. .三人碰了一杯。
程煜對鄰居說道“不好意思啊，其實還不知道你貴姓呢，那天來我家人比較多，我也沒太記得住。”
鄰居趕忙說道“抱歉抱歉，我沒想著這茬，我姓汪，叫汪旭。”
程煜點了點頭，說“這位你應該認識的吧？”他指了指薛長運。
汪旭道“認識認識，雖然隻見過兩次，而且主要是我父親跟薛公子談，但肯定認識。就怕薛公子不記得我。”
薛長運笑了笑，說“行了，咱們別客套了。你倆居然會是鄰居，這還真是個緣分呐。”
程煜也點點頭說“還真是巧了。如果說住成鄰居還算不得什麽緣分的話，那麽，今天你倆分別找我，為的很可能是同一件事，那就真的是有點兒太巧了。”
其實不用程煜說，這倆人也都想到了他們所為的肯定都是同一件事。
但是作為程煜，他總歸是要牽個頭，先把話題挑明了。
薛長運很會捧哏，當即說道“剛才我看到你倆在一塊兒，心裏還奇怪，心說別是程少要繞過我，直接跟你們談了吧。”
程煜白了他一眼，汪旭卻有些緊張，說“不是不是，程少根本就不知情。”
程煜擺擺手說“行了，你甭搭理他，他就是開玩笑的。剛才我出門準備去接你，結果路上正好遇到汪旭。汪旭跟我說他原本打算晚飯之後那會兒過來找我的，今天我不是帶了倆朋友過來吃飯麽，他聽到裏邊聲音挺大，知道我有客人就沒進門了。然後我問他什麽事兒，他就說，你找他想收購研究所那部分股權，說是這事兒跟我也有關係。他想著咱們是鄰居，總要過來問問我。我就幹脆邀請他一塊兒過去接你……”
薛長運假作恍然大悟，其實他早就明白了，汪旭肯定是信不過他，畢竟在吳東這個地頭上，扯大旗的話，最容易被扯上的就是程家和杜家。
畢竟是第一次打交道，有這樣的疑惑和擔心也是正常的，薛長運還不至於為這事兒不滿。
“汪旭，這事兒我可以負責任的告訴你，那個研究所，的確是我和薛公子一起準備收購的。
你們上次是第一次改製，原本研究所那邊是希望做成國有股權製的合作研究所，但是現在上邊也不願意繼續為研究所進行投入了，而你們每年給出的科研經費著實數量不夠，就連那些研究所的薪資都成問題。
正巧前段時間他們跟我們有個合作，因為一個專利的問題，彼此認識了。於是就談到了下一步的研究所全麵民營化的事情。
我和薛公子經過考慮之後，決定分步驟的收購這家研究所。
剛才他給我來電話，說是有事要找我談，但我沒問是什麽事。現在看來，應該就是關於你們家手裏那百分之三十的股份的事情。”
薛長運再度發揮捧哏的強項，道“是呀，電話裏一句兩句也說不清，所以我跟程少說要麵談。隻是沒想到這麽巧，主角之一的你，恰好也出現了。
汪旭，我們是很有誠意收購你們家手中的股份的，但是研究所的現狀你們也看見了，不進行較大的投入的話，幾乎不可能出現任何轉機。
既然今天坐到一起了，那我想聽聽，你和你父親，到底是個什麽意思。如果是想賣呢，咱們繼續談，如果著實為難，我也幫陳所長打聽你們，你們願不願意全盤接手他們的研究所。”
汪旭稍稍沉吟了一下，苦笑著說“薛公子，說實話，我們家拿下那三成的股份之後，這些年或多或少的也往裏投入了一部分資金。雖然不太多，但加上當初收購那三成股份的資金，也超過千億了。我們承認，研究所是江河日下，一年不如一年，當初的估值還在一千多萬，現在恐怕幾百萬都沒人願意接手。”
程煜插嘴道“其實主要不在於收購的資金，更多的是接手之後的投入，將會比較大。”
汪旭點了點頭，說“我承認，可我們畢竟投入了不少資金，研究所那邊呢，跟我們的分成是從入股那天開始計算的。
也就是說，以往的專利和技術，跟我們無關。
就像是這次賣給你們的那個材料技術，其實我們家當初也曾想過要購買那項專利。
不是我矯情，那項專利和我們家一項前兩年收購來的技術，非常的相似。當然我不是說研究所抄襲，隻能說是研發的方向上比較相似，而且我承認，研究所手裏的專利更加成熟，生產出來的產品規格更高。
可我們畢竟已經有了部分技術，這項技術我們也可以在不斷的生產中去進行完善。所以當初就沒下定決心購買這項專利。然後才被陳所長賣給了二位。
我說這個沒別的意思，隻是想說明一個現狀，那就是我們入資研究所以來，幾乎沒從研究所這裏得到任何迴報，相反，投入已經著實不少了。
