李廣帶著錢楚去見自己車友會認識的朋友，都是二十三、四歲的年輕人，大家以前關係一直不錯，也一直有聯繫。
上次李廣發朋友圈，大家都看到了，幾個要好的朋友在下麵互侃，剛好這個朋友車險快到期，就順嘴說了一句。
反正對他們來說，車險給誰做都是做，不過一單車險，本來也沒多少錢。
說讓李廣帶美人來看是開玩笑，朋友沒想到李廣真的帶了一個大美人過來。
美人風情萬種，眉眼姿態十分出眾，臉上笑容艷麗親切，行為舉止大方得體，不拿喬也不裝大，而且平易近人。
幾句交談下來，朋友就知道了，她還真是李廣的師傅，別看長的美，可人還是正經做事的人。
本來就是想買份車險，快到期了，提前幾天買了省心，沒想到被錢楚從中一說，除了車險，李廣這朋友不但給自己買了份和身價相當的健康險，還說迴去問問爹媽，看能不能也給父母各買一份。
主要是這朋友覺得錢楚說的很有道理，特別是錢楚給他打了個比方，他一下就被擊中了。
錢楚說：「您這樣的家庭收入，為什麽不考慮把風險轉移呢？打個比方，一個家庭有百萬的存款，如果這個家庭有人生了重大疾病，是不是意味著這一百萬的存款要拿出來看病？看好了，錢花得還算值得，頂多重新開始攢錢，生活質量一時差一點。如果看不好，豈不是人財兩空？要是提前做了分配，一百萬的存款，每年從中拿出一兩萬塊錢用於購買保險，你的存款也就是從一百萬變成了九十八萬，額外還有一百萬的健康保障。這保險用不上更好，就權當幫家庭存款，等到以後退休還可以拿出來花，要真用上了，也是保險公司出錢，您家裏的九十八萬還在，您說呢？」
不缺錢的家庭，隻要在保險觀念上麵說通了，他們很容易舉一反三，何況這樣一說，確實很有道理，甚至讓人有種茅塞頓開的感覺。
李廣簡直佩服的五體投地，他就是意外談個車險的，沒想到，錢楚跟人家聊天，還談下了朋友一家子的健康險。
兩人迴去的路上，李廣問錢楚：「楚楚，我這個單子我能賺多少錢？」
錢楚迴答：「你這是搭配方案，有醫療險有重疾險還配了個意外險，每種險的提成都不一樣，不好直接算。粗略算一下，他們家好幾口人，如果都能簽了話，一萬多塊錢是沒問題的……」
錢楚還沒說完，李廣一下吼了出來：「真的？」
他從小到大沒自己賺過錢，小時候在家裏幫爹媽幹活賺的一塊錢不算，他平時自己花錢大手大腳，沒覺得一萬兩萬有多少，可現在輪到自己賺錢了，總覺得一萬塊錢就是天價。
「一萬啊？！」他將信將疑，又問：「那單子算我簽的吧？」
「本來就是你的生意。」錢楚說：「這個月增員季，我記得簽三單以上，公司會送個小金豬，純金的，很多人都是自己留下來，捨不得送人。你看公司裏很多人都客人要傭金的事，大家都知道那是違反規定的，但是還是有人為了簽單不得不給，你這朋友身邊那麽多做保險的，提都沒提這個話，他是拿你當自己兄弟看，你也不能太小氣，到時候那小豬你自己看，要不要送給你朋友。」
「他要是都簽了，我就把小豬給他，我要了也沒什麽用……是真金子做的豬？」李廣問。
錢楚點頭：「嗯，真金做的。你想要做長久生意，就得記著一點，方案隻做對的，不做貴的，公司產品各種各樣，傭金也各不相同，不要隻圖自己利益，而是要看客戶需求，你真心為人家想了，就不怕他們跟別的保險公司方案做對比，也不會被人搶了客戶……」
李廣現在滿心都沉浸談成生意的興奮中，錢楚說了，他就胡亂「嗯嗯」，整個人都要飄飄然了。
兩天後，公司的集團大群裏，李廣連爆三單，而且簽下的都是一萬多的單，一下成了公司裏大家矚目的對象，他除嚐甜頭，走路的時候跟螃蟹的時候，都要橫著走了。
