這一刻的胡淼,氣勢洶洶,信心十足。
不得不說,雖然胡淼對於狼堡汽車確實是有著一種特殊的情懷,但當他坐在魔都汽車工業集團董事長的位子上的時候,就必須履行自己的職責,身為董事長,他可以在不影響集團正常發展的情況下稍稍照顧一下自己的情懷,但絕對不可以因為這份情懷讓集團吃虧。
最重要的是,在這些年來與amc的合作過程當中,胡淼樹立起了強大的自信心,雖然在麵對外國人的時候,他心裏自覺不自覺地還是有點發虛,可相比於八十年代初乃至九十年代初國內的國企領導、地方政府領導麵對外國人時的心態,此刻胡淼的心態已經強大和自信的太多了:我的條件這麽好,而你狼堡集團可在等著這個跟我合作的機會來救命呢,所以,我借著這個機會勒索你怎麽了?
我就勒索你了,你敢不同意嗎?你能不同意嗎?
麵對氣勢洶洶的胡淼,費迪南德·皮耶希無言以對。
他唯有祭起了談判中最常用的招數:“拖”字訣:“好吧,胡先生,我明白您的意思了,不過你應該明白,雖然我是集團的董事長,但這種事情不是我一個人說了算的,我會將您的意思轉達給董事會、然後在董事會上討論……唔,您的其他要求是什麽?”
胡淼也明白費迪南德·皮耶希是在拖,但沒關係,這次與費迪南德·皮耶希的會談,本就是要將己方的各個有求透露給對方,算是一次非正式的高層對話,並不指望能夠立刻達成什麽協議。
所以麵對費迪南德·皮耶希的迴答,胡淼微微一笑,點頭道:“是的,我能理解……至於其他的要求,我們需要製定一個passat b6的本土化生產進度表,這個沒問題吧?”
費迪南德·皮耶希倒是希望華夏人一直從德國進口passat b6的全部零配件呢,這麽一來不但能夠讓華夏隻作為passat b6的組裝工廠存在,還能卡住華夏這邊的脖子,隻要發現passat b6在華夏賣的好,就可以收緊零配件的供應,然後借著華夏方麵著急的機會,向華夏的合作夥伴勒索更多的好處——這也是西方企業在對外投資方麵最常用的手段了。
但現實的情況是費迪南德·皮耶希知道這不可能,別看別的,隻看陳耕的amc,amc汽車已經基本實現了在華夏的本土化生產,除了自動變速箱還需要從米利堅進口之外,其他的一切零配件、甚至包括發動機這個大總成都實現了華夏的國產化,amc尚且如此,passat b6有什麽資格不國產化?
費迪南德·皮耶希很清楚,如果自己敢不同意這個條件,華夏政府就敢不批準這樁合作,所以他也沒有猶豫,立刻點頭:“當然沒問題,能夠實現本土化生產,也是降低生產成本的有效舉措,不過這個本土化進度表,可能需要一段時間的討論。”
“這是當然的,”胡淼立刻點頭,表示自己同意費迪南德·皮耶希的說法:“另外,對於passat b6這款產品,我們要零配件的采購權,此外,我們有權利對車輛進行本土化改進和適配。”
費迪南德·皮耶希聞言,頓時皺了下眉頭,他覺得事情似乎有點不太妙:“胡先生,您這話是什麽意思?”
“就是字麵的意思啊,”胡淼說道:“零配件的采購權。”
“這個……”
費迪南德·皮耶希皺著眉頭,大腦飛快的轉動著。
毫無疑問,他是不想將零配件的采購權交給魔都汽車工業集團的,因為這裏麵蘊藏的利益以及潛在的影響力實在是太大了,隨便舉個例子吧:
比如車燈,同樣的規格和技術要求,可能有10家供應商都符合要求,按理來說應該在這10家都符合要求的供應商當中選擇單價最低的那家,對吧?
但實際上的操作可能截然相反,如果采購權在狼堡集團的手裏,狼堡集團選擇的可能就是一家有德資背景的、但價格高昂的企業,比如海拉(華夏),而實際的采購價可能是價格最低的那家供應商的兩倍甚至四五倍。
當然,對於這個選擇,當魔都汽車工業集團方麵問起來的時候,狼堡集團是有充分理由的,比如海拉是老牌德國車燈供應商,值得信任啦等等等等,反正隻要有需要,借口總是能夠找的出來的,你們難不成還能為了這點小事跟我翻臉?
