對於陳默來說，俄羅斯政壇的這些大佬們雖然都很厲害，但是每個人都有自己的弱點。因為他們都有所求，就有交換的心理準備。
普京是個狠人，但是他的弱點一大把，隻要能夠抓住他的心理底線，什麽條件都可以談。就連別列佐夫斯基，因為與普京的矛盾，過去的資本原罪，現在也想洗白的心理，加上他的賺錢心思，陳默也能把握一點他的想法。
但是這個霍多爾夫斯基，不管是陳默，還是單位，都一致認為這個人的弱點很少。因為這個人似乎什麽都不缺，而且自視甚高，從來不喜歡按照別人的節奏來。
所以陳默一直沒有想過要從他的身上打開缺口，除了國油那邊還在跟他保持著聯係，維護著搖搖欲墜的交情，陳默這邊一直沒有主動跟他聯係過。
像陳默現在隻是一個普通的代理人，跟對方的實際地位其實相差甚遠，如果主動找上門，運氣好對方還會賞兩個甜棗，運氣不好就隻有吃閉門羹的份兒。
但是現在他主動來找陳默了，那陳默當然也不會放棄這個機會。不管以後他的下場有多悲慘，最起碼現在的他還是一座很有分量的大山。
請陳默在自己的麵前坐下，霍多爾夫斯基開門見山地問道：“將起點從安加爾斯克挪到距離油田中心更近的泰舍特，這個要求我也是可以接受的，因為不論起點在哪裏，總歸要經過安加爾斯克才能通往中國。但是參與的公司太多，中方將如何保證我們尤科斯公司的利益？要知道，這個計劃一開始是我們提出來的，而且我們公司和國油已經在這個計劃上麵耗費了無數的人力和財力。”
陳默斟酌了一下說道：“我們中方有一個初步計劃就是，將你們和國油在之前的花費，做一個統計，然後由所有的公司按照所占的份額比例承擔這筆費用。所以說，你完全不用擔心之前的花費我們會不認賬。”
但是霍多爾夫斯基卻並不滿意。說道：“如果僅僅是這樣，這對我們尤科斯公司並不公平，因為這筆開銷相對於未來的份額來說，根本不值一提。你隻尊重了我們的物資開銷。卻沒有尊重我們提出這個計劃的知識產權方麵，如果沒有我們在前幾年的一直發展，俄中輸油管道的計劃根本不可能得到一個順利的開始。是我們開創了這個思路，也是我們為此一直在跟杜馬那些思想老化的官僚在鬥爭，可是現在。你們一下子就接過了整個大盤。”
陳默不能跟他爭論，隻能說道：“這一點我們尊重你的任何訴求，但是我們不可能因此向其他公司施壓，因為我們是不能幹涉你們國內的利益糾紛的。”
“也就是說，你們是堅定地站在一個中立的位置上是嗎？哪怕以後是跟一群豬合作？”
陳默舉起了手中的酒杯，向他微微示意，笑道：“霍多爾夫斯基先生，不幹涉別國內政是我們堅定不移的方針，我們不可能因為一場商業計劃就改變自己的作風。我想這一點國油方麵應該也給了你肯定的答複。對於我們雙方來說，實事求是地在現在的基礎上尋求一個大家都能接受的方案。將目光放長遠一點，更符合我們的利益。”
他遲疑了兩秒，端起酒杯跟陳默示意了一下，抿了一口酒，然後笑了起來。“其實對於尤科斯公司來說，中方並不是唯一的選擇。要知道我們的另一個鄰居，他們國內的需求量可不亞於中國，而且他們也很有錢，可以提供管道建設的資金。”
陳默非常反感他的這種要挾，因為這種要挾實在太低級了。但是陳默也隻能笑著說道：“我知道。商業本來就是自由的，你們有權利跟任何客戶合作。但是據我所知，俄羅斯的石油公司隻有生產權，沒有出口權。出口的權力被能源委員會和管道公司牢牢控製在自己的手裏。先生如果想要打破這層封鎖，需要做的努力不會輕鬆。貴公司由於采用了西方的管理模式，雖然在國際上獲得了許多讚譽，可是我覺得你不能忽略了，尤科斯公司的大部分產業，都位於俄羅斯的境內。”
陳默的反擊讓他笑了一笑。沉吟了一下說道：“你的確是個很有自信的年輕人，這幾年，能夠像你這樣在我麵前直言不諱的人，你是第一個。”
“那是因為我對能與先生合作，還抱著很大的期望。而在你麵前阿諛奉承的人，更多的是想在你這裏得到好處，或者說是更希望你倒黴。”
