錢楚的心裏頓時生出一個感慨：人生何處不相逢啊！
屋子裏正擼狗的男人不是周重誠是誰啊？
沒想到陪組員談個生意，竟然還能碰到他。
周重誠聽到動靜抬頭，也是一臉震驚的模樣，仿佛在問，你怎麽在這裏？
屋裏除了周重誠，還有個戴著花眼鏡擺弄硯台的中年男人和看報紙的中年婦女，男人聽到陳甜的聲音，立刻放下硯台：「甜甜來了？」
陳甜看到周重誠，一副很熟絡的模樣：「哥，你怎麽也在啊？」又熱情的跟周重誠介紹：「這是我師傅錢楚，姐，這是我舅媽的侄子。」
錢楚腦子裏轉了一圈，陳甜舅媽的侄子，那就是說陳甜的舅媽是周重誠的姑姑，原來是親戚。
周重誠還在擼狗，隻是一邊擼，一邊拿眼朝這邊看，舅舅和舅媽已經很客氣的招待陳甜和錢楚。
「舅舅，我師傅在公司很厲害的，她做的時間比我長，懂的也多，我今天特地帶過來跟您講講保險。」陳甜拉著舅舅和舅媽坐下來，又對周重誠招手：「哥，你要不要也過來聽聽？」
周重誠看了錢楚一眼，錢楚的臉上已經換上了得體溫和的笑容，配在她那張臉上，倒是容易讓人心生好感。
聽到陳甜的話後，周重誠伸手在狗身上拍了拍，把狗攆了出去，然後自己慢悠悠的過來，坐到錢楚身邊的空位置上。
錢楚：「？」
陳甜覺得周重誠坐的位置不合適，拽拽周重誠：「哥，你坐這邊吧。」
「我就坐這，離得近方便聽。」周重誠手裏擺弄一個打火機，一本正經的坐下來。
舅媽笑著說：「坐那方便就坐那吧，一起聽聽，你妹妹現在做保險，迴頭你也買一份，沒壞處。」
周重誠手托腮，慢悠悠的說：「我不找她買，半吊子保險員，萬一我買了她以後做不下去，我哪天要報銷找誰去？」
「你——」陳甜氣壞了，「舅媽，你看你侄子！」
「姑父，你看你外甥女。」
舅舅笑嗬嗬的誰都不得罪，舅媽瞪了周重誠一眼：「重誠，你怎麽跟你妹妹到一塊就吵架？」
這話一說，錢楚就知道了，八成這兩人打小吵到大。
算起來兩人都是走親戚的那種，一個是奔著舅舅來的，一個是衝著姑姑來的，同樣的親戚關係，估計夫妻倆都不知道該幫誰。
周重誠伸手拽著椅子，朝錢楚身邊靠了靠，「錢小姐，你講吧，我也聽聽。」
錢楚發現這人說話就說話，怎麽老喜歡靠的那麽近呢？保持人與人之間恰當的距離這是禮節，他到底懂不懂啊？
她忍著不適，開始給陳甜的舅舅舅媽講保險理論。
跟客人說這玩意，雖然保險公司有培訓過，如何跟客人交談，如何引導話題等等，但是真的跟人交談的時候，就會發現隨機應變很重要，畢竟每個人都不同，想法各異，對方不可能全都跟著講解人的思路走，所以很多時候，談客戶的本事也跟個人能力有關。
比如陳甜。陳甜的個人條件，身邊資源以及學習能力都是一等一的好，可是她入職以來，除去她自己家人的單子，她就是沒談出家人以外的單子，這一塊就算她的短板，她學習理論知識比誰都強，唯獨談單的能力差。
老天爺的公平在細節處體現的淋漓盡致，人總有些缺憾比較好。
「……現在為您和阿姨配置的健康險，就是針對您的整體情況搭配的，包括航空在內的意外險。這分組合方案中，其中的這一份保險具有儲蓄功能，就是如果您和阿姨身體非常好，等到了十年或者十五年後，這筆錢還可以連本帶分紅的取出來，可以作為養老的一種，」錢楚用筆在電腦屏幕上指給他們看，等他們都看懂了，她又繼續說：「對於叔叔阿姨您們的經濟條件來說，健康險不是主要的，家庭資產配置才是最重要的。」
其實錢楚就是想留個話題，所以故意提到了共同財產的話題。