狼堡集團的這個操作,咱先不說這其中有沒有利益輸送的問題,單單是這一點,不但讓自己的同胞狠狠的賺了一筆錢,還壓製了華夏本土的車燈供應商,這就不符合我們招商引資政策的根本目的了。
這還隻是一個車燈而已,一個車上有幾萬個零配件,除了車燈之外,ecu呢?大線束呢?網關呢?噴油嘴呢?火花塞呢?高壓包呢?玻璃呢?油漆呢?
可以做手腳的地方實在是太多太多了,操作的好了,狼堡集團從零配件采購方麵撈到的好處可一點都不比賣車少,所以狼堡集團當然不願意將零配件的采購權讓出去(就算讓出去了也要想辦法弄迴來,比如在魔都,狼堡就將魔都汽車的零配件采購權收迴來了,某種程度上說,現在的魔都狼堡就是一個組裝廠,當然,或許魔都汽車覺得這樣更好?畢竟不用操心了,等於在家裏躺著賺錢,所以魔都狼堡的一係列神奇的操作,千萬別替德國人說話,各種薄皮大餡都是德國人幹的,采購權在德國人手裏嘛),可這會兒不行,費迪南德·皮耶希很清楚,理論上,必須給魔都汽車工業集團零配件采購權,否則就是沒有合作的誠意,那麽問題來了,怎麽才能將這個時間拖一下呢?
但還沒等費迪南德·皮耶希開口,胡淼就接著說道:“至於能不能尋找到合格的供應商的問題,皮耶希先生您也不用擔心,別忘了我們與amc合作了這麽些年了,已經建立了穩定的國內供應渠道,隻要將相應的零配件的規格和技術要求、驗收標準發給他們,他們會為我們提供合格的零配件的,對此我非常的有信心。”
費迪南德·皮耶希的嘴角使勁的抽動了兩下:話都讓你說了,我還能說什麽?
他當然不樂意,可沒辦法,胡淼的理由實在是太過強大,無奈之下,費迪南德·皮耶希隻好再一次的祭起了拖字訣……
不得不說,雖然胡淼對於狼堡汽車確實是有著一種特殊的情懷,但當他坐在魔都汽車工業集團董事長的位子上的時候,就必須履行自己的職責,身為董事長,他可以在不影響集團正常發展的情況下稍稍照顧一下自己的情懷,但絕對不可以因為這份情懷讓集團吃虧。
最重要的是,在這些年來與amc的合作過程當中,胡淼樹立起了強大的自信心,雖然在麵對外國人的時候,他心裏自覺不自覺地還是有點發虛,可相比於八十年代初乃至九十年代初國內的國企領導、地方政府領導麵對外國人時的心態,此刻胡淼的心態已經強大和自信的太多了:我的條件這麽好,而你狼堡集團可在等著這個跟我合作的機會來救命呢,所以,我借著這個機會勒索你怎麽了?
我就勒索你了,你敢不同意嗎?你能不同意嗎?
麵對氣勢洶洶的胡淼,費迪南德·皮耶希無言以對。
他唯有祭起了談判中最常用的招數:“拖”字訣:“好吧,胡先生,我明白您的意思了,不過你應該明白,雖然我是集團的董事長,但這種事情不是我一個人說了算的,我會將您的意思轉達給董事會、然後在董事會上討論……唔,您的其他要求是什麽?”
胡淼也明白費迪南德·皮耶希是在拖,但沒關係,這次與費迪南德·皮耶希的會談,本就是要將己方的各個有求透露給對方,算是一次非正式的高層對話,並不指望能夠立刻達成什麽協議。
所以麵對費迪南德·皮耶希的迴答,胡淼微微一笑,點頭道:“是的,我能理解……至於其他的要求,我們需要製定一個passat b6的本土化生產進度表,這個沒問題吧?”
