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孫承緯搬出早已準備好的理由解釋：
“餘總心裏是最清楚的，咱們這些做房地產的，這裏一個工程，那裏一個項目，整天忙的像孫子似的，普安市的這個項目，我實在是有些顧不上了，所以想要以當初的底價出手，把錢投資到其他更重要的項目上去。”
“底價出手？那孫總豈不是白忙乎一場？”餘丹丹故意用一種質疑的口氣問孫承緯。
孫承緯無比真誠口氣道：
“我也是實在沒有時間和精力耗費在這個工程上，除了轉讓之外，實在是想不出什麽好法子，聽說之前餘總就曾經對那塊地動過心思，所以我先跟餘總聊聊，要是您還有興趣的話，我倒是可以優先考慮把那塊地轉讓給你。”
餘丹丹假裝思忖片刻，砸吧著嘴巴遺憾道：
“孫總，你那塊地倒是不錯，隻可惜像孫總這樣的背景都沒能把批文給弄下來，我即便是有心接手，隻怕到頭來落得一個不上不下的結果，如果批文7也是那不下來，那豈不是要白白的把資金耗在上麵？”
餘丹丹在兩人談話中，始終抓住了批文這個關鍵問題，盡管表麵上兩人一副閑聊的口氣，其實暗地裏各自心裏都在盤算著對方的底牌。
孫承緯一副信心滿滿的口氣對餘丹丹遊說道：
“餘總，批文的事情不過是早晚問題，餘總應該知道，商業會所項目當初奠基儀式上，普安市的頭頭腦腦都參加了，市委書記劉國安還特地講了話，這樣一個政府關注的工程，批文要是不下來，這不是自己打自己的臉嗎？”
見孫承緯這會子把普安市官方支持力量搬出來撐麵子，對一係列事情心知肚明的餘丹丹臉上露出笑來，她態度不錯，嘴上卻絲毫沒鬆口，對孫承緯道：
“嗬嗬，孫總，您說的這些我都明白，隻是，我一個生意人更看重實惠的，如果你現在手裏已經有批文了我自然也就放心，哪怕轉讓的價格高一些我也能接受，可問題的關鍵是，我聽說你最近也是用盡辦法，卻一直沒見上麵給出上麵明確答複啊？”
孫承緯心說，“我要是能見到成效，何必還要過來跟你談轉讓的事宜？”見餘丹丹始終在“批文”這件事上糾結，孫承緯不禁有些心虛，擔心此次合作恐怕是談不下來。
原本孫承緯以為，餘丹丹就算是再精明，也不過是個年輕姑娘，今天頭一迴近距離接觸才發現，這姑娘倒是年輕，道行卻很深，說出來的每一句話都切到對方的骨頭裏。
餘丹丹見孫承緯蹙眉不語，心裏猜到他內心必定以為自己不肯接手商業會所項目有些失望，於是主動對孫承緯道：
“孫總，大家都是同行，我這人性子比較直，咱們不妨打開天窗說亮話吧。”
孫承緯有些被動的點點頭，渾然不覺，此時的餘丹丹不知不覺中已經掌握了兩人之間談話的主動權。餘丹丹根據商務會所項目情況具體分析道：
“孫總，其實在批文沒下來之前，現在商業會所項目已經建成的地基，應該算是違章建築，要是普安市裏的相關管部門追究起來，隨時都是可以拆除的。”
孫承緯趕緊否認：
“這絕對不可能！”
餘丹丹衝他一擺手，示意他耐心聽自己說完：
“我知道，孫總說這句話是有底氣的，畢竟你背後有一定的官場背景在撐著，可是我不行，我一個女人本來手裏一個湖大廣場項目就夠我煩神了，現在商業會所那塊地麵積又不小，要是再遇上什麽阻力我的壓力實在是太大了。”
孫承緯不無失望問道：
“餘總的意思是，對那塊地沒什麽興趣？”
餘丹丹卻又搖頭：
“興趣倒是可以有，關鍵還得看孫總出的價位到底值不值？畢竟批文沒有下來，我可是冒著接手違章建築的風險。”
孫承緯見餘丹丹多少對商業會所項目有點興趣，開價道：
“大家都是直接的人，既然餘總開門見山，我也就直接把自己心裏的轉讓底價給說出來吧，兩億八吧。”
餘丹丹立馬把對方價格攔腰砍，衝著孫承緯說出自己心理價位：
“不行，最多16億。”
孫承緯這下不樂意了，狗日的，那不是白菜價格？對餘丹丹兩手一攤抱怨道：
“什麽？餘總可真是會開玩笑，我現在工地上已經建成的那幾棟建築也要值個幾千萬吧？還有一些地基已經做成，又是價值幾千萬，怎麽著也不能這麽低的價格就轉讓？再說，我那一塊地還值一個多億呢？”
