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“你說的對，有些事情，我們不得不防啊。”黃明軒慎重了起來，他微微的點點頭。
“這就是你的東林一品的生產線嗎？”周盈和林煜一起走著，林煜今天帶她來到東林一品其中一條生產基地。
“對，最先進的國際性生產線。”林煜微微一笑道：“我的配方本來是純中藥製劑的，但是因為中藥的方子比較古老，所以導致口感以及賣相不是太好。”
“所以我母上大人幫我從國際上挖來了數名化學製劑合成專家，對原有的配方進行了改良，所以現在就有了我們的東林一品係列的產品。”
“包裝不行。”周盈拿起了一瓶樣品，她看著那綠色的包裝，搖搖頭道：“這個需要改進。”
“呃…這包裝不行嗎？”林煜有些詫異的看著那還算是不錯的包裝，他有些詫異，他覺得保健品最注重的是效果，包裝什麽的次要的。
“你錯了。”周盈微微一笑道：“人靠衣裝，這句話一點也沒錯，就好比現在的中秋月餅一樣，有些價格飆到了很高，但是有些隻有幾塊錢就能買到，這其中的差別大嗎？並不大。”
“價格高的，就是賣相好，包裝好，其實現在的中秋，月餅已經變了味，賣的就是包裝，是噱頭，你這個包裝，給人的感覺就是一種劣質的老土產品，所以如果放到藥店裏，我保證，絕對不會有人碰的。”
“另外，我需要知道你的訂價是怎麽訂的。”周盈迴頭道。
“東林一品的係列，我們估算出來的成本價是六十，打算賣一百二。”林煜道。
“一百二？”周盈的眉頭皺的更深了。
“貴了？”林煜微微的一怔道：“我們還沒有算廣告成本呢，這個價格已經是很良心了。”
“太便宜了。”周盈的一句話讓林煜簡直無言以對。
“什麽樣的人群會服用保鍵品呢？”周盈道：“第一，年紀偏大的老年人，第二，身體不好，但不想吃藥的人群，第三，有錢人。”
“而有錢人，是保鍵品的主要市場。”周盈微微一笑道：“太便宜了，他們會覺得這上不了檔次，如果你想做這些，必須一炮而紅，走高端路線。”
“那依你的想法，訂價應該在多少？”林煜問。
“之前你給我的資料，我大致的看了一下，我把這些保鍵品歸類，有補氣益血的，有提精氣神的，也固本培元的，更有一些是延年益壽的，而且以你給我的資料上來看，這些保鍵品，是完全可以做為藥用的。”
“對，某種程度上，是完全沒有問題的。”林煜微微的點點頭道。
“多長時間見效呢？”周盈道。
“最多一周。”林煜笑道：“這就是我們的保鍵品最大的不同之處，像是其他的保鍵品，隻會忽悠你要長期服用才會有效果，但是我們的不一樣，我們的隻需要一周。”
“那好，根據你的保鍵品作用，我分了幾個級別的價格，從三千八百八十八，到三萬八的級別都有，而且還要推出入門版，精裝版，當然，精裝版的價格要更高一些。”
“這樣，會不會太貴了一點？”林煜的眉頭一皺。
“我的哥，你的東西便宜了，會有人買嗎？”周盈有些苦口婆說的說：“你不要計算成本，你要把握住消費者的心理。”
“我們的產品，要多樣化，現在你推出的產品有十多種，我們把這十多種產品分為三個階層，高中低檔的都要有，而且我們的重心在中檔產品上。”周盈道。
“為什麽是在中檔的產品上？”林煜有些好奇的問道。
“那我問問你，平時你買藥的話，藥材你會買最貴的，還是最便宜的？”周盈問道。
“中間的。”林煜的：“不用太好，也不用太壞。”
