第十三章競價排名和側邊廣告
……
“郭先生，您這邊請！”
第二次來，剛進門的郭守雲便被拉裏·佩奇的秘書引到了會議室。
“布魯斯！”
“佩奇學長！…這位便是布林學長了吧？”
跟拉裏·佩奇握手後，郭守雲把目光轉向了一邊帶著後世‘程序猿氣質’，容貌相對清瘦一些的年輕男子。
“你好！”
明顯不太善於言辭的謝爾蓋·布林，簡單跟郭守雲握了握手後便不說話了。
“請坐吧！”
在拉裏·佩奇的招唿下，眾人分賓主落座。
“布魯斯，8000萬美元，40%的股權，20%的表決權，我們可以接受，但我們希望能在雙方簽訂合同後，資金盡快到帳！”
決定接受投資的拉裏·佩奇直接了當道。
郭守雲皺了皺眉後，立即搖了搖頭。
“抱歉，我需要時間去籌集資金，所以我希望佩奇學長和布林學長能給我兩個月的時間。而且，這兩個月我願意支付50萬美元的權利金！”
五十萬美元不是一個小數目，剛想要拒絕的拉裏·佩奇皺起了眉頭，思慮半響後，“最多一個月，在納斯達克危機日益加重的時刻，我們需要資金快速發展，同時堅定投資人對我們的信心。”
郭守雲當然無法接受一個月的時間。不過，既然提出來了，他自然也有自信可以說服對方。
“如果我可以解決穀歌的盈利問題呢？”
郭守雲意味深長道。
“真的？”
謝爾蓋·布林脫口而出道。
雖然比起同伴要冷靜，但從拉裏·佩奇緊縮的瞳孔中也可以看出他的緊張和關切。
麵對關注，郭守雲笑了笑。打開自己隨身的公文包，從裏麵拿出一份早就準備好的文件遞了過去。
事關穀歌的未來，拉裏·佩奇自然不會故作斯文，謝爾蓋·布林就更直接了，在佩奇翻開文件後，他直接起身站到了對方的身後。
隨著時間一點一滴的流逝，兩人臉上的表情由最初的關切逐漸變得激動起來。
“布魯斯，這份‘側邊廣告’的營銷方案簡直是天才的創意！”
謝爾蓋·布林毫不吝嗇的獻上了自己的讚美。
網站‘側邊廣告’在後世各大搜索引擎上屬於用爛了的營銷模式。但在2000年，這還是無人知曉的首創。
“布魯斯，你的條件我們都答應。而且，我們希望你來擔任穀歌的總裁！”拉裏·佩奇直接道。
再見識到郭守雲在商業經營上的才華後，果斷的拉裏·佩奇萌生了把他拉進公司管理層的想法。要知道一開始，他隻準備讓郭守雲擔任非執行董事來著。
“兩位學長先不要著急。我這裏還有一份比‘側邊廣告’方案對穀歌重要十倍二十倍的營銷方案，但在拿出來之前，我有幾個條件！”郭守雲神色自信道。
“還有…？”
“你說？”
攔住想要開口的謝爾蓋·布林後，拉裏·佩奇冷靜道。
“我的條件很簡單。首先，兩份營銷方案必須在兩個月以後，穀歌才能具體使用。如果違反，兩位就必須再轉讓15%，擁有完全投票權的穀歌股權給我！其次，這次我們達成協議後，簽署兩份不同的合同。第一份為正常的股權轉讓合同，第二份為權利金合同；第二份合同中可以注明：如果我不能在兩個月內把8000萬美元的資金打到穀歌的賬戶上，那第一份合同作廢。再次，等全部資金到帳後，我要擔任穀歌的董事長兼任首席執行官。最後，今天在場的所有人都要簽署保密協議，不能對外界任何人，任何機構，透露任何關於此次談判的內容！”郭守雲慢條斯理的沉聲道。
“如果你的這份營銷方案，真的如你所說對穀歌的營收有著決定性的作用。那麽我退位讓賢，由你來擔任穀歌的董事長兼首席執行官沒有問題。但為什麽兩份營銷方案必須要在兩個月以後才能使用？”
思慮片刻後，拉裏·佩奇冷靜道。
“我想以佩奇學長的聰慧應該能猜得到原因！”郭守雲微笑道。
“你想收購紅杉資本和凱鵬華盈手裏的穀歌股權？”
拉裏·佩奇瞳孔一縮，緊盯著眼前還有些稚嫩的男人有些驚訝道。
“不錯！我很看好互聯網搜索的發展前景，如果不是兩位學長舍不得賣的話，我一定會直接把穀歌買下來。”
