.第三六二章富士模式
說實話，賈鴻漸這個“秘”提出來的建議還真是把會場中的眾人都震驚了！在他提出來的這個計劃裏麵，雖然剛開始的那個走複印機領域的提議好像有點無厘頭，但是之後解釋走複印機是為了給數碼相機做技術儲備這就讓大家有所明了了。在場的人雖然不都是照相機領域的，但是對於外國的數碼相機他們可是聽說過的——據說那是一種根本就不需要膠卷的相機，而且價格特別貴！現在在市場上的柯達數碼相機價格都高達萬元呢！都比ri本的那種用錄像帶的家庭錄影機還貴！如果這紅光儀器廠能研製出來數碼相機了，這在未來豈不是要賺錢賺死？
這樣的一個指路，不僅是指出了現在當務之急的出路，還順便給指出來了未來的路，這是一般人能做到的麽，更不用說這樣的一個主意還是一個小秘提出來的！
不過就在大家驚訝的時候，就聽著那個紅光廠的廠長麵有難sè的說道：“可是，可是我們廠子現在沒錢……就算是跟這三位的公司合資了，可是我們對複印機也沒概念，從來也沒碰過，以後做出來了銷路……”
嘖嘖，還真是一分錢難倒了英雄漢，看著這紅光廠廠長的樣子，應該是多年的拮據生活導致的完全沒了什麽自信，好像對民用的充滿了競爭的市場充滿了恐懼似的，甚至哪怕是麵對著華夏高科等三家現在活的很滋潤的企業都下意識的害怕做不好市場——因為按照賈鴻漸他們提案上的說法，未來的總公司隻是給予資金和管理上的指導，具體的一些市場營銷還是要他們廠子裏的人自己來弄的！
“這個你不用擔心，以後市場的事情你們不用擔心，整體方案和計劃總公司都會幫你們想好。具體的話是這樣，以後做複印機的話，我們的產品主打廉價市場，先不走公司路線，主攻全國各地現在陸續出現的文印店。而總公司決定，隻要全國有人想開文印店，打報告給總公司，總公司的人在考察過後，就會給予那個文印店免費的裝修設計方案以及裝修支持款項，也就是說公司出錢資助全國的老百姓開店，但是這麽開店有個限製，那就是複印機設備一定要選擇我們公司的，以後的硒鼓以及複印紙等耗材也必須選擇我們的……”賈鴻漸淡淡笑著，非常自信的說道。
他的這番話簡直比剛才的那個提議更震撼人！什麽？公司出錢幫助別人開店？還出裝修設計案和裝修費？這是冤大頭嘛？就那麽點耗材能賺迴來投資給別人的裝修費麽？
就在那紅光廠的廠長臉sè越來越苦悶的時候，就在會場裏的人都覺得有點不以為然的時候，賈鴻漸接著說道，“總公司為此可以準備超過一億元的專項資金，一個店鋪一萬元裝修款的話，我們可以支持十萬家店鋪，全國十萬家店鋪的耗材需求，我不相信養不起來一個紅光廠！”
霸氣！太霸氣了！所有人在聽到了賈鴻漸這話之後，當時的感覺那就是霸氣！這年頭一家店鋪裝修哪兒用的了一萬塊？一個普通百姓工資才一兩百塊一個月最多，那裝修一個普通的文印店還需要一萬塊？一千塊就足夠足夠的！這又不是裝修了要開飯店，哪兒用得了一萬元啊！如果是一千元一家店鋪的話，那就是一百萬家店！天啊，一百萬家店的耗材需求，這是什麽概念？哪怕就算是一家店一年隻需要100元的耗材，這十年就能迴本，之後就是淨賺啊！這還隻是耗材，還沒算複印機上賺的錢，10年，複印機最起碼要重新換一台？這又是多少錢進去了？這一下那就是霸占了整個市麵上的市場啊！
就在眾人驚的目瞪口呆的時候，隻聽著賈鴻漸繼續說道：“同時我們也可以主要攻克學校、圖館等等地方，不需要裝修的我們可以一次xing返利，或者是長遠耗材打折，這些市場我們也可以霸占下來。i.當初的富士公司可以靠著這樣的模式占領中國膠卷70%的市場，那麽我們這麽做就不能占掉起碼30%的市場？國外的品牌惠普、愛普生價格那麽高，我們的國民經濟水平還不高，甚至現在好多學校和圖館還有文印店都是買的國外進口來的二手複印機，那麽我們為什麽就不能生產相對廉價的，功能和質量過得去的產品？”
