程煜等得已經有些不耐煩了。
他說：“老管，這人什麽情況啊？這麽簡單的事兒，他怎麽商量這麽久還沒來？”
管路翻了翻白眼，說：“廢話，您老人家一分錢都不想給，人家可不得商量一下麽？”
“誰說我不給錢？裝修我可是準備好了大出血的。”
“你快拉倒吧，人家這種公司，自己不養工程隊，工程這塊要外包的。他們賺的就是設計費，您卻一點兒設計費都不肯出，人家沒直接把咱趕出門，也就是因為咱這是個一千六百多平的項目，對於他們這種剛創業不久的公司來說，無論如何也可以算是一項能上得了台麵的業績。所謂食之無味棄之可惜，您還大出血……”
管路叨叨著，突然意識到，按照程煜的『性』格，他沒提出來自己直接手動裝修，還能願意找個裝修公司，這就算是相當難能可貴了。
“唔，按照您那鐵公雞的特點，您倒真算是大出血了……”
程煜不以為恥，反以為榮的說道：“你看看，你終於想明白了吧？”
管路無語。
還好，羅飛這時候總算是迴來了。
他剛坐下，程煜就道：“羅總，話說你們到底有沒有誠意啊，這麽清楚的事兒商量了這麽久……”
羅飛苦笑著說：“程先生，抱歉，讓您久等了。我們最終商量出一個方案，也不談什麽設計費了，也不說什麽工程費材料費了，總而言之，一口價，二百萬，您看如何？我們包工包料。各項材料的規格和標準都在這裏，我們能夠承諾的是，全部使用環保材料，絕對不會有什麽甲醛超標的情況發生。”
程煜怎麽可能同意這麽無稽的報價方式，各項費用的明細必須清楚，否則他還怎麽摳門？
不是說程煜不懂人情世故，他之所以會這麽跟羅飛談判，唯一的原因就是要在這件事上做足文章，然後拿到摳門的評分。
不說多，這個裝修工程，設計費這塊少說也是幾十萬的，哪怕按照一萬元一分的算法，程煜也能在這件事上弄到手幾十分。
他現在隻要一看到自己腦中光屏上那個十五分的字樣，就會頭疼不已。
擺了擺手，說：“看來羅總真的是不想做我們的生意了，也罷，買賣不成情意在，隻希望咱們以後在同一個園區裏能相處的愉快吧。”說罷，他站起身來。
管路愣住了，說實話，羅飛這個報價算是挺合理了，之前管路在網上也尋求過一些報價，大致的報價基本都在兩百五十萬以上。
而且那還不一定能保證是環保材料。
而羅飛隻報了兩百萬，足見其誠心了。
可程煜要走，管路必須配合，否則，他們倆之間要是連這點基本的默契和信任都沒有，那以後還怎麽合作？
羅飛看著程煜和管路的背影，無奈的說道：“程先生您就算對報價不滿意，也給還個價啊，我們再商量。”
程煜停下腳步，緩緩轉過身，道：“羅總，我想你大概弄錯了。報價這東西，是建立在各項明細的基礎上的。什麽材料什麽價，什麽施工什麽價，你這樣一攬子報個總價，在裝修的過程中，這裏不滿意了加五萬，那裏不滿意了加三萬，我到時候還真是一點兒說理的地方都沒有。”
羅飛苦笑著說：“程先生，您誤會我們了。我們是一家新成立不久的公司，很大程度上，還要倚仗咱們園區各位公司的口碑，我又怎麽可能自砸招牌，去做那種事呢？我這可不是做一錘子買賣的流動攤位啊。”
“嗯，這個我倒是相信，但是，我依舊無法接受一攬子報價這種事，各項明細，必須清楚列明。”
羅飛站起身來，拉住程煜和管路，道：“程先生如果需要明細，我們也可以掰開來說。這樣吧，兩位先別著急走，咱們一項一項去找平，如何？”
程煜看了看管路，管路不易察覺的輕輕一點頭，程煜這才說：“那行吧，羅總還請抓緊時間，我們已經在貴公司耽誤很久了。”
遇到程煜這樣的人，羅飛也隻能認倒黴了。
重新落座之後，羅飛將各項所需材料逐一列明，在程煜的要求下，不光是用料多少，就連材料的品牌和規格，也清清楚楚的寫在了紙上。
然後是施工費用，程煜自然是不遺餘力的在這上邊跟羅飛盡量爭取，最終，又把羅飛的心理價位成功的壓低了近十萬。
最後是設計費用。
