第一一九章幕後交易？
“鴻漸？你好你好，我是譚惜誦……”譚惜誦拎著行李站在賈鴻漸的辦公室門口，“昨天我剛因為我們部的員工一些錯誤生氣了，結果不小心跟你說話的時候也沒注意……”她腆著臉一邊笑著一邊給彼此都找了個台階。
“譚主任？你好你好，請進請進，”賈鴻漸請譚惜誦進門，“昨天？昨天什麽事啊？哦哦，你說那個啊，我早忘了！”花花轎子大家抬，嘴上找台階給雙方下台這種事情賈鴻漸又不是不會做。
在賈鴻漸辦公室力裏的沙發上坐下後，譚惜誦打開了自己的旅行袋，從裏麵拿出來了一包東西。“這時我從běijing帶來的běijing烤鴨，這是今年新出的外賣品牌，真空包裝，口味還不錯，不比在店裏吃的差……”
雖然沒真正的開口道歉，但是看譚惜誦這樣子還真是知道自己錯了上門來道歉的模樣，賈鴻漸也就不願意計較太多，客套了兩句後，他收下了那包烤鴨。令賈鴻漸驚異的是，這譚惜誦顯然是在社會上打拚許久的，絕對會做人。在給了賈鴻漸烤鴨作為禮物之後，足足十幾分鍾的時間裏根本就沒提什麽賈鴻漸的計劃或者靈感，完全都是在複述她從孫宇勝那裏聽來的關於賈鴻漸的好話。這一頂頂高帽子戴的，還真是讓誰都沒辦法繼續生她氣。
一番高帽子之後，譚惜誦終於提到了賈鴻漸那計劃。“鴻漸，我聽老孫說你少年天才給他們出了很多好主意，這讓我特別想知道你能給我們廣告部出什麽好主意……”
賈鴻漸聽了這話，笑而不語的站了起來，走到辦公桌旁拿了一張什麽文件和筆過來。他把文件交給了譚惜誦之後也不說話，靜靜的等著她看。譚惜誦低頭一看這文件，隻見標題上寫了幾個打字：“保密合同”！
她愣了一下之後再仔細一看這合同的內容，原來說的是如果她要聽賈鴻漸為她們廣告部弄的計劃的話，如果最後央視沒有采用的話，她譚惜誦必須保證3年內央視不再用這個創意，否則她本人要賠賈鴻漸一筆天文數字的賠款。
在譚惜誦驚訝的看著賈鴻漸的時候，賈鴻漸卻繼續的保持笑而不語。他知道這合同之類的東西，那就是防君子不防小人，如果譚惜誦真的是一個王八蛋的話，她有很多方法繞過這合同，就算要打官司，這種民事官司拖個三五年那都是正常的。那這樣一來賈鴻漸為什麽要給她合同？這就是一種告訴她賈鴻漸這主意真的很nb的方式！
稍微考慮了一下之後，譚惜誦很爽快的直接在合同上簽下了自己的名字。剛簽完，她就聽著賈鴻漸說道：“你們台，不，咱們台的什麽節目收視率最高？”“新聞聯播。”譚惜誦不明所以的迴答道。“那第二高的呢？”“天氣預報。”
“咱們台就沒想過在收視率第一個和第二高的節目中間弄一個廣告時間段出來？”賈鴻漸問道。
“第一和第二之間……你是說在新聞聯播後麵？這可以麽？”譚惜誦雖然很震驚，但是她還針對能不能弄成這事兒沒把握。要知道那可是《新聞聯播》啊，在有了zhongyāng電視台後，最頑固最保守的節目啊！在新聞聯播後麵加上一個廣告時間，這基本上就等於在國慶閱兵的時候，國家宣布出來“本次閱兵由xxx公司獨家讚助”一樣，說難聽點這就是大逆不道啊！
“為什麽不行？咱們這又不是在新聞聯播裏麵加廣告，又不是打著招牌說新聞聯播又什麽什麽企業獨家讚助播出，咱們隻是在新聞聯播結束以後，在全國人民等著看天氣預報的時候，播一下廣告啊。”賈鴻漸說道了這裏，想起了什麽，“甚至新聞聯播開始之前不是也有個幾秒鍾倒計時時間麽？那裏也可以弄個語音廣告，比如——依波表為您報時……”
