對於軍工人來說要讓產品能夠承受東北地區零下幾十度的低溫又要能承受南海省那樣的亞熱帶雨林地區的cháo熱環境又要能承東部沿海地區的各種海水腐蝕還要能接受西北戈壁沙漠的晝夜極大溫差甚至還要能在最西部的世界屋脊麵能運行這才是最重要的！而在軍工人的幾十年嚐試裏麵他們的經驗那就是有時候越複雜的東西反而會越不穩定——要在最極端的環境裏還能正常使用那就要用簡單粗暴、落後成熟的技術來解決！
其實對全世界的軍工都是一個道理所以到了21世紀的時候雖然美國的各種電子設備看起來都很科幻但是實際真正的間諜衛星裏麵的主控芯片那也就是個最早的486的水平——為啥？還不是因為成熟可靠？
在又華夏高科的盛大公司資助轉型了之後這紅林廠的工程師們設計師們雖然明白了成本這個概念對於商業產品的重要xing但是他們還是用了自己比較容易接受的方式來理解這個概念那就是——武器先進比如以前的wz122項目第二代中型坦克項目裏麵有什麽三液樣機也就是液氣懸掛液壓傳動以及液壓製退。[找小說素材就到]當時這種三液那采用的技術是相當的超前的甚至到了21世紀全世界也沒有幾種坦克是能有完全的三液技術的不過這個放到了60年代70年代導致的後果就是各種毛病頻繁出現。
所以對於紅林廠的工程師們來說。要講究成本的經濟xing那就是盡量跟造軍工產品一樣講究耐用xing不要追求高新技術。盡量以耐用為主同時也不用像是軍用品那麽極端耐用就是了……經過了這張偉一說小張當時就感覺到了華夏高科的產品有未來了！說不定賈鴻漸主持的這個一個月銷售10000輛電動自行車的事情還真能成！小張還不懂什麽太高深的知識。不過按照她的想法來說差不多一樣的功能那越便宜越耐用當然就越好賣啦！
“這個電動自行車多少錢？”賈鴻漸此時滿臉微笑的問在旁邊保持靜默的售貨小姐道。“免稅價格是8萬5千円含稅價格是10萬ri元……”聽到了這個價格之後賈鴻漸點了點頭拿出來了錢包摸了11張一萬ri元的鈔票給了那售貨小姐“可以幫我把這個車子給我送到這個地址麽？”一邊說著地址賈鴻漸看到了售貨小姐明顯想還那張多餘的1萬円。“不用了。這是給你的小費麻煩你稍微幫我注意一下讓他們快點送過去好麽？對了這個自行車買的人多麽？”
那售貨小姐一個月的工資也就是20萬ri元下一下聽說賈鴻漸要給她工資的二十分之一來當消費那表情立馬就不一樣了！本來還算是不卑不亢的表情一下子變成了親切的就跟老熟人一樣“不多的這個車子到現在進入我們商場大概有半年多了。到現在一共差不多才十個人買過……對於工薪階級來說有點太貴了畢竟對於買得起的人來說除非是特別喜歡環保的否則他們也沒必要買這種車子……”
本來小張和老黃等人看著賈鴻漸好像多給了對方一張錢還有點不明白賈鴻漸是什麽意思現在看到了這場景。大家一下全都懂了賈鴻漸這是在市場調查啊！是啊要是自己去普通人家裏麵進行市場調查的話那還不如直接找這種商場專門的售貨小姐來調查呢！她們這樣的基層人員對這種數據更加敏感而且還是麵對消費者的很容易看到普通消費者的反應！
“這樣啊我是想買給家裏的媽媽用她有時候出去買菜的時候讓她開車她嫌麻煩騎自行車的話有坡又很費力氣……這個車子一般都是什麽年紀的人買的？”賈鴻漸隨便找了個理由繼續問那個售貨小姐道。
“啊這個一般買的人都是家庭主婦吧差不多就是50多歲的那種她們大概也是覺得汽車會比較費油騎自行車會比較累……”售貨小姐喜滋滋的迴答道。
