剛才還熙熙攘攘的人群，變得一下子安靜起來。
那是一股酒汽，一股濃烈的酒汽。人們不時地抽動著鼻子，想盡量把酒汽吸進鼻子裏。
他們從來沒聞到過這麽濃烈的酒氣。
就見6個兵卒，兩人抬著一個大酒壇子，一共抬了三個酒壇子出來。另外有2個兵卒跟在後麵，各自拎著一個籃子，裏麵裝滿了小酒杯。
愛喝酒的人都知道，那是半兩的酒杯。
北邊兒精裝酒那邊，放了兩個壇子，南邊兒禮品裝這邊兒，放了一個壇子。
玉華樓的姑娘們站起來，一人拿了一個酒提子，開始往酒杯裏裝酒。
胡老板走上南邊兒的台子，他的掌櫃宋掌櫃走上了北邊兒的台子。
今天這兩場賣酒儀式，就由他們兩個來主持。
花廳裏麵那場收藏裝的儀式，則由金陵大鹽商趙半城主持。
“各位鄉親父老，各位衣食父母，我就是胡家酒坊的老板胡一道。首先，我代表胡家酒坊和野渡居的賈四爺，衷心地感謝大家的惠顧。今天，是國公酒的首發儀式，我們為大家奉獻了自古以來獨一份兒的國公酒。”
“那位朋友說了，你這到底是什麽酒，賣那麽貴？現在，我就讓大家知道，這到底是什麽酒？”
“夥計，拿酒來！”
隨著胡一道一聲吆喝，一個夥計走過來，端著個盤子，裏麵裝了酒，在人群中走了一圈兒。然後上了台，到了胡老板跟前。
“現在，我說這酒能點著火，你們信不信啊？”
胡老板看著人群，邁著關子。
這招，賈瑉交給他的。
嘁，酒還能著火？
裘良第一個就不信。
“你們信嗎？”
牛繼宗看向各人。
“簡直是天下奇聞。賈四兒瘋了吧？”
這是柳芳。
“我看，今兒個賈四兒要演砸了。璉二哥，你說是不是啊？”
陳瑞文盯著賈璉。
那天，賈璉雖然喝了七十來度的頭流子酒，但是，卻沒試驗過用火來點酒的事兒。
這也不能怪他，那些米酒，也就二三十度的樣子，哪裏能夠點的著，用來滅火倒是正合適。
況且，誰沒事兒會拿酒來點火玩兒。
胡一道賣夠了關子，拿出火折子，開始點火。果然，盤子裏出現了藍色的火苗。
“啊，還真能著火啊？”
人群議論紛紛。
胡一刀見收到了效果，就吹滅了火。
“有人說，你那到底是不是酒啊，沒的是拿個別東西來糊弄我們的吧？好，我現在就喝了它，看你們還說什麽？”
胡一道拿起盤子，仰脖喝了下去。雖然已經有了思想準備，還是被辣得嗆出了眼淚。
喘了口氣，又開始演講。
“當然，也不是所有的酒都是這麽烈的。這是七十度的酒，在花廳裏賣，有興趣的，有錢的大爺們，可以到花廳裏去。”
“胡老板，什麽叫做七十度？”
這個年代，酒還是不分度數的。因為沒有酒度儀，其實也無法準確地測定酒精度。
“七十度，就是裏麵七成是酒。我們以前喝的酒，裏麵兩成半是酒。現在我跟前兒的，是六十度的，那邊兒的，是五十度的。”
“這個是禮品裝，就是給有體麵人送禮的。這也是你自己的體麵。當然了，你要是有錢，自己喝了，也沒人管你。”
“現在，我就請各位先免費品嚐，然後再決定買還是不買。一個個來，不要擁擠。姑娘們，上酒！”
第一個是個胖子，一看那打扮，就知道是個生意人。拿起那一小盅酒，看了一眼。
“胡老板，你也太小氣了吧，一個人就給這麽一點，連塞牙縫都不夠呢。”
說著，麵帶不屑，一飲而盡。
一低頭，臉色就變了，似乎踹不過來氣兒的樣子。停了一會兒，才大聲說道：
“唉……呀，好酒！來，我買一盒。”
胖子走出人群，向台上走去。
