不知不覺，新工作已經做了近一年了。一年來，杜偉分別體會到過風光、享受、困難、沮喪、失敗等等很多種滋味，也漸漸明白了，銷售不好做，確切的說，女人做銷售更不好做。自從上次出了ktv事件後，杜偉更加小心，也感覺和楊曉忠之間似乎有一種若有若無的隔閡，可能兩個人都在刻意的迴避著什麽。也許正是楊曉忠嘴上肯定但內心忐忑的信任。這種感覺讓杜偉有時會很難受，她一直認為，如果因為金錢而破壞或者失去了原有的感情，或者讓兩個人之間的感覺變了，那是非常不值得的。加之工作方麵的諸多問題，她開始動搖，是否該全身而退。
因為業績一直上不去，所以老板也給杜偉降薪了，不再像開始那麽多。杜偉也認為那多的離譜，也許杜偉給人的第一感覺是很有能力，讓老板覺得出這麽高的薪水是值得的，但漸漸發現，事實並非如此，所以單從降薪這事上來說，無疑也給了杜偉一定的打擊，讓她不再那麽自信。
杜偉一直是一個自信心比較高的人。小學時雖然成績一直名列前茅，但她並不自信，也許是長得不是那麽好看，也不會在老師麵前表現。上了初中，她也不自信，成績沒有小學時那麽優秀，依然不會在老師麵前表現。平時在家裏那麽喜歡唱歌，並且在院裏，在媽媽單位，都是比較出名的小歌星，而在學校，唯一的一次上台唱歌還是和一個同學一起合唱，都沒有獨唱的勇氣。初中畢業時她麵臨兩條升學之路的選擇，高中和中專。上高中意味著將來要考大學，不知拚上三年之後會是什麽結果。上中專意味著早工作早掙錢，不必承受為高考而拚搏的煎熬。十幾歲的年齡，杜偉沒有為自己選擇的魄力和決心，所以聽從父母的安排，讀了中專。雖然後來也會為沒有拚過高中經曆高考步入大學校園而感到人生的缺憾，但中專四年的確對於杜偉來說是一個轉折，是影響她一生的經曆。在那所學校，杜偉憑借自己開朗大方的性格，姣好的形象，較高的綜合素質，突出的個人特長，成為了老師眼中的好學生，是同學們眼中的焦點，尤其成為了諸多男生心中的追求目標，這一切給了杜偉相當大的自信感。相對於沒有大學經曆來說，這段成就自信的過程更令杜偉珍惜。她曾經不止一次的想過，如果當年讀了高中，上了大學，她一定就是一個比較默默無聞的學生，也就不會有現在所擁有的這一切。這也許就是老人們常說的命，如果選擇了高中，她的人生道路將完全改變，應該不會建立這種自信，不會到原來的單位工作，不會有現在工作的機會，不會認識楊曉忠並且嫁給他，總之，一切都會不同。
現在，她麵臨的是工作的瓶頸。這個瓶頸無法突破，也許是杜偉片麵的認為了，她覺得這個瓶頸就是自己的作為女人的羞恥。迴想起配客戶吃飯自己不得不喝的麵紅耳赤，但還要振作精神，過後躺在床上頭痛欲裂的滋味；有男客戶向她暗示特殊的意思，而又不好正麵拒絕，還得維護客戶的麵子；也曾有一個單位領導答應一起吃晚飯，幸好杜偉有所防備，帶上了她的老同學英子作陪，結果在酒店給那位領導打電話告知他房間安排，領導一聽是酒店餐廳的房間，而並非他所設想的客房，就幹脆沒來赴約。雖然自此以後杜偉再沒有找過他，這單買賣也就此泡湯，不過以一頓飯驗證了一個老男人的醜惡嘴臉，杜偉認為非常值得。還有其他一些類似的小事情，杜偉都沒有和楊曉忠提起。之所以說是小事情，是因為並沒有發生什麽，但如果讓楊曉忠知道，這就是工作的性質和原則的大問題了。
還是之前那句話，一個女人做銷售，如果做得不好，說明你沒能力，做得好了，別人就會議論懷疑你是用其他不正當手段做的。所以，杜偉開始害怕了，從心底裏萌發出來的恐懼。