嫁女兒的父母，最擔心的就是以後女婿對閨女不好怎麽辦？那給再多的錢，最後也變成了共同財產，女婿再一個變形，不是賠了丈夫又折兵？
果然，聽到給多少錢都是共同財產後，舅媽立刻追問：「婚房婚前買的，那也是婚前財產，別人動不了。」
倒不是說非要提防什麽人，但是總要以防萬一，女婿是好的，萬一丈母娘有貪心呢？人心這東西，太難捉摸，所以多留個心眼也是必要的。
錢楚笑著說了句：「婚前房除非一輩子不動，隻要動了就是夫妻共同財產，但是保險不一樣，你哪怕給女兒在買了一個億的保險，最後有權動這筆錢的也隻是您，連您女兒都不能取用。大福保險每年的年初都會推出吸引壽險客戶的理財險，如果叔叔阿姨感興趣，到時候可以讓陳甜過來給你們講解一下。」
陳甜立刻給了錢楚一個感激的眼神，這以後過來推理財險，就容易了呀。
舅舅舅媽果然有點興趣，現場還追問了幾個問題，錢楚都一一答了。
「迴頭那什麽理財險出來，你也給我講講。」一直沉默聽著周重誠突然開口說了句。
陳甜立刻答應：「行！」
周重誠頓時一臉嫌棄：「我是跟她說。你搶什麽業務？」
陳甜震驚：「我……」
「你臉大？」周重誠指指錢楚：「她是我合作對象，我不跟她買跟你買？想得美。」
這下連舅媽都忍不住問了句：「重誠，你跟小錢認識？」
「不熟（很熟）。」
錢楚和周重誠異口同聲，說出的話一丁點默契都沒有。
周重誠皺著眉頭瞪著錢楚：「咱倆不熟？咱倆都什麽關係了，還不熟？！」
陳甜目瞪口呆，急忙追問：「什麽關係啊？」
錢楚趕緊開口：「周先生你別亂說話，讓人誤會！」
「誤會什麽！」周重誠冷酷的開口：「連我狗過敏你都去看望，更別說我生病，你還特地去醫院看我了！」
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屋子裏正擼狗的男人不是周重誠是誰啊？
沒想到陪組員談個生意，竟然還能碰到他。
周重誠聽到動靜抬頭，也是一臉震驚的模樣，仿佛在問，你怎麽在這裏？
屋裏除了周重誠，還有個戴著花眼鏡擺弄硯台的中年男人和看報紙的中年婦女，男人聽到陳甜的聲音，立刻放下硯台：「甜甜來了？」
陳甜看到周重誠，一副很熟絡的模樣：「哥，你怎麽也在啊？」又熱情的跟周重誠介紹：「這是我師傅錢楚，姐，這是我舅媽的侄子。」
錢楚腦子裏轉了一圈，陳甜舅媽的侄子，那就是說陳甜的舅媽是周重誠的姑姑，原來是親戚。
周重誠還在擼狗，隻是一邊擼，一邊拿眼朝這邊看，舅舅和舅媽已經很客氣的招待陳甜和錢楚。
「舅舅，我師傅在公司很厲害的，她做的時間比我長，懂的也多，我今天特地帶過來跟您講講保險。」陳甜拉著舅舅和舅媽坐下來，又對周重誠招手：「哥，你要不要也過來聽聽？」
周重誠看了錢楚一眼，錢楚的臉上已經換上了得體溫和的笑容，配在她那張臉上，倒是容易讓人心生好感。
聽到陳甜的話後，周重誠伸手在狗身上拍了拍，把狗攆了出去，然後自己慢悠悠的過來，坐到錢楚身邊的空位置上。
錢楚：「？」
陳甜覺得周重誠坐的位置不合適，拽拽周重誠：「哥，你坐這邊吧。」
「我就坐這，離得近方便聽。」周重誠手裏擺弄一個打火機，一本正經的坐下來。
舅媽笑著說：「坐那方便就坐那吧，一起聽聽，你妹妹現在做保險，迴頭你也買一份，沒壞處。」
周重誠手托腮，慢悠悠的說：「我不找她買，半吊子保險員，萬一我買了她以後做不下去，我哪天要報銷找誰去？」
「你——」陳甜氣壞了，「舅媽，你看你侄子！」
「姑父，你看你外甥女。」
舅舅笑嗬嗬的誰都不得罪，舅媽瞪了周重誠一眼：「重誠，你怎麽跟你妹妹到一塊就吵架？」