其他的人，則沿著繩道，從玉華樓的姑娘們手裏接過酒，一個個喝了起來。全都紛紛叫好。
自然地，就有些人趁著接酒的功夫，假裝不小心，摸摸姑娘們的手。也有的前麵喝了一次，又趕緊迴來插隊，想再喝一次的，結果被兵卒給趕了出去。
這邊胖子買了第一盒，隨後就有個瘦子買了第二盒。其他人見有人真的開始掏銀子買了，也就紛紛出手。一時間擠成了一團。
話說前麵這一胖一瘦，其實是胡老板按著賈瑉的意思，安排的托兒。為的就是起個頭兒。
大凡什麽事情，最怕有人帶頭，有人帶了頭，其他人就容易跟風了。況且用事先免費品嚐的手法，已經叫人們都對這個酒有了些了解。這件事兒，事先又早就傳遍了全城，加上又有榮國府、寧國府的牌子，和今天這獨具一格的場麵，許多人其實早就躍躍欲試了。隻要開了頭，就一發不可收拾了。
這酒在台上，已經開了幾盒在那展示，旁邊又有大牌子介紹，一看那精美的包裝盒，就吸引人，再看那酒瓶子，又是從來沒見過的，而且兩大兩小的子母瓶，又顯得格外可愛，給人送禮，確實是很體麵的。
再加上事先聲明了，隻有400盒，於是許多人就著急了。
這邊的精裝酒，五兩銀子一瓶，宋掌櫃打的則是另一張牌——親情牌，主要強調孝敬長輩和過年過節家宴，以及婚喪嫁娶上的用酒。
在這些場合用上5兩銀子一瓶的酒，無疑也是一件很有體麵的事兒。經過品嚐，又是獨一份兒的好酒，自然引動人心了。
按照最初的方案，賈瑉原本是準備自己親自上場的。
他親自上場的好處是，可以把酒的解說說的更深更透一些。
但是，缺點也是很明顯的。
盡管他在帝都的勳貴圈子裏，已經算是個名人了。但是，在社會上，還隻是個透明人。
況且，他太年輕，難以給人以信任感。而胡老板和宋掌櫃就不同了。
兩人是帝都最大酒坊的老板和掌櫃的，屬於圈子內的人士。
象這樣的場合，那些愛酒人士和其他酒坊的老板掌櫃的，都是不能缺席的，他們兩人上場，很容易取的別人的認同。
賈瑉要是出場，即使是別人確實認為酒是好酒，也會挑三揀四的，不斷地找毛病。
況且，如果賈瑉出場，就屬於正式在公眾麵前亮相了。第一次亮相，賈瑉可不願意以一個商人的身份出場的。
將來，他還有別的打算。對他來說，國公酒不過是毛毛雨而已。
這次國公酒的營銷活動，最大的亮點，有這麽幾個。
首先，高度酒，這是基礎，也是賈瑉的最大底牌。
其次，就是那個倒計時的廣告，沒等酒出來，名聲就出去了，成功地引起了人們的好奇和期待。
第三，產品的包裝。這是以前從未有過的，成功地走了高端路線。
第四，就是市場細分，劃定目標用戶，也就是市場定位準確。把家宴、禮品和收藏這些不同的目標用戶，成功地分割開來。而且越是高端，數量越少，以體現稀缺性。
選趙半城作為收藏酒的主持人，都是按照這個思路來的。
趙半城是金陵最大的鹽商，也是皇商，在整個大德皇朝，也算是頂級的商界領袖之一了。由他來從那些高端客戶手裏掏出一百兩銀子，還是不用費多大勁兒的。
況且，賈瑉還給他準備了一個殺手鐧呢。
按照賈瑉的安排，平兒和風花、雪月是負責最後收銀子的。
現在，銀子還沒有拿迴來，幾人就來到了庫房，準備給焦利、南兒和寧兒幫忙。
說是幫忙，其實用不著她們幫什麽忙，主要還是想來看看貨到底賣的怎麽樣了。
雖然看著外麵挺熱鬧的，到底還是到這裏來看看，才放心些。
