廣東第一會館，偏廳。
李雲虎端著茶盞，輕吹著冒在茶麵上的熱氣，慢吞吞地輕啐一口茶水。
茶不算是好茶，苦澀有餘、香醇不足，但他的心思亦不在品茶上，遊離的目光最終又定在桌麵的《談古論今》上。
若說最近發生什麽大事，並不是江浙又有倭寇屠村寨，也不是北方邊境的俺答蠢蠢欲動，更不是戶部發不出官員的俸祿，而是《談古論今》的橫空出世。
對他們這些書商而言，這《談古論今》無疑像是開啟一個新時代一般。原來書可以這樣寫，亦可以一期一期地接著賣，開啟了他們的新思維。
讓他欣喜若狂的是，這《談古論今》的主編是他的同鄉，是整個大明最年輕的狀元郎。而就在前天，他還有幸被召見，並且跟他進行了一次深談。
正是通過這次交談，他對這個狀元亦有了極大的改觀。先前他還以為對方隻是一個書呆子，但卻發現道聽途說不可信，哪怕對方選擇經商，他亦要進行仰望。
隻是他此刻的心始終是懸著，雖然他已經看到了一個無比誘人的大餅，但能不能吃得著，這還得看那個人的最終態度。
“李掌櫃，林修撰不會直接迴家了吧？要不你去請一下？”一個精瘦的小老頭率先打破沉默，正是文功軒的孫掌櫃。
在整個北京城有三大書商，分別是李雲虎的書雅齋、孫掌櫃的文功軒，以及今天沒有到場的尚文閣。
“等不得，你就迴家！”李雲虎頭都沒抬，耷拉著臉道。
“你這什麽態度，信不信我現在就離開！”孫掌櫃當即不爽，作勢就要起身走人。
李雲虎抬頭望了他一眼，皮笑肉不笑地道：“那你走啊！沒有你的文功軒，我可以去找尚文閣，不就是換個人嗎？”
現在《談古論今》根本不愁銷路，而這第二期他剛剛亦看了，質量甚至比第一期還好。若放到市場上，絕對是一售而空。
他卻不相信，這個孫掌櫃還能跟銀兩過不去。特別他深刻地領悟到了林晧然這個招數的精妙，完全不用擔心孫掌櫃摞挑子。
孫掌櫃頓時沒有了脾氣，便笑著坐迴座位道：“誰說我等不得了，我隻是有些心急嘛！”
他亦是在生意場上打滾多年的老油條，如何不知道李雲虎仗著林晧然的鼎力支持，已經穩穩地掐住了他的七寸。
文功軒必須要拿到《談古論今》的貨，這書肯定賺錢不說，還能帶卻其他書籍的銷售。反觀尚文閣那邊，若沒有《談古論今》的貨源，生意必然會到極大的影響。
如果計劃進行順利的話，以後北京城的大書商不是三家，而是兩家了。
卻是這時，身穿著六品官袍的林晧然大步走了進來，跟著圍上來的李雲虎等人見禮，然後當仁不讓地坐在了首座上，目光炯炯地掃過眾人。
他今天舉辦這個宴會，自然是有目的，除了寧江那邊有些安排外，這些書商更是重中之重。有著後世的經驗，他自然知道其實酒香也怕巷子深，所以打算進行渠道建設。
落座後，他便衝著李雲虎開門見山地問道：“你們能代理多少貨？”
這便是他計劃最重要的一環，打算將《談古論今》的代理權交給他們。根據後世的經驗，代理模式要遠勝於如今的零售模式，隻有這樣才能發掘出書商的最大潛能。
“我們經過商量，每期可以代理八千本！”李雲虎討好地望著他，報了一個數道。
此言一出，孫掌櫃等人亦是緊張地望著林晧然。
林晧然的眉頭微微蹙起，直接搖頭道：“太少了！你們要明白，這《談古論今》是由你們代理。若是這點數量的話，我將代理權交給你們，亦不好跟翰林院交待！”
“林修撰，你確定隻將《談古論今》賣給我們，不再找其他的書商？”孫掌櫃望著林晧然的臉，認真地詢問道。
他跟林晧然終究是陌生的，哪怕李雲虎說得再漂亮，但他始終還是有些顧慮。
林晧然便知道他是對代理權有擔憂，所以都想要進行保守采購，亦是坦然地望著他道：“我以人品擔保，絕對不會找其他的書商！你們甚至可以賣出京城，賣到你們的家鄉，賣到你們想賣的地方！
“可真？”孫掌櫃的眼睛一片雪亮，脫口而出地道。