羅飛道：“程先生，說實話，像是您公司這麽大的麵積，我們原本的設計費用肯定是要在六十萬以上的。但是我考慮到您說的也有道理，整體設計很大程度上您已經提前完成了，我們隻是按照您的需求做出效果圖來，並沒有參與到實際的設計中去。但這都是可以看見的區域，那些埋在牆體內部，做在吊頂之內，或者藏在地麵之下的部分，還是需要我們的設計師，跟施工單位合作研究，才能做出最終的設計的。所以，基於這些，再加上您的公司也是我們園區裏目前比較重頭的項目了。所以，我隻收您二十萬的設計費，您看如何？”
“施工隊會收設計費麽？”
羅飛一愣，搖搖頭道：“施工單位不參與設計，他們隻是會根據我們的設計提供一些水電等等線路的安排建議……”
程煜直接打斷了羅飛的話，說：“那也就是說，水電線路這些，實際上的設計是由施工單位提供的，你們依舊隻是將其畫在設計圖上，並沒有實質『性』的涉及運作？”
羅飛呆住了，他簡直就要欲哭無淚了。
“程先生，您總不能讓我一點利潤都沒有吧？”
程煜想了想，管路也在桌子下邊踢了他一腳，意思是你差不多行了，這已經很便宜了，你再矯情下去，人家指定不幹了。
最終，他伸出一隻手，羅飛一愣，道：“五萬？那絕對不行，這筆單子，我光是答應設計師的提成費用，都已經八萬了。程先生，您要知道，設計師不光是畫個效果圖做出設計安排那麽簡單，他還需要跟施工單位，以及材料商進行聯係，這後續的工作也是很繁重的。”
程煜不慌不忙的翻轉了一下手掌，然後再翻迴來，這才開口道：“不，我說的是十萬。羅總你太著急了，沒等我把手勢做完就急著解釋。”
羅飛再度一愣，隨即明白，自己這是上了程煜的當，不小心就把設計師的成本說了出來。
但事已至此，他也隻能認頭。
“好吧，十萬就十萬，我就當這個單子是教學單，不賺二位的錢了。我知道二位的公司是投資公司，園區方麵肯定也會希望二位在以後投資了某些公司之後，將那些公司爭取到園區來落戶。隻希望到時候二位也幫我們介紹一些業務吧，這次，權當交個朋友！”
程煜見狀，也知道真的到頭了，終於答應下來。
他說：“老管，這人什麽情況啊？這麽簡單的事兒，他怎麽商量這麽久還沒來？”
管路翻了翻白眼，說：“廢話，您老人家一分錢都不想給，人家可不得商量一下麽？”
“誰說我不給錢？裝修我可是準備好了大出血的。”
“你快拉倒吧，人家這種公司，自己不養工程隊，工程這塊要外包的。他們賺的就是設計費，您卻一點兒設計費都不肯出，人家沒直接把咱趕出門，也就是因為咱這是個一千六百多平的項目，對於他們這種剛創業不久的公司來說，無論如何也可以算是一項能上得了台麵的業績。所謂食之無味棄之可惜，您還大出血……”
管路叨叨著，突然意識到，按照程煜的『性』格，他沒提出來自己直接手動裝修，還能願意找個裝修公司，這就算是相當難能可貴了。
“唔，按照您那鐵公雞的特點，您倒真算是大出血了……”
程煜不以為恥，反以為榮的說道：“你看看，你終於想明白了吧？”
管路無語。
還好，羅飛這時候總算是迴來了。
他剛坐下，程煜就道：“羅總，話說你們到底有沒有誠意啊，這麽清楚的事兒商量了這麽久……”
羅飛苦笑著說：“程先生，抱歉，讓您久等了。我們最終商量出一個方案，也不談什麽設計費了，也不說什麽工程費材料費了，總而言之，一口價，二百萬，您看如何？我們包工包料。各項材料的規格和標準都在這裏，我們能夠承諾的是，全部使用環保材料，絕對不會有什麽甲醛超標的情況發生。”
程煜怎麽可能同意這麽無稽的報價方式，各項費用的明細必須清楚，否則他還怎麽摳門？
不是說程煜不懂人情世故，他之所以會這麽跟羅飛談判，唯一的原因就是要在這件事上做足文章，然後拿到摳門的評分。
不說多，這個裝修工程，設計費這塊少說也是幾十萬的，哪怕按照一萬元一分的算法，程煜也能在這件事上弄到手幾十分。
他現在隻要一看到自己腦中光屏上那個十五分的字樣，就會頭疼不已。
擺了擺手，說：“看來羅總真的是不想做我們的生意了，也罷，買賣不成情意在，隻希望咱們以後在同一個園區裏能相處的愉快吧。”說罷，他站起身來。
