第一一一章人傻錢多速來？
這個現在還叫黃君烈的年輕人自稱是李嘉誠的老鄉，來自廣東cháo汕。80年代末，初中都沒畢業的他先跟哥哥去內蒙古打拚，然後懷揣著在內蒙古賺到的4000元價低和借來的3萬元，來到了偉大首都běijing。在偉大首都běijing前門的珠市口東大街420號盤下了一個100平方米的名叫“國美服裝商店”的門麵，然後開了一家叫“國美電器商店”的店麵。
經過了一番苦心經營之後，在今年的1993年，當初小小的“國美電器商店”已經發展成了擁有十五家連鎖店的“國美電器商城”了，而且年銷售額高達2.3億元。
前些ri子，這個叫黃君烈的年輕人作為中國新一代的年輕商人翹楚，僅僅23歲就成為千萬富翁的他接受了《經濟ri報》的采訪，在采訪中，他說自己成功的秘訣是——“別人在加價和稅錢的基礎上，都是再加價5%出售，而我隻是加價2%，這樣薄利多銷，消費者自然都來我這裏買東西。”
是的，本來現在這個還叫黃君烈，以後可能會改名叫做黃廣粵的國美集團老總一直信奉的商業手段就是薄利多銷，但是現在他好奇的看著報紙上對所謂“華科模式”的解析，“為什麽他做了營銷就能賣這個高的價格？”黃君烈自言自語的疑惑著。
黃君烈和哥哥算是皇城根下最早給商店打廣告的人，本來在90年代初，不隻是běijing城這個皇城根兒，哪怕是全中國的商人，都覺得隻有賣不出去的積壓貨才需要打廣告賣。當時隻有黃君烈和哥哥黃君欽兩個人大膽的為所有商品甚至整個商店打廣告——他們再běijingri報的中縫廣告欄簽下了長期合約，每天都打廣告“買電器，到國美”。等到他們成功之後，別的商人再想便宜的搶中縫廣告卻再也搶不到了。
黃君烈本來一直以為廣告就是吸引客流，然後方便他和哥哥利用薄利多銷的模式賣出東西而已，可是現在看著南邊的華夏高科，怎麽感覺怎麽看都看不懂他們的營銷模式呢？
在同一時刻，賈鴻漸則是一邊看著報紙一邊跟老爹在說著什麽。“爸，咱們的拍賣會差不多也該加速了吧，這麽一個禮拜一場，等全都拍賣完了這大半年都過去了……”賈鴻漸說道，“反正這兩天巨人公司快700萬的錢已經到賬了，咱們可以加速了。”
“怎麽加速？你是說同時在幾個地方辦？咱們人手不夠啊……”賈鋼幸福的煩惱著，作為前上市公司的副總，賈鋼以前從來沒有賺錢賺到手軟，但是手下卻沒有人可以指揮的經曆。
“這樣吧，”賈鴻漸想了想說道，“老爸你肯定要到場的，不然沒辦法簽合同。幹脆你就做空中飛人吧，比如先飛到南京把場地訂了，然後馬上飛浙江定場地，然後迴南京開拍賣會，在飛去杭州……盡量把拍賣會壓縮到一天一場或者兩天一場，這樣我們才能在發第一批貨之前盡量多的收攏資金。”
賈鋼聽了兒子的建議，本來還有點心疼飛機票的錢，不過最終還是答應了下來。“要不讓你媽跟我一起當空中飛人？我在南京的時候她可以先到杭州打前站？”
“不行！”誰知到此時賈鴻漸卻斷然拒絕了，“老爹誒，您想想啊，咱們現在可是不隻要忙拍賣會的事情，我還得聯係廣告商和電視台，我還沒滿18歲，民事責任權還不完全呢，我要簽合同需要有監護人簽名的，不管怎麽樣老媽都得留下來，所以我覺得幹脆讓老媽負責簽廣告公司和電視台的合同。”