郭守雲的話擲地有聲。跟聰明人交流，有時候陽謀要比陰謀更有用。
兩人目光在空中碰撞片刻後，拉裏·佩奇忽然笑道：“沒想到你對穀歌這麽看重！”
“當然！”
“你就不怕我們把今天的事情告訴紅杉資本和凱鵬華盈？要知道‘側邊廣告’屬於商業模式，沒辦法注冊專利。我們可以用這個解決無法盈利的問題。”拉裏·佩奇微笑道。
“怕，當然怕。不過除非兩位學長不想要我手裏另一份更重要的商業模式！”
看著郭守雲自信的表情，拉裏·佩奇皺了皺眉。
“我如何確定你說的另一份商業模式是否真的存在？而且，真的對穀歌有用？”
“佩奇學長，我既然敢於提條件，就必定有所持。而且，在如此重要的商業談判中，我不會用一個愚蠢的謊言，來破壞我們彼此合作的誠意。”
“拉裏…！”
不用看老友的眼神，單聽語氣，拉裏·佩奇便明白，布林心裏已經答應了。
“好吧，你贏了，我們可以根據你剛才的要求簽訂合同！”
審視著對麵的男人半響，卻絲毫看不到他神情中有任何慌張，從始至終都充滿自信的樣子，讓拉裏·佩奇心中有了決定。
當然，他之所以同意。主要還是因為郭守雲的幾個條件，對於穀歌並不會產生任何損失。而且，即便是對方收購了紅杉資本和凱鵬華盈手裏的股權，也依然動搖不了他跟謝爾蓋布林對公司的絕對掌控。
另外，有了‘側邊廣告’的珠玉在前，他對郭守雲手中最後一份文件也有很大的好奇心，以及信心。
郭守雲一直懸著的心，到這裏終於放了下來。事實上，他的內心可不像他臉上表現的那麽自信。當然，現在一切都沒有問題了。
在喬治·戴維斯的幫助下，把幾分合同一簽，郭守雲心中洋溢起難以言喻的滿足感，臉上滿是勝利的笑容。
“現在所有合同都簽完了，你那份更重要的‘廣告解決方案’，該拿出來了吧？”
拉裏·佩奇道。
“當然！”
答應一聲後，郭守雲從隨身的公文包裏拿出了自己倚為長城的最後一份文件。
“這份文件的名字叫‘競價排名廣告營銷解決方案’！”
競價排名和側邊廣告，是全世界所有搜索引擎盈利的主要模式。尤其是前者，更是重中之重。無論是穀歌，還是百度，競價排名廣告的收入都是它們利潤的支柱。
“太棒了，簡直難以置信！…拉裏，穀歌贏了，我們的未來一片光明！”
一目十行的看完後，謝爾蓋·布林興奮道。
拉裏·佩奇用力的點了點頭。雖然他極力克製，但臉上的神情還是一片興奮。作為穀歌的創建者，即便沒有具體試行，他也明白這份商業模式對穀歌未來發展的重要性。可以說，它彌補了穀歌最後一塊短板。
“布魯斯，你是穀歌至今為止最重要的合夥人！”拉裏·佩奇用充滿興奮和敬佩的語氣道。
郭守雲笑了笑，“佩奇學長，以後大家就是共同奮鬥的合作夥伴了！”
“當然！”
“啪！”
兩人的右手握在了一起。
隨後在拉裏·佩奇的帶領下，郭守雲在整個穀歌辦公區轉了一圈。不過，兩個月後才能走馬上任的郭守雲現在還不能履行他穀歌董事長加首席執行官的權力。
在拉裏·佩奇和謝爾蓋·布林的親自相送下，郭守雲離開了穀歌所在的辦公樓。
“戴維斯律師，我的公司還缺乏一個法律顧問，不知道您願不願意屈就？”
在上車離開的時候，郭守雲停下腳步問道。
以後隨著旗下事業規模持續擴大，會產生更多法務方麵的需求。無論是從專業角度，還是私人關係，喬治·戴維斯都是目前最合適的人選。
“是穀歌嗎？”
“不，是我另一家公司，名字叫‘領英’！”
喬治·戴維斯臉上露出了一抹思索，如果換在之前，他肯定會拒絕。但參與了這次郭守雲與穀歌的談判後，他真正見識到了身邊這位十九歲青年的商業才華。
“我需要時間考慮！”
“沒問題。不過希望戴維斯先生不要讓我等太久！”
喬治·戴維斯點了點頭。
“這次的律師費我會打到您的賬戶，再見！”
“再見！”
相互道別後，兩人各自掉頭離開。
在拿下穀歌的合同後不過三天。郭守雲開車來到了花旗銀行在舊金山的辦公地點。
