“鴻漸你剛才說什麽危機？咱們公司現在有危機？”迴到了辦公室之後賈剛還沒問話呢蘇萍先是急急忙忙的問道。“不是現在的危機是未來的危機……”賈鴻漸說道。一邊說著他一邊把電視機打開調到了滬當地的有線台換了幾個台之後裏麵好像都在播奉天飛龍的廣告。“看出來什麽了沒有？”
“你的意思是飛龍要來搶滬市場？不過公司裏麵不是有人說在銷售點沒看到有飛龍的產品麽？”蘇萍急忙問道。“親媽誒咱們當年用的是什麽方法？跟饑餓有關係的？”賈鴻漸聳肩了一下盡量和藹的引導母親道。
“饑餓？饑餓銷售？你是說他們在學我們？nǎinǎi個腿兒的！他們居然學我們的招數來搶我們的市場？鴻漸你再想個招數我們直接在市場揍的他們滿臉桃花開！吃了雄心豹子膽了居然敢來搶咱們老賈家的生意！”蘇萍此時特別有大姐頭風範的說道。但是問題是賈鴻漸並不是想說這個“媽在滬市場競爭不是問題我們不怕什麽而且你看咱們公司的報表其實咱們公司的利潤裏麵6成是來自農村市場如果包括地級市之類的話那我們公司8成的利潤是來自二級市場一下的市場真正的特a級市場滬啊首都啊什麽的我們賺的錢其實並不多……”
蘇萍聽到了這裏有點恍然大悟了她倒是知道這一切的畢竟她就是管財務的。賈鴻漸說的倒不是滬啊首都啊銷售量差而是說全國就這麽兩三個特a級市場哪怕兩三個市場的銷量再高加起來等於五六個省份那麽多但是全國多少省份呢？人家地盤那麽大有那麽多農村和地級市特a級的北廣銷量再高在整體比例裏麵都是可以說鳳毛麟角的！不過既然這樣的話那賈鴻漸說的危機是什麽呢？
蘇萍還沒開始問。就聽著賈鴻漸這麽循循善誘的說道：“我在意的是薑維的手法他現在的手法這就是明顯的在學我們那麽這證明了什麽？這證明中國的企業家們都不是傻瓜。看到了我們成功了一年之後馬開始有人開始準備模仿我們想得到成功對不對？這說明什麽這說明兩點第一我們的銷售方式很快就會遇到同質化競爭。就是每個人都學我們每個人都跟我們差不多結果弄的我們沒特sè了消費者為啥要買我們的產品？這就意味著要麽我們就得做出來點特別的東西要麽就得準備開始價格戰！”
賈鴻漸的老娘聽到了這裏氣唿唿的坐在凳子咬著後槽牙不說話她本來跟著兒子和老公發家之後還以為做生意很簡單呢。結果現在才發現原來有這麽多氣人的事情！這要是進入價格戰的話那華夏高科哪怕就是保住了市場份額但是這賺得錢要少多少啊？現在一個月十億。到時候變成一個月5億了3億了這不活活把人能氣死麽？
此時隻聽著賈鴻漸繼續說道“而第二個問題就是假貨或者山寨貨很可能會大批量的出現！老媽老爸你們知道看到一個廠家成功了那有點抱負的人都會去學著做但是道德差一點的那就直接借著你弄出來的盤子賺他們自己的錢！如果正規廠子學我們的手法那還算有進心的畢竟他們自己要投入大量的廣告費。但是沒那麽有進心又想要錢的呢？直接做假貨！或者是取個跟我們產品名差不多的、包裝也差不多的東西渾水摸魚讓我們替他們做市場讓我們替他們做廣告賣出去了假貨他們賺錢如果出了問題甚至是弄出了人命傷害和黑鍋是我們背……”
賈剛和蘇萍兩個人此時臉都快綠了！當初蜀川那邊剛出現了假貨的時候。他們就氣的不行雖然知道是巨人公司弄的但是也是因為巨人公司老是抽調資金造成的後來畢竟巨人公司也嚴肅處理了。但是聽著賈鴻漸的話這接下來可能就是大批量的了甚至可能是全國範圍內各種小作坊的造假！這他娘的可是人民戰爭！
“鴻漸那咱們應該怎麽辦？”賈剛和蘇萍急忙的問道。不過誰知道賈鴻漸又開口道：“別急爸媽咱們的危機不止這一點……”這話說出來簡直是讓賈剛和蘇萍的心都涼了半截了！“你看啊剛才薑維說他們公司的中間商渠道商都推斷出來了今年保健品市場總體銷售額能有300億然後讓薑維他們把億的貨物給砸到市場裏你們知道這意味著什麽？”