s市的rm集團是近期杜偉的主要業務目標，但是之前一直跟進不是特別理想，主要是一把手一直沒有正麵交鋒，下麵的部門負責人、分管領導等處倒是打通了一些關節。最近分管的經理很讓杜偉討厭，他不顧總公司的部署安排，自己會在分配些任務給杜偉還有其他人，並且愛在他們麵前擺架子，對杜偉還好些，畢竟她是女的，在其他男銷售麵前耀武揚威的樣子，實在令人作嘔。對於rm集團的單他也很著急，但也沒有具體指點或幫助杜偉做些什麽。其實一直以來杜偉認為老板犯了個錯誤，就是太欣賞高估她了，認為她有個人優勢和人脈優勢，就急匆匆的把她扔進了商海，從來沒有具體教導指引過她。就算是一個個更替的分管經理更不會再有義務來指導她該怎麽銷售。都說銷售是門大學問，而杜偉就這樣以一個門外漢的身份急不可待的奔赴了市場一線。當然她也知道，沒有做好這隻是一方麵的原因，真正有悟性並且拚了命做的人，不會失敗，即使失敗也隻是暫時。而自己心中有太多的顧忌，屬於人們嘴上說的那種豁不出去的人，這樣的人做銷售，可能注定就會失敗。
rm集團的招標近在咫尺，可一把手杜偉僅僅見過一麵，通過幾次短信，也都是冠冕堂皇的話。杜偉知道這次肯定沒什麽勝算，但也在為這個單來迴奔波，有點像隻無頭的蒼蠅，可是始終沒有人給她絲毫的幫助。
遞交標書的這天，杜偉和分管經理在辦公室裏等待總公司最終定奪的價格。最終兩款設備，一款為85萬，一款為92萬。隻是入行以來杜偉所知道的的最低價格，看來老板這次也豁出去了，不為賺錢，隻為能夠打進rm集團。因為前幾年rm集團使用過這個品牌的設備，但因為故障和維修問題解決的不妥，使rm集團對這個品牌封殺了好幾年，至今談起來還是顧慮重重。所以這次老板定了這麽低的價格也是事出有因。總公司的小嚴再三囑咐，這是老板特別指定的價格，就按照這個來上報。
放下電話，分管王經理在思考，他想了一會對杜偉說：“小杜，標書上的價格按照我說的這樣寫。85萬的那款單獨報105萬，92萬的那款單獨報115萬，再在後麵的備注欄裏寫明如果兩款設備一起銷售，打包價格為177萬，也就是老板說的價格的總和，這樣可以促單，很有可能會實現兩台一起銷售。”
杜偉覺得他說的也不無道理，但是又與小嚴囑咐的話相差甚遠。“真的這麽填嗎？”杜偉試探著問王經理。
“嗯，就這麽寫，有什麽問題我負責。”
既然有他負責，杜偉也沒什麽擔心，再說自己也說了不算，按照分管經理的意思去做也不會有大錯。於是，杜偉就照著王經理的說法把標書上的價格填寫完畢。
總算是遞上去了，杜偉稍稍鬆一口氣，雖然還不知道結果，但這事總算暫時告一段落。杜偉想好好休息一下，她的身體出了點問題。她懷孕了！
此時的楊曉忠正休假迴老家探親，杜偉查出來懷孕了，就發短信告訴了他，；親愛的，我懷孕了。你不用急著迴來了，我忙完這幾天就自己處理了，你別和你家裏人說啊。
：懷孕了？你先別著急，讓我好好想想。
杜偉知道楊曉忠有再要一個孩子的念頭，男孩最好，女孩也行，總之就覺得一個孩子少了，總是拿以後人老了一個孩子照顧太辛苦為由做杜偉的工作。杜偉也總有一些理由駁迴楊曉忠的建議，但其實她心裏並不完全否定兩個孩子的想法，隻是現在不想要，也不能要。
：沒什麽好猶豫的，我前段時間吃減肥藥了，這個也不敢要，萬一有問題怎麽辦，再說也突然了，沒準備。
：你吃減肥藥了？幹嘛沒事老吃這東西？你讓我先想想，等我迴去再說吧。
：等你迴來都多少天了，既然不能要就別拖時間久了，不用你管了，我自己解決就可以了。