屋裏的貨已經下去了一大半，不時有胡家酒坊的夥計進來搬酒。焦利和南兒、寧兒則負責清點數目。
焦利很興奮，說話都有些稀裏糊塗的，也是樂懵了。
不知怎麽著，平兒的眼淚就止不住地流了下來。
見平兒哭了，焦利也哭了，另外四個孩子，也哭了。
這一刻，他們實在是等的太久了。
100件收藏裝，一件100兩，就是10000兩。
400件禮品裝，一件20兩，就是8000兩。
800件精品裝，一瓶5兩，又是4000兩。
加一塊兒，就是22000兩。即使交給府裏10000兩，還剩下12000兩。
這些帳，他們已經算的清清楚楚了。這些東西，都是從他們的手裏，一件一件過去的。
曾經多少次，他們在心裏罵主子瘋了，罵他胡說八道，就等著到這一天，等著大老爺把主子趕走，然後就無奈地各奔東西。
實際上，他們還是很喜歡這個主子的。
他一點兒也不象其他主子那樣，一天淨是事兒。
不挑吃，不挑穿，跟他們一起吃飯，一起幹活兒。沒有架子，更沒有那麽多規矩。
現在，他們放心了，誰也趕不走他們的主子了。
況且，主子還說了，掙了錢還會給他們分呢。那可是一大筆錢啊，他們自己在心裏早就算好了。
雖然花廳那邊兒的情形怎麽樣還不知道，但是，他們相信，主子一定會有辦法的。
關心花廳那邊情形的，不隻是平兒他們。還有別人。
看著一個個瘋搶的人，牛繼宗，馮紫英等人麵麵相覷。
他們瘋了嗎？似乎不要錢似的。
“嗯，這個，我想啊，似乎咱們也該去買上兩盒了，晚了，我怕沒了。”
牛繼宗說著，向著禮品裝的台子走去。
馮紫英也跟了上去，不過，還是迴頭向花廳那邊看了看。
這兩樣你是賣出去了，100兩一盒的，你能賣出去嗎？
那是一股酒汽，一股濃烈的酒汽。人們不時地抽動著鼻子，想盡量把酒汽吸進鼻子裏。
他們從來沒聞到過這麽濃烈的酒氣。
就見6個兵卒，兩人抬著一個大酒壇子，一共抬了三個酒壇子出來。另外有2個兵卒跟在後麵，各自拎著一個籃子，裏麵裝滿了小酒杯。
愛喝酒的人都知道，那是半兩的酒杯。
北邊兒精裝酒那邊，放了兩個壇子，南邊兒禮品裝這邊兒，放了一個壇子。
玉華樓的姑娘們站起來，一人拿了一個酒提子，開始往酒杯裏裝酒。
胡老板走上南邊兒的台子，他的掌櫃宋掌櫃走上了北邊兒的台子。
今天這兩場賣酒儀式，就由他們兩個來主持。
花廳裏麵那場收藏裝的儀式，則由金陵大鹽商趙半城主持。
“各位鄉親父老，各位衣食父母，我就是胡家酒坊的老板胡一道。首先，我代表胡家酒坊和野渡居的賈四爺，衷心地感謝大家的惠顧。今天，是國公酒的首發儀式，我們為大家奉獻了自古以來獨一份兒的國公酒。”
“那位朋友說了，你這到底是什麽酒，賣那麽貴？現在，我就讓大家知道，這到底是什麽酒？”
“夥計，拿酒來！”
隨著胡一道一聲吆喝，一個夥計走過來，端著個盤子，裏麵裝了酒，在人群中走了一圈兒。然後上了台，到了胡老板跟前。
“現在，我說這酒能點著火，你們信不信啊？”
胡老板看著人群，邁著關子。
這招，賈瑉交給他的。
嘁，酒還能著火？
裘良第一個就不信。
“你們信嗎？”
牛繼宗看向各人。
“簡直是天下奇聞。賈四兒瘋了吧？”
這是柳芳。
“我看，今兒個賈四兒要演砸了。璉二哥，你說是不是啊？”
陳瑞文盯著賈璉。
那天，賈璉雖然喝了七十來度的頭流子酒，但是，卻沒試驗過用火來點酒的事兒。
