第二二五章華威的發家手段
對於聯鄉公司來說，賈鴻漸一直覺得他們的市場定位不對，像他們這樣做品牌的話，做高端做不上去，做低端又拉不下臉，如果讓賈鴻漸來幫忙策劃的話，賈鴻漸肯定會讓他們另外開兩個牌子，一個牌子類似神州，專門打的就是低端市場，然後一個牌子學雷克薩斯，不明不買的就是賣高價主打國內的富人市場，反正就是打各種噱頭，讓富人覺得買這個高端牌子那就是有麵子。雖然這樣做可能有點那啥，不過賺錢才是第一位的，不是麽？而且就算是要學蘋果，也完全可以學的大膽點，想贏怕輸的結果就是到最後手機賣的也不怎麽樣。
“那我們要不要學美國的麥克戴爾開一個那樣的公司？”倪廣南非常熱心的問道。他實在是想讓自己的部門能多給賈鴻漸他們家多賺點利潤，否則不說別的光是公司第一期的研發費用砸下來，一時半會兒也給人家賺不到錢，這種狀況讓老爺子怎麽能好意思？
“沒事兒，這種行業我們不進，老爺子你放心吧，就算是程控交換機的項目，我照樣能給你賣遍全國走向世界！”賈鴻漸此時說話的樣子說好聽的那叫充滿了自信，說不好聽的那就是狂妄自大之類的。可是實際上賈鴻漸是非常有底氣的，為什麽？因為華威公司崛起的路途那簡直就是後世中國企業界必須研究的樣本案例！賈鴻漸能不知道華威是怎麽一步步的做起來的麽？而且人華威老總書說不好聽的那也就是這個年代的一個土著，人家也沒有能看透未來市場的能力，而賈鴻漸有！有著這種種的差別，賈鴻漸能比華威老總混的差了？
看著倪廣南老爺子不太相信，好像還想說話的樣子，賈鴻漸也不勸他，而是直接岔開了話題道：“不過還有個問題，老爺子，我們公司在坤山圈了一塊地，平整什麽的早就做好了，甚至連廠房都已經建的差不多了，就是還沒有機器什麽的，這樣吧，這段時間您先帶著羅征還有公司裏的丁三石，幫忙看看各種機器什麽的吧，看好了就引進過來。機器買了以後還要調適還要試運營，本來應該一兩年才能投產的我們現在必須壓縮在一兩個月裏搞定，這樣才有本錢去爭電信入網執照！”
聽著賈鴻漸的話，倪廣南無奈的點了點頭。他也知道現在耽誤之急就是這電信行業的入網資格證的問題，如果有了這執照，那華夏高科的馬家公司“小米科技”就可以把程控交換機賣給各地郵電局，但是如果不通過，那就根本賣不了！如果真的一點都賣不了的話，那倪廣南帶來的這個團隊那還就是真正的“吃閑飯”的了！
“市場的事情您不用擔心，所有的一切我來搞定。”賈鴻漸此時安慰老爺子道。他這可不是瞎安慰，他可是知道那華威公司在拿到了這個電信執照之後會怎麽做的！
“恩，也隻能這樣了。”倪廣南點了點頭答應了下來。兩人迴到了公司之後，賈鴻漸則是來到了自己的辦公室開始提前想策劃案的問題。首先他想到的是華威在曆史上是怎麽慢慢做大的——實際上華威做大的手段那是非常富有中國特sè的！為什麽這麽說？因為華威這個小公司在得到了執照之後，他們還真的麵臨到了各地郵電局都不願意采用國產設備，甚至都願意采用國外設備，哪怕是給采購員錢人家都不願意買的地步!
