對方竟然還想收購雅聲娛樂。
李俊東笑了，這個看似聰明的家夥其實很幼稚。
不過他的這個提議倒也透露出來一些信息，那就是鴻雁娛樂在一個大訂單搶單失敗之後還是對雅聲娛樂進行了深入分析，他們看到了雅聲娛樂軟實力方麵的優勢，他們看似強勢實際上是在害怕。
因為一直忙，李俊東還從來沒有真正去評估過現在雅聲娛樂的軟實力優勢到底會讓整個行業發生什麽變化。
一個訂單做不做得成是小事，跟段思鴻喝了一次咖啡，李俊東覺得有必要與方達等人深認討論一下這個議題。
把該說的話都說了，從咖啡廳出來，段思鴻說：“我今天說過的話，一個月內都算數，如果你一個月內還拿不定主意，到時就別怪我不客氣，你們就等著關門吧。”
無視是最大的蔑視，起身離開時李俊東今天的咖啡不錯。
迴到雅聲娛樂，李俊東召集大家開會，方達問那小子今天約你喝咖啡說了些啥？
李俊東把對方想收購雅聲娛樂的事說了出來，方維就直接一下呸字。
李俊東說：“今天我們不討論這個，我們來具體分析一下，是否能憑借我們軟實力上的優勢，壟斷整個枚陽的演唱會市場！”
眾人疑惑：現成的手頭上的單子都砸在手上，還談什麽壟斷？
李俊東說：“眼前的困難先別管。今天就先分析分析看，如果大家覺得有可能的話，我們就來下一盤大棋。”
壟斷！一盤大棋！
這樣的詞眼聽上去很有感召力，但雅聲娛樂公司就那麽大，一下以來奉行的都是務實的作風，不是一家誇誇其談的公司，所以大家都用不明李俊東的用意。
李俊東知道他頭腦中今天的想法也與自己以前的風格有些不一樣。
一貫以來，李俊東做生意都是以賺取現金為第一要務，所以才有了地攤戰略。
不過今天那個段思鴻竟然想兼並他的雅聲娛樂，一下刺激了他的靈感，突然間他覺得在文化類的產業中，也許實物資本並不是最重要的，他隻要抓住要點，就能以小博大，四兩撥千斤。
李俊東說：“分析分析，大家暢所欲言。”
方達說：“其實會編曲能寫歌可以自己獨立發行唱片，看起來很厲害，但大家都是同行，隻要鴻雁娛樂願意去做，他也可以去出唱片，我們出一張，他們還可以二張，三張。隻是沒有發行通道，發行了唱片也不能賺錢，所以以前我們的同行們很少有願意這樣做的。”
張繼芳說：“是的，前些年華風娛樂也推過新人出過唱片，但賠了錢虧了本，後來就再也不弄了，所以這種優勢說起來也不算什麽核心，隻要對方願意先虧些錢，很快也能弄出唱片出來，現在我們的《雅聲破曉》盜版橫行，風頭正勁，但流行歌曲這東西總是一陣風就過去了，不可能維持太久。”
二人的觀點都傾向於目前雅聲娛樂的軟實力隻是暫時效應。
李俊東聽後並不擔心，也許在枚陽像方達方維這樣懂音樂的人還有，但他的“原創作品”《東風破》不會再有，另外因為愛好這個，他們三人為了這張碟片前前後後費了那麽多心血，每一個樂手找的都是枚陽市內最頂級的，最終的結果發行唱片還是虧錢了。
如果對方依照著方達與張繼芳說的思路去打造這種軟實力，明知道要虧錢的唱片他們肯定想省錢，結果隻會做出一張張垃圾唱片出來。
那樣的話不斷打造不出軟實力，還會恰得其返，讓那些國內或港台地區真正的頂級的娛樂公司看到他們的不足。
聽完李俊東的分析。
一旁的黃婷婷插話說：“那按照你的邏輯，我們是不是可以直接宣傳一下我們的這種軟實力就是來自於我們出了一張唱片，讓其他的同行競相模仿，那樣他們每家每戶就都會製作出一堆拉圾唱片來，這樣不但可以消耗對手的實力，也無形中突顯出我們的出類撥萃。”
