大宋國的新年,同樣是唐國和明國的新年。


    經過去年的一場北疆、西疆大戰,唐明兩國的邊境安靜了許多,這一年天公作美,唐明兩國沒有遇到大的自然災害,國力恢複了不少。


    華夏三國之間建立了更親密的關係,三方在多方麵的交流和合作取得了很大進步。


    金陵城依然以人口優勢和經濟實力排在三國京城之首,這裏締造的經濟奇跡吸引了唐明兩國競相學習,其中又以雨花巷被人參觀和學習的最多。


    初三一過,雨花巷就恢複了往日的繁榮,平日至少休市到正月十五的店鋪紛紛開門,聽管委會說這叫假日經濟,難得的商機,果然開業的店鋪都有不錯的營收。


    初四,全城的廣告位突然貼出了一張發售雨花卡的通知。


    何為“雨花卡”?


    是雨花巷管委會發行的大型優惠卡,交納一定年費,就可以享受所有雨花巷店鋪八折到九五折不等的折扣優惠,此折扣全年有效,還可以和其他促銷活動的折扣疊加。


    年費初設一兩銀子每年,正月十五日之前辦理隻需半價,辦理一次享受一年優惠。


    有人算過一筆,一年隻要在雨花巷消費十兩銀子就穩賺不賠,但能在雨花巷消費的人哪一位不是一次就消費幾十兩銀子的主,絕對是花得越多省得越多。


    立刻有不少錢多無聊的主趕到雨花巷去辦理雨花卡,簡單登記姓名、住址等信息後,交納五錢銀子立刻獲得一個做工精美的的掛件。


    雨花卡說是卡,更像是一個飾品,祥雲狀帶浮雕飾紋,半個手掌大小、厚約一寸,似金似銅,通體打磨地光潔圓潤,摸上去手感極佳,在雨花卡的下方用極小的數字篆刻著編號。


    下有流蘇,上有絲絛,可以直接別在腰帶上,金光閃閃十分好看,僅這個卡片的製作成本就遠不止半兩銀子,令大家對雨花巷管委會的實力嘖舌不已。


    人們拿到雨花卡後,第一時間就掛在自己的腰帶上招搖過市,與相熟的人見麵,不管對方問不問,他都會主動告知對方,自己腰間別的就是傳說中的雨花卡。


    隻半日時間,金陵城內大街小巷內都出現了腰配雨花卡的閑漢,一時之間吸引了大量的人來辦理雨花卡。


    很快璿璣分會門口就堆積了大量的辦卡人員,璿璣分會緊急宣布,雨花巷所有店鋪都可以發放雨花卡,這樣才緩解了發卡壓力。


    晚間,雨花巷管委會的八大巨頭齊聚璿璣分會,天火並沒有安排這次會議,他們八人是無法按捺心中的躁動主動來找天火商議。


    天火剛忙完手頭的事情,正在分會的食堂裏吃飯時,雨花巷的巨頭們就闖了進來。


    “誒,大家怎麽都來了,先坐稍等,我還沒吃完飯呢。不是初十才開會嗎?”天火起身邀請八大巨頭坐下,然後繼續坐下吃飯。


    獅王府的店東雷猛道:“天少爺真是好氣度,我等都快急死了,你還吃得下去飯。”


    天火仿佛被噎住了,急忙去夠湯碗。


    一旁的鳳凰台店東潘鳳急忙起身給他盛了一碗湯遞過去道:“天少爺,你就不問問今天我們一共發了多少張雨花卡嗎?”


    天火喝了兩口湯,拍拍胸口道:“發了多少?”


    “十九萬三千七百一十六張!”雨花巷最大的珠寶商心意齋的老板邢道林有些痛心疾首地迴答。


    天火皺眉道:“我這裏發出了九千多張,加起來還不到二十一萬張,這樣的進度有些慢呀。”


    “哎呀,天少爺這還算慢嗎?再多發些卡,我們兄弟都得賠死!”雨花巷最大的綢緞商米有才覺得自己要暈過去了。


    其他人還要說話,天火急忙阻止他們道:“行行行,別一個個排著隊說話,你們選個代表,把你們要表達的意思最精煉地表達出來,我今天事情還很多,沒空跟你們閑聊。”


    大家一起看向雷猛,雷猛咳嗽一聲道:“天少爺,大家夥兒是擔心這個折扣卡發放得太多,萬一別人從我們這裏提貨再運到別的地方去賣,我們會虧本呀。”


    “多嗎?整個金陵府治下有近六千萬人,現在隻有二十一萬人辦卡,相當於一萬個人裏麵隻有三十五人辦卡,這些人的影響力幾乎等於沒有。”


    “可是這樣的長期折扣,大家的收益都會受到影響,沒人願意長期這麽做呀!”雷猛無奈道。


    天火環視了一下在場的眾人問道:“你們估計這個速度,我們能發出去多少張雨花卡?”


    心意齋邢道林搶著說:“保守估計兩百萬張以上,現在很多外地行商也搶著購買雨花卡,分明是想在進貨時再壓價!”