……
“郭先生，您這邊請！”
第二次來，剛進門的郭守雲便被拉裏·佩奇的秘書引到了會議室。
“布魯斯！”
“佩奇學長！…這位便是布林學長了吧？”
跟拉裏·佩奇握手後，郭守雲把目光轉向了一邊帶著後世‘程序猿氣質’，容貌相對清瘦一些的年輕男子。
“你好！”
明顯不太善於言辭的謝爾蓋·布林，簡單跟郭守雲握了握手後便不說話了。
“請坐吧！”
在拉裏·佩奇的招唿下，眾人分賓主落座。
“布魯斯，8000萬美元，40%的股權，20%的表決權，我們可以接受，但我們希望能在雙方簽訂合同後，資金盡快到帳！”
決定接受投資的拉裏·佩奇直接了當道。
郭守雲皺了皺眉後，立即搖了搖頭。
“抱歉，我需要時間去籌集資金，所以我希望佩奇學長和布林學長能給我兩個月的時間。而且，這兩個月我願意支付50萬美元的權利金！”
五十萬美元不是一個小數目，剛想要拒絕的拉裏·佩奇皺起了眉頭，思慮半響後，“最多一個月，在納斯達克危機日益加重的時刻，我們需要資金快速發展，同時堅定投資人對我們的信心。”
郭守雲當然無法接受一個月的時間。不過，既然提出來了，他自然也有自信可以說服對方。
“如果我可以解決穀歌的盈利問題呢？”
郭守雲意味深長道。
“真的？”
謝爾蓋·布林脫口而出道。
雖然比起同伴要冷靜，但從拉裏·佩奇緊縮的瞳孔中也可以看出他的緊張和關切。
麵對關注，郭守雲笑了笑。打開自己隨身的公文包，從裏麵拿出一份早就準備好的文件遞了過去。
事關穀歌的未來，拉裏·佩奇自然不會故作斯文，謝爾蓋·布林就更直接了，在佩奇翻開文件後，他直接起身站到了對方的身後。
隨著時間一點一滴的流逝，兩人臉上的表情由最初的關切逐漸變得激動起來。
“布魯斯，這份‘側邊廣告’的營銷方案簡直是天才的創意！”
謝爾蓋·布林毫不吝嗇的獻上了自己的讚美。
網站‘側邊廣告’在後世各大搜索引擎上屬於用爛了的營銷模式。但在2000年，這還是無人知曉的首創。
“布魯斯，你的條件我們都答應。而且，我們希望你來擔任穀歌的總裁！”拉裏·佩奇直接道。
再見識到郭守雲在商業經營上的才華後，果斷的拉裏·佩奇萌生了把他拉進公司管理層的想法。要知道一開始，他隻準備讓郭守雲擔任非執行董事來著。
“兩位學長先不要著急。我這裏還有一份比‘側邊廣告’方案對穀歌重要十倍二十倍的營銷方案，但在拿出來之前，我有幾個條件！”郭守雲神色自信道。
“還有…？”
“你說？”
攔住想要開口的謝爾蓋·布林後，拉裏·佩奇冷靜道。
“我的條件很簡單。首先，兩份營銷方案必須在兩個月以後，穀歌才能具體使用。如果違反，兩位就必須再轉讓15%，擁有完全投票權的穀歌股權給我！其次，這次我們達成協議後，簽署兩份不同的合同。第一份為正常的股權轉讓合同，第二份為權利金合同；第二份合同中可以注明：如果我不能在兩個月內把8000萬美元的資金打到穀歌的賬戶上，那第一份合同作廢。再次，等全部資金到帳後，我要擔任穀歌的董事長兼任首席執行官。最後，今天在場的所有人都要簽署保密協議，不能對外界任何人，任何機構，透露任何關於此次談判的內容！”郭守雲慢條斯理的沉聲道。
“如果你的這份營銷方案，真的如你所說對穀歌的營收有著決定性的作用。那麽我退位讓賢，由你來擔任穀歌的董事長兼首席執行官沒有問題。但為什麽兩份營銷方案必須要在兩個月以後才能使用？”
思慮片刻後，拉裏·佩奇冷靜道。
“我想以佩奇學長的聰慧應該能猜得到原因！”郭守雲微笑道。
“你想收購紅杉資本和凱鵬華盈手裏的穀歌股權？”
拉裏·佩奇瞳孔一縮，緊盯著眼前還有些稚嫩的男人有些驚訝道。
“不錯！我很看好互聯網搜索的發展前景，如果不是兩位學長舍不得賣的話，我一定會直接把穀歌買下來。”