聽著賈鴻漸的話，譚惜誦雖然心裏不確定這些新計劃能不能得到台裏高層的通過，但是她知道這些計劃要是通過了，那絕對會變成央視最好賣的廣告時段了！光是聽到了這裏，譚惜誦就覺得花幾十塊錢的火車票跑跑到上海來絕對是不虛此行的。
不過就在這個時候，隻聽得賈鴻漸繼續說道：“甚至，咱們台跟我們華夏高科還可以來一個小營銷……”
“小營銷？”
“對，就是我們可以設計一套絕對吸引全國商家目光的——招標會，就是並不是現場喊價，而是在規定ri期前，由有興趣的企業提交標書，在標書裏寫上他們各自的心理價位，而央視則選出來一個出家最高的……”賈鴻漸說道。
他這麽一說譚惜誦就明白了意思，雖然賈鴻漸在這時並沒有提出什麽拍賣會的模式，而是這種招標會的模式。但是從某些方麵來說，招標會在出名了之後更容易吸引超額的投標價格——大家都怕別人出高價，所以隻能出的更高！而缺點就是在剛開始的時候，因為大家對此模式沒有一個詳盡的了解，因此開價會比較低……
“譚姐姐應該也能發現，這樣的模式剛開始的第一年第二年可能價格都會比較低，所以，我們就要千金買馬骨的幫助第一個投標成功的企業做成讓所有商家都羨慕的榜樣！而這個榜樣，應該就是我們華夏高科……”賈鴻漸現在開始顯露出來自己大惡人的一麵了。
“你是說……幕後交易？”譚惜誦覺得自己好像聽到了什麽不應該聽到的主意，有點驚恐的問道。
“不不不，像我這樣全國知名的打假者，怎麽可能做幕後交易呢？我是那種人嘛？”賈鴻漸偉大光榮正確的質問道，“我的意思是，拍下來之後，因為這個方案是我們華夏高科提出來的，所以央視應該給我們點優惠，比如說標書上規定的價格可以晚半年至一年到賬什麽的……”
“哦……”譚惜誦點了點頭，她一聽這辦法，就知道這辦法不算幕後交易，但是也不是光明正大可以拿出來說的事情，基本上就是遊走在違規和不違規之間的灰sè地帶。
“同時，央視也可以盡可能的幫我們宣傳。比如如果我們中標了，央視可以把我們公司宣傳成所謂的標王……”賈鴻漸野心勃勃的說道，“譚姐姐應該也知道，在我們華夏高科之前的一係列營銷成功之後，這就標誌著咱們中國的快速消費品市場的井噴時代來臨了。本來我們華夏高科就算不跟央視合作，也絕對可以成為讓全國人民矚目的【新科狀元】。如果跟央視合作呢？這樣一來，我們成功的幾率比別的廠家高多了，也就降低了標王大會品牌受挫的可能……”
說道了這裏，賈鴻漸頓了頓，更邪惡的說道，“我這人其實很看重實際，隻要我們華夏高科能得到足夠的利潤，就算是央視把我們華夏高科的成功宣傳成全部都是你們的功勞，也這無所謂……”
譚惜誦此時隻覺得心裏突然震了一下，她知道如果按照賈鴻漸所說的做的話，那絕對就是對雙方都好的！這按照流行的美國話來說就是——雙贏？隻是要做成這個項目的話，在行政方麵擔負的風險稍微有點大……
“當然了，我賈鴻漸也不會這麽空口白牙、空手套白狼的讓咱們央視這麽給我們優惠，我對這計劃非常有信心，甚至我都可以跟你們簽個合同，如果5年內央視的標王價格不能上億的話，我們華夏高科可以賠給央視2000萬人民幣！”賈鴻漸一點都不放鬆的又往譚惜誦的心頭上放砝碼！