聽到了這裏賈鴻漸就知道自己之前對ri本市場的預想沒有錯果然這個電動自行車在ri本基本就是家庭主婦用的不像是中國男女老少都會用。稍微套了這售貨小姐的幾句話之後賈鴻漸就留下了地址然後帶著人前往下一個商場。
用了大半天的功夫賈鴻漸他們基本把京都地區的幾個最大的商場都跑了一邊而翻譯妹和她的同學們則是把一些中小型商場都跑了一遍到了當天晚9點的時候所有的信息已經匯集到了賈鴻漸的手裏。他現在拿著這些件跟老黃小張等人召開了一個臨時的碰頭會“根據這些信息大家應該都可以發現雅馬哈的這個電動自行車的銷量其實很差主要的原因就是技術太過高超導致成本高以及定價高。所以可以說真正需要這個產品的家裏不是那麽富裕的家庭主婦或者中老年主婦又不願意花那麽多錢來購買這個產品從這方麵來說我們的產品其實非常有潛在市場！”
老黃等人眼神中都充滿了希望的神情他們知道賈鴻漸說得沒錯！如果說以前他們想到ri本市場就想著非常難進等等的話甚至聽到雅馬哈已經出了電動自行車那簡直就是立馬想到了競爭不過對方想來簡直就像是勵誌故事裏麵說得那個到了非洲看到大家都不穿鞋子於是抱怨沒市場的那個鞋廠業務員一樣！而賈鴻漸則跟大家都不同他在看到了同樣的場景之後想到的不是沒有市場而是潛在市場非常龐大！如果說之前大家對於賈鴻漸的這種遇見還有點疑惑的話那麽現在他們顯然全都信服了。因為賈鴻漸已經完全一點點的掰碎了講給他們聽了！這是他們以前在國有工廠裏麵完全沒有學習過的事情！
“接下來我們明天還要進行一個事情那就是進行客戶調研。通過一些問題打聽一下消費者潛在的購物傾向……”賈鴻漸剛說到了這裏小張非常熱心好學的插嘴問道：“就是問消費者他們想要什麽樣的產品麽？”是啊不止是小張。當時老黃張偉等人聽到了小張的問題後是一邊點頭一邊看向賈鴻漸的顯然他們也認為小張的問題簡直就是答案了。
但是賈鴻漸卻迴答出來了一個讓他們完全驚訝的迴答“不不不不能直接問消費者基本不知道他們想要什麽東西！”什麽？這賈總之前不是說要尊重消費者的意願來進行推廣麽不是說要找顧客親自調研麽怎麽突然又說消費者不知道他們自己要什麽了？且不說消費者怎麽會不知道自己要什麽這件事情。就是說消費者真的不知道那問他們有什麽用？既然他們都不知道了那幹脆不要問好了呀！
看著他們的疑惑表情賈鴻漸略微組織了一下語言開始科普這個未來的市場營銷知識裏麵挺實用的一點——“消費者他們不是我們這個專業的他們真心不知道他們自己到底會買什麽。他們腦子裏麵以為他們有興趣的實際隻是他們覺得那玩意兒應該不錯的但是不錯不代表他們一定會買！”
這個理論賈鴻漸這裏不能舉例子舉的太細。如果用21世紀的人都能理解的一個不完全合適的例子來舉例的話那就是——盜的存在哪怕是真做出來了消費者心裏想要的那個東西人家也不一定真會花錢消費！
不過這裏例子畢竟不太合適賈鴻漸想了想之後。換了個方式解釋道：“消費者消費的時候並不是完全按照他們事先想好的方式來的打個比方他們如果實現看好了款式a的但是當知道了款式b有促銷你說他們會買哪個？”聽到賈鴻漸這麽一解釋小張老黃等人頓時理解了購物**這個東西畢竟是會受到太多東西的影響不可能完全按照消費者事先想到的來！