“意味著價格戰？”此時的蘇萍和賈剛反應很快的問道。“不止……正正規規的價格戰其實我不擔心我最擔心的就是各種黑手啊……你們知道咱們這個行業很不規範那膠東半島的三株說白了就是一個經銷商自己拿了昂立一號的配方後稍微改了那麽一改然後學了我們一部分的營銷手法就在膠東省混的風生水起的現在好像在華北和東北也混起來了……你們說要是咱們的經銷商也來這麽一手會怎麽樣？而且他們還是在一邊做著我們的經銷商但是就故意的壓貨推銷他們自己的產品……別忘了咱們的整個農村宣傳體係可是通過他們招募的……”
說道了這裏賈鴻漸好像生怕爸媽接受的了還更說了一些更加讓人毛骨悚然的事情——“如果我是個沒節cāo沒道德的經銷商我要搶了老東家的生意我會怎麽做呢？我會借雞生蛋把老東家產品的成分送去藥監分析完了成分之後弄出來個更稀釋一點的這樣成本更低甚至可以做成十分之一濃度的然後呢在賣的時候說假話詆毀老東家的產品說他們自己的產品療效比老東家療效好……這還不算完最狠的可以塞錢給幾個沒節cāo的專家教授什麽的讓他們發表一兩篇誇獎他們新產品的章然後順便稍微說說老東家產品的不足……再沒節cāo的話甚至可以杜撰個專家出來然後花錢登到報紙去最後甚至還可以到處炒作老東家產品把哪裏哪裏消費者給喝殘了喝病了……”
聽了賈鴻漸的這些話之後賈剛和蘇萍兩人真心就跟大冬天掉到了冰冷的海水裏一樣當時兩個人隻覺得有一種冰冷的感覺從脊髓深處冒了出來！他們知道賈鴻漸說的這種方法那真心可以算的是“刨祖墳”級別的招數了要是有經銷商這麽弄出來搞不好到華夏高科倒閉了老賈家一家都不知道自己到底是怎麽死的！就是莫名其妙就發現市場多了很多流言然後無論怎麽解釋都沒用然後銷量就是狂降！
甚至這個時候更熟悉這個時代的賈剛和蘇萍兩個人還想到了後續的招數——如果那種地頭蛇的經銷商買通了當地相關zhèngfu機構給華夏高科的生命一號一個什麽檢驗不合格的檢測報告什麽的這玩意兒一經媒體報道出來那直接華夏高科就不用再這個省玩兒了！哪怕是後來去申訴證明了那個檢測報告是錯誤的但是老百姓消費者那都是抱著寧信有不信無的心態的啊！這尼瑪真心是黃泥掉到褲襠裏麵不是那啥都是那啥了！真心是調到黃河裏都洗不清啊！
蘇萍此時隻感覺自己手腳冰涼現在這十月份明明氣溫還二十度呢她明明還穿著短袖呢但是就是感覺到跟進了冰窟一樣！“兒子那咱們怎麽辦？”她無助的問道。“沒事兒媽。”誰知道賈鴻漸此時倒是非常輕鬆的笑道“咱們華夏高科的盤子大著呢咱們在國內還有程控交換機的業務雖然生意做完了但是咱們還可以開發國外的交換機市場。國內我們還有複機和電子詞典沒有推出市場這也是一個生意然後在動漫領域裏麵我們還有華美動漫可以靠著做動畫做遊戲賺錢更不用說ri本那邊我們還投資了20個億去炒地皮房產什麽的等到明年半年套現了這就是錢就出來了。另外我們美國也有分公司做網絡的每個月也有幾百萬美元的利潤換chéngrén民幣也好幾千萬呢。所以啊爸媽放心吧哪怕再困難咱們家的華夏高科的架子也倒不了！”
聽到這裏蘇萍和賈剛紛紛鬆了一口氣蘇萍怔怔的看著兒子然後突然笑了起來“嗬嗬我這人果然老了一聽到剛才兒子的話看把我嚇得以後我還是別聽這些東西了安心的給你們爺倆管錢就好了……”說完蘇萍非常欣慰的看著兒子雖然兒子一直沒說對於麵的那種種黑手他要怎麽應對但是看到兒子能想到這一切甚至連退路早就想好了蘇萍還用擔心什麽？他知道兒子現在成熟了簡直成熟的都不用她cāo心了……兒子長大了……
而賈剛此時也是這樣的感慨他突然發現好像他做了將近十年的高管但是在這種視失敗如無物的心xing還是比不過他十幾歲的兒子！看著兒子輕鬆的表情好像是哪怕明天全家的資產全部虧光一家人又迴到了發家之前的普通人ri子這兒子都會非常有平常心一般……作為一個老爹賈剛並沒有懷疑自己兒子是重生的或者是被什麽東西附身了反而是覺得他兒子就是牛【嗶—】！果然不愧是流著他賈剛血脈的人果然不愧他多年的教導果然青出於藍而勝於藍了！