聽她這樣一說，李俊東笑了：表姐看來你真的進步了，不過這個根本就不用去宣傳，他們又不傻瓜，以前是盒帶，現在是碟片，隨著電腦軟件技術的不斷進步，製作唱片會變得越來越簡單，不管有用沒用幾萬塊錢哪家娛樂公司都花得起，所以他們一定會去做的，而我們要做的事情就是想辦法讓他們做不出像樣的東西來。
想辦法讓他們做不出像樣的東西來？
別人做不做得出像樣的東西來，雅聲娛樂怎麽能控製得了？
方達方維一時間聽不明白。
李俊東就問：“整個枚陽像你們一樣玩樂隊，真正有點水平的人應當不多吧？”
方達迴答說：“枚陽就這麽大，每一樣樂器，真正能玩到高水平的大都認識，比如吉他與貝斯這兩種樂器水平能與我不敢說大話，但在整個枚陽絕對是第一流的水平，實力能跟我並肩並經常與樂隊配合的也就兩三個人，其他主要的樂器，如鋼琴與電子鍵盤、架子鼓每一樣真正上得了台麵的高手也不多。”
李俊東問：“那我們可不可以在樂手方麵做文章呢？”
“怎麽做，雖然我認識的樂手不少，但也不是所有高水平的樂手都認識並很熟，何況如果競爭出錢請他們去配樂錄唱，就算是老朋友我們也不好意思說讓人家別去賺錢啊。”
方達不解地反問。
李俊東說：“簽約，我們率先把他們簽約到我們公司來！”
方維說：東哥，你這種想法也這不太現實吧。
首先，每一項樂器頂尖高手不多，但樂器種類繁多，每一樣就算簽過三四個真正的高手，加起來也得數十人，樂手不像歌手，可以免費簽兼職的，這樣以來，我們每個月的人工開支就大了。
其次，平時我們接不到那麽多訂單，隻是有活幹的時候才請他們來幫忙，做一單算一單，如果直接把他們全簽約到公司來，沒有那麽活讓他們幹，這所有的工資就是純屬浪費。
李俊東說我們可以嚐試保底加提成！方達說保底保低了，就約束不了他們，保高了我們也負擔不起。
是啊，原來李俊東還是把事情想得太簡單了，不過隨著方達方維這樣一說，又一個簡便方法又從他的頭腦中閃出。
樂器的種類繁多，但重要性卻不一樣，常規的四大件，電子鍵盤、架子鼓、吉他、貝斯肯定是最重要的。
另外像弦樂的二胡、古箏、小提琴，民樂的軍鼓、嗩呐、馬頭琴等也很常見，但卻不是缺一不可的。
把所有樂器的常用程序以及對整個樂團的表現力的影響程度。
李俊東憑常識都可以斷定架子鼓，鋼琴、吉他這三樣是所有樂器中最重要的。
雅聲娛樂隻要把枚陽市這三種樂器的幾大高手用保底提成的方式簽約到旗下，整個枚陽市的音樂市場就被他們壟斷，除非競爭對手肯花大本錢去燕京東海等一線城市去請更高級的樂手來，不然他們就無法打造出真正的可以取代雅聲娛樂的軟實力。
其實就算臨時去請來了更高級的大咖，音樂是需要磨合的，隻是相熟的一幫人在一起才能配合好，初來乍到就算水平再高，也不是三天兩天就能與整個團隊配合好的。
這確實是一盤大棋。
熟悉整個枚陽地下樂壇的方達方維都在心中盤算。
很快他們就掰著手指列出了一共十二個名字，隻要能把這十二個人拿下。
以後整個枚陽想玩出稍微有點檔次的現場音樂幾乎都不可能。
外行看熱鬧，行家看門道。
雅聲娛樂既然開創了大型演唱會客人不用自帶樂團的先河，那麽以後來枚陽過路的各大音樂唱片公司來枚陽來開演唱會為了省錢就都不會帶樂團來。