餘丹丹對孫承緯的話並不感冒，衝他理智分析道：
“孫總，你我都是明白人，我這價格已經算是報的高了，先不說你已經建成的建築真要是折價算起來，壓根就不值幾千萬。
最重要的還是項目批文的問題，要是批文一直下不來，我就算是把工程拿到手，也隻能眼睜睜的看著那些半成品的樓房樹在那裏。
何況，剛才孫總也說了，普安市委書記劉國安對孫總的項目比較關心，到底拿地的時候底價是多少，我倒也有所耳聞，所以我開價16億真是不算少了，你一點也不虧本。”
孫承緯倒是沒想到餘丹丹居然知曉如此多的內情，隻是她出的價格跟他原先期望的相差甚遠，要是這樣的價格，自己可真是白忙了一場。
相當於自己白白幫人家弄了一塊地下來，還把地基給人打好了，然後還雙手奉送，這樣的交易也太窩心了吧？
孫承緯此時才真正意識到眼前這女人不是個簡單角色，自己今天過來實在是有些太匆忙了，很多事情並沒有完全考慮清楚，犯了做生意人的大忌。
知己知彼，才能百戰不殆。
孫承緯趕緊把話往迴收：
“這樣吧，餘總現在的報價肯定是過於偏低了，我這裏肯定是不太願意，既然餘總對這塊地還是有興趣的，咱們不妨各自都稍稍考慮一下，盡量有一個雙方都能認同的價格，餘總覺的呢？”
餘丹丹也不想一下子把孫承緯給嚇跑了，聽他這麽一說，配合的點頭說：
“買賣不成仁義在嘛，孫總有什麽想法也可以及時跟我聯係。”
“好！”
兩人禮貌的握手道別後，預示著關於商業會所那塊地的第一次談判結束，此次雙方談判並沒有正式的結果出來，但是雙方都能感覺到，對方對於這塊地的交易還是有興趣的，不過是價格沒有談妥罷了。
話題說迴到到市經濟開發區。
此時此刻，經濟開發區主任賈正春的辦公室裏，承攬經濟開發區安置小區建設的胡老板正把一個裝著現金的信封直接擺放在了賈正春的辦公桌上。
賈正春對鼓鼓囊囊的信封裏裝的什麽心知肚明，他佯裝惱怒對胡老板嗬斥道：
“胡老板，你這是幹什麽？”
胡老板對賈正春這副“清官拒收禮”的戲碼早已門清，他並未對賈正春的嗬斥在意，而是苦著一張臉衝著賈正春問道：
“賈主任，安置房小區的項目到底什麽時候才能重新動工啊？我的工程隊都是等著飯吃，我這急的都快火燒眉毛了？”
賈正春盯了那信封一眼，無奈解釋：
“胡老板，這也不是著急的事情，要是韋書記沒出事的話，估計工程都快順利完工了，現在陳大龍在開發區一把手，搞一言堂，沒有他點頭的話，別人說話也不管用啊。”
胡老板哀求道：
“賈主任，您可一定要幫我想想辦法才行，安置房小區的項目，原本利潤就不高，要是再這麽拖延下去，這個工程做下來，我不僅不賺錢，還有可能要往裏頭賠錢呢。”
賈正春聽了這話有些不高興了，衝著胡老板實話實說道：
“胡老板，這種場麵話就別在我麵前說了，之前這個工程到底能賺多少錢，你我心裏都是有數的，就算是拖延一陣子，哪裏就虧到你了？再說，出現這樣的情況，難道你自己就沒有責任？如果質量過關，能讓人停工？再說，你手裏不是還有其他工程在忙嗎？”
瞧著賈主任一副不高興的眼神看著自己，胡老板有些心慌，安置小區項目已經停了那麽長時間，這種關鍵時刻要是上頭沒人幫他說話，他的日子可就更難熬了。開發區現在的一把手領導陳大龍，自己是沒有路子認識，那麽二把手賈正春就是最好的巴結對象了。
胡老板退一步道：
“賈主任，我也知道我們以前的建築質量有些問題，所以出現這樣的結果我們認了，以後一定改正，但是停工至少也該有個明確的期限吧？畢竟安置房小區的合同上把交房日子規定的清清楚楚，我要是到了時間交不出房子來，老百姓還不得找我來算賬？”
賈正春衝他擺手：
“你就別催了，今晚上就要開來的班子會議，我在會議上盡量提及一下這件事，看看那姓陳的對這件事到底什麽態度？”
胡老板聽了這話，臉上一喜，趕緊道：