“孫大耳，你這是什麽態度，信不信我現在就讓我滾！”李雲虎早已經將林晧然當成自家人看待，看著他如何失禮，當即怒不可遏地指著外麵道。
孫掌櫃亦感到失禮，當即便要道歉，林晧然卻是淡淡地擺手道：“無妨！若要是不信的話，我可以代表翰林院，給你們立下一個字據！”
正所謂“身正不怕影子歪”，他還真沒打算在這事上玩貓膩。
“不用！不用！我自然信得過修撰大人！”孫掌櫃連連擺手。人家都以人格擔保，他哪裏還有質疑，隻是一時激動說錯話罷了。
李雲虎和孫掌櫃等書商圍在一起，一陣合計後，李雲虎給林晧然報了一萬四千的數目，比先前差不多翻了一倍。
這個數目無疑是一個很不錯的數目，北京城的市場容量大概亦就是這個數字了。雖然京城的識字人口超過二十萬，單是在京的文武官員就近十萬人，但卻不可能人人都會購買。
林晧然躊躇了一下，便是開口問道：“每本給你們讓利兩成，你們能不能拿兩萬的貨？”
兩成？
孫掌櫃和李雲虎的眼睛都是一亮，但旋即又是有些犯愁。林晧然拋出的蛋糕很是誘人，但給的難題卻是不小，兩萬本無疑是超過他們的極限。
林晧然卻亦是不著急，慢慢地繼續品著茶，卻不嫌棄這過於苦澀的茶水。
這時代的生意人同樣很精明，每家書坊門口都有海報，亦會雇傭人員進行宣傳。現在林晧然不僅要曉之以利，更要“榨取”他們的能量，讓他賣力地吆喝著自己的《談古論今》。
終究而言，《談古論今》的賺錢還是其次，而若能夠賣得越多，《談古論今》的影響力就越大，這更符合他的利益。
李雲虎和孫掌櫃痛並快樂著，這兩萬本確實已經偏高了，但林晧然給價格亦很是誘人。
“行!就兩萬本！”
最終還是孫掌櫃咬了咬牙，跟著李雲虎一合計，便同意了林晧然的要求，他們這幫書商答應代理兩萬本《談古論今》。
事情進展得很是順利，就在第二天早上，一輛馬車停在翰林院門口，一箱雪白的銀兩便抬到了翰林院的修檢廳。
那些銀子炫花了那幫史官的眼，對林晧然的敬仰更猶如滔滔江水般。
李雲虎端著茶盞，輕吹著冒在茶麵上的熱氣，慢吞吞地輕啐一口茶水。
茶不算是好茶，苦澀有餘、香醇不足，但他的心思亦不在品茶上，遊離的目光最終又定在桌麵的《談古論今》上。
若說最近發生什麽大事，並不是江浙又有倭寇屠村寨，也不是北方邊境的俺答蠢蠢欲動，更不是戶部發不出官員的俸祿，而是《談古論今》的橫空出世。
對他們這些書商而言，這《談古論今》無疑像是開啟一個新時代一般。原來書可以這樣寫，亦可以一期一期地接著賣，開啟了他們的新思維。
讓他欣喜若狂的是，這《談古論今》的主編是他的同鄉，是整個大明最年輕的狀元郎。而就在前天，他還有幸被召見，並且跟他進行了一次深談。
正是通過這次交談，他對這個狀元亦有了極大的改觀。先前他還以為對方隻是一個書呆子，但卻發現道聽途說不可信，哪怕對方選擇經商，他亦要進行仰望。
隻是他此刻的心始終是懸著，雖然他已經看到了一個無比誘人的大餅，但能不能吃得著，這還得看那個人的最終態度。
“李掌櫃，林修撰不會直接迴家了吧？要不你去請一下？”一個精瘦的小老頭率先打破沉默，正是文功軒的孫掌櫃。
在整個北京城有三大書商，分別是李雲虎的書雅齋、孫掌櫃的文功軒，以及今天沒有到場的尚文閣。
“等不得，你就迴家！”李雲虎頭都沒抬，耷拉著臉道。
“你這什麽態度，信不信我現在就離開！”孫掌櫃當即不爽，作勢就要起身走人。
李雲虎抬頭望了他一眼，皮笑肉不笑地道：“那你走啊！沒有你的文功軒，我可以去找尚文閣，不就是換個人嗎？”
現在《談古論今》根本不愁銷路，而這第二期他剛剛亦看了，質量甚至比第一期還好。若放到市場上，絕對是一售而空。
他卻不相信，這個孫掌櫃還能跟銀兩過不去。特別他深刻地領悟到了林晧然這個招數的精妙，完全不用擔心孫掌櫃摞挑子。
孫掌櫃頓時沒有了脾氣，便笑著坐迴座位道：“誰說我等不得了，我隻是有些心急嘛！”