郭守雲的話擲地有聲。跟聰明人交流，有時候陽謀要比陰謀更有用。
兩人目光在空中碰撞片刻後，拉裏·佩奇忽然笑道：“沒想到你對穀歌這麽看重！”
“當然！”
“你就不怕我們把今天的事情告訴紅杉資本和凱鵬華盈？要知道‘側邊廣告’屬於商業模式，沒辦法注冊專利。我們可以用這個解決無法盈利的問題。”拉裏·佩奇微笑道。
“怕，當然怕。不過除非兩位學長不想要我手裏另一份更重要的商業模式！”
看著郭守雲自信的表情，拉裏·佩奇皺了皺眉。
“我如何確定你說的另一份商業模式是否真的存在？而且，真的對穀歌有用？”
“佩奇學長，我既然敢於提條件，就必定有所持。而且，在如此重要的商業談判中，我不會用一個愚蠢的謊言，來破壞我們彼此合作的誠意。”
“拉裏…！”
不用看老友的眼神，單聽語氣，拉裏·佩奇便明白，布林心裏已經答應了。
“好吧，你贏了，我們可以根據你剛才的要求簽訂合同！”
審視著對麵的男人半響，卻絲毫看不到他神情中有任何慌張，從始至終都充滿自信的樣子，讓拉裏·佩奇心中有了決定。
當然，他之所以同意。主要還是因為郭守雲的幾個條件，對於穀歌並不會產生任何損失。而且，即便是對方收購了紅杉資本和凱鵬華盈手裏的股權，也依然動搖不了他跟謝爾蓋布林對公司的絕對掌控。
另外，有了‘側邊廣告’的珠玉在前，他對郭守雲手中最後一份文件也有很大的好奇心，以及信心。
郭守雲一直懸著的心，到這裏終於放了下來。事實上，他的內心可不像他臉上表現的那麽自信。當然，現在一切都沒有問題了。
在喬治·戴維斯的幫助下，把幾分合同一簽，郭守雲心中洋溢起難以言喻的滿足感，臉上滿是勝利的笑容。
“現在所有合同都簽完了，你那份更重要的‘廣告解決方案’，該拿出來了吧？”
拉裏·佩奇道。
“當然！”
答應一聲後，郭守雲從隨身的公文包裏拿出了自己倚為長城的最後一份文件。
“這份文件的名字叫‘競價排名廣告營銷解決方案’！”
競價排名和側邊廣告，是全世界所有搜索引擎盈利的主要模式。尤其是前者，更是重中之重。無論是穀歌，還是百度，競價排名廣告的收入都是它們利潤的支柱。
“太棒了，簡直難以置信！…拉裏，穀歌贏了，我們的未來一片光明！”
一目十行的看完後，謝爾蓋·布林興奮道。
拉裏·佩奇用力的點了點頭。雖然他極力克製，但臉上的神情還是一片興奮。作為穀歌的創建者，即便沒有具體試行，他也明白這份商業模式對穀歌未來發展的重要性。可以說，它彌補了穀歌最後一塊短板。
“布魯斯，你是穀歌至今為止最重要的合夥人！”拉裏·佩奇用充滿興奮和敬佩的語氣道。
郭守雲笑了笑，“佩奇學長，以後大家就是共同奮鬥的合作夥伴了！”
“當然！”
“啪！”
兩人的右手握在了一起。
隨後在拉裏·佩奇的帶領下，郭守雲在整個穀歌辦公區轉了一圈。不過，兩個月後才能走馬上任的郭守雲現在還不能履行他穀歌董事長加首席執行官的權力。
在拉裏·佩奇和謝爾蓋·布林的親自相送下，郭守雲離開了穀歌所在的辦公樓。
“戴維斯律師，我的公司還缺乏一個法律顧問，不知道您願不願意屈就？”
在上車離開的時候，郭守雲停下腳步問道。
以後隨著旗下事業規模持續擴大，會產生更多法務方麵的需求。無論是從專業角度，還是私人關係，喬治·戴維斯都是目前最合適的人選。
“是穀歌嗎？”
“不，是我另一家公司，名字叫‘領英’！”
喬治·戴維斯臉上露出了一抹思索，如果換在之前，他肯定會拒絕。但參與了這次郭守雲與穀歌的談判後，他真正見識到了身邊這位十九歲青年的商業才華。
“我需要時間考慮！”
“沒問題。不過希望戴維斯先生不要讓我等太久！”
喬治·戴維斯點了點頭。
“這次的律師費我會打到您的賬戶，再見！”
“再見！”
相互道別後，兩人各自掉頭離開。
在拿下穀歌的合同後不過三天。郭守雲開車來到了花旗銀行在舊金山的辦公地點。