這話一說，錢楚就知道了，八成這兩人打小吵到大。
算起來兩人都是走親戚的那種，一個是奔著舅舅來的，一個是衝著姑姑來的，同樣的親戚關係，估計夫妻倆都不知道該幫誰。
周重誠伸手拽著椅子，朝錢楚身邊靠了靠，「錢小姐，你講吧，我也聽聽。」
錢楚發現這人說話就說話，怎麽老喜歡靠的那麽近呢？保持人與人之間恰當的距離這是禮節，他到底懂不懂啊？
她忍著不適，開始給陳甜的舅舅舅媽講保險理論。
跟客人說這玩意，雖然保險公司有培訓過，如何跟客人交談，如何引導話題等等，但是真的跟人交談的時候，就會發現隨機應變很重要，畢竟每個人都不同，想法各異，對方不可能全都跟著講解人的思路走，所以很多時候，談客戶的本事也跟個人能力有關。
比如陳甜。陳甜的個人條件，身邊資源以及學習能力都是一等一的好，可是她入職以來，除去她自己家人的單子，她就是沒談出家人以外的單子，這一塊就算她的短板，她學習理論知識比誰都強，唯獨談單的能力差。
老天爺的公平在細節處體現的淋漓盡致，人總有些缺憾比較好。
「……現在為您和阿姨配置的健康險，就是針對您的整體情況搭配的，包括航空在內的意外險。這分組合方案中，其中的這一份保險具有儲蓄功能，就是如果您和阿姨身體非常好，等到了十年或者十五年後，這筆錢還可以連本帶分紅的取出來，可以作為養老的一種，」錢楚用筆在電腦屏幕上指給他們看，等他們都看懂了，她又繼續說：「對於叔叔阿姨您們的經濟條件來說，健康險不是主要的，家庭資產配置才是最重要的。」
其實錢楚就是想留個話題，所以故意提到了共同財產的話題。
嫁女兒的父母，最擔心的就是以後女婿對閨女不好怎麽辦？那給再多的錢，最後也變成了共同財產，女婿再一個變形，不是賠了丈夫又折兵？
果然，聽到給多少錢都是共同財產後，舅媽立刻追問：「婚房婚前買的，那也是婚前財產，別人動不了。」
倒不是說非要提防什麽人，但是總要以防萬一，女婿是好的，萬一丈母娘有貪心呢？人心這東西，太難捉摸，所以多留個心眼也是必要的。
錢楚笑著說了句：「婚前房除非一輩子不動，隻要動了就是夫妻共同財產，但是保險不一樣，你哪怕給女兒在買了一個億的保險，最後有權動這筆錢的也隻是您，連您女兒都不能取用。大福保險每年的年初都會推出吸引壽險客戶的理財險，如果叔叔阿姨感興趣，到時候可以讓陳甜過來給你們講解一下。」
陳甜立刻給了錢楚一個感激的眼神，這以後過來推理財險，就容易了呀。
舅舅舅媽果然有點興趣，現場還追問了幾個問題，錢楚都一一答了。
「迴頭那什麽理財險出來，你也給我講講。」一直沉默聽著周重誠突然開口說了句。
陳甜立刻答應：「行！」
周重誠頓時一臉嫌棄：「我是跟她說。你搶什麽業務？」
陳甜震驚：「我……」
「你臉大？」周重誠指指錢楚：「她是我合作對象，我不跟她買跟你買？想得美。」
這下連舅媽都忍不住問了句：「重誠，你跟小錢認識？」
「不熟（很熟）。」
錢楚和周重誠異口同聲，說出的話一丁點默契都沒有。
周重誠皺著眉頭瞪著錢楚：「咱倆不熟？咱倆都什麽關係了，還不熟？！」
陳甜目瞪口呆，急忙追問：「什麽關係啊？」
錢楚趕緊開口：「周先生你別亂說話，讓人誤會！」
「誤會什麽！」周重誠冷酷的開口：「連我狗過敏你都去看望，更別說我生病，你還特地去醫院看我了！」
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