然而在整個枚陽，除了雅聲娛樂就根本沒有人能湊齊一套真正上得了台麵的樂手班子，這樣一來，他們就完成了壟斷整個枚陽市的演唱會市場。
理越辯越明，眾人幾經思辨，最終認定此路可以。
趁熱打鐵，李俊東又與方達共同製定了一個簽約樂手的底薪製度，然後黃婷婷把電腦中簽約兼職歌手的合約略略一改，加上一個底薪與一個不得參與同行邀請的任何收費或免費性的活動的條款，新的排他性兼職樂手的協議書就做成了。
簽約樂手的事方達去辦，李俊東擔心夜長夢多，要求他在七天內完成任務。
方達說在枚陽專職的樂手是沒飯吃的，所以枚陽市這些真正的高手平時裏玩音樂都屬玩票性質，日常生活裏他們還有自己正當工作，這份在我們這裏的保底工資對他們來說就是外快，就是不用上交給老婆的私房錢，所以找他們簽約根本沒有難度，保證三天內就把這十二人全部簽下來。
有些事看來複雜，實際上很簡單，隻要你抓住了事情的關鍵。
在枚陽市是省會城市，雖然經濟活躍程度比沿海發達地區相去甚遠，但每年過咱的各路天王天後，一哥一姐你方唱罷我登場，一年來總有十幾二十場演唱會。
壟斷市場一旦形成，就算不宰客人，每一場隻賺取合理利潤七到八萬，一年下來雅聲娛樂就靠這個單一小模塊就能賺上一百多萬。
一家公司要發展壯大，就得有自己的拳頭產品，雅聲娛樂就是要把演唱會這一塊做大做強。
以點帶麵，那些大企業年會，老板富豪的大型酒宴，政府部門組織的各項活動，電台電視台的相關音樂類節目以及與影視公司的合作項目等都會隨之而來。
到時整個公司全年的利潤肯定會跟著往上翻。
想到這些每個人都感覺到興奮，但現實的問題還擺在麵前。
簽下的這場大型演唱會的審批文件還卡在文化局副局長鍾興元的手裏。
李俊東笑了，這個看似聰明的家夥其實很幼稚。
不過他的這個提議倒也透露出來一些信息，那就是鴻雁娛樂在一個大訂單搶單失敗之後還是對雅聲娛樂進行了深入分析，他們看到了雅聲娛樂軟實力方麵的優勢，他們看似強勢實際上是在害怕。
因為一直忙，李俊東還從來沒有真正去評估過現在雅聲娛樂的軟實力優勢到底會讓整個行業發生什麽變化。
一個訂單做不做得成是小事，跟段思鴻喝了一次咖啡，李俊東覺得有必要與方達等人深認討論一下這個議題。
把該說的話都說了，從咖啡廳出來，段思鴻說：“我今天說過的話，一個月內都算數，如果你一個月內還拿不定主意，到時就別怪我不客氣，你們就等著關門吧。”
無視是最大的蔑視，起身離開時李俊東今天的咖啡不錯。
迴到雅聲娛樂，李俊東召集大家開會，方達問那小子今天約你喝咖啡說了些啥？
李俊東把對方想收購雅聲娛樂的事說了出來，方維就直接一下呸字。
李俊東說：“今天我們不討論這個，我們來具體分析一下，是否能憑借我們軟實力上的優勢，壟斷整個枚陽的演唱會市場！”
眾人疑惑：現成的手頭上的單子都砸在手上，還談什麽壟斷？
李俊東說：“眼前的困難先別管。今天就先分析分析看，如果大家覺得有可能的話，我們就來下一盤大棋。”
壟斷！一盤大棋！
這樣的詞眼聽上去很有感召力，但雅聲娛樂公司就那麽大，一下以來奉行的都是務實的作風，不是一家誇誇其談的公司，所以大家都用不明李俊東的用意。
李俊東知道他頭腦中今天的想法也與自己以前的風格有些不一樣。
一貫以來，李俊東做生意都是以賺取現金為第一要務，所以才有了地攤戰略。