“而且太直接的詢問太有目的xing的問題隻能得到是或不是的答案或者因為太突兀讓消費者不能想的太深就隨意迴答了這樣得到的調查數據並不一定完全正確。所以我們需要一種調查問卷通過一些細節問題的敲邊鼓然後看著這些問題的迴答從背後總結出來消費者的潛在購物傾向是什麽樣的潛在偏好是什麽樣的……”
賈鴻漸說的這些那在後世大城市裏經常會有的調查。比如他賈鴻漸本人那就在逛街的時候和妹子一起被人去做問卷調查結果人家還會送點小禮物之類的各種問卷調查他還都做過。“這個問卷調查呢我一個人寫就行了到時候你們負責幫我把這個問卷分發給翻譯的那些同學什麽的讓他們幫忙打電話進行調研也可以讓他們的ri本同學幫忙打電話迴家對自己家人進行問卷調查我們可以出酬勞……”
大概安排了一下之後的事情賈鴻漸拍了拍手“好了好了大家到了現在累的夠嗆吧？都跟我跑了一天了我們年輕人也許還頂得住老黃你肯定累了吧？行了大家都各迴各屋洗個澡休息吧明天可是還要繼續累呢！”
此時老黃張偉等人看著賈鴻漸真心有點感慨了他們以前在國企的時候雖然也會有這種時候但是那基本都是國家有硬xing生產任務的時候。當時他們就覺得自己因為是為國家爭光是為國家生產保家衛國的武器的所以特別有敬業jing神想著社會的普通國企肯定不會有這種架勢。但是現在看看賈鴻漸他們這樣的私企賈鴻漸這少當家的那都以身作則的要多加班甚至還讓他們這些下屬先去休息了老板自己多加班……這真心有一種跟著一個可靠的老大做事業的感覺讓人哪怕累都覺得願意跟在他的身後啊！
就在老黃張偉等人這麽想的時候小張也在想著什麽她開始心疼賈鴻漸了她覺得賈鴻漸還要獨自一個人忙的話肯定會很累的也許她可以趕緊去洗個澡然後過來跟在賈鴻漸的身邊給他打打下手幫幫忙斟茶遞水什麽的伺候一下賈鴻漸減少一點他勞累的程度？
**************************************************
今天時間有點不夠了更新得有點晚大概今天隻有三更不過大家放心數不會少多少萬更新橘子還是能保證的~明天迴複四更哦~
其實對全世界的軍工都是一個道理所以到了21世紀的時候雖然美國的各種電子設備看起來都很科幻但是實際真正的間諜衛星裏麵的主控芯片那也就是個最早的486的水平——為啥？還不是因為成熟可靠？
在又華夏高科的盛大公司資助轉型了之後這紅林廠的工程師們設計師們雖然明白了成本這個概念對於商業產品的重要xing但是他們還是用了自己比較容易接受的方式來理解這個概念那就是——武器先進比如以前的wz122項目第二代中型坦克項目裏麵有什麽三液樣機也就是液氣懸掛液壓傳動以及液壓製退。[找小說素材就到]當時這種三液那采用的技術是相當的超前的甚至到了21世紀全世界也沒有幾種坦克是能有完全的三液技術的不過這個放到了60年代70年代導致的後果就是各種毛病頻繁出現。
所以對於紅林廠的工程師們來說。要講究成本的經濟xing那就是盡量跟造軍工產品一樣講究耐用xing不要追求高新技術。盡量以耐用為主同時也不用像是軍用品那麽極端耐用就是了……經過了這張偉一說小張當時就感覺到了華夏高科的產品有未來了！說不定賈鴻漸主持的這個一個月銷售10000輛電動自行車的事情還真能成！小張還不懂什麽太高深的知識。不過按照她的想法來說差不多一樣的功能那越便宜越耐用當然就越好賣啦！