“你的意思是飛龍要來搶滬市場？不過公司裏麵不是有人說在銷售點沒看到有飛龍的產品麽？”蘇萍急忙問道。“親媽誒咱們當年用的是什麽方法？跟饑餓有關係的？”賈鴻漸聳肩了一下盡量和藹的引導母親道。
“饑餓？饑餓銷售？你是說他們在學我們？nǎinǎi個腿兒的！他們居然學我們的招數來搶我們的市場？鴻漸你再想個招數我們直接在市場揍的他們滿臉桃花開！吃了雄心豹子膽了居然敢來搶咱們老賈家的生意！”蘇萍此時特別有大姐頭風範的說道。但是問題是賈鴻漸並不是想說這個“媽在滬市場競爭不是問題我們不怕什麽而且你看咱們公司的報表其實咱們公司的利潤裏麵6成是來自農村市場如果包括地級市之類的話那我們公司8成的利潤是來自二級市場一下的市場真正的特a級市場滬啊首都啊什麽的我們賺的錢其實並不多……”
蘇萍聽到了這裏有點恍然大悟了她倒是知道這一切的畢竟她就是管財務的。賈鴻漸說的倒不是滬啊首都啊銷售量差而是說全國就這麽兩三個特a級市場哪怕兩三個市場的銷量再高加起來等於五六個省份那麽多但是全國多少省份呢？人家地盤那麽大有那麽多農村和地級市特a級的北廣銷量再高在整體比例裏麵都是可以說鳳毛麟角的！不過既然這樣的話那賈鴻漸說的危機是什麽呢？
蘇萍還沒開始問。就聽著賈鴻漸這麽循循善誘的說道：“我在意的是薑維的手法他現在的手法這就是明顯的在學我們那麽這證明了什麽？這證明中國的企業家們都不是傻瓜。看到了我們成功了一年之後馬開始有人開始準備模仿我們想得到成功對不對？這說明什麽這說明兩點第一我們的銷售方式很快就會遇到同質化競爭。就是每個人都學我們每個人都跟我們差不多結果弄的我們沒特sè了消費者為啥要買我們的產品？這就意味著要麽我們就得做出來點特別的東西要麽就得準備開始價格戰！”
賈鴻漸的老娘聽到了這裏氣唿唿的坐在凳子咬著後槽牙不說話她本來跟著兒子和老公發家之後還以為做生意很簡單呢。結果現在才發現原來有這麽多氣人的事情！這要是進入價格戰的話那華夏高科哪怕就是保住了市場份額但是這賺得錢要少多少啊？現在一個月十億。到時候變成一個月5億了3億了這不活活把人能氣死麽？
此時隻聽著賈鴻漸繼續說道“而第二個問題就是假貨或者山寨貨很可能會大批量的出現！老媽老爸你們知道看到一個廠家成功了那有點抱負的人都會去學著做但是道德差一點的那就直接借著你弄出來的盤子賺他們自己的錢！如果正規廠子學我們的手法那還算有進心的畢竟他們自己要投入大量的廣告費。但是沒那麽有進心又想要錢的呢？直接做假貨！或者是取個跟我們產品名差不多的、包裝也差不多的東西渾水摸魚讓我們替他們做市場讓我們替他們做廣告賣出去了假貨他們賺錢如果出了問題甚至是弄出了人命傷害和黑鍋是我們背……”
賈剛和蘇萍兩個人此時臉都快綠了！當初蜀川那邊剛出現了假貨的時候。他們就氣的不行雖然知道是巨人公司弄的但是也是因為巨人公司老是抽調資金造成的後來畢竟巨人公司也嚴肅處理了。但是聽著賈鴻漸的話這接下來可能就是大批量的了甚至可能是全國範圍內各種小作坊的造假！這他娘的可是人民戰爭！
“鴻漸那咱們應該怎麽辦？”賈剛和蘇萍急忙的問道。不過誰知道賈鴻漸又開口道：“別急爸媽咱們的危機不止這一點……”這話說出來簡直是讓賈剛和蘇萍的心都涼了半截了！“你看啊剛才薑維說他們公司的中間商渠道商都推斷出來了今年保健品市場總體銷售額能有300億然後讓薑維他們把億的貨物給砸到市場裏你們知道這意味著什麽？”