這也不能怪他，那些米酒，也就二三十度的樣子，哪裏能夠點的著，用來滅火倒是正合適。
況且，誰沒事兒會拿酒來點火玩兒。
胡一道賣夠了關子，拿出火折子，開始點火。果然，盤子裏出現了藍色的火苗。
“啊，還真能著火啊？”
人群議論紛紛。
胡一刀見收到了效果，就吹滅了火。
“有人說，你那到底是不是酒啊，沒的是拿個別東西來糊弄我們的吧？好，我現在就喝了它，看你們還說什麽？”
胡一道拿起盤子，仰脖喝了下去。雖然已經有了思想準備，還是被辣得嗆出了眼淚。
喘了口氣，又開始演講。
“當然，也不是所有的酒都是這麽烈的。這是七十度的酒，在花廳裏賣，有興趣的，有錢的大爺們，可以到花廳裏去。”
“胡老板，什麽叫做七十度？”
這個年代，酒還是不分度數的。因為沒有酒度儀，其實也無法準確地測定酒精度。
“七十度，就是裏麵七成是酒。我們以前喝的酒，裏麵兩成半是酒。現在我跟前兒的，是六十度的，那邊兒的，是五十度的。”
“這個是禮品裝，就是給有體麵人送禮的。這也是你自己的體麵。當然了，你要是有錢，自己喝了，也沒人管你。”
“現在，我就請各位先免費品嚐，然後再決定買還是不買。一個個來，不要擁擠。姑娘們，上酒！”
第一個是個胖子，一看那打扮，就知道是個生意人。拿起那一小盅酒，看了一眼。
“胡老板，你也太小氣了吧，一個人就給這麽一點，連塞牙縫都不夠呢。”
說著，麵帶不屑，一飲而盡。
一低頭，臉色就變了，似乎踹不過來氣兒的樣子。停了一會兒，才大聲說道：
“唉……呀，好酒！來，我買一盒。”
胖子走出人群，向台上走去。
其他的人，則沿著繩道，從玉華樓的姑娘們手裏接過酒，一個個喝了起來。全都紛紛叫好。
自然地，就有些人趁著接酒的功夫，假裝不小心，摸摸姑娘們的手。也有的前麵喝了一次，又趕緊迴來插隊，想再喝一次的，結果被兵卒給趕了出去。
這邊胖子買了第一盒，隨後就有個瘦子買了第二盒。其他人見有人真的開始掏銀子買了，也就紛紛出手。一時間擠成了一團。
話說前麵這一胖一瘦，其實是胡老板按著賈瑉的意思，安排的托兒。為的就是起個頭兒。
大凡什麽事情，最怕有人帶頭，有人帶了頭，其他人就容易跟風了。況且用事先免費品嚐的手法，已經叫人們都對這個酒有了些了解。這件事兒，事先又早就傳遍了全城，加上又有榮國府、寧國府的牌子，和今天這獨具一格的場麵，許多人其實早就躍躍欲試了。隻要開了頭，就一發不可收拾了。
這酒在台上，已經開了幾盒在那展示，旁邊又有大牌子介紹，一看那精美的包裝盒，就吸引人，再看那酒瓶子，又是從來沒見過的，而且兩大兩小的子母瓶，又顯得格外可愛，給人送禮，確實是很體麵的。
再加上事先聲明了，隻有400盒，於是許多人就著急了。
這邊的精裝酒，五兩銀子一瓶，宋掌櫃打的則是另一張牌——親情牌，主要強調孝敬長輩和過年過節家宴，以及婚喪嫁娶上的用酒。
在這些場合用上5兩銀子一瓶的酒，無疑也是一件很有體麵的事兒。經過品嚐，又是獨一份兒的好酒，自然引動人心了。
按照最初的方案，賈瑉原本是準備自己親自上場的。
他親自上場的好處是，可以把酒的解說說的更深更透一些。
但是，缺點也是很明顯的。
盡管他在帝都的勳貴圈子裏，已經算是個名人了。但是，在社會上，還隻是個透明人。