費迪南德·皮耶希倒是希望華夏人一直從德國進口passat b6的全部零配件呢,這麽一來不但能夠讓華夏隻作為passat b6的組裝工廠存在,還能卡住華夏這邊的脖子,隻要發現passat b6在華夏賣的好,就可以收緊零配件的供應,然後借著華夏方麵著急的機會,向華夏的合作夥伴勒索更多的好處——這也是西方企業在對外投資方麵最常用的手段了。
但現實的情況是費迪南德·皮耶希知道這不可能,別看別的,隻看陳耕的amc,amc汽車已經基本實現了在華夏的本土化生產,除了自動變速箱還需要從米利堅進口之外,其他的一切零配件、甚至包括發動機這個大總成都實現了華夏的國產化,amc尚且如此,passat b6有什麽資格不國產化?
費迪南德·皮耶希很清楚,如果自己敢不同意這個條件,華夏政府就敢不批準這樁合作,所以他也沒有猶豫,立刻點頭:“當然沒問題,能夠實現本土化生產,也是降低生產成本的有效舉措,不過這個本土化進度表,可能需要一段時間的討論。”
“這是當然的,”胡淼立刻點頭,表示自己同意費迪南德·皮耶希的說法:“另外,對於passat b6這款產品,我們要零配件的采購權,此外,我們有權利對車輛進行本土化改進和適配。”
費迪南德·皮耶希聞言,頓時皺了下眉頭,他覺得事情似乎有點不太妙:“胡先生,您這話是什麽意思?”
“就是字麵的意思啊,”胡淼說道:“零配件的采購權。”
“這個……”
費迪南德·皮耶希皺著眉頭,大腦飛快的轉動著。
毫無疑問,他是不想將零配件的采購權交給魔都汽車工業集團的,因為這裏麵蘊藏的利益以及潛在的影響力實在是太大了,隨便舉個例子吧:
比如車燈,同樣的規格和技術要求,可能有10家供應商都符合要求,按理來說應該在這10家都符合要求的供應商當中選擇單價最低的那家,對吧?
但實際上的操作可能截然相反,如果采購權在狼堡集團的手裏,狼堡集團選擇的可能就是一家有德資背景的、但價格高昂的企業,比如海拉(華夏),而實際的采購價可能是價格最低的那家供應商的兩倍甚至四五倍。
當然,對於這個選擇,當魔都汽車工業集團方麵問起來的時候,狼堡集團是有充分理由的,比如海拉是老牌德國車燈供應商,值得信任啦等等等等,反正隻要有需要,借口總是能夠找的出來的,你們難不成還能為了這點小事跟我翻臉?
狼堡集團的這個操作,咱先不說這其中有沒有利益輸送的問題,單單是這一點,不但讓自己的同胞狠狠的賺了一筆錢,還壓製了華夏本土的車燈供應商,這就不符合我們招商引資政策的根本目的了。
這還隻是一個車燈而已,一個車上有幾萬個零配件,除了車燈之外,ecu呢?大線束呢?網關呢?噴油嘴呢?火花塞呢?高壓包呢?玻璃呢?油漆呢?
可以做手腳的地方實在是太多太多了,操作的好了,狼堡集團從零配件采購方麵撈到的好處可一點都不比賣車少,所以狼堡集團當然不願意將零配件的采購權讓出去(就算讓出去了也要想辦法弄迴來,比如在魔都,狼堡就將魔都汽車的零配件采購權收迴來了,某種程度上說,現在的魔都狼堡就是一個組裝廠,當然,或許魔都汽車覺得這樣更好?畢竟不用操心了,等於在家裏躺著賺錢,所以魔都狼堡的一係列神奇的操作,千萬別替德國人說話,各種薄皮大餡都是德國人幹的,采購權在德國人手裏嘛),可這會兒不行,費迪南德·皮耶希很清楚,理論上,必須給魔都汽車工業集團零配件采購權,否則就是沒有合作的誠意,那麽問題來了,怎麽才能將這個時間拖一下呢?
但還沒等費迪南德·皮耶希開口,胡淼就接著說道:“至於能不能尋找到合格的供應商的問題,皮耶希先生您也不用擔心,別忘了我們與amc合作了這麽些年了,已經建立了穩定的國內供應渠道,隻要將相應的零配件的規格和技術要求、驗收標準發給他們,他們會為我們提供合格的零配件的,對此我非常的有信心。”
費迪南德·皮耶希的嘴角使勁的抽動了兩下:話都讓你說了,我還能說什麽?
他當然不樂意,可沒辦法,胡淼的理由實在是太過強大,無奈之下,費迪南德·皮耶希隻好再一次的祭起了拖字訣……