賈鋼一聽兒子這麽說，仔細一想還真是這麽迴事兒。這就是幸福的煩惱，就算現在馬上招聘一批人進公司，那幫人都是新人，各種經驗都沒有，賈鋼也不敢相信他們啊，也沒辦法幫上忙啊……
第二天，當賈鋼飛往南京的時候，西裝革履的賈鴻漸則是跟蘇萍一起來到了上海電視台的樓下。這上海電視台的選址還是相當好的，在人民廣場周邊，南京西路和延安中路的交叉口附近，往東麵不到一公裏就是上海博物館和上海市zhèngfu，算是上海商圈的核心地段周邊了。
剛走到電視台的門口，賈鴻漸就看到一個穿著短袖襯衫、西褲的中年人熱情洋溢的走了上來，問道：“請問是華夏高科的……？”“是，請問您是？”蘇萍問道。“我是咱們上海台的廣告部主任，沈chongqing。昨天接到貴公司的電話說是要來我們台詳談廣告事宜，本來我們台長都想親自來接兩位的，不過今天有個廣電局的會議，我們台長不得不去參加，於是就隻能我來了，怠慢怠慢……”
呦！看人家這廣告部主任的話說的多好！這身段壓的多低！蘇萍和賈鴻漸跟那沈主任客套寒暄了幾句之後，就被領著進了電視台。剛一進電視台的大樓，賈鴻漸發現這電視台的一樓居然連個前台都沒。這也算是國有企業若幹年來的舊習慣，從來不適應商業化社會，從來都不知道起碼弄個前台接待。不過呢，這上海電視台又不是賈鴻漸家的產業，賈鴻漸給他們提了意見人家也不給錢，這種又不來錢的別人家事情賈鴻漸懶得多嘴。
一行人很快到了五樓的會議室裏，沈主任上部下給蘇萍和賈鴻漸上了茶水之後，就開始正式商談了。“不知道咱們華夏高科是準備買什麽時段來播放廣告呢？我們台現在黃金時間段的廣告時間基本都賣出去了，理論上來說收到合約限製是沒辦法了……不過……”
一聽著不過，蘇萍還沒反應過來，不過賈鴻漸那是馬上就知道了為啥之前這沈主任會那麽熱情的來接待了！不外乎是這沈主任知道華夏高科在市麵上省級經銷權賣了大價錢，覺得他們母子就是金主，剛才那句“不過”相比是想讓賈鴻漸他家的華夏高科出違約金讓上海台毀約，然後再簽新合同吧？
“不過？”此時還沒反應過來的蘇萍問道。“不過……如果貴公司實在想要黃金時間的廣告段的話……也不是不可以談……”那沈主任一臉為難樣子的說道，好像真是為了華夏高科這“老關係戶”而準備上刀山下油鍋似的……
“沈主任，不好意思我打斷一下……”賈鴻漸此時插嘴道，“我聽著沈主任的意思是不是說由我們出違約金，然後用個比原本合同價格更高的報價，才能買到黃金時段？”
“哎呀，賈先生哪裏的話，這怎麽是我說的呢。我的意思是，我們台現在的時間段基本都賣出去了，貴公司來隻可能是來買黃金時段的不是？畢竟貴公司……”那沈主任一邊推脫著自己的責任，一邊不遺餘力的想給賈鴻漸母子頭上戴高帽子。
“不好意思啊，沈主任，你覺得我們華夏高科的人頭上是不是應該都刻六個字？什麽人傻，錢多，速來？”賈鴻漸此時冷著麵孔問道。雖然很容易理解沈主任的思維，雖然按照這個時代的通常思維來說人都是要搶黃金時段的，可以說沈主任那些話是無心之失，但是那些話怎麽聽起來那麽像是覺得賈鴻漸是傻財主，準備坑他錢的感覺？是，賈鴻漸的夢想是想做個敗家富-二代，但是賈鴻漸不傻！
“哎？”就在沈主任愣了的功夫，賈鴻漸直接拉了一把老媽就往外走。那沈主任一看此時的情景，也管不得到底是什麽地方出了紕漏，趕忙攔住賈鴻漸。“賈經理賈經理，剛才怪我，剛才怪我！您別生氣，別生氣啊！有什麽意見可以坐下來慢慢談嘛，剛才有什麽話說的不對，我給您道歉了！”
