慶功宴一直進行到亥時才結束，陸續有九家店鋪在慶功宴上發布了新品，也讓今天參會的客人們收獲滿滿，大包小包、連吃帶拿、極其盡興。
而從十九皇子和王繼恩公公陸續來訪後，慶功宴的客人們再也坐不住了，開始有人借敬酒之命，上四樓向天火敬酒，並婉轉表達了加盟之意。
天火來者不拒，一一迴敬致謝，但卻一句也不提加盟之事，親和中帶著一絲傲骨，令人防備之心大減。
四樓的客人大部分都是雨花巷管委會的共同發起人，也是雨花巷實力最強或資曆最老的店鋪，這些店鋪的店東都是深孚人望的人物。
天火不提加盟的事情，他們可不能閑著，等客人敬完酒，立刻有人把客人拽到其他包廂裏，開始宣講管委會的優惠政策。
等有人心動了，立刻有仆役遞上文書讓他們簽字確認。
文書內容十分簡潔，將雙方的權利和義務標寫得非常清晰，讓人一目了然，隻要是稍通文墨之人就能看懂契約內容。
每間店鋪按規模分為大中小三檔，每月象征性地收取十兩、十五兩、二十兩會費，會費用於支付雨花巷日常安保、維修、清潔和管委會辦公費用。
管委會的會員可以參與管委會的所有集體活動，這對加盟店鋪來說迴報遠大於付出，很多人欣然簽約。
對於還需要考慮的店鋪，管委會也沒有進行脅迫和打壓，溫言勸慰將簽約時間延長到元月十五日。
整個晚宴氣氛輕鬆、內容多彩，真正讓客人們盡興而歸。
慶功宴結束時，有近六成的店鋪簽字加盟管委會，天火對這個結果很滿意，但其他發起人們卻不甚滿意，認為有些店鋪不識好歹。
天火勸慰道：“各位稍安勿躁，商界曆來有同行是冤家的說話，大家早已習慣了各自為政，以前也有過行會式管理，但是多數行會代表的是少數人的利益，很多人都吃過虧，現在讓他們輕易相信不那麽容易。”
鳳凰台的店東道：“天火老弟，雖然我是支持你的，但說實話我對你費盡心力整合雨花巷各店鋪不理解，整合這麽多不同行業的店鋪，管理難度太大了。
而你擬定的契約，會費收得少，約束力又不強，根本無利可圖呀。”
天火微笑道：“各位兄長、姐姐，你們有沒有想過，有這樣一條街市，隻要到了那裏，一個人一生的衣食住行、生老病死都能解決？”
所有人都搖搖頭，三娘開口道：“這個想法很美好，但是不管誰也不可能有那麽多財力和精力去做這件事，隻能想想罷了。”
“對，我們做生意講究專業，一生浸淫一項生意，能做好就足夠這輩子花了，天火你這麽搞，會不會貪多嚼不爛呀？”
天火起身衝屋裏的發起人拱手道：“哥哥姐姐們，我想做的是一件千秋萬代、累世富足的事情，讓商人富不過三代的說法作古。
我明白專業的意義，也知道生意不可能讓我們都做完，所以我希望大家能在各自的行當裏做到最好，成為行業真正的翹楚，不是一城一池，而是整個宋國，甚至整個東勝洲！
我們共同打造一個全生命周期的服務商圈，讓客人在雨花巷可以買到他能想到的任何東西，與客人之間建立更密不可分的關係，讓他們一輩子都隻會選擇雨花巷，讓他的子子孫孫也同樣選擇雨花巷！”
眾人聽得雙眼放光，如果客人和他的子子孫孫都選擇雨花巷，那自己的生意豈不是也能代代相傳了！
“這需要很多錢！管委會沒有進項如何運作？誰也不願意一直平白付出吧？”
“這個問題問得好，無論是誰也不能一直付出卻不要迴報，我們同樣如此，管委會的運作有短中長三條經費來源。
