個問題來了，如果你的同桌跟你說，他要拿4塊，隻給你一塊錢，你答應麽？記住，必須兩個人都同意這麽分配了，我才會給錢！另外，你們不要馬上說你們的想法，我給你們兩分鍾時間考慮，考慮完了再迴答。”
聽到賈老師這麽一說，當時那基本上百分百的人都是不樂意的！憑什麽5塊錢就給自己1塊錢？這一塊錢還惜得要？這必須公平優先！必須每人兩塊五，否則誰都別想要！當時大家是這麽想的，到了兩分鍾之後，賈鴻漸宣布思考時間結束了，讓大家說意見的時候，結果一統計差不多以上的人都不樂意！而剩下那不到10％的人還是因為賈鴻漸之前說過這是賺的·所以他們才願意接受的！
接著，賈鴻漸又說了“那現在同桌換了個說法，他要三塊錢，給你兩塊錢·誰答應誰不答應？”看著同學們舉起來的手，賈鴻漸統計了一下，大概三分之二的人還是不答應，答應的人到了三分之一了。“ok，那我們現在把金額換一下，5塊錢變成5萬塊，他拿3萬·你拿兩萬，有誰樂意接受的麽？”
嘿，這個問題這麽一變之後，倒是一下有三分之二的人願意答應了！就連之前一直秉持公平為先的梁雯，現在都願意接受兩萬元的不平等條約了！“梁雯，你來說說，你為什麽現在願意答應了？”賈鴻漸提問道。
“因為······這是兩萬塊啊！很多了……兩塊錢麽就無所謂，公平為先·拿不到也不能讓對方占便宜，但是兩萬塊，這稍微吃點虧就能到手兩萬塊呢·雖然比對半分兩萬五少了五千，可是不答應的話那最後一分錢都得不得，要是答應了，這不還有兩萬麽······”梁雯有點不太好意思的迴答道，好像她現在對兩萬和剛才對兩塊的反應不一樣，顯得她有點善變和虛偽似的。
此時卻聽著賈鴻漸說道，“所以你們看，這個實驗反應出來了什麽？反應出來了當總體收益小，或者你們個人分到的少的時候，人們通常是希望能公平的·但是當分到個人的東西多了，哪怕不是那麽公平，大家都很有可能接受。同樣是五萬元，如果人家要拿四萬九千九，隻給你一百，我相信大多數人也不會同意·對吧？”
學生們紛紛點頭，這必須不答應啊，憑什麽五萬塊大家隻能拿到一百？這誰樂意啊！必須不樂意，如果不讓自己拿的多點，那幹脆大家都不要拿了，反正自己虧的不多！
“那麽到了現在，你們自己琢磨琢磨著裏麵的味道吧，給你們0分鍾琢磨，琢磨完了我提問，現在開始。”好麽，賈鴻漸這又偷懶的給了學生們一個自己考慮的時間，然後他自己就坐在椅子上吹電風扇。
“這破天，都晚上7點半了，太陽都下山了，怎麽還這麽熱呢？電風扇吹出來的都是熱風，該死……”這賈鴻漸，扔了學生們在一邊思考，他自己倒是在這邊吹電風扇還在心裏吐槽！
這邊賈鴻漸吹著電風扇，那些學生們可是各種冥思苦想啊。作為從小被應試教育培養長大的他們，那第一時間想的就是正確答案應該是想的是老師想讓他們迴答啥！然後再從這樣一個方向上去考慮，而不是真的想自己能發現什麽。
等到十分鍾過去了，當賈鴻漸開始提問的時候，學生們的迴答並不是五花八門，大概有一半的人迴答應該是能得到的就盡量拿下來，不要考慮公平不公平的，有一半的人說應該跟那些要求多分的人進行談判，用老師教的技巧讓他們公平一些。他們每個人都認為，這是老師想讓他們迴答的，但是他們沒想到的是，老師卻是這麽說的——“我發現你們都是猜著我想要你們迴答什麽樣的答案，然後你們才這麽迴答的。但是我要說的是，對於這個現象，我對你們並沒有什麽建議。選或者不選，你們自己有明確的判斷，當利益少的時候就不選，當利益多的時候選，你們自己明明白白的，為什麽還要在意我的看法？我的看法實際上是，你們需要記住這個事情，記住當一個事情對於別人來說很重要的時候，那你往往可以要求多方付出比他們開價更多的東西！”