賈鴻漸的這番話那簡直就是振聾發聵！是的，這些分析以前在座的這些人可是從來沒有聽到過的！那是必須的！賈鴻漸這個重生者掌握的商業經典案例是現在這個時代的人能擁有的麽？富士公司的那套做法，是外行業的人能有耳聞的麽？
是的，那個進入了中國市場總共才一年的富士公司居然短時間內就能秒殺柯達公司，靠的就是這種資助別人開店，但是限製別人選擇的模式，就是這樣的模式，才在瞬間就幾乎把產品鋪遍了全中國的影樓！不過這樣的做法還有一個缺陷，那就是裝修後的風格不太統一，這跟這個年頭影樓還是集體企業可能有關係。而同樣的做法被後來的柯達公司學去了之後，那就早就了全中國遍地的黃sè裝修風格的“柯達衝洗店”！
這種方式，做的好的話，那可以說簡直就是不是連鎖店的連鎖店！在銷售了自己產品出去同時霸道的直接占領市場份額的時候，還能通過統一的裝修風格來給自己的品牌打廣告，這是多好的做法！賈鴻漸這樣的壞蛋會不學麽？
在賈鴻漸說完了之前那段話之後，到現在為止整個會場都靜悄悄的，大家都瞠目結舌的看著他這個“小秘”，好像完全被他提出來的方案震驚了！“啪啪啪……”獨臂大佬葉總居然首先開始鼓掌，頓時整個會場的人好像都被jing醒了，所有人都紛紛開始為賈鴻漸鼓掌了起來！
是的，哪怕他們這幫人現在還想不通這個小秘為什麽這麽大能，但是他們不在乎了！這人哪怕是個小秘，哪怕是沒大沒小，但是能想出來這樣的主意那就是好的！甚至那個紅光廠的廠長此時激動的都站了起來，快步走到了賈鴻漸身前，拉著他的手就死命的搖！“哎呀，小同誌！真是太感謝你了！我都快不知道怎麽說了，如果這個計劃真能成功，真能帶著我們廠轉危為安扭虧為盈的話，我帶著我們全廠一千多名職工去你那兒謝你！”
“不用客氣，這都是我應該做的！”賈鴻漸此時按照教科上的做法，迴答出來了一個“標準答案”，就差繼續說“請不要問我的名字，我叫做紅領巾”了。不過那紅光廠的廠長顯然沒聽出來賈鴻漸言語中的吐槽意味，他還以為賈鴻漸是在自謙，頓時感動的都快不會說話了！他隻能拚命的搖著賈鴻漸的手，好像隻有這樣才能表達對賈鴻漸的感謝一樣。
而在這個時候，省委記劉守明想起來了什麽，他好奇的微微探頭到了倪潤豐的頭邊問道：“這個小夥子……是誰啊？”“他……就是賈鴻漸！就是華夏高科的頂梁柱！華夏高科的各種營銷基本上都是他想出來的，甚至我們長宏這半年來的營銷方案都是他好心的無償幫忙策劃的！”倪潤豐滿臉自豪的說道，好像他說的不是別人而是他自己一樣！
此時那劉守明微微點了點頭，不過他很快發現不對了！“這個賈鴻漸，是不是經常寫些文章發表在……”這省委記突然想起來好像《內參清樣》上經常能看到一個署名是賈鴻漸的文章，那些文章裏的觀點跟這個時代的主流觀點完全不同，那個作者好像有一種能夠看透時空的眼光，好像總能看到別人看不到的事情！難道這個賈鴻漸就是那個賈鴻漸？不過考慮到倪潤豐好像沒夠能參清樣》的資格，這劉守明也不知道應不應該問下去……
“發表在內參？”誰知到倪潤豐此時卻如此直白的反問道，“是啊，他經常寫的，雖然我不知道他寫了什麽，但是他寫了文章經常能夠在內參上發表者我還是知道的……”
到了此時，這劉守明終於知道眼前這個看起來像是小秘的人是誰了！原來這樣的一個國家智囊一般的角sè居然這麽年輕？怎麽看起來才20歲上下？現在的年輕人還真是強力啊！想到了這裏，這劉守明突然意識到了什麽，他也不顧現在大家都在給賈鴻漸鼓掌，直接站了起來快步走到了賈鴻漸身邊，說道：“小鴻漸？你怎麽不早說是你？，趕快來會議桌上坐著！有你在我們還愁什麽啊！”
“這個……不用了，我坐在下麵挺好的。”誰知到這個時候賈鴻漸居然這樣客氣了起來！“你客氣什麽？你不上桌的話，那我們更美理由上桌了，要不我們搬著凳子過來陪你坐在這裏！”劉守明此時非常客氣非常豪爽的邀請賈鴻漸上桌。