短線，我們以優秀的特賣活動為吸引，收取商家少量的策劃和參與費用，加上會費應該能維持管委會的日常開銷。
中線，我們將推出雨花巷通用折扣卡，持此卡在雨花巷各店鋪消費均可享受相應折扣，這個折扣各店自己來定，管委會向客戶收取小額的年費，隻要持卡客戶數量足夠多，這將是一筆不小的進項。
長線，如果雨花巷的模式能夠成功，我們將把雨花巷的模式逐步移植到其他城市去，先布局各省會城市和特大城市，再向各州府滲透。
我們最終的目的是讓宋國每一個州縣都有一條雨花巷，每條雨花巷都是那座城市的商業中心。
隨著雨花巷在宋國遍地開花，在座的各位就不是一座店鋪的老板了，而是傳說中全國聯鎖商號的總東家，那將是多大的榮耀呀？”
獅王府的店東兩眼放光道：“那管委會如何從長線上收錢？”
天火撫掌道：“分兩步，首先調整金陵雨花巷的產業布局，有些行業店鋪過多，競爭過於激烈，要鼓勵部分店鋪轉行，做雨花巷以前沒有的店鋪，這樣少了競爭，還補足了雨花巷的短板，讓這裏的產業更完備。
其次，在其他城市複製雨花巷時，我們必須遵循合理布局、品質為先的原則，所有外擴商鋪需要繳納一筆質量保證金，保證貨品質量和服務質量不低於金陵雨花巷。
如果有些店鋪缺乏擴張資金，管委會可以幫助他出租店鋪品牌，尋找當地加盟商，收取加盟費和保證金，當然這個加盟費規委會需要抽成。
保證金積少成多後，可以成立一個大型銀號，為內部商鋪提供低息貸款，對外部客戶正常放貸。”
眾人都沉默了，天火的言論過於超前，對在座的老板們衝擊很大。
這些在商場多年打拚的老人，自然能從天火的話語中聽出雨花巷模式的巨大潛力，可是這種商圈模式目標太宏大了，運作難度更大，誰也不敢保證能否成功。
足足沉默了一盞茶的時間，天火估計大家對他的話消化得差不多了才道：“我今天說的話可能有些難懂，大家也不用著急答應，我給大家一些時間考慮，元月十日我們再進行二次會議。
這之前我希望大家繼續邀請更多的商鋪加盟管委會。”
三娘道：“天火小弟，雖然姐姐聽不太懂，但是我無條件相信你，跟著你未來肯定前途無量。”
天火笑道：“三娘姐，也不要太樂觀，雨花巷裏的店鋪背後多少都有些大人物，很多店東並不能自己拿主意，還需要請示上麵的人，在座各位中也有這樣的人吧？”
天火目光環視全場，有些人不自覺地低頭迴避他的目光。
天火微笑道：“大家不用緊張，我今天不準備探尋大家加入管委會的目的，以後也不會做這樣的事情。
雨花巷管委會是個商業集團，不牽扯其他任何東西。
在座的各位不管出於什麽目的，隻要不裏通外人出賣雨花巷的利益就是好兄弟，都是為了求財，我們的關係應該更簡單點。
在座店鋪加璿璣分會和萬象樓一共是四十家，希望我們四十家能精誠合作，共同打造宋國商業的奇跡。
管委會正式成立後，也請大家秉公行事，不要徇私舞弊，希望將來各位都能成為宋國商界可以揮斥方遒的大人物！為了成功，幹杯！”
天火端起酒杯，在場的規委會共同發起人一起舉杯，在充滿儀式感的氛圍內喝下的杯中酒。
萬豐站在隊伍的最後麵，也默默喝下杯中酒，就在剛才他父親決定以後就將萬象樓交給萬豐自己來打理，而萬達將把更多精力投入到房產和土地買賣上去。
