黃總真的很想一拍桌子說去特麽的，這筆單子老子不做了。
可是，之前跟酒店方麵的溝通非常不愉快，他們已經提出了折中方案，希望可以將這筆訂單化整為零，以散客團的方式進行銷售。
這樣，或許雙方的利潤都會增加一些，畢竟，散客團的價格肯定會遠遠高於包島的價格。
但是酒店方說的也很清楚，他們在未來二十天，隻能接待當初商定的七人以下包島接待，因為他們酒店在馬代一共有七個島，由於這筆訂單的產生，他們已經把島上工作人員安排到其他島去了。
而如果散客團的數量隻有七人以下的話，是絕對不可能在二十天內達到三百萬這樣的價格的。
並且，這會讓酒店方麵的接待產生非常大的問題，成本的增加更是必然的。
同時，酒店方非常強勢。
因為是包島的緣故，價格也已經談至最低，酒店方的利潤空間也被擠壓到極低。
因此，酒店方跟旅行社簽訂的合同是違約款等同於全支付款。
這也就是說，即便這二十天沒有人上島，旅行社方麵也得支付全款。
全款是二百三十多萬元。
來迴包機那更是一定要支付全款的，人家把飛機和線路都準備好了，這連撤都撤不掉。
那又是三十多萬元的費用。
正如程煜所料，旅行社在這筆訂單上的利潤就是百分之十左右。
當然，旅行社也可以采取散賣的形式，隻不過每天島上的接待人數不能超過七個人，同時還要臨時幫那些散客預訂不同的航班，畢竟散客不可能二十天呆在島上。
這樣依舊可以進行『操』作，隻不過，費時費力，最後很可能根本做不到那麽高的銷售額。
客戶已經支付了二百一十萬，對於旅行社來說，缺口達到六十萬，二十天的時間，想利用這個島，在每天接待人數不到七人的情況下，做到六十萬的銷售額，看似也並不十分困難，努努力還是能做到的。
但這同樣會得罪酒店方，因為酒店方要求必須是包島的客人。他們或許會勉強接待，可今後的合作隻會越來越困難。
在這樣的情況下，黃總幾乎沒了其他選擇。
他要麽選擇接受程煜給他，堪稱屈辱的條件，要麽，就隻能甘心在自己的業績上，承擔一筆不菲的虧損數字。
尤其是這筆訂單之所以沒有要求客戶支付全款，同時又跟酒店方簽訂了極其苛刻的條款，搞得自己如此被動，也是因為這位客戶，其實是黃總介紹來的。那根本就是他的朋友，他甚至為了幫自己的朋友爭取更低的價格，才會讓公司跟酒店方簽訂了如此苛刻的合同條款。
同時，他還在這筆訂單裏，收取了他那位“朋友”二十萬元的好處費。
一旦這筆訂單最終產生虧損，上邊不查則以，查下來，鬧不好就會查出他以公謀私的問題。
黃總很憋屈，但無論多憋屈，他都隻能接受。
這兩天來，他已經發動自己下屬全體員工，極力幫他推銷這個訂單，務求能夠將其消化掉。
猶豫再三，黃總親自拿起了電話。
“程先生，我是xx旅遊網吳東分公司的總經理，我姓黃。”
程煜不緊不慢的說：“哦，黃總啊，你也想繼續解釋麽？”
“不不不，不是解釋，而是我要替我們的員工向您道歉。剛才是我們的員工自作主張，並不是我的主意，我其實已經答應了您最初的條件。隻是員工麽，打工總希望為自己爭取一部分提成，這也怪我，我當時答應他，如果能說服客戶稍稍讓步一些，我們會給他發獎金。我也是為了公司利益著想，他就……程先生，您看看，能否就按照您之前的要求成交？至於這名員工，我們一定會嚴肅教育……”
“其實你說的這些，我是該信還是不該信呢？不過這些不重要，重要的是我現在隻能出七十五萬。”
黃總深深的歎了口氣，說：“好吧，希望以後能和程先生多些合作。”
“如果不是火燒眉『毛』，您肯定更願意拒絕跟我合作吧？不過我還是那句話，這些不重要。如果七十五萬你們能接受，我隨時可以跟你們簽訂合同。但之前那位客服銷售跟我承諾的條件，一項都不能變。”
“不會有任何變化的，程先生還請放心。那就說定了，您看您什麽時候能來簽約？”
“今天有點太晚了，明天吧，明早我會去你們公司，又或者你們派人到我公司去。”
“就不勞程先生登門了，我們派人過去吧。您公司的地址是……？”
