既然這種事情需要ebay的配合,那陳耕就需要詢問一下史蒂夫·鮑爾默的意見——該有的姿態還是有的。
接到陳耕的電話,史蒂夫·鮑爾默親自從矽穀趕了過來,所謂居移氣、養移體,已經是一家市值2300多億美元的互聯網巨頭的聯合創始人的史蒂夫·鮑爾默,與剛剛認識的時候相比,已經大不相同了,整個人充滿了自信的氣度。
不過雖然如此,在陳耕麵前,史蒂夫·鮑爾默還是多老實的,一番簡單的寒暄之後,已經知道了是怎麽迴事的史蒂夫·鮑爾默,首先表明了自己的態度:“boss,在來的路上我特意了解了一下amc 5500重型皮卡和e級輕客的情況,從用戶的反饋上來說,這兩款車的表現還不錯,如果韋爾奇先生準備以e級輕客為基礎打造一款轉為物流行業服務的輕卡,隻要質量沒問題,我沒意見……都是您的公司,說起來ebay和amc汽車還是兄弟公司,在不會對公司的經營造成不好的影響的情況下,我當然願意支持韋爾奇先生的工作。”
這就很好麽,史蒂夫·鮑爾默的這個態度讓陳耕非常高興。
手心手背都是肉,既然史蒂夫·鮑爾默的態度很好,陳耕自然也不會讓史蒂夫·鮑爾默吃虧,他點點頭對史蒂夫·鮑爾默說道:“史蒂夫,你能這麽想我很開心,說吧,你有什麽要求,能滿足的我盡量滿足。”
史蒂夫·鮑爾默等的就是陳耕的這句話,聞言,他也不客氣,說道:“現在我們已經初步建成了覆蓋全美50個州和華盛頓特區的物流體係,這次要采購的這批輕卡大約有1000輛,原本就是用於州內物流配送的,之前萬國、富登、利蘭等輕卡品牌都在跟我們接觸……”
說到這,史蒂夫·鮑爾默看了陳耕一眼。
知道史蒂夫·鮑爾默是在用這種方式向自己表明“我答應幫韋爾奇,是冒了不小的風險的”,陳耕點點頭,示意史蒂夫·鮑爾默繼續說。
史蒂夫·鮑爾默對陳耕的反應很滿意,這才繼續說道:“我知道韋爾奇先生為什麽選擇ebay,因為一方麵,他很難一次性的將1000輛輕卡推向市場,另一方麵,也隻有我們ebay才會同意幫韋爾奇先生收集這1000輛輕卡運營當中的各項數據,以供他在今後的產品中進行改進,所以質量和可靠性方麵的要求我就暫時不提了,有e級輕客的底子在,我相信不會太差,但采購價格方麵,我要求amc方麵以成本價向我們供應,另外必須保證售後。”
是的,史蒂夫·鮑爾默的要求就是這個:amc以成本價向ebay提供這1000輛輕卡。
卡車在米利堅的價格可不便宜,哪怕是這種不需要商業駕照、普通駕照就可以駕駛的雙軸輕卡,市場價也在70000至85000美元之間,當然,這是零售價,像是ebay這種大集團采購的客戶可能能夠拿到更低的價格,甚至可以量身定製,但即便是如此,采購價也不會低於65000萬美元,畢竟製造商也是要吃飯的。
但如果韋爾奇同意以市場價向ebay供應這批輕卡,ebay至少可以節約大幾百萬乃至上千萬美元,這個消息反饋到股市上,立刻就是史蒂夫·鮑爾默能力優秀的表現,說不定立刻就能讓股價漲好幾美元……
陳耕沉吟了一下,沒有立刻答應,而是點點頭:“還有其他方麵的要求嗎?”
史蒂夫·鮑爾默撓撓頭,有些不好意思:“如果韋爾奇先生同意向我們提供無息貸款,那就更好了。”
這種大宗采購,就沒有一家公司是直接全額付款的,走金融手段才是常規的操作模式,可史蒂夫·鮑爾默這個家夥,在要求成本價給ebay供貨的同時,居然還要求傑克·韋爾奇給他提供免息貸款?!陳耕也是哭笑不得:“這個我可辦法答應你……我估計韋爾奇也不可能答應。”
史蒂夫·鮑爾默倒是無所謂:“那麽不如我直接去和韋爾奇先生談?”