那曆史上華威是怎麽做的？他們是猶抱琵琶半遮麵的跟各省的郵電部門“合資”建立了專門生產或者銷售華威程控交換機的“合資公司”。這樣一來，那合資公司跟郵電部門就是自己人的關係了！郵電部門采購合資公司的設備，那自然能拿到超低價，而拿到超低價的同時，他們還能用正常價格上報上去……這樣一來，就等於是用國家的錢、公家的錢來給郵電部門上上下下所有人迴扣！這樣還不能慢慢占據全國市場？甚至曆史上還出現了本來某地郵電部門剛剛安裝好從國外進口的設備，但是一聽說華威要來，那直接就把進口設備拆了當二手的賣，然後用公家錢再買了華威的機器！
那賈鴻漸要怎麽做市場才能給華威這種有點不光彩的手法進行競爭呢？是給郵電部門更多的迴扣比例，還是說用自己少年包青天的身份站出來打他們的假？就在他思考的時候，在美國一個擁有1.78萬人、年收入高達130億美元的巨型公司總部，威廉-亨利-蓋茨正在聽著屬下關於互聯網未來的報告。這個被大家昵稱為比爾-蓋茨的年輕人此時聽到下屬如此說道：“根據市場部門預測，在未來5年內互聯網將發展極為迅速，網絡瀏覽器將會是非常重要的軟件，因此我們公司需要開發相應的網絡瀏覽器出來提前占據這個市場。現在市場上隻有一個叫做網景通信公司的小公司宣稱他們正在研發瀏覽器，如果我們微軟研發出來的話，絕對可以碾壓xing的占據這個未來龐大的市場……”
這個判斷在從未來而來的賈鴻漸聽來也許是非常正確的，但是在這個年代的高富帥、全世界年輕人創業偶像的比爾蓋茨聽來卻是無稽之談！“否決，我認為決定未來計算機世界命運的，仍然會是我們微軟的windows技術，根本不會是什麽垃圾的瀏覽器技術。未來5年我們公司絕對不會把資源放一絲一毫到什麽網絡瀏覽器上麵的！”
比爾蓋茨這個全世界的偶像此時犯二了，就是他的這個主意，會讓微軟晚了一年多才能推出ie瀏覽器，而讓用戶覺得ie好用更是要在兩年以後才行，就是這段空缺的時間卻讓網景公司憑借著網景瀏覽器應聲而起。從某些方麵來說，網景算是首先開發出來了一條在pc
領域裏的軟件方麵完全跟微軟無關的軟件體係！
後來，當比爾蓋茨發現自己犯二之後，他不得不多付出數十億美元的研發資金和宣傳資金來搶占瀏覽器的這個市場，最後雖然搶下來的市場，不過卻被網景公司以捆綁銷售是壟斷做法的名義告上了法庭，最後接受反壟斷調查並被歐洲法院判定改變其商業cāo作模式，剝離視窗cāo作係統中捆綁的媒體播放器軟件，向競爭對手開放一些軟件的源代碼，同時還要付出6.65億美元的罰金……
賈鴻漸想了半天注意，覺得還沒想到什麽比較好的方法。他閑來無事看了看時間，發現才11點，幹脆直接一個越洋電話打給了葉靜。不過讓賈鴻漸驚訝的是，他足足讓電話鈴響了七聲都沒人接，難道那葉靜跑出去玩了？
等過了20分鍾，賈鴻漸再一個電話打了過去，剛響了三聲就接通了，“hello？”電話那頭的女聲一聽就知道是葉靜的聲音，聽起來沒有什麽氣喘籲籲的樣子，“小芳，剛才洗澡去了？”賈鴻漸大概猜到了原因，隨口問道。
“嚇，你怎麽知道的？你在偷看我？”葉靜一邊驚奇一邊故作驚慌的賣萌道。“腦電波相通的嘛，身無彩鳳雙飛翼，心有靈犀一點通……”賈鴻漸很不客氣的直接就曖昧了起來，“你現在是不是就用了個浴巾圍住了自己？”
“對呀，你怎麽知道的？”電話那頭的葉靜聲音很嬌柔，有點故意賣萌的意思。
“我不是在偷窺咩？裏麵什麽都沒穿啊？洗的白白香香的了？”賈鴻漸有點sèsè的問道。“你怎麽知……流氓！賈鴻漸你最流氓了！”葉靜剛詫異的迴答道了一般突然發現自己好像把實話說了出來，又羞又sāo的就開始埋怨賈鴻漸了。
兩人這麽“親熱”了一會兒之後，賈鴻漸問葉靜道：“小靜啊，讓你幫忙找的那個代理注冊專利的公司找的怎麽樣了？”“找好了，對方公司的邀請函也開出來了，明天就給你航空件寄過去，你啥時候過來？”