至於湯小同，李廣本來就不拿正眼看，現在則是鼻孔對著他。總覺得自己給錢楚長臉，錢楚的後台硬了，湯小同那種蒜頭男趕緊死開。
自然，朋友圈裏也要顯擺一下，這是錢楚教他發的。
因為是第一單，所以李廣跟朋友一起合影，在朋友圈感謝朋友捧場，給了他人生中的第一、二、三筆生意；既讓朋友知道李廣感謝他信任，也讓朋友圈其他朋友知道李廣賣出去保險了；更讓李廣爸爸知道他兒子賣保險，賣的還挺好。
當然，也少不了要感謝自己的美女師傅，順帶也放了張錢楚的另一張遠景照。
偏那買了保險的朋友還在下麵證實了一句：廣子的美女師傅是真漂亮，第一眼美人還特別耐看。
李廣的這條微信下點讚和留言眾多，李廣的自信心和趕緊被調動起來，而且這次有了經驗，專門看那些留言，隻要有人透露一點要買的，他都暗暗記下來，沒說要買的，也跟開始跟人互動起來。
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周重誠又被氣的胃疼。
開始後悔自己之前見了那麽多次，怎麽就沒想起來拍照片發朋友圈呢？
蠢啊，他快被自己蠢哭了。
看看大馬猴得意的，了不起哦。
氣的都沒給李廣留言，就盼著快點到周六或者周末。
周六他等了一天，微信點開幾百次次，生怕錯過錢楚的請他吃飯的留言，結果從早上到晚上，亂七八糟的信息不少，就是沒錢楚的。
生悶氣生了一天，好不容易說服自己是在周末，夜裏三點才睡著。
周末從早上一直等到中午，眼看著午飯是指望不上了，周重誠終於忍不住了。
午飯指望不上，那晚飯總該提前約好吧？
要不然晚飯吃的太晚，等他發了朋友圈，那時候能有幾個人看到？
於是，周重誠大義凜然的給錢楚發了信息：錢小姐，你想了一周想好沒有，你打算把咱倆的晚飯定在哪家店？
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上次李廣發朋友圈，大家都看到了，幾個要好的朋友在下麵互侃，剛好這個朋友車險快到期，就順嘴說了一句。
反正對他們來說，車險給誰做都是做，不過一單車險，本來也沒多少錢。
說讓李廣帶美人來看是開玩笑，朋友沒想到李廣真的帶了一個大美人過來。
美人風情萬種，眉眼姿態十分出眾，臉上笑容艷麗親切，行為舉止大方得體，不拿喬也不裝大，而且平易近人。
幾句交談下來，朋友就知道了，她還真是李廣的師傅，別看長的美，可人還是正經做事的人。
本來就是想買份車險，快到期了，提前幾天買了省心，沒想到被錢楚從中一說，除了車險，李廣這朋友不但給自己買了份和身價相當的健康險，還說迴去問問爹媽，看能不能也給父母各買一份。
主要是這朋友覺得錢楚說的很有道理，特別是錢楚給他打了個比方，他一下就被擊中了。
錢楚說：「您這樣的家庭收入，為什麽不考慮把風險轉移呢？打個比方，一個家庭有百萬的存款，如果這個家庭有人生了重大疾病，是不是意味著這一百萬的存款要拿出來看病？看好了，錢花得還算值得，頂多重新開始攢錢，生活質量一時差一點。如果看不好，豈不是人財兩空？要是提前做了分配，一百萬的存款，每年從中拿出一兩萬塊錢用於購買保險，你的存款也就是從一百萬變成了九十八萬，額外還有一百萬的健康保障。這保險用不上更好，就權當幫家庭存款，等到以後退休還可以拿出來花，要真用上了，也是保險公司出錢，您家裏的九十八萬還在，您說呢？」
不缺錢的家庭，隻要在保險觀念上麵說通了，他們很容易舉一反三，何況這樣一說，確實很有道理，甚至讓人有種茅塞頓開的感覺。
李廣簡直佩服的五體投地，他就是意外談個車險的，沒想到，錢楚跟人家聊天，還談下了朋友一家子的健康險。
兩人迴去的路上，李廣問錢楚：「楚楚，我這個單子我能賺多少錢？」