況且，他太年輕，難以給人以信任感。而胡老板和宋掌櫃就不同了。
兩人是帝都最大酒坊的老板和掌櫃的，屬於圈子內的人士。
象這樣的場合，那些愛酒人士和其他酒坊的老板掌櫃的，都是不能缺席的，他們兩人上場，很容易取的別人的認同。
賈瑉要是出場，即使是別人確實認為酒是好酒，也會挑三揀四的，不斷地找毛病。
況且，如果賈瑉出場，就屬於正式在公眾麵前亮相了。第一次亮相，賈瑉可不願意以一個商人的身份出場的。
將來，他還有別的打算。對他來說，國公酒不過是毛毛雨而已。
這次國公酒的營銷活動，最大的亮點，有這麽幾個。
首先，高度酒，這是基礎，也是賈瑉的最大底牌。
其次，就是那個倒計時的廣告，沒等酒出來，名聲就出去了，成功地引起了人們的好奇和期待。
第三，產品的包裝。這是以前從未有過的，成功地走了高端路線。
第四，就是市場細分，劃定目標用戶，也就是市場定位準確。把家宴、禮品和收藏這些不同的目標用戶，成功地分割開來。而且越是高端，數量越少，以體現稀缺性。
選趙半城作為收藏酒的主持人，都是按照這個思路來的。
趙半城是金陵最大的鹽商，也是皇商，在整個大德皇朝，也算是頂級的商界領袖之一了。由他來從那些高端客戶手裏掏出一百兩銀子，還是不用費多大勁兒的。
況且，賈瑉還給他準備了一個殺手鐧呢。
按照賈瑉的安排，平兒和風花、雪月是負責最後收銀子的。
現在，銀子還沒有拿迴來，幾人就來到了庫房，準備給焦利、南兒和寧兒幫忙。
說是幫忙，其實用不著她們幫什麽忙，主要還是想來看看貨到底賣的怎麽樣了。
雖然看著外麵挺熱鬧的，到底還是到這裏來看看，才放心些。
屋裏的貨已經下去了一大半，不時有胡家酒坊的夥計進來搬酒。焦利和南兒、寧兒則負責清點數目。
焦利很興奮，說話都有些稀裏糊塗的，也是樂懵了。
不知怎麽著，平兒的眼淚就止不住地流了下來。
見平兒哭了，焦利也哭了，另外四個孩子，也哭了。
這一刻，他們實在是等的太久了。
100件收藏裝，一件100兩，就是10000兩。
400件禮品裝，一件20兩，就是8000兩。
800件精品裝，一瓶5兩，又是4000兩。
加一塊兒，就是22000兩。即使交給府裏10000兩，還剩下12000兩。
這些帳，他們已經算的清清楚楚了。這些東西，都是從他們的手裏，一件一件過去的。
曾經多少次，他們在心裏罵主子瘋了，罵他胡說八道，就等著到這一天，等著大老爺把主子趕走，然後就無奈地各奔東西。
實際上，他們還是很喜歡這個主子的。
他一點兒也不象其他主子那樣，一天淨是事兒。
不挑吃，不挑穿，跟他們一起吃飯，一起幹活兒。沒有架子，更沒有那麽多規矩。
現在，他們放心了，誰也趕不走他們的主子了。
況且，主子還說了，掙了錢還會給他們分呢。那可是一大筆錢啊，他們自己在心裏早就算好了。
雖然花廳那邊兒的情形怎麽樣還不知道，但是，他們相信，主子一定會有辦法的。
關心花廳那邊情形的，不隻是平兒他們。還有別人。
看著一個個瘋搶的人，牛繼宗，馮紫英等人麵麵相覷。
他們瘋了嗎？似乎不要錢似的。
“嗯，這個，我想啊，似乎咱們也該去買上兩盒了，晚了，我怕沒了。”
牛繼宗說著，向著禮品裝的台子走去。
馮紫英也跟了上去，不過，還是迴頭向花廳那邊看了看。
這兩樣你是賣出去了，100兩一盒的，你能賣出去嗎？