雅雷金有些驚訝地看著陳默，他沒有想到這個年輕人竟然敢如此直白。從98年以後，霍多爾夫斯基帶著尤科斯走出金融危機的困境，成為了俄羅斯最有錢的人也是最有權勢的人之一後，真的沒有多少人敢在他的麵前直言相對。
霍多爾夫斯基雖然語調溫柔，笑容溫和，但是每個人都知道，這個人是一個多麽自信和自傲的人，他的內心有多麽的強大！
35歲以後的他已經進入了人生的另一個階段，他成為了一個名副其實的控製者，誰也不能影響到他的決定，違反他的安排，否則就會遭遇最沉重的打擊。
雅雷金承認，陳默中油與中方的身份背景，有在霍多爾夫斯基麵前發表自己意見的資格。但是如果他想借此影響霍多爾夫斯基的決定，那他的算盤就打錯了，他就不怕因此會遭受霍多爾夫斯基的怒火嗎？
霍多爾夫斯基仍然保持著溫柔的語調問道：“你真的認為在如今的局勢裏，我們尤科斯公司是處於下風的嗎？”
陳默搖了搖頭說道：“沒有所謂的上風與下風，生意跟政治一樣，都是一門妥協的藝術。隻有利益達到平衡，才能獲得更廣泛的認同和支持，也才能具有更深遠的意義。我一直認為，尤科斯公司應該在這個計劃裏占據一個主要的位置，但是尤科斯公司不能以傷害到其他合作者的利益來分享更多的利益，我希望我們雙方的合作是公平的。”
霍多爾夫斯基笑了起來，說道：“這個世界本來就不是公平的，我們尤科斯公司具有更多的資源，更便利的條件，所以，我不認為應該接受你們所謂的公平。”
陳默點了點頭，毫不氣餒地說道：“是的，這一點也是我們大家公認的，所以我們從來都不認為尤科斯公司的份額應該與其他公司持平，而應該要比別人多。但是多多少，卻應該相互談判和妥協，而不是由尤科斯一家確定的四成的份額。”
霍多爾夫斯基掏出了自己的香煙，也遞給了陳默一根。他點燃了香煙，抽了一口問道：“那你認為，多少份額才符合我們的地位呢？在去年，我們尤科斯公司超過了盧克石油，成為了俄羅斯最大的石油公司。而我們在東西伯利亞和遠東地區，擁有著其他公司都比不上的資源，在這樣一個便利的條件下，我們應該拿到多少份額呢？”
陳默笑了起來，他當然不會直接給出一個結果，因為這是要付出政治代價的。所以他也隻是推說道：“這個就看尤科斯公司與其他公司之間的談判了，如果你們的談判人員得力，拿到五成的份額我也不會奇怪，而以尤科斯公司各方麵的便利條件，我想也不會有哪家公司會跟你競爭份額最大的公司。”
霍多爾夫斯基問道：“即使是鮑裏斯也不會嗎？”
陳默點了點頭說道：“別列佐夫斯基先生更看重的是在這次的合作中，他所能發揮的個人作用，以及他所處的主導地位，他從來沒有想過在這個上麵壓倒尤科斯公司。”
霍多爾夫斯基點了點頭說道：“好的，你的意思我已經明白了，我也會認真考慮一下你的意見。在這裏，我先預祝這次的合作計劃可以順利實施，不要再像我之前的計劃一樣，五年了仍然還停留在紙麵上。”
“是的，先生，這也是我所期望的。”
結束了跟陳默的談話，霍多爾夫斯基並沒有耽擱太久，在跟每一方來賓都簡短閑聊之後，就首先向陳默告辭離開。
陳默作為主人，並沒有太多的時間去關注他一個人。每一家公司的代表，都需要他照顧到，即使不會洽談任何具體事務，最少也要混個臉熟。所以，一個晚上，他都不停地周旋於人群之中。
等到晚上十點多的時候，來賓們都已經離去，陳默才覺得自己已經餓的要死了。雖然現場放了無數的食物，但是他卻沒有一點時間品嚐一口。一個晚上，就隻能靠喝一點紅酒墊肚子。偏偏又怕喝醉了影響自己的思維，就連酒水他也不敢多喝。
所以等到客人離去後，陳默已經顧不得矜持了，叫下了在樓上等了他一晚上科夫葉麗娜，陪他坐了下來，開始大快朵頤起來。
別列佐夫斯基看見他狼吞虎咽的樣子，忍不住笑了起來。“真是羨慕你的年輕，像我就再也沒有了這麽好的胃口。”
陳默笑道：“那是因為先生在其他方麵的收獲，已經足以滿足了你的需求了吧！”