宴會圓滿結束，四十位發起人在萬象樓門口列隊歡送客人，再次展示了管委會的實力和決心，令更多還未加盟管委會的店鋪動了心。
……
雨花巷的慶功宴本是一場普通的商業慶功活動，但因其背後牽扯了很多的實權人物，大會的過程、議題和出場人物都充滿了話題，當晚就傳遍了京城的上流社會。
每人站得角度不同，看問題的角度和側重點不同，聽者的心態更不同，所以這場慶功宴在很多大人物的腦袋裏形成了不同的認知。
有些人認為這不過是些滿身銅臭的商人開的一場自娛自樂的鬧劇，一笑而過。
有人認為天火和雨花巷管委會狂妄自大，不但想獨霸金陵商界，還想執宋國商界的牛耳，簡直沒有自知之明。
有人研究了當晚的大會流程拍案叫絕，認為將引領京城堂會的新風尚。
有人冷汗直流，被管委會的雄心壯誌和遠景規劃震驚了。
有人對十九皇子當晚出場表示了戒心，擔心他背後控製雨花巷。
還有人對天火的出身來曆懷有很大興趣，努力探尋他和皇室之間的關係。
一千個人眼裏有一千個雨花巷管委會，還有一千個天火。
有些耐性差腦袋笨的人總是會在別人的慫恿之下，充任急先鋒。
第二天，宋國大朝會上，說完各項國家大事後，當值太監按照慣例需問三遍“有本奏來、無本退朝”，然後結束當天的朝會。
今日的國事非常多，早朝都開到巳時末了，大部分官員早已饑腸轆轆，期盼早朝快點結束。
就在這時，突然聽到有人道：“啟奏皇上，臣嚴偉東有本上奏。”
宋皇心中暗罵一聲多事，臉上卻微笑道：“嚴愛卿有何本，速速奏來。”
戶部右侍郎嚴偉東從袖中取出一份手本舉起高聲道：“臣嚴偉東負責監管市場動向，近期發現京城內有不法商販私自聚眾結社，意圖不軌！”
而從十九皇子和王繼恩公公陸續來訪後，慶功宴的客人們再也坐不住了，開始有人借敬酒之命，上四樓向天火敬酒，並婉轉表達了加盟之意。
天火來者不拒，一一迴敬致謝，但卻一句也不提加盟之事，親和中帶著一絲傲骨，令人防備之心大減。
四樓的客人大部分都是雨花巷管委會的共同發起人，也是雨花巷實力最強或資曆最老的店鋪，這些店鋪的店東都是深孚人望的人物。
天火不提加盟的事情，他們可不能閑著，等客人敬完酒，立刻有人把客人拽到其他包廂裏，開始宣講管委會的優惠政策。
等有人心動了，立刻有仆役遞上文書讓他們簽字確認。
文書內容十分簡潔，將雙方的權利和義務標寫得非常清晰，讓人一目了然，隻要是稍通文墨之人就能看懂契約內容。
每間店鋪按規模分為大中小三檔，每月象征性地收取十兩、十五兩、二十兩會費，會費用於支付雨花巷日常安保、維修、清潔和管委會辦公費用。
管委會的會員可以參與管委會的所有集體活動，這對加盟店鋪來說迴報遠大於付出，很多人欣然簽約。
對於還需要考慮的店鋪，管委會也沒有進行脅迫和打壓，溫言勸慰將簽約時間延長到元月十五日。
整個晚宴氣氛輕鬆、內容多彩，真正讓客人們盡興而歸。
慶功宴結束時，有近六成的店鋪簽字加盟管委會，天火對這個結果很滿意，但其他發起人們卻不甚滿意，認為有些店鋪不識好歹。
天火勸慰道：“各位稍安勿躁，商界曆來有同行是冤家的說話，大家早已習慣了各自為政，以前也有過行會式管理，但是多數行會代表的是少數人的利益，很多人都吃過虧，現在讓他們輕易相信不那麽容易。”