要說大錢也不算，可那都是切切實實的現金啊，我們做實業工廠的，對於現金的需求更大。所以，薛公子您給我們的報價，我們真的很難割肉啊……”
程煜看了薛長運一眼，這些都是他所不知情的，甚至他連薛長運給汪旭家裏的報價是多少都不知道。
但是大致上也能推算的出來。
現如今研究所真的是處於揭不開鍋的狀態，國家的經費一年比一年少，很多已經過了保密期的專利又已經出售了。
這就導致了研究所的估值日漸走低。
包括跟陳所長談到的，幾年前研究所第一次改製的時候，還估值了一千多萬呢，汪家拿走的那三成股權，當初可是付出了四百萬左右的代價的。
而現在，除了那些還沒有到期的專利，以及一部分研發人員，那家研究所幾乎可以說是一窮二白，啥也不剩了。就算是當初，第一次改製的時候，研究所內部還有個小工廠，還具備一定的生產能力。如果當時就尋找好恰當的市場，甚至是有可能憑借手中的技術打開一些局麵的。
隻可惜無論是陳江還是吳競，都並不善於經營，在市場麵前他們簡直就是兩眼一抹黑。
而他們當初改製選擇的股東也有問題。
對於汪旭家裏的情況程煜並不了解，但從他剛才的敘述中，程煜大致能夠知道，汪旭家既然是做環保材料的，並以此為根基，那麽他們家必然有成熟的生產線，絕不可能支持研究所的工廠繼續發展下去。
甚至在某種程度上，他們更希望看到研究所的工廠分崩離析。
唯有讓研究所自己沒有任何技術的消化能力，他們才有可能在這其中謀取更大的利益。
但是現在，一切都改變了。
根據研究所的核算，這次改製之後，每年會變現一部分股份，從收購開始那天，就全麵停止軍需技術的研發，完全麵向市場轉為民用技術的研發。但不包括已經開展了一段時間的研發。
而研發經費方麵，是需要收購方完全支付的。
這些研發經費，一部分將用於研究所對新技術的研發，一部分還需要繼續用在已經展開的技術之上。
說穿了，收購方甚至還需要幫助國家完成未完成的那部分技術的研發，這個研發經費是有比例必須用於那部分技術的研發工作的。
國家從此隻負責一部分研發人員的薪資，以三年到五年的時間進行過渡，最終實現全麵民營化。
收購完成之後，已經過了期限的軍用技術會被留下，而未過期的，則分為兩種情況來操作。
其一，在一年之內就將過期的技術，將由國家進行封存。收購方需要再付出一定的資金，對這部分技術進行收購。
其二，便是一年內無法過期的技術，這將徹底由國家接手。
這麽算起來，其實在這幾年裏，投入說大不大，但說小也不小。
這個條件其實算的上比較苛刻了，對於汪家而言，意義不大，他們也隻能選擇變賣自己的股份。
程煜和薛長運，是因為薛長運經過了一段時間的調研，認為收購完成之後，他們所能得到的技術基本上還是可以跟投入相符合，一方麵是幫助國家和政府完成改製的需求，另一方麵，自己也能得到一定的技術儲備。
錢肯定是賺不到的，甚至會產生部分虧損，但卻可以因此得到政府方麵的印象分。
對於薛家和已經成立的前錦，他們未來的經營方向跟政府密不可分，更多的會去從事政府基建工作的開發，那麽，這麽算起賬來，還算是劃算。
視角不同，決定了對研究所的態度不同，這才有了今天的一幕。
於是，按照目前研究所本身的狀況，加上今後將要付出的種種代價，導致了研究所目前的估值很難超過四百萬。
如果按照這個估值去計算，汪家手裏的股份也就值個一百二十萬左右。
對於這麽多年下來持續進行投入但卻迴報有限，總投資金額甚至過千萬的汪家而言，顯然無法接受。
做生意，投資，當然是有賠有賺，可如果不存在改製收購這檔子事，可以說，汪家也差不多到了可以往迴收迴一定成本的階段了。
偏偏遇到政府急於把這個爛攤子擺脫出去，汪家眼看著有迴收成本的機會，也就不複存在了。
並且一下子把估值壓得那麽低，汪家當然會有所不情願。
看到程煜投來的目光，薛長運當然知道程煜的疑問是什麽，他直接說道“是這樣，我們當下對研究所的估值，或者說是相對公正的第三方調研公司，對研究所做出的估值隻有四百萬。我也考慮到汪家這些年不容易，所以，我報出的是二百萬收購他們手裏全部股份的報價。汪總覺得太少，但這已經是我能做出的最大讓步了。”
汪旭滿臉苦澀，顯然，這也不是他和他父親所能完全能決定的。nbsp; nbsp;