他亦是在生意場上打滾多年的老油條，如何不知道李雲虎仗著林晧然的鼎力支持，已經穩穩地掐住了他的七寸。
文功軒必須要拿到《談古論今》的貨，這書肯定賺錢不說，還能帶卻其他書籍的銷售。反觀尚文閣那邊，若沒有《談古論今》的貨源，生意必然會到極大的影響。
如果計劃進行順利的話，以後北京城的大書商不是三家，而是兩家了。
卻是這時，身穿著六品官袍的林晧然大步走了進來，跟著圍上來的李雲虎等人見禮，然後當仁不讓地坐在了首座上，目光炯炯地掃過眾人。
他今天舉辦這個宴會，自然是有目的，除了寧江那邊有些安排外，這些書商更是重中之重。有著後世的經驗，他自然知道其實酒香也怕巷子深，所以打算進行渠道建設。
落座後，他便衝著李雲虎開門見山地問道：“你們能代理多少貨？”
這便是他計劃最重要的一環，打算將《談古論今》的代理權交給他們。根據後世的經驗，代理模式要遠勝於如今的零售模式，隻有這樣才能發掘出書商的最大潛能。
“我們經過商量，每期可以代理八千本！”李雲虎討好地望著他，報了一個數道。
此言一出，孫掌櫃等人亦是緊張地望著林晧然。
林晧然的眉頭微微蹙起，直接搖頭道：“太少了！你們要明白，這《談古論今》是由你們代理。若是這點數量的話，我將代理權交給你們，亦不好跟翰林院交待！”
“林修撰，你確定隻將《談古論今》賣給我們，不再找其他的書商？”孫掌櫃望著林晧然的臉，認真地詢問道。
他跟林晧然終究是陌生的，哪怕李雲虎說得再漂亮，但他始終還是有些顧慮。
林晧然便知道他是對代理權有擔憂，所以都想要進行保守采購，亦是坦然地望著他道：“我以人品擔保，絕對不會找其他的書商！你們甚至可以賣出京城，賣到你們的家鄉，賣到你們想賣的地方！
“可真？”孫掌櫃的眼睛一片雪亮，脫口而出地道。
“孫大耳，你這是什麽態度，信不信我現在就讓我滾！”李雲虎早已經將林晧然當成自家人看待，看著他如何失禮，當即怒不可遏地指著外麵道。
孫掌櫃亦感到失禮，當即便要道歉，林晧然卻是淡淡地擺手道：“無妨！若要是不信的話，我可以代表翰林院，給你們立下一個字據！”
正所謂“身正不怕影子歪”，他還真沒打算在這事上玩貓膩。
“不用！不用！我自然信得過修撰大人！”孫掌櫃連連擺手。人家都以人格擔保，他哪裏還有質疑，隻是一時激動說錯話罷了。
李雲虎和孫掌櫃等書商圍在一起，一陣合計後，李雲虎給林晧然報了一萬四千的數目，比先前差不多翻了一倍。
這個數目無疑是一個很不錯的數目，北京城的市場容量大概亦就是這個數字了。雖然京城的識字人口超過二十萬，單是在京的文武官員就近十萬人，但卻不可能人人都會購買。
林晧然躊躇了一下，便是開口問道：“每本給你們讓利兩成，你們能不能拿兩萬的貨？”
兩成？
孫掌櫃和李雲虎的眼睛都是一亮，但旋即又是有些犯愁。林晧然拋出的蛋糕很是誘人，但給的難題卻是不小，兩萬本無疑是超過他們的極限。
林晧然卻亦是不著急，慢慢地繼續品著茶，卻不嫌棄這過於苦澀的茶水。
這時代的生意人同樣很精明，每家書坊門口都有海報，亦會雇傭人員進行宣傳。現在林晧然不僅要曉之以利，更要“榨取”他們的能量，讓他賣力地吆喝著自己的《談古論今》。
終究而言，《談古論今》的賺錢還是其次，而若能夠賣得越多，《談古論今》的影響力就越大，這更符合他的利益。
李雲虎和孫掌櫃痛並快樂著，這兩萬本確實已經偏高了，但林晧然給價格亦很是誘人。
“行!就兩萬本！”
最終還是孫掌櫃咬了咬牙，跟著李雲虎一合計，便同意了林晧然的要求，他們這幫書商答應代理兩萬本《談古論今》。
事情進展得很是順利，就在第二天早上，一輛馬車停在翰林院門口，一箱雪白的銀兩便抬到了翰林院的修檢廳。
那些銀子炫花了那幫史官的眼，對林晧然的敬仰更猶如滔滔江水般。