鳳凰台的店東道：“天火老弟，雖然我是支持你的，但說實話我對你費盡心力整合雨花巷各店鋪不理解，整合這麽多不同行業的店鋪，管理難度太大了。
而你擬定的契約，會費收得少，約束力又不強，根本無利可圖呀。”
天火微笑道：“各位兄長、姐姐，你們有沒有想過，有這樣一條街市，隻要到了那裏，一個人一生的衣食住行、生老病死都能解決？”
所有人都搖搖頭，三娘開口道：“這個想法很美好，但是不管誰也不可能有那麽多財力和精力去做這件事，隻能想想罷了。”
“對，我們做生意講究專業，一生浸淫一項生意，能做好就足夠這輩子花了，天火你這麽搞，會不會貪多嚼不爛呀？”
天火起身衝屋裏的發起人拱手道：“哥哥姐姐們，我想做的是一件千秋萬代、累世富足的事情，讓商人富不過三代的說法作古。
我明白專業的意義，也知道生意不可能讓我們都做完，所以我希望大家能在各自的行當裏做到最好，成為行業真正的翹楚，不是一城一池，而是整個宋國，甚至整個東勝洲！
我們共同打造一個全生命周期的服務商圈，讓客人在雨花巷可以買到他能想到的任何東西，與客人之間建立更密不可分的關係，讓他們一輩子都隻會選擇雨花巷，讓他的子子孫孫也同樣選擇雨花巷！”
眾人聽得雙眼放光，如果客人和他的子子孫孫都選擇雨花巷，那自己的生意豈不是也能代代相傳了！
“這需要很多錢！管委會沒有進項如何運作？誰也不願意一直平白付出吧？”
“這個問題問得好，無論是誰也不能一直付出卻不要迴報，我們同樣如此，管委會的運作有短中長三條經費來源。
短線，我們以優秀的特賣活動為吸引，收取商家少量的策劃和參與費用，加上會費應該能維持管委會的日常開銷。
中線，我們將推出雨花巷通用折扣卡，持此卡在雨花巷各店鋪消費均可享受相應折扣，這個折扣各店自己來定，管委會向客戶收取小額的年費，隻要持卡客戶數量足夠多，這將是一筆不小的進項。
長線，如果雨花巷的模式能夠成功，我們將把雨花巷的模式逐步移植到其他城市去，先布局各省會城市和特大城市，再向各州府滲透。
我們最終的目的是讓宋國每一個州縣都有一條雨花巷，每條雨花巷都是那座城市的商業中心。
隨著雨花巷在宋國遍地開花，在座的各位就不是一座店鋪的老板了，而是傳說中全國聯鎖商號的總東家，那將是多大的榮耀呀？”
獅王府的店東兩眼放光道：“那管委會如何從長線上收錢？”
天火撫掌道：“分兩步，首先調整金陵雨花巷的產業布局，有些行業店鋪過多，競爭過於激烈，要鼓勵部分店鋪轉行，做雨花巷以前沒有的店鋪，這樣少了競爭，還補足了雨花巷的短板，讓這裏的產業更完備。
其次，在其他城市複製雨花巷時，我們必須遵循合理布局、品質為先的原則，所有外擴商鋪需要繳納一筆質量保證金，保證貨品質量和服務質量不低於金陵雨花巷。
如果有些店鋪缺乏擴張資金，管委會可以幫助他出租店鋪品牌，尋找當地加盟商，收取加盟費和保證金，當然這個加盟費規委會需要抽成。
保證金積少成多後，可以成立一個大型銀號，為內部商鋪提供低息貸款，對外部客戶正常放貸。”
眾人都沉默了，天火的言論過於超前，對在座的老板們衝擊很大。