“丁三石昨天打電話過來說他護照辦的差不多了，明天迴公司，等你那邀請函寄到了，我就去上滬的美國領事館辦簽證，然後就去找你玩兒。”賈鴻漸笑著說道，他絲毫不緊張——反正華威得到入網執照那都4個月後了，4個月後才會麵臨著競爭，他有足夠的時間慢慢想對策，現在當然不急了。
“那我就在這邊等你咯，到時候要不要我去接你？”葉靜大小姐此時就如同小家碧玉一樣非常溫柔的問道。
“那感情好！對了，還有個事情要麻煩你一下，這幾天你幫忙跑一下附近的電腦公司之類的地方，幫忙看看一萬美元左右的電腦配置怎麽樣，到時候都記下來傳真給我……”賈鴻漸這要求剛說完，就隻聽著電話那頭的葉靜抱怨道“你還真當我葉靜是你們公司的員工啊，整天讓我幹著幹那的……”
注：這裏的pc既指個人電腦，也指裝windows的電腦，國外一般用pc和apple來進行分類。
!#
對於聯鄉公司來說，賈鴻漸一直覺得他們的市場定位不對，像他們這樣做品牌的話，做高端做不上去，做低端又拉不下臉，如果讓賈鴻漸來幫忙策劃的話，賈鴻漸肯定會讓他們另外開兩個牌子，一個牌子類似神州，專門打的就是低端市場，然後一個牌子學雷克薩斯，不明不買的就是賣高價主打國內的富人市場，反正就是打各種噱頭，讓富人覺得買這個高端牌子那就是有麵子。雖然這樣做可能有點那啥，不過賺錢才是第一位的，不是麽？而且就算是要學蘋果，也完全可以學的大膽點，想贏怕輸的結果就是到最後手機賣的也不怎麽樣。
“那我們要不要學美國的麥克戴爾開一個那樣的公司？”倪廣南非常熱心的問道。他實在是想讓自己的部門能多給賈鴻漸他們家多賺點利潤，否則不說別的光是公司第一期的研發費用砸下來，一時半會兒也給人家賺不到錢，這種狀況讓老爺子怎麽能好意思？
“沒事兒，這種行業我們不進，老爺子你放心吧，就算是程控交換機的項目，我照樣能給你賣遍全國走向世界！”賈鴻漸此時說話的樣子說好聽的那叫充滿了自信，說不好聽的那就是狂妄自大之類的。可是實際上賈鴻漸是非常有底氣的，為什麽？因為華威公司崛起的路途那簡直就是後世中國企業界必須研究的樣本案例！賈鴻漸能不知道華威是怎麽一步步的做起來的麽？而且人華威老總書說不好聽的那也就是這個年代的一個土著，人家也沒有能看透未來市場的能力，而賈鴻漸有！有著這種種的差別，賈鴻漸能比華威老總混的差了？
看著倪廣南老爺子不太相信，好像還想說話的樣子，賈鴻漸也不勸他，而是直接岔開了話題道：“不過還有個問題，老爺子，我們公司在坤山圈了一塊地，平整什麽的早就做好了，甚至連廠房都已經建的差不多了，就是還沒有機器什麽的，這樣吧，這段時間您先帶著羅征還有公司裏的丁三石，幫忙看看各種機器什麽的吧，看好了就引進過來。機器買了以後還要調適還要試運營，本來應該一兩年才能投產的我們現在必須壓縮在一兩個月裏搞定，這樣才有本錢去爭電信入網執照！”
聽著賈鴻漸的話，倪廣南無奈的點了點頭。他也知道現在耽誤之急就是這電信行業的入網資格證的問題，如果有了這執照，那華夏高科的馬家公司“小米科技”就可以把程控交換機賣給各地郵電局，但是如果不通過，那就根本賣不了！如果真的一點都賣不了的話，那倪廣南帶來的這個團隊那還就是真正的“吃閑飯”的了！
“市場的事情您不用擔心，所有的一切我來搞定。”賈鴻漸此時安慰老爺子道。他這可不是瞎安慰，他可是知道那華威公司在拿到了這個電信執照之後會怎麽做的！
“恩，也隻能這樣了。”倪廣南點了點頭答應了下來。兩人迴到了公司之後，賈鴻漸則是來到了自己的辦公室開始提前想策劃案的問題。首先他想到的是華威在曆史上是怎麽慢慢做大的——實際上華威做大的手段那是非常富有中國特sè的！為什麽這麽說？因為華威這個小公司在得到了執照之後，他們還真的麵臨到了各地郵電局都不願意采用國產設備，甚至都願意采用國外設備，哪怕是給采購員錢人家都不願意買的地步!