程煜對鄰居說道“不好意思啊，其實還不知道你貴姓呢，那天來我家人比較多，我也沒太記得住。”
鄰居趕忙說道“抱歉抱歉，我沒想著這茬，我姓汪，叫汪旭。”
程煜點了點頭，說“這位你應該認識的吧？”他指了指薛長運。
汪旭道“認識認識，雖然隻見過兩次，而且主要是我父親跟薛公子談，但肯定認識。就怕薛公子不記得我。”
薛長運笑了笑，說“行了，咱們別客套了。你倆居然會是鄰居，這還真是個緣分呐。”
程煜也點點頭說“還真是巧了。如果說住成鄰居還算不得什麽緣分的話，那麽，今天你倆分別找我，為的很可能是同一件事，那就真的是有點兒太巧了。”
其實不用程煜說，這倆人也都想到了他們所為的肯定都是同一件事。
但是作為程煜，他總歸是要牽個頭，先把話題挑明了。
薛長運很會捧哏，當即說道“剛才我看到你倆在一塊兒，心裏還奇怪，心說別是程少要繞過我，直接跟你們談了吧。”
程煜白了他一眼，汪旭卻有些緊張，說“不是不是，程少根本就不知情。”
程煜擺擺手說“行了，你甭搭理他，他就是開玩笑的。剛才我出門準備去接你，結果路上正好遇到汪旭。汪旭跟我說他原本打算晚飯之後那會兒過來找我的，今天我不是帶了倆朋友過來吃飯麽，他聽到裏邊聲音挺大，知道我有客人就沒進門了。然後我問他什麽事兒，他就說，你找他想收購研究所那部分股權，說是這事兒跟我也有關係。他想著咱們是鄰居，總要過來問問我。我就幹脆邀請他一塊兒過去接你……”
薛長運假作恍然大悟，其實他早就明白了，汪旭肯定是信不過他，畢竟在吳東這個地頭上，扯大旗的話，最容易被扯上的就是程家和杜家。
畢竟是第一次打交道，有這樣的疑惑和擔心也是正常的，薛長運還不至於為這事兒不滿。
“汪旭，這事兒我可以負責任的告訴你，那個研究所，的確是我和薛公子一起準備收購的。
你們上次是第一次改製，原本研究所那邊是希望做成國有股權製的合作研究所，但是現在上邊也不願意繼續為研究所進行投入了，而你們每年給出的科研經費著實數量不夠，就連那些研究所的薪資都成問題。
正巧前段時間他們跟我們有個合作，因為一個專利的問題，彼此認識了。於是就談到了下一步的研究所全麵民營化的事情。
我和薛公子經過考慮之後，決定分步驟的收購這家研究所。
剛才他給我來電話，說是有事要找我談，但我沒問是什麽事。現在看來，應該就是關於你們家手裏那百分之三十的股份的事情。”
薛長運再度發揮捧哏的強項，道“是呀，電話裏一句兩句也說不清，所以我跟程少說要麵談。隻是沒想到這麽巧，主角之一的你，恰好也出現了。
汪旭，我們是很有誠意收購你們家手中的股份的，但是研究所的現狀你們也看見了，不進行較大的投入的話，幾乎不可能出現任何轉機。
既然今天坐到一起了，那我想聽聽，你和你父親，到底是個什麽意思。如果是想賣呢，咱們繼續談，如果著實為難，我也幫陳所長打聽你們，你們願不願意全盤接手他們的研究所。”
汪旭稍稍沉吟了一下，苦笑著說“薛公子，說實話，我們家拿下那三成的股份之後，這些年或多或少的也往裏投入了一部分資金。雖然不太多，但加上當初收購那三成股份的資金，也超過千億了。我們承認，研究所是江河日下，一年不如一年，當初的估值還在一千多萬，現在恐怕幾百萬都沒人願意接手。”
程煜插嘴道“其實主要不在於收購的資金，更多的是接手之後的投入，將會比較大。”
汪旭點了點頭，說“我承認，可我們畢竟投入了不少資金，研究所那邊呢，跟我們的分成是從入股那天開始計算的。
也就是說，以往的專利和技術，跟我們無關。
就像是這次賣給你們的那個材料技術，其實我們家當初也曾想過要購買那項專利。
不是我矯情，那項專利和我們家一項前兩年收購來的技術，非常的相似。當然我不是說研究所抄襲，隻能說是研發的方向上比較相似，而且我承認，研究所手裏的專利更加成熟，生產出來的產品規格更高。
可我們畢竟已經有了部分技術，這項技術我們也可以在不斷的生產中去進行完善。所以當初就沒下定決心購買這項專利。然後才被陳所長賣給了二位。
我說這個沒別的意思，隻是想說明一個現狀，那就是我們入資研究所以來，幾乎沒從研究所這裏得到任何迴報，相反，投入已經著實不少了。