這些在商場多年打拚的老人，自然能從天火的話語中聽出雨花巷模式的巨大潛力，可是這種商圈模式目標太宏大了，運作難度更大，誰也不敢保證能否成功。
足足沉默了一盞茶的時間，天火估計大家對他的話消化得差不多了才道：“我今天說的話可能有些難懂，大家也不用著急答應，我給大家一些時間考慮，元月十日我們再進行二次會議。
這之前我希望大家繼續邀請更多的商鋪加盟管委會。”
三娘道：“天火小弟，雖然姐姐聽不太懂，但是我無條件相信你，跟著你未來肯定前途無量。”
天火笑道：“三娘姐，也不要太樂觀，雨花巷裏的店鋪背後多少都有些大人物，很多店東並不能自己拿主意，還需要請示上麵的人，在座各位中也有這樣的人吧？”
天火目光環視全場，有些人不自覺地低頭迴避他的目光。
天火微笑道：“大家不用緊張，我今天不準備探尋大家加入管委會的目的，以後也不會做這樣的事情。
雨花巷管委會是個商業集團，不牽扯其他任何東西。
在座的各位不管出於什麽目的，隻要不裏通外人出賣雨花巷的利益就是好兄弟，都是為了求財，我們的關係應該更簡單點。
在座店鋪加璿璣分會和萬象樓一共是四十家，希望我們四十家能精誠合作，共同打造宋國商業的奇跡。
管委會正式成立後，也請大家秉公行事，不要徇私舞弊，希望將來各位都能成為宋國商界可以揮斥方遒的大人物！為了成功，幹杯！”
天火端起酒杯，在場的規委會共同發起人一起舉杯，在充滿儀式感的氛圍內喝下的杯中酒。
萬豐站在隊伍的最後麵，也默默喝下杯中酒，就在剛才他父親決定以後就將萬象樓交給萬豐自己來打理，而萬達將把更多精力投入到房產和土地買賣上去。
宴會圓滿結束，四十位發起人在萬象樓門口列隊歡送客人，再次展示了管委會的實力和決心，令更多還未加盟管委會的店鋪動了心。
……
雨花巷的慶功宴本是一場普通的商業慶功活動，但因其背後牽扯了很多的實權人物，大會的過程、議題和出場人物都充滿了話題，當晚就傳遍了京城的上流社會。
每人站得角度不同，看問題的角度和側重點不同，聽者的心態更不同，所以這場慶功宴在很多大人物的腦袋裏形成了不同的認知。
有些人認為這不過是些滿身銅臭的商人開的一場自娛自樂的鬧劇，一笑而過。
有人認為天火和雨花巷管委會狂妄自大，不但想獨霸金陵商界，還想執宋國商界的牛耳，簡直沒有自知之明。
有人研究了當晚的大會流程拍案叫絕，認為將引領京城堂會的新風尚。
有人冷汗直流，被管委會的雄心壯誌和遠景規劃震驚了。
有人對十九皇子當晚出場表示了戒心，擔心他背後控製雨花巷。
還有人對天火的出身來曆懷有很大興趣，努力探尋他和皇室之間的關係。
一千個人眼裏有一千個雨花巷管委會，還有一千個天火。
有些耐性差腦袋笨的人總是會在別人的慫恿之下，充任急先鋒。
第二天，宋國大朝會上，說完各項國家大事後，當值太監按照慣例需問三遍“有本奏來、無本退朝”，然後結束當天的朝會。
今日的國事非常多，早朝都開到巳時末了，大部分官員早已饑腸轆轆，期盼早朝快點結束。
就在這時，突然聽到有人道：“啟奏皇上，臣嚴偉東有本上奏。”
宋皇心中暗罵一聲多事，臉上卻微笑道：“嚴愛卿有何本，速速奏來。”
戶部右侍郎嚴偉東從袖中取出一份手本舉起高聲道：“臣嚴偉東負責監管市場動向，近期發現京城內有不法商販私自聚眾結社，意圖不軌！”