“這個電動自行車多少錢？”賈鴻漸此時滿臉微笑的問在旁邊保持靜默的售貨小姐道。“免稅價格是8萬5千円含稅價格是10萬ri元……”聽到了這個價格之後賈鴻漸點了點頭拿出來了錢包摸了11張一萬ri元的鈔票給了那售貨小姐“可以幫我把這個車子給我送到這個地址麽？”一邊說著地址賈鴻漸看到了售貨小姐明顯想還那張多餘的1萬円。“不用了。這是給你的小費麻煩你稍微幫我注意一下讓他們快點送過去好麽？對了這個自行車買的人多麽？”
那售貨小姐一個月的工資也就是20萬ri元下一下聽說賈鴻漸要給她工資的二十分之一來當消費那表情立馬就不一樣了！本來還算是不卑不亢的表情一下子變成了親切的就跟老熟人一樣“不多的這個車子到現在進入我們商場大概有半年多了。到現在一共差不多才十個人買過……對於工薪階級來說有點太貴了畢竟對於買得起的人來說除非是特別喜歡環保的否則他們也沒必要買這種車子……”
本來小張和老黃等人看著賈鴻漸好像多給了對方一張錢還有點不明白賈鴻漸是什麽意思現在看到了這場景。大家一下全都懂了賈鴻漸這是在市場調查啊！是啊要是自己去普通人家裏麵進行市場調查的話那還不如直接找這種商場專門的售貨小姐來調查呢！她們這樣的基層人員對這種數據更加敏感而且還是麵對消費者的很容易看到普通消費者的反應！
“這樣啊我是想買給家裏的媽媽用她有時候出去買菜的時候讓她開車她嫌麻煩騎自行車的話有坡又很費力氣……這個車子一般都是什麽年紀的人買的？”賈鴻漸隨便找了個理由繼續問那個售貨小姐道。
“啊這個一般買的人都是家庭主婦吧差不多就是50多歲的那種她們大概也是覺得汽車會比較費油騎自行車會比較累……”售貨小姐喜滋滋的迴答道。
聽到了這裏賈鴻漸就知道自己之前對ri本市場的預想沒有錯果然這個電動自行車在ri本基本就是家庭主婦用的不像是中國男女老少都會用。稍微套了這售貨小姐的幾句話之後賈鴻漸就留下了地址然後帶著人前往下一個商場。
用了大半天的功夫賈鴻漸他們基本把京都地區的幾個最大的商場都跑了一邊而翻譯妹和她的同學們則是把一些中小型商場都跑了一遍到了當天晚9點的時候所有的信息已經匯集到了賈鴻漸的手裏。他現在拿著這些件跟老黃小張等人召開了一個臨時的碰頭會“根據這些信息大家應該都可以發現雅馬哈的這個電動自行車的銷量其實很差主要的原因就是技術太過高超導致成本高以及定價高。所以可以說真正需要這個產品的家裏不是那麽富裕的家庭主婦或者中老年主婦又不願意花那麽多錢來購買這個產品從這方麵來說我們的產品其實非常有潛在市場！”
老黃等人眼神中都充滿了希望的神情他們知道賈鴻漸說得沒錯！如果說以前他們想到ri本市場就想著非常難進等等的話甚至聽到雅馬哈已經出了電動自行車那簡直就是立馬想到了競爭不過對方想來簡直就像是勵誌故事裏麵說得那個到了非洲看到大家都不穿鞋子於是抱怨沒市場的那個鞋廠業務員一樣！而賈鴻漸則跟大家都不同他在看到了同樣的場景之後想到的不是沒有市場而是潛在市場非常龐大！如果說之前大家對於賈鴻漸的這種遇見還有點疑惑的話那麽現在他們顯然全都信服了。因為賈鴻漸已經完全一點點的掰碎了講給他們聽了！這是他們以前在國有工廠裏麵完全沒有學習過的事情！
“接下來我們明天還要進行一個事情那就是進行客戶調研。通過一些問題打聽一下消費者潛在的購物傾向……”賈鴻漸剛說到了這裏小張非常熱心好學的插嘴問道：“就是問消費者他們想要什麽樣的產品麽？”是啊不止是小張。當時老黃張偉等人聽到了小張的問題後是一邊點頭一邊看向賈鴻漸的顯然他們也認為小張的問題簡直就是答案了。