看著省委記都這麽邀請了，賈鴻漸也就勉強委屈一下自己謙虛的xing格，勉為其難的坐到桌前自大一下……
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說實話，賈鴻漸這個“秘”提出來的建議還真是把會場中的眾人都震驚了！在他提出來的這個計劃裏麵，雖然剛開始的那個走複印機領域的提議好像有點無厘頭，但是之後解釋走複印機是為了給數碼相機做技術儲備這就讓大家有所明了了。在場的人雖然不都是照相機領域的，但是對於外國的數碼相機他們可是聽說過的——據說那是一種根本就不需要膠卷的相機，而且價格特別貴！現在在市場上的柯達數碼相機價格都高達萬元呢！都比ri本的那種用錄像帶的家庭錄影機還貴！如果這紅光儀器廠能研製出來數碼相機了，這在未來豈不是要賺錢賺死？
這樣的一個指路，不僅是指出了現在當務之急的出路，還順便給指出來了未來的路，這是一般人能做到的麽，更不用說這樣的一個主意還是一個小秘提出來的！
不過就在大家驚訝的時候，就聽著那個紅光廠的廠長麵有難sè的說道：“可是，可是我們廠子現在沒錢……就算是跟這三位的公司合資了，可是我們對複印機也沒概念，從來也沒碰過，以後做出來了銷路……”
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“這個你不用擔心，以後市場的事情你們不用擔心，整體方案和計劃總公司都會幫你們想好。具體的話是這樣，以後做複印機的話，我們的產品主打廉價市場，先不走公司路線，主攻全國各地現在陸續出現的文印店。而總公司決定，隻要全國有人想開文印店，打報告給總公司，總公司的人在考察過後，就會給予那個文印店免費的裝修設計方案以及裝修支持款項，也就是說公司出錢資助全國的老百姓開店，但是這麽開店有個限製，那就是複印機設備一定要選擇我們公司的，以後的硒鼓以及複印紙等耗材也必須選擇我們的……”賈鴻漸淡淡笑著，非常自信的說道。
他的這番話簡直比剛才的那個提議更震撼人！什麽？公司出錢幫助別人開店？還出裝修設計案和裝修費？這是冤大頭嘛？就那麽點耗材能賺迴來投資給別人的裝修費麽？
就在那紅光廠的廠長臉sè越來越苦悶的時候，就在會場裏的人都覺得有點不以為然的時候，賈鴻漸接著說道，“總公司為此可以準備超過一億元的專項資金，一個店鋪一萬元裝修款的話，我們可以支持十萬家店鋪，全國十萬家店鋪的耗材需求，我不相信養不起來一個紅光廠！”
霸氣！太霸氣了！所有人在聽到了賈鴻漸這話之後，當時的感覺那就是霸氣！這年頭一家店鋪裝修哪兒用的了一萬塊？一個普通百姓工資才一兩百塊一個月最多，那裝修一個普通的文印店還需要一萬塊？一千塊就足夠足夠的！這又不是裝修了要開飯店，哪兒用得了一萬元啊！如果是一千元一家店鋪的話，那就是一百萬家店！天啊，一百萬家店的耗材需求，這是什麽概念？哪怕就算是一家店一年隻需要100元的耗材，這十年就能迴本，之後就是淨賺啊！這還隻是耗材，還沒算複印機上賺的錢，10年，複印機最起碼要重新換一台？這又是多少錢進去了？這一下那就是霸占了整個市麵上的市場啊！
就在眾人驚的目瞪口呆的時候，隻聽著賈鴻漸繼續說道：“同時我們也可以主要攻克學校、圖館等等地方，不需要裝修的我們可以一次xing返利，或者是長遠耗材打折，這些市場我們也可以霸占下來。i.當初的富士公司可以靠著這樣的模式占領中國膠卷70%的市場，那麽我們這麽做就不能占掉起碼30%的市場？國外的品牌惠普、愛普生價格那麽高，我們的國民經濟水平還不高，甚至現在好多學校和圖館還有文印店都是買的國外進口來的二手複印機，那麽我們為什麽就不能生產相對廉價的，功能和質量過得去的產品？”