對嘛！這才是接待客戶的態度嘛！剛才那一付不問客戶想要什麽，主動幫客戶安排多花錢的是什麽態度？不敲打一下還真以為賈鴻漸是傻的？故意耍了下大牌，半天才被沈主任連拖帶拽的有賠理由道歉的給按迴了椅子上後，賈鴻漸開始說出了此行的真正目的。
“沈主任我也就跟你開門見山的說實話吧，我們華夏高科這次來不是搶什麽黃金時段的……”賈鴻漸這話一出口，他馬上就看到了那沈科長的臉僵住了，“不過雖然不是來搶黃金時段的，但是可以說是為貴台指出一條新的生財之道的。”
“沈某洗耳恭聽。”雖然心裏有點憋屈，但是沈主任還是客客氣氣的說道。
“總是賣白天時間段的廣告時間，沈主任不覺得產品太單一了麽？現在咱們中國境內的電視台基本都靠廣告費過活，沈主任就沒想到拓寬一下產品線？在不斷提高黃金時段價格的同時再開一個可以賺錢的時間段？”賈鴻漸微笑著說道，他此時整個人的氣場充滿了胸有成竹的感覺，讓人真能覺得他好像是來指點迷津的，“我們華夏高科，這次想買的是晚上10點到第二天早上10點之間的垃圾時間斷，是貴台基本不播放節目的時間段。沈主任有沒有想過把曾經的垃圾時間段做成黃金時間段之後第二好賣的時間段？”
本來那沈主任覺得要是那華夏高科真是來買垃圾時間段的，他是絕對不會下樓親自去接著倆人的。但是現在怎麽聽著這賈經理的意思，好像這個垃圾時間段，也挺有搞頭的？
要論一本正經忽悠人的功夫，賈鴻漸那在這個時代可以說是一流的！
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這個現在還叫黃君烈的年輕人自稱是李嘉誠的老鄉，來自廣東cháo汕。80年代末，初中都沒畢業的他先跟哥哥去內蒙古打拚，然後懷揣著在內蒙古賺到的4000元價低和借來的3萬元，來到了偉大首都běijing。在偉大首都běijing前門的珠市口東大街420號盤下了一個100平方米的名叫“國美服裝商店”的門麵，然後開了一家叫“國美電器商店”的店麵。
經過了一番苦心經營之後，在今年的1993年，當初小小的“國美電器商店”已經發展成了擁有十五家連鎖店的“國美電器商城”了，而且年銷售額高達2.3億元。
前些ri子，這個叫黃君烈的年輕人作為中國新一代的年輕商人翹楚，僅僅23歲就成為千萬富翁的他接受了《經濟ri報》的采訪，在采訪中，他說自己成功的秘訣是——“別人在加價和稅錢的基礎上，都是再加價5%出售，而我隻是加價2%，這樣薄利多銷，消費者自然都來我這裏買東西。”
是的，本來現在這個還叫黃君烈，以後可能會改名叫做黃廣粵的國美集團老總一直信奉的商業手段就是薄利多銷，但是現在他好奇的看著報紙上對所謂“華科模式”的解析，“為什麽他做了營銷就能賣這個高的價格？”黃君烈自言自語的疑惑著。
黃君烈和哥哥算是皇城根下最早給商店打廣告的人，本來在90年代初，不隻是běijing城這個皇城根兒，哪怕是全中國的商人，都覺得隻有賣不出去的積壓貨才需要打廣告賣。當時隻有黃君烈和哥哥黃君欽兩個人大膽的為所有商品甚至整個商店打廣告——他們再běijingri報的中縫廣告欄簽下了長期合約，每天都打廣告“買電器，到國美”。等到他們成功之後，別的商人再想便宜的搶中縫廣告卻再也搶不到了。