要說大錢也不算，可那都是切切實實的現金啊，我們做實業工廠的，對於現金的需求更大。所以，薛公子您給我們的報價，我們真的很難割肉啊……”
程煜看了薛長運一眼，這些都是他所不知情的，甚至他連薛長運給汪旭家裏的報價是多少都不知道。
但是大致上也能推算的出來。
現如今研究所真的是處於揭不開鍋的狀態，國家的經費一年比一年少，很多已經過了保密期的專利又已經出售了。
這就導致了研究所的估值日漸走低。
包括跟陳所長談到的，幾年前研究所第一次改製的時候，還估值了一千多萬呢，汪家拿走的那三成股權，當初可是付出了四百萬左右的代價的。
而現在，除了那些還沒有到期的專利，以及一部分研發人員，那家研究所幾乎可以說是一窮二白，啥也不剩了。就算是當初，第一次改製的時候，研究所內部還有個小工廠，還具備一定的生產能力。如果當時就尋找好恰當的市場，甚至是有可能憑借手中的技術打開一些局麵的。
隻可惜無論是陳江還是吳競，都並不善於經營，在市場麵前他們簡直就是兩眼一抹黑。
而他們當初改製選擇的股東也有問題。
對於汪旭家裏的情況程煜並不了解，但從他剛才的敘述中，程煜大致能夠知道，汪旭家既然是做環保材料的，並以此為根基，那麽他們家必然有成熟的生產線，絕不可能支持研究所的工廠繼續發展下去。
甚至在某種程度上，他們更希望看到研究所的工廠分崩離析。
唯有讓研究所自己沒有任何技術的消化能力，他們才有可能在這其中謀取更大的利益。
但是現在，一切都改變了。
根據研究所的核算，這次改製之後，每年會變現一部分股份，從收購開始那天，就全麵停止軍需技術的研發，完全麵向市場轉為民用技術的研發。但不包括已經開展了一段時間的研發。
而研發經費方麵，是需要收購方完全支付的。
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說穿了，收購方甚至還需要幫助國家完成未完成的那部分技術的研發，這個研發經費是有比例必須用於那部分技術的研發工作的。
國家從此隻負責一部分研發人員的薪資，以三年到五年的時間進行過渡，最終實現全麵民營化。
收購完成之後，已經過了期限的軍用技術會被留下，而未過期的，則分為兩種情況來操作。
其一，在一年之內就將過期的技術，將由國家進行封存。收購方需要再付出一定的資金，對這部分技術進行收購。
其二，便是一年內無法過期的技術，這將徹底由國家接手。
這麽算起來，其實在這幾年裏，投入說大不大，但說小也不小。
這個條件其實算的上比較苛刻了，對於汪家而言，意義不大，他們也隻能選擇變賣自己的股份。
程煜和薛長運，是因為薛長運經過了一段時間的調研，認為收購完成之後，他們所能得到的技術基本上還是可以跟投入相符合，一方麵是幫助國家和政府完成改製的需求，另一方麵，自己也能得到一定的技術儲備。
錢肯定是賺不到的，甚至會產生部分虧損，但卻可以因此得到政府方麵的印象分。
對於薛家和已經成立的前錦，他們未來的經營方向跟政府密不可分，更多的會去從事政府基建工作的開發，那麽，這麽算起賬來，還算是劃算。
視角不同，決定了對研究所的態度不同，這才有了今天的一幕。
於是，按照目前研究所本身的狀況，加上今後將要付出的種種代價，導致了研究所目前的估值很難超過四百萬。
如果按照這個估值去計算，汪家手裏的股份也就值個一百二十萬左右。
對於這麽多年下來持續進行投入但卻迴報有限，總投資金額甚至過千萬的汪家而言，顯然無法接受。
做生意，投資，當然是有賠有賺，可如果不存在改製收購這檔子事，可以說，汪家也差不多到了可以往迴收迴一定成本的階段了。
偏偏遇到政府急於把這個爛攤子擺脫出去，汪家眼看著有迴收成本的機會，也就不複存在了。
並且一下子把估值壓得那麽低，汪家當然會有所不情願。
看到程煜投來的目光，薛長運當然知道程煜的疑問是什麽，他直接說道“是這樣，我們當下對研究所的估值，或者說是相對公正的第三方調研公司，對研究所做出的估值隻有四百萬。我也考慮到汪家這些年不容易，所以，我報出的是二百萬收購他們手裏全部股份的報價。汪總覺得太少，但這已經是我能做出的最大讓步了。”
汪旭滿臉苦澀，顯然，這也不是他和他父親所能完全能決定的。nbsp; nbsp;