史蒂夫·鮑爾默這麽說了,陳耕自然也不會反對,點點頭道:“好吧,你去跟韋爾奇談,不過史蒂夫,我提醒你一點,ebay是我的公司,amc也是我的公司,所以……”
“我明白,先生,”史蒂夫·鮑爾默立刻點頭:“我會盡力為ebay爭取利益,但我不會讓您為難的……您知道的,這些年來,我與您旗下的其他公司的合作一直很愉快。”
這就對了!
陳耕點點頭:“去吧。”
………………………………
陳耕不知道史蒂夫·鮑爾默與傑克·韋爾奇的具體談判過程,但兩人談判的速度很快,第三天,史蒂夫·鮑爾默就與傑克·韋爾奇達成了合作協議,並且將協議送到了陳耕這裏、讓陳耕過目。
史蒂夫·鮑爾默和傑克·韋爾奇確實都做的很不錯,簡單來說,這算是一份ebay和amc雙贏的合作協議:
傑克·韋爾奇同意以成本價向ebay提供1000輛用於州內物流運輸的輕卡,但沒同意提供無息貸款,提供的是低息貸款,這也就意味著amc汽車在這筆交易中多多少少的也賺了一點,同時,這1000輛amc輕卡可以在全美的任何一家amc汽車享受汽車救援和維修服務,並且由此產生的成本直接由amc總部承擔;
而史蒂夫·鮑爾默也向傑克·韋爾奇保證,ebay物流會配合amc做好信息的收集工作,同時他也承諾,隻要這批amc輕卡的質量能夠達到ebay的使用要求,ebay接下來再有類似需求的時候就將優先考慮amc……
協議的內容大致上就是這樣,陳耕對這個合作協議很滿意,這才有點兄弟單位的味道嘛。
在對史蒂夫·鮑爾默與傑克·韋爾奇達成的協議表示肯定的同時,陳耕也向史蒂夫·鮑爾默問道:“史蒂夫,你有沒有注意到美國的產業空心化的情況正越來越快?”
“是的,我注意到了,”身為全球最大的電商平台的首席執行官,史蒂夫·鮑爾默當然注意到了這一點:“現在在ebay上出售的商品,產地來自北美的還不足5%,所以……boss,您的意思是?”
接到陳耕的電話,史蒂夫·鮑爾默親自從矽穀趕了過來,所謂居移氣、養移體,已經是一家市值2300多億美元的互聯網巨頭的聯合創始人的史蒂夫·鮑爾默,與剛剛認識的時候相比,已經大不相同了,整個人充滿了自信的氣度。
不過雖然如此,在陳耕麵前,史蒂夫·鮑爾默還是多老實的,一番簡單的寒暄之後,已經知道了是怎麽迴事的史蒂夫·鮑爾默,首先表明了自己的態度:“boss,在來的路上我特意了解了一下amc 5500重型皮卡和e級輕客的情況,從用戶的反饋上來說,這兩款車的表現還不錯,如果韋爾奇先生準備以e級輕客為基礎打造一款轉為物流行業服務的輕卡,隻要質量沒問題,我沒意見……都是您的公司,說起來ebay和amc汽車還是兄弟公司,在不會對公司的經營造成不好的影響的情況下,我當然願意支持韋爾奇先生的工作。”
這就很好麽,史蒂夫·鮑爾默的這個態度讓陳耕非常高興。
手心手背都是肉,既然史蒂夫·鮑爾默的態度很好,陳耕自然也不會讓史蒂夫·鮑爾默吃虧,他點點頭對史蒂夫·鮑爾默說道:“史蒂夫,你能這麽想我很開心,說吧,你有什麽要求,能滿足的我盡量滿足。”
史蒂夫·鮑爾默等的就是陳耕的這句話,聞言,他也不客氣,說道:“現在我們已經初步建成了覆蓋全美50個州和華盛頓特區的物流體係,這次要采購的這批輕卡大約有1000輛,原本就是用於州內物流配送的,之前萬國、富登、利蘭等輕卡品牌都在跟我們接觸……”
說到這,史蒂夫·鮑爾默看了陳耕一眼。
知道史蒂夫·鮑爾默是在用這種方式向自己表明“我答應幫韋爾奇,是冒了不小的風險的”,陳耕點點頭,示意史蒂夫·鮑爾默繼續說。