“那就麻煩賈主任了，有什麽消息，您可要及時跟我聯絡，底下需要什麽配合的地方，您直接跟我明說。”
孫承緯搬出早已準備好的理由解釋：
“餘總心裏是最清楚的，咱們這些做房地產的，這裏一個工程，那裏一個項目，整天忙的像孫子似的，普安市的這個項目，我實在是有些顧不上了，所以想要以當初的底價出手，把錢投資到其他更重要的項目上去。”
“底價出手？那孫總豈不是白忙乎一場？”餘丹丹故意用一種質疑的口氣問孫承緯。
孫承緯無比真誠口氣道：
“我也是實在沒有時間和精力耗費在這個工程上，除了轉讓之外，實在是想不出什麽好法子，聽說之前餘總就曾經對那塊地動過心思，所以我先跟餘總聊聊，要是您還有興趣的話，我倒是可以優先考慮把那塊地轉讓給你。”
餘丹丹假裝思忖片刻，砸吧著嘴巴遺憾道：
“孫總，你那塊地倒是不錯，隻可惜像孫總這樣的背景都沒能把批文給弄下來，我即便是有心接手，隻怕到頭來落得一個不上不下的結果，如果批文7也是那不下來，那豈不是要白白的把資金耗在上麵？”
餘丹丹在兩人談話中，始終抓住了批文這個關鍵問題，盡管表麵上兩人一副閑聊的口氣，其實暗地裏各自心裏都在盤算著對方的底牌。
孫承緯一副信心滿滿的口氣對餘丹丹遊說道：
“餘總，批文的事情不過是早晚問題，餘總應該知道，商業會所項目當初奠基儀式上，普安市的頭頭腦腦都參加了，市委書記劉國安還特地講了話，這樣一個政府關注的工程，批文要是不下來，這不是自己打自己的臉嗎？”
見孫承緯這會子把普安市官方支持力量搬出來撐麵子，對一係列事情心知肚明的餘丹丹臉上露出笑來，她態度不錯，嘴上卻絲毫沒鬆口，對孫承緯道：
“嗬嗬，孫總，您說的這些我都明白，隻是，我一個生意人更看重實惠的，如果你現在手裏已經有批文了我自然也就放心，哪怕轉讓的價格高一些我也能接受，可問題的關鍵是，我聽說你最近也是用盡辦法，卻一直沒見上麵給出上麵明確答複啊？”
孫承緯心說，“我要是能見到成效，何必還要過來跟你談轉讓的事宜？”見餘丹丹始終在“批文”這件事上糾結，孫承緯不禁有些心虛，擔心此次合作恐怕是談不下來。
原本孫承緯以為，餘丹丹就算是再精明，也不過是個年輕姑娘，今天頭一迴近距離接觸才發現，這姑娘倒是年輕，道行卻很深，說出來的每一句話都切到對方的骨頭裏。
餘丹丹見孫承緯蹙眉不語，心裏猜到他內心必定以為自己不肯接手商業會所項目有些失望，於是主動對孫承緯道：
“孫總，大家都是同行，我這人性子比較直，咱們不妨打開天窗說亮話吧。”
孫承緯有些被動的點點頭，渾然不覺，此時的餘丹丹不知不覺中已經掌握了兩人之間談話的主動權。餘丹丹根據商務會所項目情況具體分析道：
“孫總，其實在批文沒下來之前，現在商業會所項目已經建成的地基，應該算是違章建築，要是普安市裏的相關管部門追究起來，隨時都是可以拆除的。”
孫承緯趕緊否認：
“這絕對不可能！”
餘丹丹衝他一擺手，示意他耐心聽自己說完：
“我知道，孫總說這句話是有底氣的，畢竟你背後有一定的官場背景在撐著，可是我不行，我一個女人本來手裏一個湖大廣場項目就夠我煩神了，現在商業會所那塊地麵積又不小，要是再遇上什麽阻力我的壓力實在是太大了。”
孫承緯不無失望問道：
“餘總的意思是，對那塊地沒什麽興趣？”
餘丹丹卻又搖頭：
“興趣倒是可以有，關鍵還得看孫總出的價位到底值不值？畢竟批文沒有下來，我可是冒著接手違章建築的風險。”
孫承緯見餘丹丹多少對商業會所項目有點興趣，開價道：
“大家都是直接的人，既然餘總開門見山，我也就直接把自己心裏的轉讓底價給說出來吧，兩億八吧。”
餘丹丹立馬把對方價格攔腰砍，衝著孫承緯說出自己心理價位：
“不行，最多16億。”
孫承緯這下不樂意了，狗日的，那不是白菜價格？對餘丹丹兩手一攤抱怨道：
“什麽？餘總可真是會開玩笑，我現在工地上已經建成的那幾棟建築也要值個幾千萬吧？還有一些地基已經做成，又是價值幾千萬，怎麽著也不能這麽低的價格就轉讓？再說，我那一塊地還值一個多億呢？”