那曆史上華威是怎麽做的？他們是猶抱琵琶半遮麵的跟各省的郵電部門“合資”建立了專門生產或者銷售華威程控交換機的“合資公司”。這樣一來，那合資公司跟郵電部門就是自己人的關係了！郵電部門采購合資公司的設備，那自然能拿到超低價，而拿到超低價的同時，他們還能用正常價格上報上去……這樣一來，就等於是用國家的錢、公家的錢來給郵電部門上上下下所有人迴扣！這樣還不能慢慢占據全國市場？甚至曆史上還出現了本來某地郵電部門剛剛安裝好從國外進口的設備，但是一聽說華威要來，那直接就把進口設備拆了當二手的賣，然後用公家錢再買了華威的機器！
那賈鴻漸要怎麽做市場才能給華威這種有點不光彩的手法進行競爭呢？是給郵電部門更多的迴扣比例，還是說用自己少年包青天的身份站出來打他們的假？就在他思考的時候，在美國一個擁有1.78萬人、年收入高達130億美元的巨型公司總部，威廉-亨利-蓋茨正在聽著屬下關於互聯網未來的報告。這個被大家昵稱為比爾-蓋茨的年輕人此時聽到下屬如此說道：“根據市場部門預測，在未來5年內互聯網將發展極為迅速，網絡瀏覽器將會是非常重要的軟件，因此我們公司需要開發相應的網絡瀏覽器出來提前占據這個市場。現在市場上隻有一個叫做網景通信公司的小公司宣稱他們正在研發瀏覽器，如果我們微軟研發出來的話，絕對可以碾壓xing的占據這個未來龐大的市場……”
這個判斷在從未來而來的賈鴻漸聽來也許是非常正確的，但是在這個年代的高富帥、全世界年輕人創業偶像的比爾蓋茨聽來卻是無稽之談！“否決，我認為決定未來計算機世界命運的，仍然會是我們微軟的windows技術，根本不會是什麽垃圾的瀏覽器技術。未來5年我們公司絕對不會把資源放一絲一毫到什麽網絡瀏覽器上麵的！”
比爾蓋茨這個全世界的偶像此時犯二了，就是他的這個主意，會讓微軟晚了一年多才能推出ie瀏覽器，而讓用戶覺得ie好用更是要在兩年以後才行，就是這段空缺的時間卻讓網景公司憑借著網景瀏覽器應聲而起。從某些方麵來說，網景算是首先開發出來了一條在pc
領域裏的軟件方麵完全跟微軟無關的軟件體係！
後來，當比爾蓋茨發現自己犯二之後，他不得不多付出數十億美元的研發資金和宣傳資金來搶占瀏覽器的這個市場，最後雖然搶下來的市場，不過卻被網景公司以捆綁銷售是壟斷做法的名義告上了法庭，最後接受反壟斷調查並被歐洲法院判定改變其商業cāo作模式，剝離視窗cāo作係統中捆綁的媒體播放器軟件，向競爭對手開放一些軟件的源代碼，同時還要付出6.65億美元的罰金……
賈鴻漸想了半天注意，覺得還沒想到什麽比較好的方法。他閑來無事看了看時間，發現才11點，幹脆直接一個越洋電話打給了葉靜。不過讓賈鴻漸驚訝的是，他足足讓電話鈴響了七聲都沒人接，難道那葉靜跑出去玩了？
等過了20分鍾，賈鴻漸再一個電話打了過去，剛響了三聲就接通了，“hello？”電話那頭的女聲一聽就知道是葉靜的聲音，聽起來沒有什麽氣喘籲籲的樣子，“小芳，剛才洗澡去了？”賈鴻漸大概猜到了原因，隨口問道。
“嚇，你怎麽知道的？你在偷看我？”葉靜一邊驚奇一邊故作驚慌的賣萌道。“腦電波相通的嘛，身無彩鳳雙飛翼，心有靈犀一點通……”賈鴻漸很不客氣的直接就曖昧了起來，“你現在是不是就用了個浴巾圍住了自己？”
“對呀，你怎麽知道的？”電話那頭的葉靜聲音很嬌柔，有點故意賣萌的意思。
“我不是在偷窺咩？裏麵什麽都沒穿啊？洗的白白香香的了？”賈鴻漸有點sèsè的問道。“你怎麽知……流氓！賈鴻漸你最流氓了！”葉靜剛詫異的迴答道了一般突然發現自己好像把實話說了出來，又羞又sāo的就開始埋怨賈鴻漸了。
兩人這麽“親熱”了一會兒之後，賈鴻漸問葉靜道：“小靜啊，讓你幫忙找的那個代理注冊專利的公司找的怎麽樣了？”“找好了，對方公司的邀請函也開出來了，明天就給你航空件寄過去，你啥時候過來？”
“丁三石昨天打電話過來說他護照辦的差不多了，明天迴公司，等你那邀請函寄到了，我就去上滬的美國領事館辦簽證，然後就去找你玩兒。”賈鴻漸笑著說道，他絲毫不緊張——反正華威得到入網執照那都4個月後了，4個月後才會麵臨著競爭，他有足夠的時間慢慢想對策，現在當然不急了。
“那我就在這邊等你咯，到時候要不要我去接你？”葉靜大小姐此時就如同小家碧玉一樣非常溫柔的問道。
“那感情好！對了，還有個事情要麻煩你一下，這幾天你幫忙跑一下附近的電腦公司之類的地方，幫忙看看一萬美元左右的電腦配置怎麽樣，到時候都記下來傳真給我……”賈鴻漸這要求剛說完，就隻聽著電話那頭的葉靜抱怨道“你還真當我葉靜是你們公司的員工啊，整天讓我幹著幹那的……”
注：這裏的pc既指個人電腦，也指裝windows的電腦，國外一般用pc和apple來進行分類。
!#