“沒錯，這就是大部分消費者的心理。”周盈微微一笑道：“營銷不是一件容易的事情，你要充分的把握住消費者的心理才行，隻有那樣，你才能讓你的產品銷量更好，想要很快的占據市場，是一件不容易的事情。”
“另外，你想好了沒有請什麽人代言嗎？”周盈問。
“還沒想好。”林煜想了想道：“但是我不想用小鮮肉。”
“沒錯，不能用小鮮肉。”周盈點頭道：“現在小鮮肉的風評普遍不好，而且他們的粉絲，大部分都是年輕人，如果想代言這款產品，還是要找老一代的藝術家才行。”
“我心中已經有了人選了，你呢？”林煜微微一笑道。
“我也有人選了，我們的人選，都是誰呢？”周盈淡淡的一笑道。
“不如這樣吧，我們把他的名字寫下來？”林煜道：“看看我們的想法一樣不。”
“好，沒問題。”周盈微微一笑，她拿出了筆，寫下了一個名字，然後把筆遞給了林煜，林煜也寫下了名字。
兩人攤開了紙條，一看，兩個人的紙條上，赫然都是李獻忠三個字。
“哈哈，英雄所見略同中。”兩人哈哈大笑。
“這位李老，年紀雖然大了，但是一個老戲骨，而且拍過很多抗戰軍族片，在屏幕上，是一個鐵內錚錚的英雄，八一片場走出來的人，有氣場，能震住場子。”周盈道。
“沒錯，我也是這麽想的。”林煜微微的點點頭道：“我們的效果，加上那位老爺子的影響力，一定能很快的打開市場的。”
“但問題是，那位老爺子從來不接廣告的。”周盈道：“我們拿什麽方法打動他呢？”
“這個沒問題，迴頭我去找他。”林煜道。
“首先，他不缺錢。”周盈提醒道：“對於金錢攻不下的人，一般來說都是沒有弱點的。”
“相信我。”林煜認真的說：“隻要是人，就一定會有弱點的，那位老爺子是人，他一定也有弱點。”
“好吧，這點我相信你。”周盈微微的點點頭，她淡淡的一笑道：“這樣的話就完美了，好了，迴頭我好好的策劃一下方案，第一仗，我們必須贏。”
“你說的對，有些事情，我們不得不防啊。”黃明軒慎重了起來，他微微的點點頭。
“這就是你的東林一品的生產線嗎？”周盈和林煜一起走著，林煜今天帶她來到東林一品其中一條生產基地。
“對，最先進的國際性生產線。”林煜微微一笑道：“我的配方本來是純中藥製劑的，但是因為中藥的方子比較古老，所以導致口感以及賣相不是太好。”
“所以我母上大人幫我從國際上挖來了數名化學製劑合成專家，對原有的配方進行了改良，所以現在就有了我們的東林一品係列的產品。”
“包裝不行。”周盈拿起了一瓶樣品，她看著那綠色的包裝，搖搖頭道：“這個需要改進。”
“呃…這包裝不行嗎？”林煜有些詫異的看著那還算是不錯的包裝，他有些詫異，他覺得保健品最注重的是效果，包裝什麽的次要的。
“你錯了。”周盈微微一笑道：“人靠衣裝，這句話一點也沒錯，就好比現在的中秋月餅一樣，有些價格飆到了很高，但是有些隻有幾塊錢就能買到，這其中的差別大嗎？並不大。”
“價格高的，就是賣相好，包裝好，其實現在的中秋，月餅已經變了味，賣的就是包裝，是噱頭，你這個包裝，給人的感覺就是一種劣質的老土產品，所以如果放到藥店裏，我保證，絕對不會有人碰的。”
“另外，我需要知道你的訂價是怎麽訂的。”周盈迴頭道。
“東林一品的係列，我們估算出來的成本價是六十，打算賣一百二。”林煜道。
“一百二？”周盈的眉頭皺的更深了。
“貴了？”林煜微微的一怔道：“我們還沒有算廣告成本呢，這個價格已經是很良心了。”
“太便宜了。”周盈的一句話讓林煜簡直無言以對。
“什麽樣的人群會服用保鍵品呢？”周盈道：“第一，年紀偏大的老年人，第二，身體不好，但不想吃藥的人群，第三，有錢人。”