錢楚迴答：「你這是搭配方案，有醫療險有重疾險還配了個意外險，每種險的提成都不一樣，不好直接算。粗略算一下，他們家好幾口人，如果都能簽了話，一萬多塊錢是沒問題的……」
錢楚還沒說完，李廣一下吼了出來：「真的？」
他從小到大沒自己賺過錢，小時候在家裏幫爹媽幹活賺的一塊錢不算，他平時自己花錢大手大腳，沒覺得一萬兩萬有多少，可現在輪到自己賺錢了，總覺得一萬塊錢就是天價。
「一萬啊？！」他將信將疑，又問：「那單子算我簽的吧？」
「本來就是你的生意。」錢楚說：「這個月增員季，我記得簽三單以上，公司會送個小金豬，純金的，很多人都是自己留下來，捨不得送人。你看公司裏很多人都客人要傭金的事，大家都知道那是違反規定的，但是還是有人為了簽單不得不給，你這朋友身邊那麽多做保險的，提都沒提這個話，他是拿你當自己兄弟看，你也不能太小氣，到時候那小豬你自己看，要不要送給你朋友。」
「他要是都簽了，我就把小豬給他，我要了也沒什麽用……是真金子做的豬？」李廣問。
錢楚點頭：「嗯，真金做的。你想要做長久生意，就得記著一點，方案隻做對的，不做貴的，公司產品各種各樣，傭金也各不相同，不要隻圖自己利益，而是要看客戶需求，你真心為人家想了，就不怕他們跟別的保險公司方案做對比，也不會被人搶了客戶……」
李廣現在滿心都沉浸談成生意的興奮中，錢楚說了，他就胡亂「嗯嗯」，整個人都要飄飄然了。
兩天後，公司的集團大群裏，李廣連爆三單，而且簽下的都是一萬多的單，一下成了公司裏大家矚目的對象，他除嚐甜頭，走路的時候跟螃蟹的時候，都要橫著走了。
至於湯小同，李廣本來就不拿正眼看，現在則是鼻孔對著他。總覺得自己給錢楚長臉，錢楚的後台硬了，湯小同那種蒜頭男趕緊死開。
自然，朋友圈裏也要顯擺一下，這是錢楚教他發的。
因為是第一單，所以李廣跟朋友一起合影，在朋友圈感謝朋友捧場，給了他人生中的第一、二、三筆生意；既讓朋友知道李廣感謝他信任，也讓朋友圈其他朋友知道李廣賣出去保險了；更讓李廣爸爸知道他兒子賣保險，賣的還挺好。
當然，也少不了要感謝自己的美女師傅，順帶也放了張錢楚的另一張遠景照。
偏那買了保險的朋友還在下麵證實了一句：廣子的美女師傅是真漂亮，第一眼美人還特別耐看。
李廣的這條微信下點讚和留言眾多，李廣的自信心和趕緊被調動起來，而且這次有了經驗，專門看那些留言，隻要有人透露一點要買的，他都暗暗記下來，沒說要買的，也跟開始跟人互動起來。
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周重誠又被氣的胃疼。
開始後悔自己之前見了那麽多次，怎麽就沒想起來拍照片發朋友圈呢？
蠢啊，他快被自己蠢哭了。
看看大馬猴得意的，了不起哦。
氣的都沒給李廣留言，就盼著快點到周六或者周末。
周六他等了一天，微信點開幾百次次，生怕錯過錢楚的請他吃飯的留言，結果從早上到晚上，亂七八糟的信息不少，就是沒錢楚的。
生悶氣生了一天，好不容易說服自己是在周末，夜裏三點才睡著。
周末從早上一直等到中午，眼看著午飯是指望不上了，周重誠終於忍不住了。
午飯指望不上，那晚飯總該提前約好吧？
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於是，周重誠大義凜然的給錢楚發了信息：錢小姐，你想了一周想好沒有，你打算把咱倆的晚飯定在哪家店？
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