標書遞上第二天的下午，杜偉懶洋洋的在家休息，突然接到了rm集團設備科負責人的電話。
“小杜啊，我是曹科長。”
“曹科長您好。”
“我們現在正在進行開標，剛剛看了你們遞交的標書。”
聽到這杜偉心想：好快啊，昨天下午才遞交，今天馬上就開標了。
“我們想再問問你們這款x-p05，目前你們報價是105萬，還能不能再低一點，最低多少錢？”
“是這樣啊，曹科長，我給公司再打電話給您申請，一會給您迴電。”
“好的，越快越好，我們都在等著，今天下午就要最終確定。我等你電話。”
“好，我馬上聯係，曹科長，再見。”
“好，盡快，再見。”
放下電話，杜偉的心跳開始加速。曹科長打來這個電話，是不是意味著rm集團對這款產品還有一定的興趣，如果價格合適，可能就成了。但是他們沒有問另一款設備的價格，難道覺得那款價格高了？也沒有詢問兩款打包購買的價格，難道177萬的價格兩台設備他們也認為不合適嗎？如果隻對那一款感興趣，杜偉認為標書的價格報高了。之前跑這個單子期間，打聽到rm集團這次對於這類設備的價格希望控製在100萬左右，接到85萬和92萬的報價時，杜偉就覺得這次的報價真的不高，也許有一定優勢。但遵從王經理的意思，報了105萬，如今對方還在壓價，不知是否該直接降到85萬呢。想到這，杜偉急忙撥通了總公司小嚴的電話。
杜偉把報價的事情和小嚴說明，小嚴聽聞後就責問怎麽沒有按照老板的意思報，杜偉表示是王經理的意思，她也沒有辦法，她認為價格這麽大的事，王經理應該和老板有商量。小嚴說她馬上給老板打電話確定。
扣下電話，杜偉心裏忐忑不安，有對於這單興許成功的小竊喜，也有對報價一事的不安，還有對rm集團不諮詢打包購買原因的猜測。
等了一會還沒有小嚴的迴電，倒是曹科長又打來電話催促，催的杜偉心急如焚。馬上又給小嚴去電，小嚴焦急的說，老板的電話居然關機，她再試著繼續打。
又過了一會，終於等來了小嚴的電話：“小杜，怎麽辦？老板的電話就是關機，她家裏沒人，兩個手機都關機了，怎麽辦？”
“那邊都催了，我們不能再拖了。”
“怎麽當時沒照老板的意思報價呢？王經理怎麽能怎麽做呢？”
“事到如今也沒辦法了，你說我們報多少？就報當時老板定的價格？”“看來也隻好如此了，你說怎麽這麽巧，全都關機。你先照85萬的價格報，我繼續給老板打電話，如果再有變動會及時聯係你。”
“好的，就這樣吧。”
扣掉小嚴的電話，杜偉定了定神，又撥通了曹科長的電話。
“喂，曹科長，是我杜偉。我剛剛聯係上老總，老總很重視咱們集團的這次競標，商定的最終價格是85萬。”
“85？這一台就85萬？這就是最終價格了是嗎？”杜偉感覺曹科長的語氣並不熱情，甚至比平時要嚴肅的多。當然在開標議標的場合，他肯定要保持這種中肯的語氣，不會對任何一家公司的銷售人員表現出超常的熱情。但透過這個電話，杜偉覺得不妙。
當天晚上，老板給杜偉來了電話：“杜偉，s市rm集團的單子怎麽迴事？你最終報的價格是多少？”
“孫總，和小嚴商量的，85萬。”
“這個價格應該是一開始就寫到標書上的報價，我們的實際報價可以再低。”
“小嚴應該和您說了吧，標書上的報價是按照王經理的意思填的，他說有什麽事情他來負責。”
“他負責？事到如今他怎麽負責？怎麽能這樣呢？本來這個單子我知道非常重要，都找到了s市市委書記那裏，然後聯係上了rm集團的老總，都和他麵談過。這台設備我最低可以75萬給他。”
75萬！杜偉想都不敢想的價格。