賈鴻漸的這番話那簡直就是振聾發聵！是的，這些分析以前在座的這些人可是從來沒有聽到過的！那是必須的！賈鴻漸這個重生者掌握的商業經典案例是現在這個時代的人能擁有的麽？富士公司的那套做法，是外行業的人能有耳聞的麽？
是的，那個進入了中國市場總共才一年的富士公司居然短時間內就能秒殺柯達公司，靠的就是這種資助別人開店，但是限製別人選擇的模式，就是這樣的模式，才在瞬間就幾乎把產品鋪遍了全中國的影樓！不過這樣的做法還有一個缺陷，那就是裝修後的風格不太統一，這跟這個年頭影樓還是集體企業可能有關係。而同樣的做法被後來的柯達公司學去了之後，那就早就了全中國遍地的黃sè裝修風格的“柯達衝洗店”！
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是的，哪怕他們這幫人現在還想不通這個小秘為什麽這麽大能，但是他們不在乎了！這人哪怕是個小秘，哪怕是沒大沒小，但是能想出來這樣的主意那就是好的！甚至那個紅光廠的廠長此時激動的都站了起來，快步走到了賈鴻漸身前，拉著他的手就死命的搖！“哎呀，小同誌！真是太感謝你了！我都快不知道怎麽說了，如果這個計劃真能成功，真能帶著我們廠轉危為安扭虧為盈的話，我帶著我們全廠一千多名職工去你那兒謝你！”
“不用客氣，這都是我應該做的！”賈鴻漸此時按照教科上的做法，迴答出來了一個“標準答案”，就差繼續說“請不要問我的名字，我叫做紅領巾”了。不過那紅光廠的廠長顯然沒聽出來賈鴻漸言語中的吐槽意味，他還以為賈鴻漸是在自謙，頓時感動的都快不會說話了！他隻能拚命的搖著賈鴻漸的手，好像隻有這樣才能表達對賈鴻漸的感謝一樣。
而在這個時候，省委記劉守明想起來了什麽，他好奇的微微探頭到了倪潤豐的頭邊問道：“這個小夥子……是誰啊？”“他……就是賈鴻漸！就是華夏高科的頂梁柱！華夏高科的各種營銷基本上都是他想出來的，甚至我們長宏這半年來的營銷方案都是他好心的無償幫忙策劃的！”倪潤豐滿臉自豪的說道，好像他說的不是別人而是他自己一樣！
此時那劉守明微微點了點頭，不過他很快發現不對了！“這個賈鴻漸，是不是經常寫些文章發表在……”這省委記突然想起來好像《內參清樣》上經常能看到一個署名是賈鴻漸的文章，那些文章裏的觀點跟這個時代的主流觀點完全不同，那個作者好像有一種能夠看透時空的眼光，好像總能看到別人看不到的事情！難道這個賈鴻漸就是那個賈鴻漸？不過考慮到倪潤豐好像沒夠能參清樣》的資格，這劉守明也不知道應不應該問下去……
“發表在內參？”誰知到倪潤豐此時卻如此直白的反問道，“是啊，他經常寫的，雖然我不知道他寫了什麽，但是他寫了文章經常能夠在內參上發表者我還是知道的……”
到了此時，這劉守明終於知道眼前這個看起來像是小秘的人是誰了！原來這樣的一個國家智囊一般的角sè居然這麽年輕？怎麽看起來才20歲上下？現在的年輕人還真是強力啊！想到了這裏，這劉守明突然意識到了什麽，他也不顧現在大家都在給賈鴻漸鼓掌，直接站了起來快步走到了賈鴻漸身邊，說道：“小鴻漸？你怎麽不早說是你？，趕快來會議桌上坐著！有你在我們還愁什麽啊！”
“這個……不用了，我坐在下麵挺好的。”誰知到這個時候賈鴻漸居然這樣客氣了起來！“你客氣什麽？你不上桌的話，那我們更美理由上桌了，要不我們搬著凳子過來陪你坐在這裏！”劉守明此時非常客氣非常豪爽的邀請賈鴻漸上桌。
看著省委記都這麽邀請了，賈鴻漸也就勉強委屈一下自己謙虛的xing格，勉為其難的坐到桌前自大一下……
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