不過今天那個段思鴻竟然想兼並他的雅聲娛樂，一下刺激了他的靈感，突然間他覺得在文化類的產業中，也許實物資本並不是最重要的，他隻要抓住要點，就能以小博大，四兩撥千斤。
李俊東說：“分析分析，大家暢所欲言。”
方達說：“其實會編曲能寫歌可以自己獨立發行唱片，看起來很厲害，但大家都是同行，隻要鴻雁娛樂願意去做，他也可以去出唱片，我們出一張，他們還可以二張，三張。隻是沒有發行通道，發行了唱片也不能賺錢，所以以前我們的同行們很少有願意這樣做的。”
張繼芳說：“是的，前些年華風娛樂也推過新人出過唱片，但賠了錢虧了本，後來就再也不弄了，所以這種優勢說起來也不算什麽核心，隻要對方願意先虧些錢，很快也能弄出唱片出來，現在我們的《雅聲破曉》盜版橫行，風頭正勁，但流行歌曲這東西總是一陣風就過去了，不可能維持太久。”
二人的觀點都傾向於目前雅聲娛樂的軟實力隻是暫時效應。
李俊東聽後並不擔心，也許在枚陽像方達方維這樣懂音樂的人還有，但他的“原創作品”《東風破》不會再有，另外因為愛好這個，他們三人為了這張碟片前前後後費了那麽多心血，每一個樂手找的都是枚陽市內最頂級的，最終的結果發行唱片還是虧錢了。
如果對方依照著方達與張繼芳說的思路去打造這種軟實力，明知道要虧錢的唱片他們肯定想省錢，結果隻會做出一張張垃圾唱片出來。
那樣的話不斷打造不出軟實力，還會恰得其返，讓那些國內或港台地區真正的頂級的娛樂公司看到他們的不足。
聽完李俊東的分析。
一旁的黃婷婷插話說：“那按照你的邏輯，我們是不是可以直接宣傳一下我們的這種軟實力就是來自於我們出了一張唱片，讓其他的同行競相模仿，那樣他們每家每戶就都會製作出一堆拉圾唱片來，這樣不但可以消耗對手的實力，也無形中突顯出我們的出類撥萃。”
聽她這樣一說，李俊東笑了：表姐看來你真的進步了，不過這個根本就不用去宣傳，他們又不傻瓜，以前是盒帶，現在是碟片，隨著電腦軟件技術的不斷進步，製作唱片會變得越來越簡單，不管有用沒用幾萬塊錢哪家娛樂公司都花得起，所以他們一定會去做的，而我們要做的事情就是想辦法讓他們做不出像樣的東西來。
想辦法讓他們做不出像樣的東西來？
別人做不做得出像樣的東西來，雅聲娛樂怎麽能控製得了？
方達方維一時間聽不明白。
李俊東就問：“整個枚陽像你們一樣玩樂隊，真正有點水平的人應當不多吧？”
方達迴答說：“枚陽就這麽大，每一樣樂器，真正能玩到高水平的大都認識，比如吉他與貝斯這兩種樂器水平能與我不敢說大話，但在整個枚陽絕對是第一流的水平，實力能跟我並肩並經常與樂隊配合的也就兩三個人，其他主要的樂器，如鋼琴與電子鍵盤、架子鼓每一樣真正上得了台麵的高手也不多。”
李俊東問：“那我們可不可以在樂手方麵做文章呢？”
“怎麽做，雖然我認識的樂手不少，但也不是所有高水平的樂手都認識並很熟，何況如果競爭出錢請他們去配樂錄唱，就算是老朋友我們也不好意思說讓人家別去賺錢啊。”
方達不解地反問。
李俊東說：“簽約，我們率先把他們簽約到我們公司來！”
方維說：東哥，你這種想法也這不太現實吧。
首先，每一項樂器頂尖高手不多，但樂器種類繁多，每一樣就算簽過三四個真正的高手，加起來也得數十人，樂手不像歌手，可以免費簽兼職的，這樣以來，我們每個月的人工開支就大了。
