第二天,雙方在上午和下午進行了兩場商談,趙敏依然是強硬地不肯退步,堅持最開始的條件,蕭正義也同樣堅持原來的條件,合作毫無進展。
第三天,合作的商談繼續,隻是商談的地點,不再是行軍蟻公司總部,改成濱海市政府的辦公會議室。雙方再次再會議桌上進行交鋒,堅持自己的條件不退步,商談的場麵一度陷入僵持當中。
雙方都在想方設法試探對方的底線。
第四天,商談還是僵持,雙方都知道,誰先退步,就意味著誰再這場合作中失去先機的主動權。
雙方都有足夠的耐心,場麵雖然僵持,但在關鍵時刻,趙敏和蕭正義都會緩解氣氛,識趣地都沒有在桌子上鬧不愉快。他們都明白,合作必須進行,但又要獲取己方最高的收益。
下榻的酒店,官方的代表團聚集在一個會議室內,所有人都在研究著今天會議桌上的成果,希望能夠找到行軍蟻公司的底線。
蕭正義和代表團的成員,都是眉頭緊皺。
雙方沒人主動打破僵局,他們都不知道行軍蟻公司的底。
最輕鬆的李成之,他是牽線人,雖然屬於代表團成員,但談合作的事不歸他過問,隻是幫助蕭正義等人了解行軍蟻公司,所以談判的事,他不用太煩惱。
而李劍則比較急,他是研究人員。自從得到那份資料後,他們的團隊都在全力研究那些公式。
沒有理論支持,他們隻是知道一個結果,中間的過程一片空白。那種感覺,就像隔靴搔癢,不上不下。
“蕭團長,這樣下去,要談到什麽時候?”李劍皺著眉頭開口。
“現在隻是開始,現在的條件,我們不可能答應的。合資的公司,必須由我們控製,這是最起碼的底線。他們肯定知道這一點,所以才會咬住,獲得更大的收益。受控聚變你比我清楚,這不是一般的技術,不是說成就成,需要耐心的。”蕭正義說道。
從第一天開始,他就知道趙敏難纏,沒想到比他想象的更難纏。能夠將行軍蟻公司發展成如今的局麵,能力上毋庸置疑。
“現在要開始下半場了。”蕭正義說完,領著眾人離開會議室。
另一邊,趙敏及團隊成員,對目前的情況也愁眉不展。因為幾天的談判,雙方都在消磨試探,實質的進展並沒有多少。這樣下去,一個月都無法談完。
“總裁,這樣耗下去也不是辦法。”朱莉開口說道。
“越是這個時候,越要有耐心,這本來就是一場博弈。原則上我們是處於弱勢的一方,一旦我們鬆口,會更被動,我們有的是時間消耗。接下來還是按照原來的安排,下一場快開始了,走吧。”
趙敏看了看時間,領著眾人朝商談的場地過去。
她不清楚官方的底線是多少,但她絕對會按照她的底線來談判,沒有達到預期的收益前,她就裝死。
進入商談的會場,趙敏和蕭正義習慣性握握手,走到會議桌上坐好。
“趙總裁,還是那句話,你們的條件太高了。”蕭正義率先打破場上的氣氛。
“技術主要是我們老板研發,研發資金我們也答應出資60%,拿60%的份額,似乎沒有問題。我們的錢不是大風刮來的,出資那麽高,自然想賺迴來,由我們經營公司,也在情理之中。”趙敏平靜開口。
“陳默先生是不是研發主力還未知,但我們也會派團隊一起研發。而且中層技術人才,材料,渠道資源,設備等,這些都是無形的投入,還有最重要的安全問題,也都是我們負責。15%給你們,已經是很高的。”蕭正義說道。
“那就是迴到原點了。”趙敏麵無表情說道。
場麵再次陷入僵持內。
“趙總裁,這次大家的目的都是合作吧?”