黃君烈本來一直以為廣告就是吸引客流，然後方便他和哥哥利用薄利多銷的模式賣出東西而已，可是現在看著南邊的華夏高科，怎麽感覺怎麽看都看不懂他們的營銷模式呢？
在同一時刻，賈鴻漸則是一邊看著報紙一邊跟老爹在說著什麽。“爸，咱們的拍賣會差不多也該加速了吧，這麽一個禮拜一場，等全都拍賣完了這大半年都過去了……”賈鴻漸說道，“反正這兩天巨人公司快700萬的錢已經到賬了，咱們可以加速了。”
“怎麽加速？你是說同時在幾個地方辦？咱們人手不夠啊……”賈鋼幸福的煩惱著，作為前上市公司的副總，賈鋼以前從來沒有賺錢賺到手軟，但是手下卻沒有人可以指揮的經曆。
“這樣吧，”賈鴻漸想了想說道，“老爸你肯定要到場的，不然沒辦法簽合同。幹脆你就做空中飛人吧，比如先飛到南京把場地訂了，然後馬上飛浙江定場地，然後迴南京開拍賣會，在飛去杭州……盡量把拍賣會壓縮到一天一場或者兩天一場，這樣我們才能在發第一批貨之前盡量多的收攏資金。”
賈鋼聽了兒子的建議，本來還有點心疼飛機票的錢，不過最終還是答應了下來。“要不讓你媽跟我一起當空中飛人？我在南京的時候她可以先到杭州打前站？”
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賈鋼一聽兒子這麽說，仔細一想還真是這麽迴事兒。這就是幸福的煩惱，就算現在馬上招聘一批人進公司，那幫人都是新人，各種經驗都沒有，賈鋼也不敢相信他們啊，也沒辦法幫上忙啊……
第二天，當賈鋼飛往南京的時候，西裝革履的賈鴻漸則是跟蘇萍一起來到了上海電視台的樓下。這上海電視台的選址還是相當好的，在人民廣場周邊，南京西路和延安中路的交叉口附近，往東麵不到一公裏就是上海博物館和上海市zhèngfu，算是上海商圈的核心地段周邊了。
剛走到電視台的門口，賈鴻漸就看到一個穿著短袖襯衫、西褲的中年人熱情洋溢的走了上來，問道：“請問是華夏高科的……？”“是，請問您是？”蘇萍問道。“我是咱們上海台的廣告部主任，沈chongqing。昨天接到貴公司的電話說是要來我們台詳談廣告事宜，本來我們台長都想親自來接兩位的，不過今天有個廣電局的會議，我們台長不得不去參加，於是就隻能我來了，怠慢怠慢……”
呦！看人家這廣告部主任的話說的多好！這身段壓的多低！蘇萍和賈鴻漸跟那沈主任客套寒暄了幾句之後，就被領著進了電視台。剛一進電視台的大樓，賈鴻漸發現這電視台的一樓居然連個前台都沒。這也算是國有企業若幹年來的舊習慣，從來不適應商業化社會，從來都不知道起碼弄個前台接待。不過呢，這上海電視台又不是賈鴻漸家的產業，賈鴻漸給他們提了意見人家也不給錢，這種又不來錢的別人家事情賈鴻漸懶得多嘴。
一行人很快到了五樓的會議室裏，沈主任上部下給蘇萍和賈鴻漸上了茶水之後，就開始正式商談了。“不知道咱們華夏高科是準備買什麽時段來播放廣告呢？我們台現在黃金時間段的廣告時間基本都賣出去了，理論上來說收到合約限製是沒辦法了……不過……”