“杜偉，這樣，你再和曹科長聯係一下，問問是否還有機會。”
“好的，我盡快聯係他。”
這事弄得，杜偉有點哭笑不得。
即使再聯係曹科長，結果也是意料之中的，不可能再有改變，競標已經結束，第二天，杜偉就知道了是哪家公司勝出了。杜偉知道，從程序上講，議標結束，結果不可能再因為價格而更改。從情誼上講，杜偉與他們的交道還達不到能夠再更改價格的程度。這次，又輸了！
輸了，杜偉的心反而靜了，雖然這一單輸在自己手上，但報價的事情是王經理所為，通過這件事，讓老板知道王經理的所作所為，杜偉還覺得有一點點興奮。
過了兩天，杜偉就申請病假，不管其他人相信不相信，事實就是事實，她要去做流產手術。輸了這單，也輸了再戰鬥下去的心性，正好借著流產這事，好好休息一下。休息過後，再考慮決定是否退出。
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因為業績一直上不去，所以老板也給杜偉降薪了，不再像開始那麽多。杜偉也認為那多的離譜，也許杜偉給人的第一感覺是很有能力，讓老板覺得出這麽高的薪水是值得的，但漸漸發現，事實並非如此，所以單從降薪這事上來說，無疑也給了杜偉一定的打擊，讓她不再那麽自信。
杜偉一直是一個自信心比較高的人。小學時雖然成績一直名列前茅，但她並不自信，也許是長得不是那麽好看，也不會在老師麵前表現。上了初中，她也不自信，成績沒有小學時那麽優秀，依然不會在老師麵前表現。平時在家裏那麽喜歡唱歌，並且在院裏，在媽媽單位，都是比較出名的小歌星，而在學校，唯一的一次上台唱歌還是和一個同學一起合唱，都沒有獨唱的勇氣。初中畢業時她麵臨兩條升學之路的選擇，高中和中專。上高中意味著將來要考大學，不知拚上三年之後會是什麽結果。上中專意味著早工作早掙錢，不必承受為高考而拚搏的煎熬。十幾歲的年齡，杜偉沒有為自己選擇的魄力和決心，所以聽從父母的安排，讀了中專。雖然後來也會為沒有拚過高中經曆高考步入大學校園而感到人生的缺憾，但中專四年的確對於杜偉來說是一個轉折，是影響她一生的經曆。在那所學校，杜偉憑借自己開朗大方的性格，姣好的形象，較高的綜合素質，突出的個人特長，成為了老師眼中的好學生，是同學們眼中的焦點，尤其成為了諸多男生心中的追求目標，這一切給了杜偉相當大的自信感。相對於沒有大學經曆來說，這段成就自信的過程更令杜偉珍惜。她曾經不止一次的想過，如果當年讀了高中，上了大學，她一定就是一個比較默默無聞的學生，也就不會有現在所擁有的這一切。這也許就是老人們常說的命，如果選擇了高中，她的人生道路將完全改變，應該不會建立這種自信，不會到原來的單位工作，不會有現在工作的機會，不會認識楊曉忠並且嫁給他，總之，一切都會不同。
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還是之前那句話，一個女人做銷售，如果做得不好，說明你沒能力，做得好了，別人就會議論懷疑你是用其他不正當手段做的。所以，杜偉開始害怕了，從心底裏萌發出來的恐懼。
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放下電話，分管王經理在思考，他想了一會對杜偉說：“小杜，標書上的價格按照我說的這樣寫。85萬的那款單獨報105萬，92萬的那款單獨報115萬，再在後麵的備注欄裏寫明如果兩款設備一起銷售，打包價格為177萬，也就是老板說的價格的總和，這樣可以促單，很有可能會實現兩台一起銷售。”