史蒂夫·鮑爾默對陳耕的反應很滿意,這才繼續說道:“我知道韋爾奇先生為什麽選擇ebay,因為一方麵,他很難一次性的將1000輛輕卡推向市場,另一方麵,也隻有我們ebay才會同意幫韋爾奇先生收集這1000輛輕卡運營當中的各項數據,以供他在今後的產品中進行改進,所以質量和可靠性方麵的要求我就暫時不提了,有e級輕客的底子在,我相信不會太差,但采購價格方麵,我要求amc方麵以成本價向我們供應,另外必須保證售後。”
是的,史蒂夫·鮑爾默的要求就是這個:amc以成本價向ebay提供這1000輛輕卡。
卡車在米利堅的價格可不便宜,哪怕是這種不需要商業駕照、普通駕照就可以駕駛的雙軸輕卡,市場價也在70000至85000美元之間,當然,這是零售價,像是ebay這種大集團采購的客戶可能能夠拿到更低的價格,甚至可以量身定製,但即便是如此,采購價也不會低於65000萬美元,畢竟製造商也是要吃飯的。
但如果韋爾奇同意以市場價向ebay供應這批輕卡,ebay至少可以節約大幾百萬乃至上千萬美元,這個消息反饋到股市上,立刻就是史蒂夫·鮑爾默能力優秀的表現,說不定立刻就能讓股價漲好幾美元……
陳耕沉吟了一下,沒有立刻答應,而是點點頭:“還有其他方麵的要求嗎?”
史蒂夫·鮑爾默撓撓頭,有些不好意思:“如果韋爾奇先生同意向我們提供無息貸款,那就更好了。”
這種大宗采購,就沒有一家公司是直接全額付款的,走金融手段才是常規的操作模式,可史蒂夫·鮑爾默這個家夥,在要求成本價給ebay供貨的同時,居然還要求傑克·韋爾奇給他提供免息貸款?!陳耕也是哭笑不得:“這個我可辦法答應你……我估計韋爾奇也不可能答應。”
史蒂夫·鮑爾默倒是無所謂:“那麽不如我直接去和韋爾奇先生談?”
史蒂夫·鮑爾默這麽說了,陳耕自然也不會反對,點點頭道:“好吧,你去跟韋爾奇談,不過史蒂夫,我提醒你一點,ebay是我的公司,amc也是我的公司,所以……”
“我明白,先生,”史蒂夫·鮑爾默立刻點頭:“我會盡力為ebay爭取利益,但我不會讓您為難的……您知道的,這些年來,我與您旗下的其他公司的合作一直很愉快。”
這就對了!
陳耕點點頭:“去吧。”
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陳耕不知道史蒂夫·鮑爾默與傑克·韋爾奇的具體談判過程,但兩人談判的速度很快,第三天,史蒂夫·鮑爾默就與傑克·韋爾奇達成了合作協議,並且將協議送到了陳耕這裏、讓陳耕過目。
史蒂夫·鮑爾默和傑克·韋爾奇確實都做的很不錯,簡單來說,這算是一份ebay和amc雙贏的合作協議:
傑克·韋爾奇同意以成本價向ebay提供1000輛用於州內物流運輸的輕卡,但沒同意提供無息貸款,提供的是低息貸款,這也就意味著amc汽車在這筆交易中多多少少的也賺了一點,同時,這1000輛amc輕卡可以在全美的任何一家amc汽車享受汽車救援和維修服務,並且由此產生的成本直接由amc總部承擔;
而史蒂夫·鮑爾默也向傑克·韋爾奇保證,ebay物流會配合amc做好信息的收集工作,同時他也承諾,隻要這批amc輕卡的質量能夠達到ebay的使用要求,ebay接下來再有類似需求的時候就將優先考慮amc……
協議的內容大致上就是這樣,陳耕對這個合作協議很滿意,這才有點兄弟單位的味道嘛。
在對史蒂夫·鮑爾默與傑克·韋爾奇達成的協議表示肯定的同時,陳耕也向史蒂夫·鮑爾默問道:“史蒂夫,你有沒有注意到美國的產業空心化的情況正越來越快?”
“是的,我注意到了,”身為全球最大的電商平台的首席執行官,史蒂夫·鮑爾默當然注意到了這一點:“現在在ebay上出售的商品,產地來自北美的還不足5%,所以……boss,您的意思是?”