管路愣住了，說實話，羅飛這個報價算是挺合理了，之前管路在網上也尋求過一些報價，大致的報價基本都在兩百五十萬以上。
而且那還不一定能保證是環保材料。
而羅飛隻報了兩百萬，足見其誠心了。
可程煜要走，管路必須配合，否則，他們倆之間要是連這點基本的默契和信任都沒有，那以後還怎麽合作？
羅飛看著程煜和管路的背影，無奈的說道：“程先生您就算對報價不滿意，也給還個價啊，我們再商量。”
程煜停下腳步，緩緩轉過身，道：“羅總，我想你大概弄錯了。報價這東西，是建立在各項明細的基礎上的。什麽材料什麽價，什麽施工什麽價，你這樣一攬子報個總價，在裝修的過程中，這裏不滿意了加五萬，那裏不滿意了加三萬，我到時候還真是一點兒說理的地方都沒有。”
羅飛苦笑著說：“程先生，您誤會我們了。我們是一家新成立不久的公司，很大程度上，還要倚仗咱們園區各位公司的口碑，我又怎麽可能自砸招牌，去做那種事呢？我這可不是做一錘子買賣的流動攤位啊。”
“嗯，這個我倒是相信，但是，我依舊無法接受一攬子報價這種事，各項明細，必須清楚列明。”
羅飛站起身來，拉住程煜和管路，道：“程先生如果需要明細，我們也可以掰開來說。這樣吧，兩位先別著急走，咱們一項一項去找平，如何？”
程煜看了看管路，管路不易察覺的輕輕一點頭，程煜這才說：“那行吧，羅總還請抓緊時間，我們已經在貴公司耽誤很久了。”
遇到程煜這樣的人，羅飛也隻能認倒黴了。
重新落座之後，羅飛將各項所需材料逐一列明，在程煜的要求下，不光是用料多少，就連材料的品牌和規格，也清清楚楚的寫在了紙上。
然後是施工費用，程煜自然是不遺餘力的在這上邊跟羅飛盡量爭取，最終，又把羅飛的心理價位成功的壓低了近十萬。
最後是設計費用。
羅飛道：“程先生，說實話，像是您公司這麽大的麵積，我們原本的設計費用肯定是要在六十萬以上的。但是我考慮到您說的也有道理，整體設計很大程度上您已經提前完成了，我們隻是按照您的需求做出效果圖來，並沒有參與到實際的設計中去。但這都是可以看見的區域，那些埋在牆體內部，做在吊頂之內，或者藏在地麵之下的部分，還是需要我們的設計師，跟施工單位合作研究，才能做出最終的設計的。所以，基於這些，再加上您的公司也是我們園區裏目前比較重頭的項目了。所以，我隻收您二十萬的設計費，您看如何？”
“施工隊會收設計費麽？”
羅飛一愣，搖搖頭道：“施工單位不參與設計，他們隻是會根據我們的設計提供一些水電等等線路的安排建議……”
程煜直接打斷了羅飛的話，說：“那也就是說，水電線路這些，實際上的設計是由施工單位提供的，你們依舊隻是將其畫在設計圖上，並沒有實質『性』的涉及運作？”
羅飛呆住了，他簡直就要欲哭無淚了。
“程先生，您總不能讓我一點利潤都沒有吧？”
程煜想了想，管路也在桌子下邊踢了他一腳，意思是你差不多行了，這已經很便宜了，你再矯情下去，人家指定不幹了。
最終，他伸出一隻手，羅飛一愣，道：“五萬？那絕對不行，這筆單子，我光是答應設計師的提成費用，都已經八萬了。程先生，您要知道，設計師不光是畫個效果圖做出設計安排那麽簡單，他還需要跟施工單位，以及材料商進行聯係，這後續的工作也是很繁重的。”
程煜不慌不忙的翻轉了一下手掌，然後再翻迴來，這才開口道：“不，我說的是十萬。羅總你太著急了，沒等我把手勢做完就急著解釋。”
羅飛再度一愣，隨即明白，自己這是上了程煜的當，不小心就把設計師的成本說了出來。
但事已至此，他也隻能認頭。
“好吧，十萬就十萬，我就當這個單子是教學單，不賺二位的錢了。我知道二位的公司是投資公司，園區方麵肯定也會希望二位在以後投資了某些公司之後，將那些公司爭取到園區來落戶。隻希望到時候二位也幫我們介紹一些業務吧，這次，權當交個朋友！”
程煜見狀，也知道真的到頭了，終於答應下來。