杜偉覺得他說的也不無道理，但是又與小嚴囑咐的話相差甚遠。“真的這麽填嗎？”杜偉試探著問王經理。
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“小杜啊，我是曹科長。”
“曹科長您好。”
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“我們想再問問你們這款x-p05，目前你們報價是105萬，還能不能再低一點，最低多少錢？”
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杜偉把報價的事情和小嚴說明，小嚴聽聞後就責問怎麽沒有按照老板的意思報，杜偉表示是王經理的意思，她也沒有辦法，她認為價格這麽大的事，王經理應該和老板有商量。小嚴說她馬上給老板打電話確定。
扣下電話，杜偉心裏忐忑不安，有對於這單興許成功的小竊喜，也有對報價一事的不安，還有對rm集團不諮詢打包購買原因的猜測。
等了一會還沒有小嚴的迴電，倒是曹科長又打來電話催促，催的杜偉心急如焚。馬上又給小嚴去電，小嚴焦急的說，老板的電話居然關機，她再試著繼續打。
又過了一會，終於等來了小嚴的電話：“小杜，怎麽辦？老板的電話就是關機，她家裏沒人，兩個手機都關機了，怎麽辦？”
“那邊都催了，我們不能再拖了。”
“怎麽當時沒照老板的意思報價呢？王經理怎麽能怎麽做呢？”
“事到如今也沒辦法了，你說我們報多少？就報當時老板定的價格？”“看來也隻好如此了，你說怎麽這麽巧，全都關機。你先照85萬的價格報，我繼續給老板打電話，如果再有變動會及時聯係你。”
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當天晚上，老板給杜偉來了電話：“杜偉，s市rm集團的單子怎麽迴事？你最終報的價格是多少？”
“孫總，和小嚴商量的，85萬。”
“這個價格應該是一開始就寫到標書上的報價，我們的實際報價可以再低。”
“小嚴應該和您說了吧，標書上的報價是按照王經理的意思填的，他說有什麽事情他來負責。”
“他負責？事到如今他怎麽負責？怎麽能這樣呢？本來這個單子我知道非常重要，都找到了s市市委書記那裏，然後聯係上了rm集團的老總，都和他麵談過。這台設備我最低可以75萬給他。”
75萬！杜偉想都不敢想的價格。
“杜偉，這樣，你再和曹科長聯係一下，問問是否還有機會。”
“好的，我盡快聯係他。”
這事弄得，杜偉有點哭笑不得。
即使再聯係曹科長，結果也是意料之中的，不可能再有改變，競標已經結束，第二天，杜偉就知道了是哪家公司勝出了。杜偉知道，從程序上講，議標結束，結果不可能再因為價格而更改。從情誼上講，杜偉與他們的交道還達不到能夠再更改價格的程度。這次，又輸了！
輸了，杜偉的心反而靜了，雖然這一單輸在自己手上，但報價的事情是王經理所為，通過這件事，讓老板知道王經理的所作所為，杜偉還覺得有一點點興奮。
過了兩天，杜偉就申請病假，不管其他人相信不相信，事實就是事實，她要去做流產手術。輸了這單，也輸了再戰鬥下去的心性，正好借著流產這事，好好休息一下。休息過後，再考慮決定是否退出。
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