其次，平時我們接不到那麽多訂單，隻是有活幹的時候才請他們來幫忙，做一單算一單，如果直接把他們全簽約到公司來，沒有那麽活讓他們幹，這所有的工資就是純屬浪費。
李俊東說我們可以嚐試保底加提成！方達說保底保低了，就約束不了他們，保高了我們也負擔不起。
是啊，原來李俊東還是把事情想得太簡單了，不過隨著方達方維這樣一說，又一個簡便方法又從他的頭腦中閃出。
樂器的種類繁多，但重要性卻不一樣，常規的四大件，電子鍵盤、架子鼓、吉他、貝斯肯定是最重要的。
另外像弦樂的二胡、古箏、小提琴，民樂的軍鼓、嗩呐、馬頭琴等也很常見，但卻不是缺一不可的。
把所有樂器的常用程序以及對整個樂團的表現力的影響程度。
李俊東憑常識都可以斷定架子鼓，鋼琴、吉他這三樣是所有樂器中最重要的。
雅聲娛樂隻要把枚陽市這三種樂器的幾大高手用保底提成的方式簽約到旗下，整個枚陽市的音樂市場就被他們壟斷，除非競爭對手肯花大本錢去燕京東海等一線城市去請更高級的樂手來，不然他們就無法打造出真正的可以取代雅聲娛樂的軟實力。
其實就算臨時去請來了更高級的大咖，音樂是需要磨合的，隻是相熟的一幫人在一起才能配合好，初來乍到就算水平再高，也不是三天兩天就能與整個團隊配合好的。
這確實是一盤大棋。
熟悉整個枚陽地下樂壇的方達方維都在心中盤算。
很快他們就掰著手指列出了一共十二個名字，隻要能把這十二個人拿下。
以後整個枚陽想玩出稍微有點檔次的現場音樂幾乎都不可能。
外行看熱鬧，行家看門道。
雅聲娛樂既然開創了大型演唱會客人不用自帶樂團的先河，那麽以後來枚陽過路的各大音樂唱片公司來枚陽來開演唱會為了省錢就都不會帶樂團來。
然而在整個枚陽，除了雅聲娛樂就根本沒有人能湊齊一套真正上得了台麵的樂手班子，這樣一來，他們就完成了壟斷整個枚陽市的演唱會市場。
理越辯越明，眾人幾經思辨，最終認定此路可以。
趁熱打鐵，李俊東又與方達共同製定了一個簽約樂手的底薪製度，然後黃婷婷把電腦中簽約兼職歌手的合約略略一改，加上一個底薪與一個不得參與同行邀請的任何收費或免費性的活動的條款，新的排他性兼職樂手的協議書就做成了。
簽約樂手的事方達去辦，李俊東擔心夜長夢多，要求他在七天內完成任務。
方達說在枚陽專職的樂手是沒飯吃的，所以枚陽市這些真正的高手平時裏玩音樂都屬玩票性質，日常生活裏他們還有自己正當工作，這份在我們這裏的保底工資對他們來說就是外快，就是不用上交給老婆的私房錢，所以找他們簽約根本沒有難度，保證三天內就把這十二人全部簽下來。
有些事看來複雜，實際上很簡單，隻要你抓住了事情的關鍵。
在枚陽市是省會城市，雖然經濟活躍程度比沿海發達地區相去甚遠，但每年過咱的各路天王天後，一哥一姐你方唱罷我登場，一年來總有十幾二十場演唱會。
壟斷市場一旦形成，就算不宰客人，每一場隻賺取合理利潤七到八萬，一年下來雅聲娛樂就靠這個單一小模塊就能賺上一百多萬。
一家公司要發展壯大，就得有自己的拳頭產品，雅聲娛樂就是要把演唱會這一塊做大做強。
以點帶麵，那些大企業年會，老板富豪的大型酒宴，政府部門組織的各項活動，電台電視台的相關音樂類節目以及與影視公司的合作項目等都會隨之而來。
到時整個公司全年的利潤肯定會跟著往上翻。
想到這些每個人都感覺到興奮，但現實的問題還擺在麵前。
簽下的這場大型演唱會的審批文件還卡在文化局副局長鍾興元的手裏。