“是的,不然我們也不會坐在這裏。”趙敏點頭應道。
“既然這樣,我也表示一下誠意,合資公司,必須是國有企業。這個技術的敏感度和重要性,不言而喻。你的條件,談到明年也不可能達成的。”蕭正義堅定說道。
見蕭正義有所鬆口,趙敏思索起來。她知道,這是一個底線,開始之前就已經預料到,所以並不意外。
“你我都是明白人,僵持下去也沒意義。既然蕭代表挑明,我也不堅持,那我們占股49.99%。”
蕭正義無奈搖頭:“最多20%。”
“這個肯定不行,我們可以讓一步,49.98%,這樣僵持下去沒意義,我們已經讓步了。”
“……”
讓步0.01%,這算讓步?蕭正義哭笑不得。
初步打破僵局,新一輪的商(扯)談(皮)再次開始,口角上的爭鋒互不讓步。
接下來兩天的商談,進展也順利不少,雙方的交鋒也進入白熱化階段。
“我們公司拿49%的股份,前期出資300億作為起始資金,後麵承擔60%的經費。研發的技術歸雙方共同所有,這是最後的底線,不答應,那合作就沒法繼續,我不會再讓步,你也可以繼續浪費時間。”
趙敏拋出最後的底線,態度強硬。
蕭正義手指輕輕敲著左手手臂,與趙敏對視著。
這兩天的談判,行軍蟻公司咬著49%的份額不放鬆,看趙敏的態度,再談下去也不會退步,明顯是底線。
而他得到的底線,也是份額過半。因為技術的敏感性,合資公司必須是絕對控股,51%明顯達到預期的效果,而趙敏肯定也知道這一點。
“行。”蕭正義點頭。
經過幾天的商談,艱難的第一個條件達成,雙方終於也終於鬆一口氣。
“接下來是公司的管理問題,我們必須參與公司的經營管理。高層決策人員中,有四成由我們委任。董事長的位置,你們可以找人擔任,總經理的位置,由我們雇人擔任。”
“這個不行。”蕭正義說道:“公司特殊,必須由我們管理。”
“又要我們出錢,又是我們老板研究技術,現在管理權還想搶?沒有這種好事。”趙敏堅決搖頭。
“我們可以提供部分管理崗位,由你們的人擔任。”蕭正義說道。
“我要的是決策層。”
“趙總裁,你也知道,這是特殊公司。”
“我知道特殊,也做了讓步。如果不是特殊,我們早就自己研究,而不是選擇和官方合作。我們公司要投入幾百億,又提供技術。
現在是我們雙方合作,是ppp模式,不是注冊國.有企業。公共部門,技術部門,你們說的算,已經讓步。但在期限滿之前,公司經營必須由我們決定,總經理的位置,我們雇人擔任,這是底線,你還要怎樣?”
“趙總裁,這個公司由你們經營不合適。”
“我們的利益必須受到保障,公司的錢不是大風吹來的,沒有財政補貼。我們投錢,是為了賺錢。boot模式不滿意?也行。我們換一種方式,采取boo模式如何?我們公司可以承擔所有技術研發費用,所有建造設施,歸我們公司永久所有,你們隻有監督權。”趙敏麵無表情說道。
“這個不可能。”
“那合作也沒法繼續,我們的利益無法保障。我們是商人,目的是賺錢,不是做慈善。這樣被你們各種條件限製,行軍蟻公司都扛不住,這個技術也沒必要合作研究。”
第三天,合作的商談繼續,隻是商談的地點,不再是行軍蟻公司總部,改成濱海市政府的辦公會議室。雙方再次再會議桌上進行交鋒,堅持自己的條件不退步,商談的場麵一度陷入僵持當中。
雙方都在想方設法試探對方的底線。
第四天,商談還是僵持,雙方都知道,誰先退步,就意味著誰再這場合作中失去先機的主動權。
雙方都有足夠的耐心,場麵雖然僵持,但在關鍵時刻,趙敏和蕭正義都會緩解氣氛,識趣地都沒有在桌子上鬧不愉快。他們都明白,合作必須進行,但又要獲取己方最高的收益。
下榻的酒店,官方的代表團聚集在一個會議室內,所有人都在研究著今天會議桌上的成果,希望能夠找到行軍蟻公司的底線。
蕭正義和代表團的成員,都是眉頭緊皺。
雙方沒人主動打破僵局,他們都不知道行軍蟻公司的底。
最輕鬆的李成之,他是牽線人,雖然屬於代表團成員,但談合作的事不歸他過問,隻是幫助蕭正義等人了解行軍蟻公司,所以談判的事,他不用太煩惱。
而李劍則比較急,他是研究人員。自從得到那份資料後,他們的團隊都在全力研究那些公式。
沒有理論支持,他們隻是知道一個結果,中間的過程一片空白。那種感覺,就像隔靴搔癢,不上不下。
“蕭團長,這樣下去,要談到什麽時候?”李劍皺著眉頭開口。
“現在隻是開始,現在的條件,我們不可能答應的。合資的公司,必須由我們控製,這是最起碼的底線。他們肯定知道這一點,所以才會咬住,獲得更大的收益。受控聚變你比我清楚,這不是一般的技術,不是說成就成,需要耐心的。”蕭正義說道。
從第一天開始,他就知道趙敏難纏,沒想到比他想象的更難纏。能夠將行軍蟻公司發展成如今的局麵,能力上毋庸置疑。
“現在要開始下半場了。”蕭正義說完,領著眾人離開會議室。
另一邊,趙敏及團隊成員,對目前的情況也愁眉不展。因為幾天的談判,雙方都在消磨試探,實質的進展並沒有多少。這樣下去,一個月都無法談完。
“總裁,這樣耗下去也不是辦法。”朱莉開口說道。
“越是這個時候,越要有耐心,這本來就是一場博弈。原則上我們是處於弱勢的一方,一旦我們鬆口,會更被動,我們有的是時間消耗。接下來還是按照原來的安排,下一場快開始了,走吧。”
趙敏看了看時間,領著眾人朝商談的場地過去。
她不清楚官方的底線是多少,但她絕對會按照她的底線來談判,沒有達到預期的收益前,她就裝死。
進入商談的會場,趙敏和蕭正義習慣性握握手,走到會議桌上坐好。
“趙總裁,還是那句話,你們的條件太高了。”蕭正義率先打破場上的氣氛。
“技術主要是我們老板研發,研發資金我們也答應出資60%,拿60%的份額,似乎沒有問題。我們的錢不是大風刮來的,出資那麽高,自然想賺迴來,由我們經營公司,也在情理之中。”趙敏平靜開口。
“陳默先生是不是研發主力還未知,但我們也會派團隊一起研發。而且中層技術人才,材料,渠道資源,設備等,這些都是無形的投入,還有最重要的安全問題,也都是我們負責。15%給你們,已經是很高的。”蕭正義說道。
“那就是迴到原點了。”趙敏麵無表情說道。
場麵再次陷入僵持內。
“趙總裁,這次大家的目的都是合作吧?”