說到了這裏，賈鴻漸很不滿意，他本來還以為這些學生裏麵會有一兩個反應快腦子靈活的想到這方麵可以利用呢，結果居然一個都沒有！“比如說現在咱們上滬都在拆遷，那麽拆到你們家的時候，你是否可以理智的判斷你家這個地方對人家有多大的利益，然後是否可以利用這樣的方式，讓人家給你家多一點錢？這些都是可以在現實中使用的實踐，親愛的寶貝兒們你們怎麽就不懂呢？”
聽到了賈老師這樣恨鐵不成鋼的教育，當時學生們真心是恍然大悟豁然開朗啊！尼瑪，原來老師教的東西是派這些用的？感情可以給自己家多賺錢啊？那必須會啊！這老師太好了有木有？別的老師哪兒會教這種東西啊！也就是咱們賈老師好！
不錯還沒等大家開心多久，就聽著賈老師又說道，“但是這樣的一個做法是走鋼絲，請記住我最先說過的話，強迫對方答應雖然很多時候可以成功，但是要小心對方以後會報複。同樣，當你們家可能要被拆遷的時候，你們要價格高一些可以理解，要的太高會不會導致人家幹脆找人打你們家人一頓，或者會不會幹脆直接放棄了你家，不拆你家而把旁邊的地方都利用上······這種事情不是沒有，所以事先調查好，不要弄到你拿四塊錢人家隻拿一塊錢的地步…···”
賈鴻漸這可真是仁至義盡了，他沒號召大家都當釘子戶，但是也沒有裝不知道而不說一些賺錢的路數。這種對他來說無關緊要的小知識，那完全可以現在丟出來賺一些好感啥的，未來當這些學生家被拆遷的時候，相信他們會感謝賈鴻漸的。
在這堂課結束之後的一周之內，賈老師的威名開始在覆旦全校範圍內傳播。如果說之前還隻是大一範圍內的學生們知道有了個賈老師的話，那麽到了現在不僅是大一範圍的學生知道的越來越多了，甚至連一些高年級的學生都知道了！甚至，連賈鴻漸寢室裏的那仨都知道了！首先是高勵勤跟寢室同學通報了他聽到的消息，接著秦強就表示全寢室同學幹脆一起去旁聽算了，而在賈鴻漸表示了自己家有事不能去之後，那陸華也表示不去了。
這可是讓賈鴻漸鬆了一口氣，要是全寢室的人都去聽，那萬一聽出來聲音跟他賈鴻漸相似怎麽辦？不過很快他就發現不用擔心這個問題了，以為他這賈老師上的《談判實務》的課程，一時間在學校內簡直就風靡了，簡直就成為傳說了，在禮拜四下午，居然就有人已經開始提前在多功能教室的課桌上貼紙條，聲明禮拜五下午6點鍾的課這個位置就被占了！當別的一些學生發現了居然有人提前一天占座之後，那他們也開始急急忙忙的占座位，等到了禮拜五下午，整個能做兩百來人的多功能教室全被占滿了！而還想來占座的人，那可是還源源不斷呢！甚至一時間出現了本來上這個課的管理學院大一的學生們都沒座位坐的情況，這可是在覆旦的曆史上絕對少見的，甚至在全中國的大學曆史上都少見的！賈鴻漸老師，這可真算是開創了一個先例了！