但是賈鴻漸卻迴答出來了一個讓他們完全驚訝的迴答“不不不不能直接問消費者基本不知道他們想要什麽東西！”什麽？這賈總之前不是說要尊重消費者的意願來進行推廣麽不是說要找顧客親自調研麽怎麽突然又說消費者不知道他們自己要什麽了？且不說消費者怎麽會不知道自己要什麽這件事情。就是說消費者真的不知道那問他們有什麽用？既然他們都不知道了那幹脆不要問好了呀！
看著他們的疑惑表情賈鴻漸略微組織了一下語言開始科普這個未來的市場營銷知識裏麵挺實用的一點——“消費者他們不是我們這個專業的他們真心不知道他們自己到底會買什麽。他們腦子裏麵以為他們有興趣的實際隻是他們覺得那玩意兒應該不錯的但是不錯不代表他們一定會買！”
這個理論賈鴻漸這裏不能舉例子舉的太細。如果用21世紀的人都能理解的一個不完全合適的例子來舉例的話那就是——盜的存在哪怕是真做出來了消費者心裏想要的那個東西人家也不一定真會花錢消費！
不過這裏例子畢竟不太合適賈鴻漸想了想之後。換了個方式解釋道：“消費者消費的時候並不是完全按照他們事先想好的方式來的打個比方他們如果實現看好了款式a的但是當知道了款式b有促銷你說他們會買哪個？”聽到賈鴻漸這麽一解釋小張老黃等人頓時理解了購物**這個東西畢竟是會受到太多東西的影響不可能完全按照消費者事先想到的來！
“而且太直接的詢問太有目的xing的問題隻能得到是或不是的答案或者因為太突兀讓消費者不能想的太深就隨意迴答了這樣得到的調查數據並不一定完全正確。所以我們需要一種調查問卷通過一些細節問題的敲邊鼓然後看著這些問題的迴答從背後總結出來消費者的潛在購物傾向是什麽樣的潛在偏好是什麽樣的……”
賈鴻漸說的這些那在後世大城市裏經常會有的調查。比如他賈鴻漸本人那就在逛街的時候和妹子一起被人去做問卷調查結果人家還會送點小禮物之類的各種問卷調查他還都做過。“這個問卷調查呢我一個人寫就行了到時候你們負責幫我把這個問卷分發給翻譯的那些同學什麽的讓他們幫忙打電話進行調研也可以讓他們的ri本同學幫忙打電話迴家對自己家人進行問卷調查我們可以出酬勞……”
大概安排了一下之後的事情賈鴻漸拍了拍手“好了好了大家到了現在累的夠嗆吧？都跟我跑了一天了我們年輕人也許還頂得住老黃你肯定累了吧？行了大家都各迴各屋洗個澡休息吧明天可是還要繼續累呢！”
此時老黃張偉等人看著賈鴻漸真心有點感慨了他們以前在國企的時候雖然也會有這種時候但是那基本都是國家有硬xing生產任務的時候。當時他們就覺得自己因為是為國家爭光是為國家生產保家衛國的武器的所以特別有敬業jing神想著社會的普通國企肯定不會有這種架勢。但是現在看看賈鴻漸他們這樣的私企賈鴻漸這少當家的那都以身作則的要多加班甚至還讓他們這些下屬先去休息了老板自己多加班……這真心有一種跟著一個可靠的老大做事業的感覺讓人哪怕累都覺得願意跟在他的身後啊！
就在老黃張偉等人這麽想的時候小張也在想著什麽她開始心疼賈鴻漸了她覺得賈鴻漸還要獨自一個人忙的話肯定會很累的也許她可以趕緊去洗個澡然後過來跟在賈鴻漸的身邊給他打打下手幫幫忙斟茶遞水什麽的伺候一下賈鴻漸減少一點他勞累的程度？
**************************************************
今天時間有點不夠了更新得有點晚大概今天隻有三更不過大家放心數不會少多少萬更新橘子還是能保證的~明天迴複四更哦~