這樣一個空口白牙的許諾有沒有風險？當然有風險！雖然有三株的例子在前，賈鴻漸這樣的重生者理應比三株做的好，但是萬裏還有個一呢，要是到時候萬一出了一點蝴蝶效應，央視的標王還真沒上一億，或者華夏高科跟三株一樣垮了呢？要是那樣賈鴻漸覺得自己還不如直接自殺算了！
本來就是重生者，比別人多了那麽多了解未來的記憶，聽說還前世還經曆過挺多事情，有很多經驗，這樣的基礎上還混不好，還混撲街了，那樣賈鴻漸還真心覺得自己沒必要繼續混ri子了……
曆史上原本出現在94年左右的第一次央視標會的標王是誰，賈鴻漸並不清楚。但是賈鴻漸知道原本無人知曉的孔府宴酒在1995年以3000萬元出頭的價格斬落了孔府家酒和廣州太陽神，獲得了第一個被大眾關注的標王頭銜。而之後在央視的一係列炒作下，孔府宴酒當年營銷瘋狂，直接成了當年最好賣的白酒品牌！沒有之一！這個結果直接讓96年的標王大會熱氣爆棚！96年的標王大會，不甘失敗的孔府家酒開出了6298萬元的天價！而前一年嚐到了甜頭的孔府宴酒呢？6398萬元！剛剛好超過了100萬！
那當年的標王是孔府宴酒？不是，是更加不知名的秦池酒業！這個本來在山東都不出名的小酒廠，愣是快砸進了將近整整一年的銷售額，以6666萬元的天價贏得了當年的標王！
“秦池是幹什麽的？”在全國民眾知道了秦池贏得了96年的標王之後，他們第一個發出的疑問是這樣的！但是哪怕就算大家都不知道秦池這廠子到底是幹嘛的，是陝西的還是山東的，但是大家都知道的是——秦池在未來的一年內，會站在華山之巔上，俯視整個中國！
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“鴻漸？你好你好，我是譚惜誦……”譚惜誦拎著行李站在賈鴻漸的辦公室門口，“昨天我剛因為我們部的員工一些錯誤生氣了，結果不小心跟你說話的時候也沒注意……”她腆著臉一邊笑著一邊給彼此都找了個台階。
“譚主任？你好你好，請進請進，”賈鴻漸請譚惜誦進門，“昨天？昨天什麽事啊？哦哦，你說那個啊，我早忘了！”花花轎子大家抬，嘴上找台階給雙方下台這種事情賈鴻漸又不是不會做。
在賈鴻漸辦公室力裏的沙發上坐下後，譚惜誦打開了自己的旅行袋，從裏麵拿出來了一包東西。“這時我從běijing帶來的běijing烤鴨，這是今年新出的外賣品牌，真空包裝，口味還不錯，不比在店裏吃的差……”
雖然沒真正的開口道歉，但是看譚惜誦這樣子還真是知道自己錯了上門來道歉的模樣，賈鴻漸也就不願意計較太多，客套了兩句後，他收下了那包烤鴨。令賈鴻漸驚異的是，這譚惜誦顯然是在社會上打拚許久的，絕對會做人。在給了賈鴻漸烤鴨作為禮物之後，足足十幾分鍾的時間裏根本就沒提什麽賈鴻漸的計劃或者靈感，完全都是在複述她從孫宇勝那裏聽來的關於賈鴻漸的好話。這一頂頂高帽子戴的，還真是讓誰都沒辦法繼續生她氣。
一番高帽子之後，譚惜誦終於提到了賈鴻漸那計劃。“鴻漸，我聽老孫說你少年天才給他們出了很多好主意，這讓我特別想知道你能給我們廣告部出什麽好主意……”
賈鴻漸聽了這話，笑而不語的站了起來，走到辦公桌旁拿了一張什麽文件和筆過來。他把文件交給了譚惜誦之後也不說話，靜靜的等著她看。譚惜誦低頭一看這文件，隻見標題上寫了幾個打字：“保密合同”！