此時就聽著賈老師開口了，“那麽換一個另外的例子，現在咱們班同學這麽多，那老師錢多的燒得慌，決定給你們每兩個人五塊錢。不過呢，有一個要求，或者說一個條件，那就是說你們同桌的兩個人拿到了5元錢之後，必須一致同意怎麽分了，我才會把錢給你們。但是現在有一個問題來了，如果你的同桌跟你說，他要拿4塊，隻給你一塊錢，你答應麽？記住，必須兩個人都同意這麽分配了，我才會給錢！另外，你們不要馬上說你們的想法，我給你們兩分鍾時間考慮，考慮完了再迴答。”
聽到賈老師這麽一說，當時那基本上百分百的人都是不樂意的！憑什麽5塊錢就給自己1塊錢？這一塊錢還惜得要？這必須公平優先！必須每人兩塊五，否則誰都別想要！當時大家是這麽想的，到了兩分鍾之後，賈鴻漸宣布思考時間結束了，讓大家說意見的時候，結果一統計差不多以上的人都不樂意！而剩下那不到10％的人還是因為賈鴻漸之前說過這是賺的·所以他們才願意接受的！
接著，賈鴻漸又說了“那現在同桌換了個說法，他要三塊錢，給你兩塊錢·誰答應誰不答應？”看著同學們舉起來的手，賈鴻漸統計了一下，大概三分之二的人還是不答應，答應的人到了三分之一了。“ok，那我們現在把金額換一下，5塊錢變成5萬塊，他拿3萬·你拿兩萬，有誰樂意接受的麽？”
嘿，這個問題這麽一變之後，倒是一下有三分之二的人願意答應了！就連之前一直秉持公平為先的梁雯，現在都願意接受兩萬元的不平等條約了！“梁雯，你來說說，你為什麽現在願意答應了？”賈鴻漸提問道。
“因為······這是兩萬塊啊！很多了……兩塊錢麽就無所謂，公平為先·拿不到也不能讓對方占便宜，但是兩萬塊，這稍微吃點虧就能到手兩萬塊呢·雖然比對半分兩萬五少了五千，可是不答應的話那最後一分錢都得不得，要是答應了，這不還有兩萬麽······”梁雯有點不太好意思的迴答道，好像她現在對兩萬和剛才對兩塊的反應不一樣，顯得她有點善變和虛偽似的。
此時卻聽著賈鴻漸說道，“所以你們看，這個實驗反應出來了什麽？反應出來了當總體收益小，或者你們個人分到的少的時候，人們通常是希望能公平的·但是當分到個人的東西多了，哪怕不是那麽公平，大家都很有可能接受。同樣是五萬元，如果人家要拿四萬九千九，隻給你一百，我相信大多數人也不會同意·對吧？”
學生們紛紛點頭，這必須不答應啊，憑什麽五萬塊大家隻能拿到一百？這誰樂意啊！必須不樂意，如果不讓自己拿的多點，那幹脆大家都不要拿了，反正自己虧的不多！
“那麽到了現在，你們自己琢磨琢磨著裏麵的味道吧，給你們0分鍾琢磨，琢磨完了我提問，現在開始。”好麽，賈鴻漸這又偷懶的給了學生們一個自己考慮的時間，然後他自己就坐在椅子上吹電風扇。
“這破天，都晚上7點半了，太陽都下山了，怎麽還這麽熱呢？電風扇吹出來的都是熱風，該死……”這賈鴻漸，扔了學生們在一邊思考，他自己倒是在這邊吹電風扇還在心裏吐槽！
這邊賈鴻漸吹著電風扇，那些學生們可是各種冥思苦想啊。作為從小被應試教育培養長大的他們，那第一時間想的就是正確答案應該是想的是老師想讓他們迴答啥！然後再從這樣一個方向上去考慮，而不是真的想自己能發現什麽。