“是的,不然我們也不會坐在這裏。”趙敏點頭應道。
“既然這樣,我也表示一下誠意,合資公司,必須是國有企業。這個技術的敏感度和重要性,不言而喻。你的條件,談到明年也不可能達成的。”蕭正義堅定說道。
見蕭正義有所鬆口,趙敏思索起來。她知道,這是一個底線,開始之前就已經預料到,所以並不意外。
“你我都是明白人,僵持下去也沒意義。既然蕭代表挑明,我也不堅持,那我們占股49.99%。”
蕭正義無奈搖頭:“最多20%。”
“這個肯定不行,我們可以讓一步,49.98%,這樣僵持下去沒意義,我們已經讓步了。”
“……”
讓步0.01%,這算讓步?蕭正義哭笑不得。
初步打破僵局,新一輪的商(扯)談(皮)再次開始,口角上的爭鋒互不讓步。
接下來兩天的商談,進展也順利不少,雙方的交鋒也進入白熱化階段。
“我們公司拿49%的股份,前期出資300億作為起始資金,後麵承擔60%的經費。研發的技術歸雙方共同所有,這是最後的底線,不答應,那合作就沒法繼續,我不會再讓步,你也可以繼續浪費時間。”
趙敏拋出最後的底線,態度強硬。
蕭正義手指輕輕敲著左手手臂,與趙敏對視著。
這兩天的談判,行軍蟻公司咬著49%的份額不放鬆,看趙敏的態度,再談下去也不會退步,明顯是底線。
而他得到的底線,也是份額過半。因為技術的敏感性,合資公司必須是絕對控股,51%明顯達到預期的效果,而趙敏肯定也知道這一點。
“行。”蕭正義點頭。
經過幾天的商談,艱難的第一個條件達成,雙方終於也終於鬆一口氣。
“接下來是公司的管理問題,我們必須參與公司的經營管理。高層決策人員中,有四成由我們委任。董事長的位置,你們可以找人擔任,總經理的位置,由我們雇人擔任。”
“這個不行。”蕭正義說道:“公司特殊,必須由我們管理。”
“又要我們出錢,又是我們老板研究技術,現在管理權還想搶?沒有這種好事。”趙敏堅決搖頭。
“我們可以提供部分管理崗位,由你們的人擔任。”蕭正義說道。
“我要的是決策層。”
“趙總裁,你也知道,這是特殊公司。”
“我知道特殊,也做了讓步。如果不是特殊,我們早就自己研究,而不是選擇和官方合作。我們公司要投入幾百億,又提供技術。
現在是我們雙方合作,是ppp模式,不是注冊國.有企業。公共部門,技術部門,你們說的算,已經讓步。但在期限滿之前,公司經營必須由我們決定,總經理的位置,我們雇人擔任,這是底線,你還要怎樣?”
“趙總裁,這個公司由你們經營不合適。”
“我們的利益必須受到保障,公司的錢不是大風吹來的,沒有財政補貼。我們投錢,是為了賺錢。boot模式不滿意?也行。我們換一種方式,采取boo模式如何?我們公司可以承擔所有技術研發費用,所有建造設施,歸我們公司永久所有,你們隻有監督權。”趙敏麵無表情說道。
“這個不可能。”
“那合作也沒法繼續,我們的利益無法保障。我們是商人,目的是賺錢,不是做慈善。這樣被你們各種條件限製,行軍蟻公司都扛不住,這個技術也沒必要合作研究。”