一聽著不過，蘇萍還沒反應過來，不過賈鴻漸那是馬上就知道了為啥之前這沈主任會那麽熱情的來接待了！不外乎是這沈主任知道華夏高科在市麵上省級經銷權賣了大價錢，覺得他們母子就是金主，剛才那句“不過”相比是想讓賈鴻漸他家的華夏高科出違約金讓上海台毀約，然後再簽新合同吧？
“不過？”此時還沒反應過來的蘇萍問道。“不過……如果貴公司實在想要黃金時間的廣告段的話……也不是不可以談……”那沈主任一臉為難樣子的說道，好像真是為了華夏高科這“老關係戶”而準備上刀山下油鍋似的……
“沈主任，不好意思我打斷一下……”賈鴻漸此時插嘴道，“我聽著沈主任的意思是不是說由我們出違約金，然後用個比原本合同價格更高的報價，才能買到黃金時段？”
“哎呀，賈先生哪裏的話，這怎麽是我說的呢。我的意思是，我們台現在的時間段基本都賣出去了，貴公司來隻可能是來買黃金時段的不是？畢竟貴公司……”那沈主任一邊推脫著自己的責任，一邊不遺餘力的想給賈鴻漸母子頭上戴高帽子。
“不好意思啊，沈主任，你覺得我們華夏高科的人頭上是不是應該都刻六個字？什麽人傻，錢多，速來？”賈鴻漸此時冷著麵孔問道。雖然很容易理解沈主任的思維，雖然按照這個時代的通常思維來說人都是要搶黃金時段的，可以說沈主任那些話是無心之失，但是那些話怎麽聽起來那麽像是覺得賈鴻漸是傻財主，準備坑他錢的感覺？是，賈鴻漸的夢想是想做個敗家富-二代，但是賈鴻漸不傻！
“哎？”就在沈主任愣了的功夫，賈鴻漸直接拉了一把老媽就往外走。那沈主任一看此時的情景，也管不得到底是什麽地方出了紕漏，趕忙攔住賈鴻漸。“賈經理賈經理，剛才怪我，剛才怪我！您別生氣，別生氣啊！有什麽意見可以坐下來慢慢談嘛，剛才有什麽話說的不對，我給您道歉了！”
對嘛！這才是接待客戶的態度嘛！剛才那一付不問客戶想要什麽，主動幫客戶安排多花錢的是什麽態度？不敲打一下還真以為賈鴻漸是傻的？故意耍了下大牌，半天才被沈主任連拖帶拽的有賠理由道歉的給按迴了椅子上後，賈鴻漸開始說出了此行的真正目的。
“沈主任我也就跟你開門見山的說實話吧，我們華夏高科這次來不是搶什麽黃金時段的……”賈鴻漸這話一出口，他馬上就看到了那沈科長的臉僵住了，“不過雖然不是來搶黃金時段的，但是可以說是為貴台指出一條新的生財之道的。”
“沈某洗耳恭聽。”雖然心裏有點憋屈，但是沈主任還是客客氣氣的說道。
“總是賣白天時間段的廣告時間，沈主任不覺得產品太單一了麽？現在咱們中國境內的電視台基本都靠廣告費過活，沈主任就沒想到拓寬一下產品線？在不斷提高黃金時段價格的同時再開一個可以賺錢的時間段？”賈鴻漸微笑著說道，他此時整個人的氣場充滿了胸有成竹的感覺，讓人真能覺得他好像是來指點迷津的，“我們華夏高科，這次想買的是晚上10點到第二天早上10點之間的垃圾時間斷，是貴台基本不播放節目的時間段。沈主任有沒有想過把曾經的垃圾時間段做成黃金時間段之後第二好賣的時間段？”
本來那沈主任覺得要是那華夏高科真是來買垃圾時間段的，他是絕對不會下樓親自去接著倆人的。但是現在怎麽聽著這賈經理的意思，好像這個垃圾時間段，也挺有搞頭的？
要論一本正經忽悠人的功夫，賈鴻漸那在這個時代可以說是一流的！
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