她愣了一下之後再仔細一看這合同的內容，原來說的是如果她要聽賈鴻漸為她們廣告部弄的計劃的話，如果最後央視沒有采用的話，她譚惜誦必須保證3年內央視不再用這個創意，否則她本人要賠賈鴻漸一筆天文數字的賠款。
在譚惜誦驚訝的看著賈鴻漸的時候，賈鴻漸卻繼續的保持笑而不語。他知道這合同之類的東西，那就是防君子不防小人，如果譚惜誦真的是一個王八蛋的話，她有很多方法繞過這合同，就算要打官司，這種民事官司拖個三五年那都是正常的。那這樣一來賈鴻漸為什麽要給她合同？這就是一種告訴她賈鴻漸這主意真的很nb的方式！
稍微考慮了一下之後，譚惜誦很爽快的直接在合同上簽下了自己的名字。剛簽完，她就聽著賈鴻漸說道：“你們台，不，咱們台的什麽節目收視率最高？”“新聞聯播。”譚惜誦不明所以的迴答道。“那第二高的呢？”“天氣預報。”
“咱們台就沒想過在收視率第一個和第二高的節目中間弄一個廣告時間段出來？”賈鴻漸問道。
“第一和第二之間……你是說在新聞聯播後麵？這可以麽？”譚惜誦雖然很震驚，但是她還針對能不能弄成這事兒沒把握。要知道那可是《新聞聯播》啊，在有了zhongyāng電視台後，最頑固最保守的節目啊！在新聞聯播後麵加上一個廣告時間，這基本上就等於在國慶閱兵的時候，國家宣布出來“本次閱兵由xxx公司獨家讚助”一樣，說難聽點這就是大逆不道啊！
“為什麽不行？咱們這又不是在新聞聯播裏麵加廣告，又不是打著招牌說新聞聯播又什麽什麽企業獨家讚助播出，咱們隻是在新聞聯播結束以後，在全國人民等著看天氣預報的時候，播一下廣告啊。”賈鴻漸說道了這裏，想起了什麽，“甚至新聞聯播開始之前不是也有個幾秒鍾倒計時時間麽？那裏也可以弄個語音廣告，比如——依波表為您報時……”
聽著賈鴻漸的話，譚惜誦雖然心裏不確定這些新計劃能不能得到台裏高層的通過，但是她知道這些計劃要是通過了，那絕對會變成央視最好賣的廣告時段了！光是聽到了這裏，譚惜誦就覺得花幾十塊錢的火車票跑跑到上海來絕對是不虛此行的。
不過就在這個時候，隻聽得賈鴻漸繼續說道：“甚至，咱們台跟我們華夏高科還可以來一個小營銷……”
“小營銷？”
“對，就是我們可以設計一套絕對吸引全國商家目光的——招標會，就是並不是現場喊價，而是在規定ri期前，由有興趣的企業提交標書，在標書裏寫上他們各自的心理價位，而央視則選出來一個出家最高的……”賈鴻漸說道。
他這麽一說譚惜誦就明白了意思，雖然賈鴻漸在這時並沒有提出什麽拍賣會的模式，而是這種招標會的模式。但是從某些方麵來說，招標會在出名了之後更容易吸引超額的投標價格——大家都怕別人出高價，所以隻能出的更高！而缺點就是在剛開始的時候，因為大家對此模式沒有一個詳盡的了解，因此開價會比較低……
“譚姐姐應該也能發現，這樣的模式剛開始的第一年第二年可能價格都會比較低，所以，我們就要千金買馬骨的幫助第一個投標成功的企業做成讓所有商家都羨慕的榜樣！而這個榜樣，應該就是我們華夏高科……”賈鴻漸現在開始顯露出來自己大惡人的一麵了。
“你是說……幕後交易？”譚惜誦覺得自己好像聽到了什麽不應該聽到的主意，有點驚恐的問道。
“不不不，像我這樣全國知名的打假者，怎麽可能做幕後交易呢？我是那種人嘛？”賈鴻漸偉大光榮正確的質問道，“我的意思是，拍下來之後，因為這個方案是我們華夏高科提出來的，所以央視應該給我們點優惠，比如說標書上規定的價格可以晚半年至一年到賬什麽的……”