別列佐夫斯基一聽，楞了一下，哈哈大笑了起來。(未完待續。)
普京是個狠人，但是他的弱點一大把，隻要能夠抓住他的心理底線，什麽條件都可以談。就連別列佐夫斯基，因為與普京的矛盾，過去的資本原罪，現在也想洗白的心理，加上他的賺錢心思，陳默也能把握一點他的想法。
但是這個霍多爾夫斯基，不管是陳默，還是單位，都一致認為這個人的弱點很少。因為這個人似乎什麽都不缺，而且自視甚高，從來不喜歡按照別人的節奏來。
所以陳默一直沒有想過要從他的身上打開缺口，除了國油那邊還在跟他保持著聯係，維護著搖搖欲墜的交情，陳默這邊一直沒有主動跟他聯係過。
像陳默現在隻是一個普通的代理人，跟對方的實際地位其實相差甚遠，如果主動找上門，運氣好對方還會賞兩個甜棗，運氣不好就隻有吃閉門羹的份兒。
但是現在他主動來找陳默了，那陳默當然也不會放棄這個機會。不管以後他的下場有多悲慘，最起碼現在的他還是一座很有分量的大山。
請陳默在自己的麵前坐下，霍多爾夫斯基開門見山地問道：“將起點從安加爾斯克挪到距離油田中心更近的泰舍特，這個要求我也是可以接受的，因為不論起點在哪裏，總歸要經過安加爾斯克才能通往中國。但是參與的公司太多，中方將如何保證我們尤科斯公司的利益？要知道，這個計劃一開始是我們提出來的，而且我們公司和國油已經在這個計劃上麵耗費了無數的人力和財力。”
陳默斟酌了一下說道：“我們中方有一個初步計劃就是，將你們和國油在之前的花費，做一個統計，然後由所有的公司按照所占的份額比例承擔這筆費用。所以說，你完全不用擔心之前的花費我們會不認賬。”
但是霍多爾夫斯基卻並不滿意。說道：“如果僅僅是這樣，這對我們尤科斯公司並不公平，因為這筆開銷相對於未來的份額來說，根本不值一提。你隻尊重了我們的物資開銷。卻沒有尊重我們提出這個計劃的知識產權方麵，如果沒有我們在前幾年的一直發展，俄中輸油管道的計劃根本不可能得到一個順利的開始。是我們開創了這個思路，也是我們為此一直在跟杜馬那些思想老化的官僚在鬥爭，可是現在。你們一下子就接過了整個大盤。”
陳默不能跟他爭論，隻能說道：“這一點我們尊重你的任何訴求，但是我們不可能因此向其他公司施壓，因為我們是不能幹涉你們國內的利益糾紛的。”
“也就是說，你們是堅定地站在一個中立的位置上是嗎？哪怕以後是跟一群豬合作？”
陳默舉起了手中的酒杯，向他微微示意，笑道：“霍多爾夫斯基先生，不幹涉別國內政是我們堅定不移的方針，我們不可能因為一場商業計劃就改變自己的作風。我想這一點國油方麵應該也給了你肯定的答複。對於我們雙方來說，實事求是地在現在的基礎上尋求一個大家都能接受的方案。將目光放長遠一點，更符合我們的利益。”
他遲疑了兩秒，端起酒杯跟陳默示意了一下，抿了一口酒，然後笑了起來。“其實對於尤科斯公司來說，中方並不是唯一的選擇。要知道我們的另一個鄰居，他們國內的需求量可不亞於中國，而且他們也很有錢，可以提供管道建設的資金。”
陳默非常反感他的這種要挾，因為這種要挾實在太低級了。但是陳默也隻能笑著說道：“我知道。商業本來就是自由的，你們有權利跟任何客戶合作。但是據我所知，俄羅斯的石油公司隻有生產權，沒有出口權。出口的權力被能源委員會和管道公司牢牢控製在自己的手裏。先生如果想要打破這層封鎖，需要做的努力不會輕鬆。貴公司由於采用了西方的管理模式，雖然在國際上獲得了許多讚譽，可是我覺得你不能忽略了，尤科斯公司的大部分產業，都位於俄羅斯的境內。”
陳默的反擊讓他笑了一笑。沉吟了一下說道：“你的確是個很有自信的年輕人，這幾年，能夠像你這樣在我麵前直言不諱的人，你是第一個。”
“那是因為我對能與先生合作，還抱著很大的期望。而在你麵前阿諛奉承的人，更多的是想在你這裏得到好處，或者說是更希望你倒黴。”