“而有錢人，是保鍵品的主要市場。”周盈微微一笑道：“太便宜了，他們會覺得這上不了檔次，如果你想做這些，必須一炮而紅，走高端路線。”
“那依你的想法，訂價應該在多少？”林煜問。
“之前你給我的資料，我大致的看了一下，我把這些保鍵品歸類，有補氣益血的，有提精氣神的，也固本培元的，更有一些是延年益壽的，而且以你給我的資料上來看，這些保鍵品，是完全可以做為藥用的。”
“對，某種程度上，是完全沒有問題的。”林煜微微的點點頭道。
“多長時間見效呢？”周盈道。
“最多一周。”林煜笑道：“這就是我們的保鍵品最大的不同之處，像是其他的保鍵品，隻會忽悠你要長期服用才會有效果，但是我們的不一樣，我們的隻需要一周。”
“那好，根據你的保鍵品作用，我分了幾個級別的價格，從三千八百八十八，到三萬八的級別都有，而且還要推出入門版，精裝版，當然，精裝版的價格要更高一些。”
“這樣，會不會太貴了一點？”林煜的眉頭一皺。
“我的哥，你的東西便宜了，會有人買嗎？”周盈有些苦口婆說的說：“你不要計算成本，你要把握住消費者的心理。”
“我們的產品，要多樣化，現在你推出的產品有十多種，我們把這十多種產品分為三個階層，高中低檔的都要有，而且我們的重心在中檔產品上。”周盈道。
“為什麽是在中檔的產品上？”林煜有些好奇的問道。
“那我問問你，平時你買藥的話，藥材你會買最貴的，還是最便宜的？”周盈問道。
“中間的。”林煜的：“不用太好，也不用太壞。”
“沒錯，這就是大部分消費者的心理。”周盈微微一笑道：“營銷不是一件容易的事情，你要充分的把握住消費者的心理才行，隻有那樣，你才能讓你的產品銷量更好，想要很快的占據市場，是一件不容易的事情。”
“另外，你想好了沒有請什麽人代言嗎？”周盈問。
“還沒想好。”林煜想了想道：“但是我不想用小鮮肉。”
“沒錯，不能用小鮮肉。”周盈點頭道：“現在小鮮肉的風評普遍不好，而且他們的粉絲，大部分都是年輕人，如果想代言這款產品，還是要找老一代的藝術家才行。”
“我心中已經有了人選了，你呢？”林煜微微一笑道。
“我也有人選了，我們的人選，都是誰呢？”周盈淡淡的一笑道。
“不如這樣吧，我們把他的名字寫下來？”林煜道：“看看我們的想法一樣不。”
“好，沒問題。”周盈微微一笑，她拿出了筆，寫下了一個名字，然後把筆遞給了林煜，林煜也寫下了名字。
兩人攤開了紙條，一看，兩個人的紙條上，赫然都是李獻忠三個字。
“哈哈，英雄所見略同中。”兩人哈哈大笑。
“這位李老，年紀雖然大了，但是一個老戲骨，而且拍過很多抗戰軍族片，在屏幕上，是一個鐵內錚錚的英雄，八一片場走出來的人，有氣場，能震住場子。”周盈道。
“沒錯，我也是這麽想的。”林煜微微的點點頭道：“我們的效果，加上那位老爺子的影響力，一定能很快的打開市場的。”
“但問題是，那位老爺子從來不接廣告的。”周盈道：“我們拿什麽方法打動他呢？”
“這個沒問題，迴頭我去找他。”林煜道。
“首先，他不缺錢。”周盈提醒道：“對於金錢攻不下的人，一般來說都是沒有弱點的。”
“相信我。”林煜認真的說：“隻要是人，就一定會有弱點的，那位老爺子是人，他一定也有弱點。”
“好吧，這點我相信你。”周盈微微的點點頭，她淡淡的一笑道：“這樣的話就完美了，好了，迴頭我好好的策劃一下方案，第一仗，我們必須贏。”