程煜道：“地址我微信發給你們吧，剛才也加了那個銷售的微信了。”
“好，那就明早見……”
程煜掛了電話之後，杜小雨滿臉難以置信的說：“居然真被你談成了？”
“這說明這個訂單裏邊有不可告人的p交易……”
杜小雨深以為然的點點頭，說：“至少也是酒店方跟他們簽訂了一個極其苛刻的合同，違約也要支付全款。”
程煜笑道：“大概是吧，不過這跟我們無關，接下來，二十天的時間，我們隻需要七十五萬就能美美的享受了。杜大小姐，你什麽時候把這七十五萬打到我的賬上？”
杜小雨一愣，急道：“你還打算讓我一個人掏？你剛才說的可是一半好麽？”
程煜聳聳肩，輕鬆的靠在椅背上，說：“問題是原本需要八折，那就是二百四十萬，完全是我個人的努力，才將你那一半一百二十萬減至為七十五萬，就這你還省了四十五萬呢。你難道不該是歡唿雀躍的付了這筆錢麽？”
“你做夢！”杜小雨簡直覺得程煜難以理喻。
程煜卻是輕鬆的說：“我無所謂，大不了我明早不跟他們簽約就是了。”
“程煜！旅遊這破事兒可是你弄出來的！”
“如果不是你不肯結束咱倆的協議，哪來什麽旅遊？”
“我不管，我最多出一半！”
程煜看了看杜小雨，點點頭，說：“好，成交。”
咦，答應的這麽爽快？簡直不像是程摳摳的作風啊。
杜小雨『迷』『惑』不解的看著程煜，隨即看到他滿臉壞笑，頓時醒悟了過來。
之前程煜跟她說一半，杜小雨不肯答應，一直沒鬆口。
程煜現在又改主意讓她全出，杜小雨據理力爭隻肯支付一半，程煜已經達到了他最初的訴求，當然是滿口答應。
就這，杜小雨還覺得自己省了錢呢，因為像是程煜這種摳貨，通常提出了一個關於錢的動議之後，都是絕對不達目的誓不罷休的。
杜小雨明白，自己這是落入了程煜的圈套，程煜本就是以進為退的達成了他最初的訴求。
這家夥！
演技還真是不錯啊！
杜小雨氣的牙根癢癢，真想掀桌子走人，但她知道，為了她最初的目的，這口氣隻能咽下去。
看著得意洋洋的程煜，杜小雨一拍桌子：“笑什麽笑！買單去！”
可是，之前跟酒店方麵的溝通非常不愉快，他們已經提出了折中方案，希望可以將這筆訂單化整為零，以散客團的方式進行銷售。
這樣，或許雙方的利潤都會增加一些，畢竟，散客團的價格肯定會遠遠高於包島的價格。
但是酒店方說的也很清楚，他們在未來二十天，隻能接待當初商定的七人以下包島接待，因為他們酒店在馬代一共有七個島，由於這筆訂單的產生，他們已經把島上工作人員安排到其他島去了。
而如果散客團的數量隻有七人以下的話，是絕對不可能在二十天內達到三百萬這樣的價格的。
並且，這會讓酒店方麵的接待產生非常大的問題，成本的增加更是必然的。
同時，酒店方非常強勢。
因為是包島的緣故，價格也已經談至最低，酒店方的利潤空間也被擠壓到極低。
因此，酒店方跟旅行社簽訂的合同是違約款等同於全支付款。
這也就是說，即便這二十天沒有人上島，旅行社方麵也得支付全款。
全款是二百三十多萬元。
來迴包機那更是一定要支付全款的，人家把飛機和線路都準備好了，這連撤都撤不掉。
那又是三十多萬元的費用。
正如程煜所料，旅行社在這筆訂單上的利潤就是百分之十左右。
當然，旅行社也可以采取散賣的形式，隻不過每天島上的接待人數不能超過七個人，同時還要臨時幫那些散客預訂不同的航班，畢竟散客不可能二十天呆在島上。
這樣依舊可以進行『操』作，隻不過，費時費力，最後很可能根本做不到那麽高的銷售額。
客戶已經支付了二百一十萬，對於旅行社來說，缺口達到六十萬，二十天的時間，想利用這個島，在每天接待人數不到七人的情況下，做到六十萬的銷售額，看似也並不十分困難，努努力還是能做到的。
但這同樣會得罪酒店方，因為酒店方要求必須是包島的客人。他們或許會勉強接待，可今後的合作隻會越來越困難。
在這樣的情況下，黃總幾乎沒了其他選擇。
他要麽選擇接受程煜給他，堪稱屈辱的條件，要麽，就隻能甘心在自己的業績上，承擔一筆不菲的虧損數字。