    “兩百萬張,大概能覆蓋一千萬人,占金陵六分之一人口,基本涵蓋了大半有消費能力的人群,這樣的數字我還能接受。”天火有些高興的說。


    米有才悲聲道:“我的小祖宗呀!不能這樣胡亂發卡呀!否則就是做得越多虧得越多,你怎麽不明白呢?”


    天火笑道:“雖然我年紀小,但論起做生意,在座的各位恐怕還不如我。”


    天火說著端起一個裝花生米的碟子,挨個在每個人麵前放下兩顆花生米道:“現在雨花巷的忠實客戶不過十萬人,我們現在從他們身上掙得錢就是這兩粒花生米,單品利潤在一成五到三成之間。”


    天火又轉迴了自己的位置:“有了雨花卡,無非就是利潤降一半,很多店鋪的利潤降了不過是兩三成,大家都是這方麵的專家,折扣也是自己定的,這個不用我多說吧。”


    所有人點點頭,別聽他們剛才喊得兇,其實隻是賺多賺少的問題,絕對不會有人因為折扣虧本的。


    天火繼續道:“如果我們能有兩百萬忠實客戶,即使每個人身上隻能賺一顆花生米,我們賺的也遠不止兩粒花生米,而是十粒、二十粒,甚至更多。”


    天火端起那碟花生米,一下潑灑出去,碟中的花生米飛了出去,在八大巨頭麵前的桌上彈跳著,很是好看。


    八大巨頭下意識用手去攔那些飛濺的花生米,雖然明知道花生米不值錢,但是他們還是盡可能地不讓花生米落在地上。


    天火沒有理他們,繼續說:“你們以為我在搞薄利多銷?那你們錯了!我要的是定價權!定價權你們明白嗎?


    簡單說,就是以後金陵府地麵上賣什麽東西,賣多少單價都由我們雨花巷管委會說了算!”


    “定價權”對八大巨頭來說是一個陌生的名詞,但是從字麵就能理解這個詞的意思,這裏麵包含的內容和力量太強大了,八大巨頭都是金陵府最精明的商人,立刻從這三個字裏品出它的重要性。


    “我們的貨品數量充足質量最好,我們的價格最優惠,我們的宣傳渠道最高效,我們的供貨速度最快,我們的服務態度最好,客戶有什麽理由不選我們?”


    八大巨頭陷入沉思之中,商場上不是沒出現過寡頭商人,但是他最多控製一兩個行業,如果雨花巷能覆蓋全行業,那在商界的地位絕對無法撼動。


    “剛才邢老板不是說,還有好多行商也辦理了雨花卡,好事呀!通過他們我們還可以影響到其他城市的價格體係,他們就是我們免費的宣傳員,將來我們去他們的城市複製雨花巷,可以省去很多的力氣。”


    八大巨頭一聲不吭,天火這次給的信息量太大了,他們一時消化不來。


    “想掙錢還不容易?捋上遊、卡下遊就行了!將我的花生米理論講給上遊原材料供貨商,讓他們降低原材料價格;下遊供應商想要以最優惠價格提貨,每年必須在你們那押上一筆預付金,你們拿去放貸、周轉,幹什麽都行呀!怎麽掙不上錢?


    要是還覺得賺錢慢,那就多花些精力多培養些得力的掌櫃,一個城市一個城市去建設雨花巷,那體量又是金陵城的多少倍,那麽多人那麽多錢,子子孫孫都賺不完,真不知道你們在擔心什麽?”


    八大巨頭呆若木雞,這些招太狠了,也不知道這個十六歲的少年是如何想出來的。


    天火仿佛意猶未盡:“擁有了定價權,不止是賺錢那麽簡單,豐年欠年朝廷和官府都要平抑物價,僅憑官方那些存銀存貨有那個能力嗎?到時候還能找誰?還不得各位出馬?


    平年鋪路架橋、興辦學堂,災年施粥贈衣、收撫孤兒,哪一個不是萬家生佛、名聲在外的好事情,再有我們廣告位的輔助宣傳,還怕你們自己和店鋪不能美名傳天下嗎?


    久而久之各位的影響力與日俱增,肯定會結識更多的達官貴人,臨老了自然有人幫你走動,讓朝廷下個特旨封個沒俸祿的勳位,也算光宗耀祖了!這樣的人生,難道大家不想要嗎?”


    八大巨頭拚命地點著腦袋,眼中閃爍著熾熱的光芒,仿佛現在已經得到了朝廷的封賞一般。


    商人對政治地位的渴望是與生俱來的,雖然宋國是華夏三國裏最重視商業的國家,但是在實際中,商人的地位還是遠遠低於士紳,普通人對商人的鄙夷和蔑視是從骨子裏帶來的。


    而今晚天火一席話為大家掀開了人生嶄新的一頁,今後大家不能僅僅把眼光盯在賺錢上了,還要努力改善自己的社會地位,隻有這樣才能改變商人富不過三代的命運。


    八大巨頭沉默良久起身告辭,雷猛道:“天少爺,從今日起雨花巷都以你馬首是瞻,我們赴湯蹈火、在所不辭!”

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