等到十分鍾過去了，當賈鴻漸開始提問的時候，學生們的迴答並不是五花八門，大概有一半的人迴答應該是能得到的就盡量拿下來，不要考慮公平不公平的，有一半的人說應該跟那些要求多分的人進行談判，用老師教的技巧讓他們公平一些。他們每個人都認為，這是老師想讓他們迴答的，但是他們沒想到的是，老師卻是這麽說的——“我發現你們都是猜著我想要你們迴答什麽樣的答案，然後你們才這麽迴答的。但是我要說的是，對於這個現象，我對你們並沒有什麽建議。選或者不選，你們自己有明確的判斷，當利益少的時候就不選，當利益多的時候選，你們自己明明白白的，為什麽還要在意我的看法？我的看法實際上是，你們需要記住這個事情，記住當一個事情對於別人來說很重要的時候，那你往往可以要求多方付出比他們開價更多的東西！”
說到了這裏，賈鴻漸很不滿意，他本來還以為這些學生裏麵會有一兩個反應快腦子靈活的想到這方麵可以利用呢，結果居然一個都沒有！“比如說現在咱們上滬都在拆遷，那麽拆到你們家的時候，你是否可以理智的判斷你家這個地方對人家有多大的利益，然後是否可以利用這樣的方式，讓人家給你家多一點錢？這些都是可以在現實中使用的實踐，親愛的寶貝兒們你們怎麽就不懂呢？”
聽到了賈老師這樣恨鐵不成鋼的教育，當時學生們真心是恍然大悟豁然開朗啊！尼瑪，原來老師教的東西是派這些用的？感情可以給自己家多賺錢啊？那必須會啊！這老師太好了有木有？別的老師哪兒會教這種東西啊！也就是咱們賈老師好！
不錯還沒等大家開心多久，就聽著賈老師又說道，“但是這樣的一個做法是走鋼絲，請記住我最先說過的話，強迫對方答應雖然很多時候可以成功，但是要小心對方以後會報複。同樣，當你們家可能要被拆遷的時候，你們要價格高一些可以理解，要的太高會不會導致人家幹脆找人打你們家人一頓，或者會不會幹脆直接放棄了你家，不拆你家而把旁邊的地方都利用上······這種事情不是沒有，所以事先調查好，不要弄到你拿四塊錢人家隻拿一塊錢的地步…···”
賈鴻漸這可真是仁至義盡了，他沒號召大家都當釘子戶，但是也沒有裝不知道而不說一些賺錢的路數。這種對他來說無關緊要的小知識，那完全可以現在丟出來賺一些好感啥的，未來當這些學生家被拆遷的時候，相信他們會感謝賈鴻漸的。
在這堂課結束之後的一周之內，賈老師的威名開始在覆旦全校範圍內傳播。如果說之前還隻是大一範圍內的學生們知道有了個賈老師的話，那麽到了現在不僅是大一範圍的學生知道的越來越多了，甚至連一些高年級的學生都知道了！甚至，連賈鴻漸寢室裏的那仨都知道了！首先是高勵勤跟寢室同學通報了他聽到的消息，接著秦強就表示全寢室同學幹脆一起去旁聽算了，而在賈鴻漸表示了自己家有事不能去之後，那陸華也表示不去了。
這可是讓賈鴻漸鬆了一口氣，要是全寢室的人都去聽，那萬一聽出來聲音跟他賈鴻漸相似怎麽辦？不過很快他就發現不用擔心這個問題了，以為他這賈老師上的《談判實務》的課程，一時間在學校內簡直就風靡了，簡直就成為傳說了，在禮拜四下午，居然就有人已經開始提前在多功能教室的課桌上貼紙條，聲明禮拜五下午6點鍾的課這個位置就被占了！當別的一些學生發現了居然有人提前一天占座之後，那他們也開始急急忙忙的占座位，等到了禮拜五下午，整個能做兩百來人的多功能教室全被占滿了！而還想來占座的人，那可是還源源不斷呢！甚至一時間出現了本來上這個課的管理學院大一的學生們都沒座位坐的情況，這可是在覆旦的曆史上絕對少見的，甚至在全中國的大學曆史上都少見的！賈鴻漸老師，這可真算是開創了一個先例了！