尤其是這筆訂單之所以沒有要求客戶支付全款，同時又跟酒店方簽訂了極其苛刻的條款，搞得自己如此被動，也是因為這位客戶，其實是黃總介紹來的。那根本就是他的朋友，他甚至為了幫自己的朋友爭取更低的價格，才會讓公司跟酒店方簽訂了如此苛刻的合同條款。
同時，他還在這筆訂單裏，收取了他那位“朋友”二十萬元的好處費。
一旦這筆訂單最終產生虧損，上邊不查則以，查下來，鬧不好就會查出他以公謀私的問題。
黃總很憋屈，但無論多憋屈，他都隻能接受。
這兩天來，他已經發動自己下屬全體員工，極力幫他推銷這個訂單，務求能夠將其消化掉。
猶豫再三，黃總親自拿起了電話。
“程先生，我是xx旅遊網吳東分公司的總經理，我姓黃。”
程煜不緊不慢的說：“哦，黃總啊，你也想繼續解釋麽？”
“不不不，不是解釋，而是我要替我們的員工向您道歉。剛才是我們的員工自作主張，並不是我的主意，我其實已經答應了您最初的條件。隻是員工麽，打工總希望為自己爭取一部分提成，這也怪我，我當時答應他，如果能說服客戶稍稍讓步一些，我們會給他發獎金。我也是為了公司利益著想，他就……程先生，您看看，能否就按照您之前的要求成交？至於這名員工，我們一定會嚴肅教育……”
“其實你說的這些，我是該信還是不該信呢？不過這些不重要，重要的是我現在隻能出七十五萬。”
黃總深深的歎了口氣，說：“好吧，希望以後能和程先生多些合作。”
“如果不是火燒眉『毛』，您肯定更願意拒絕跟我合作吧？不過我還是那句話，這些不重要。如果七十五萬你們能接受，我隨時可以跟你們簽訂合同。但之前那位客服銷售跟我承諾的條件，一項都不能變。”
“不會有任何變化的，程先生還請放心。那就說定了，您看您什麽時候能來簽約？”
“今天有點太晚了，明天吧，明早我會去你們公司，又或者你們派人到我公司去。”
“就不勞程先生登門了，我們派人過去吧。您公司的地址是……？”
程煜道：“地址我微信發給你們吧，剛才也加了那個銷售的微信了。”
“好，那就明早見……”
程煜掛了電話之後，杜小雨滿臉難以置信的說：“居然真被你談成了？”
“這說明這個訂單裏邊有不可告人的p交易……”
杜小雨深以為然的點點頭，說：“至少也是酒店方跟他們簽訂了一個極其苛刻的合同，違約也要支付全款。”
程煜笑道：“大概是吧，不過這跟我們無關，接下來，二十天的時間，我們隻需要七十五萬就能美美的享受了。杜大小姐，你什麽時候把這七十五萬打到我的賬上？”
杜小雨一愣，急道：“你還打算讓我一個人掏？你剛才說的可是一半好麽？”
程煜聳聳肩，輕鬆的靠在椅背上，說：“問題是原本需要八折，那就是二百四十萬，完全是我個人的努力，才將你那一半一百二十萬減至為七十五萬，就這你還省了四十五萬呢。你難道不該是歡唿雀躍的付了這筆錢麽？”
“你做夢！”杜小雨簡直覺得程煜難以理喻。
程煜卻是輕鬆的說：“我無所謂，大不了我明早不跟他們簽約就是了。”
“程煜！旅遊這破事兒可是你弄出來的！”
“如果不是你不肯結束咱倆的協議，哪來什麽旅遊？”
“我不管，我最多出一半！”
程煜看了看杜小雨，點點頭，說：“好，成交。”
咦，答應的這麽爽快？簡直不像是程摳摳的作風啊。
杜小雨『迷』『惑』不解的看著程煜，隨即看到他滿臉壞笑，頓時醒悟了過來。
之前程煜跟她說一半，杜小雨不肯答應，一直沒鬆口。
程煜現在又改主意讓她全出，杜小雨據理力爭隻肯支付一半，程煜已經達到了他最初的訴求，當然是滿口答應。
就這，杜小雨還覺得自己省了錢呢，因為像是程煜這種摳貨，通常提出了一個關於錢的動議之後，都是絕對不達目的誓不罷休的。
杜小雨明白，自己這是落入了程煜的圈套，程煜本就是以進為退的達成了他最初的訴求。
這家夥！
演技還真是不錯啊！
杜小雨氣的牙根癢癢，真想掀桌子走人，但她知道，為了她最初的目的，這口氣隻能咽下去。
看著得意洋洋的程煜，杜小雨一拍桌子：“笑什麽笑！買單去！”