雅雷金有些驚訝地看著陳默，他沒有想到這個年輕人竟然敢如此直白。從98年以後，霍多爾夫斯基帶著尤科斯走出金融危機的困境，成為了俄羅斯最有錢的人也是最有權勢的人之一後，真的沒有多少人敢在他的麵前直言相對。
霍多爾夫斯基雖然語調溫柔，笑容溫和，但是每個人都知道，這個人是一個多麽自信和自傲的人，他的內心有多麽的強大！
35歲以後的他已經進入了人生的另一個階段，他成為了一個名副其實的控製者，誰也不能影響到他的決定，違反他的安排，否則就會遭遇最沉重的打擊。
雅雷金承認，陳默中油與中方的身份背景，有在霍多爾夫斯基麵前發表自己意見的資格。但是如果他想借此影響霍多爾夫斯基的決定，那他的算盤就打錯了，他就不怕因此會遭受霍多爾夫斯基的怒火嗎？
霍多爾夫斯基仍然保持著溫柔的語調問道：“你真的認為在如今的局勢裏，我們尤科斯公司是處於下風的嗎？”
陳默搖了搖頭說道：“沒有所謂的上風與下風，生意跟政治一樣，都是一門妥協的藝術。隻有利益達到平衡，才能獲得更廣泛的認同和支持，也才能具有更深遠的意義。我一直認為，尤科斯公司應該在這個計劃裏占據一個主要的位置，但是尤科斯公司不能以傷害到其他合作者的利益來分享更多的利益，我希望我們雙方的合作是公平的。”
霍多爾夫斯基笑了起來，說道：“這個世界本來就不是公平的，我們尤科斯公司具有更多的資源，更便利的條件，所以，我不認為應該接受你們所謂的公平。”
陳默點了點頭，毫不氣餒地說道：“是的，這一點也是我們大家公認的，所以我們從來都不認為尤科斯公司的份額應該與其他公司持平，而應該要比別人多。但是多多少，卻應該相互談判和妥協，而不是由尤科斯一家確定的四成的份額。”
霍多爾夫斯基掏出了自己的香煙，也遞給了陳默一根。他點燃了香煙，抽了一口問道：“那你認為，多少份額才符合我們的地位呢？在去年，我們尤科斯公司超過了盧克石油，成為了俄羅斯最大的石油公司。而我們在東西伯利亞和遠東地區，擁有著其他公司都比不上的資源，在這樣一個便利的條件下，我們應該拿到多少份額呢？”
陳默笑了起來，他當然不會直接給出一個結果，因為這是要付出政治代價的。所以他也隻是推說道：“這個就看尤科斯公司與其他公司之間的談判了，如果你們的談判人員得力，拿到五成的份額我也不會奇怪，而以尤科斯公司各方麵的便利條件，我想也不會有哪家公司會跟你競爭份額最大的公司。”
霍多爾夫斯基問道：“即使是鮑裏斯也不會嗎？”
陳默點了點頭說道：“別列佐夫斯基先生更看重的是在這次的合作中，他所能發揮的個人作用，以及他所處的主導地位，他從來沒有想過在這個上麵壓倒尤科斯公司。”
霍多爾夫斯基點了點頭說道：“好的，你的意思我已經明白了，我也會認真考慮一下你的意見。在這裏，我先預祝這次的合作計劃可以順利實施，不要再像我之前的計劃一樣，五年了仍然還停留在紙麵上。”
“是的，先生，這也是我所期望的。”
結束了跟陳默的談話，霍多爾夫斯基並沒有耽擱太久，在跟每一方來賓都簡短閑聊之後，就首先向陳默告辭離開。
陳默作為主人，並沒有太多的時間去關注他一個人。每一家公司的代表，都需要他照顧到，即使不會洽談任何具體事務，最少也要混個臉熟。所以，一個晚上，他都不停地周旋於人群之中。
等到晚上十點多的時候，來賓們都已經離去，陳默才覺得自己已經餓的要死了。雖然現場放了無數的食物，但是他卻沒有一點時間品嚐一口。一個晚上，就隻能靠喝一點紅酒墊肚子。偏偏又怕喝醉了影響自己的思維，就連酒水他也不敢多喝。
所以等到客人離去後，陳默已經顧不得矜持了，叫下了在樓上等了他一晚上科夫葉麗娜，陪他坐了下來，開始大快朵頤起來。
別列佐夫斯基看見他狼吞虎咽的樣子，忍不住笑了起來。“真是羨慕你的年輕，像我就再也沒有了這麽好的胃口。”
陳默笑道：“那是因為先生在其他方麵的收獲，已經足以滿足了你的需求了吧！”
別列佐夫斯基一聽，楞了一下，哈哈大笑了起來。(未完待續。)