“意味著價格戰？”此時的蘇萍和賈剛反應很快的問道。“不止……正正規規的價格戰其實我不擔心我最擔心的就是各種黑手啊……你們知道咱們這個行業很不規範那膠東半島的三株說白了就是一個經銷商自己拿了昂立一號的配方後稍微改了那麽一改然後學了我們一部分的營銷手法就在膠東省混的風生水起的現在好像在華北和東北也混起來了……你們說要是咱們的經銷商也來這麽一手會怎麽樣？而且他們還是在一邊做著我們的經銷商但是就故意的壓貨推銷他們自己的產品……別忘了咱們的整個農村宣傳體係可是通過他們招募的……”
說道了這裏賈鴻漸好像生怕爸媽接受的了還更說了一些更加讓人毛骨悚然的事情——“如果我是個沒節cāo沒道德的經銷商我要搶了老東家的生意我會怎麽做呢？我會借雞生蛋把老東家產品的成分送去藥監分析完了成分之後弄出來個更稀釋一點的這樣成本更低甚至可以做成十分之一濃度的然後呢在賣的時候說假話詆毀老東家的產品說他們自己的產品療效比老東家療效好……這還不算完最狠的可以塞錢給幾個沒節cāo的專家教授什麽的讓他們發表一兩篇誇獎他們新產品的章然後順便稍微說說老東家產品的不足……再沒節cāo的話甚至可以杜撰個專家出來然後花錢登到報紙去最後甚至還可以到處炒作老東家產品把哪裏哪裏消費者給喝殘了喝病了……”
聽了賈鴻漸的這些話之後賈剛和蘇萍兩人真心就跟大冬天掉到了冰冷的海水裏一樣當時兩個人隻覺得有一種冰冷的感覺從脊髓深處冒了出來！他們知道賈鴻漸說的這種方法那真心可以算的是“刨祖墳”級別的招數了要是有經銷商這麽弄出來搞不好到華夏高科倒閉了老賈家一家都不知道自己到底是怎麽死的！就是莫名其妙就發現市場多了很多流言然後無論怎麽解釋都沒用然後銷量就是狂降！
甚至這個時候更熟悉這個時代的賈剛和蘇萍兩個人還想到了後續的招數——如果那種地頭蛇的經銷商買通了當地相關zhèngfu機構給華夏高科的生命一號一個什麽檢驗不合格的檢測報告什麽的這玩意兒一經媒體報道出來那直接華夏高科就不用再這個省玩兒了！哪怕是後來去申訴證明了那個檢測報告是錯誤的但是老百姓消費者那都是抱著寧信有不信無的心態的啊！這尼瑪真心是黃泥掉到褲襠裏麵不是那啥都是那啥了！真心是調到黃河裏都洗不清啊！
蘇萍此時隻感覺自己手腳冰涼現在這十月份明明氣溫還二十度呢她明明還穿著短袖呢但是就是感覺到跟進了冰窟一樣！“兒子那咱們怎麽辦？”她無助的問道。“沒事兒媽。”誰知道賈鴻漸此時倒是非常輕鬆的笑道“咱們華夏高科的盤子大著呢咱們在國內還有程控交換機的業務雖然生意做完了但是咱們還可以開發國外的交換機市場。國內我們還有複機和電子詞典沒有推出市場這也是一個生意然後在動漫領域裏麵我們還有華美動漫可以靠著做動畫做遊戲賺錢更不用說ri本那邊我們還投資了20個億去炒地皮房產什麽的等到明年半年套現了這就是錢就出來了。另外我們美國也有分公司做網絡的每個月也有幾百萬美元的利潤換chéngrén民幣也好幾千萬呢。所以啊爸媽放心吧哪怕再困難咱們家的華夏高科的架子也倒不了！”
聽到這裏蘇萍和賈剛紛紛鬆了一口氣蘇萍怔怔的看著兒子然後突然笑了起來“嗬嗬我這人果然老了一聽到剛才兒子的話看把我嚇得以後我還是別聽這些東西了安心的給你們爺倆管錢就好了……”說完蘇萍非常欣慰的看著兒子雖然兒子一直沒說對於麵的那種種黑手他要怎麽應對但是看到兒子能想到這一切甚至連退路早就想好了蘇萍還用擔心什麽？他知道兒子現在成熟了簡直成熟的都不用她cāo心了……兒子長大了……
而賈剛此時也是這樣的感慨他突然發現好像他做了將近十年的高管但是在這種視失敗如無物的心xing還是比不過他十幾歲的兒子！看著兒子輕鬆的表情好像是哪怕明天全家的資產全部虧光一家人又迴到了發家之前的普通人ri子這兒子都會非常有平常心一般……作為一個老爹賈剛並沒有懷疑自己兒子是重生的或者是被什麽東西附身了反而是覺得他兒子就是牛【嗶—】！果然不愧是流著他賈剛血脈的人果然不愧他多年的教導果然青出於藍而勝於藍了！