“哦……”譚惜誦點了點頭，她一聽這辦法，就知道這辦法不算幕後交易，但是也不是光明正大可以拿出來說的事情，基本上就是遊走在違規和不違規之間的灰sè地帶。
“同時，央視也可以盡可能的幫我們宣傳。比如如果我們中標了，央視可以把我們公司宣傳成所謂的標王……”賈鴻漸野心勃勃的說道，“譚姐姐應該也知道，在我們華夏高科之前的一係列營銷成功之後，這就標誌著咱們中國的快速消費品市場的井噴時代來臨了。本來我們華夏高科就算不跟央視合作，也絕對可以成為讓全國人民矚目的【新科狀元】。如果跟央視合作呢？這樣一來，我們成功的幾率比別的廠家高多了，也就降低了標王大會品牌受挫的可能……”
說道了這裏，賈鴻漸頓了頓，更邪惡的說道，“我這人其實很看重實際，隻要我們華夏高科能得到足夠的利潤，就算是央視把我們華夏高科的成功宣傳成全部都是你們的功勞，也這無所謂……”
譚惜誦此時隻覺得心裏突然震了一下，她知道如果按照賈鴻漸所說的做的話，那絕對就是對雙方都好的！這按照流行的美國話來說就是——雙贏？隻是要做成這個項目的話，在行政方麵擔負的風險稍微有點大……
“當然了，我賈鴻漸也不會這麽空口白牙、空手套白狼的讓咱們央視這麽給我們優惠，我對這計劃非常有信心，甚至我都可以跟你們簽個合同，如果5年內央視的標王價格不能上億的話，我們華夏高科可以賠給央視2000萬人民幣！”賈鴻漸一點都不放鬆的又往譚惜誦的心頭上放砝碼！
這樣一個空口白牙的許諾有沒有風險？當然有風險！雖然有三株的例子在前，賈鴻漸這樣的重生者理應比三株做的好，但是萬裏還有個一呢，要是到時候萬一出了一點蝴蝶效應，央視的標王還真沒上一億，或者華夏高科跟三株一樣垮了呢？要是那樣賈鴻漸覺得自己還不如直接自殺算了！
本來就是重生者，比別人多了那麽多了解未來的記憶，聽說還前世還經曆過挺多事情，有很多經驗，這樣的基礎上還混不好，還混撲街了，那樣賈鴻漸還真心覺得自己沒必要繼續混ri子了……
曆史上原本出現在94年左右的第一次央視標會的標王是誰，賈鴻漸並不清楚。但是賈鴻漸知道原本無人知曉的孔府宴酒在1995年以3000萬元出頭的價格斬落了孔府家酒和廣州太陽神，獲得了第一個被大眾關注的標王頭銜。而之後在央視的一係列炒作下，孔府宴酒當年營銷瘋狂，直接成了當年最好賣的白酒品牌！沒有之一！這個結果直接讓96年的標王大會熱氣爆棚！96年的標王大會，不甘失敗的孔府家酒開出了6298萬元的天價！而前一年嚐到了甜頭的孔府宴酒呢？6398萬元！剛剛好超過了100萬！
那當年的標王是孔府宴酒？不是，是更加不知名的秦池酒業！這個本來在山東都不出名的小酒廠，愣是快砸進了將近整整一年的銷售額，以6666萬元的天價贏得了當年的標王！
“秦池是幹什麽的？”在全國民眾知道了秦池贏得了96年的標王之後，他們第一個發出的疑問是這樣的！但是哪怕就算大家都不知道秦池這廠子到底是幹嘛的，是陝西的還是山東的，但是大家都知道的是——秦池在未來的一年內，會站在華山之巔上，俯視整個中國！
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