餘丹丹對孫承緯的話並不感冒，衝他理智分析道：
“孫總，你我都是明白人，我這價格已經算是報的高了，先不說你已經建成的建築真要是折價算起來，壓根就不值幾千萬。
最重要的還是項目批文的問題，要是批文一直下不來，我就算是把工程拿到手，也隻能眼睜睜的看著那些半成品的樓房樹在那裏。
何況，剛才孫總也說了，普安市委書記劉國安對孫總的項目比較關心，到底拿地的時候底價是多少，我倒也有所耳聞，所以我開價16億真是不算少了，你一點也不虧本。”
孫承緯倒是沒想到餘丹丹居然知曉如此多的內情，隻是她出的價格跟他原先期望的相差甚遠，要是這樣的價格，自己可真是白忙了一場。
相當於自己白白幫人家弄了一塊地下來，還把地基給人打好了，然後還雙手奉送，這樣的交易也太窩心了吧？
孫承緯此時才真正意識到眼前這女人不是個簡單角色，自己今天過來實在是有些太匆忙了，很多事情並沒有完全考慮清楚，犯了做生意人的大忌。
知己知彼，才能百戰不殆。
孫承緯趕緊把話往迴收：
“這樣吧，餘總現在的報價肯定是過於偏低了，我這裏肯定是不太願意，既然餘總對這塊地還是有興趣的，咱們不妨各自都稍稍考慮一下，盡量有一個雙方都能認同的價格，餘總覺的呢？”
餘丹丹也不想一下子把孫承緯給嚇跑了，聽他這麽一說，配合的點頭說：
“買賣不成仁義在嘛，孫總有什麽想法也可以及時跟我聯係。”
“好！”
兩人禮貌的握手道別後，預示著關於商業會所那塊地的第一次談判結束，此次雙方談判並沒有正式的結果出來，但是雙方都能感覺到，對方對於這塊地的交易還是有興趣的，不過是價格沒有談妥罷了。
話題說迴到到市經濟開發區。
此時此刻，經濟開發區主任賈正春的辦公室裏，承攬經濟開發區安置小區建設的胡老板正把一個裝著現金的信封直接擺放在了賈正春的辦公桌上。
賈正春對鼓鼓囊囊的信封裏裝的什麽心知肚明，他佯裝惱怒對胡老板嗬斥道：
“胡老板，你這是幹什麽？”
胡老板對賈正春這副“清官拒收禮”的戲碼早已門清，他並未對賈正春的嗬斥在意，而是苦著一張臉衝著賈正春問道：
“賈主任，安置房小區的項目到底什麽時候才能重新動工啊？我的工程隊都是等著飯吃，我這急的都快火燒眉毛了？”
賈正春盯了那信封一眼，無奈解釋：
“胡老板，這也不是著急的事情，要是韋書記沒出事的話，估計工程都快順利完工了，現在陳大龍在開發區一把手，搞一言堂，沒有他點頭的話，別人說話也不管用啊。”
胡老板哀求道：
“賈主任，您可一定要幫我想想辦法才行，安置房小區的項目，原本利潤就不高，要是再這麽拖延下去，這個工程做下來，我不僅不賺錢，還有可能要往裏頭賠錢呢。”
賈正春聽了這話有些不高興了，衝著胡老板實話實說道：
“胡老板，這種場麵話就別在我麵前說了，之前這個工程到底能賺多少錢，你我心裏都是有數的，就算是拖延一陣子，哪裏就虧到你了？再說，出現這樣的情況，難道你自己就沒有責任？如果質量過關，能讓人停工？再說，你手裏不是還有其他工程在忙嗎？”
瞧著賈主任一副不高興的眼神看著自己，胡老板有些心慌，安置小區項目已經停了那麽長時間，這種關鍵時刻要是上頭沒人幫他說話，他的日子可就更難熬了。開發區現在的一把手領導陳大龍，自己是沒有路子認識，那麽二把手賈正春就是最好的巴結對象了。
胡老板退一步道：
“賈主任，我也知道我們以前的建築質量有些問題，所以出現這樣的結果我們認了，以後一定改正，但是停工至少也該有個明確的期限吧？畢竟安置房小區的合同上把交房日子規定的清清楚楚，我要是到了時間交不出房子來，老百姓還不得找我來算賬？”
賈正春衝他擺手：
“你就別催了，今晚上就要開來的班子會議，我在會議上盡量提及一下這件事，看看那姓陳的對這件事到底什麽態度？”
胡老板聽了這話，臉上一喜，趕緊道：
“那就麻煩賈主任了，有什麽消息，您可要及時跟我聯絡，底下需要什麽配合的地方，您直接跟我明說。”