淩菲把二份資料分別遞給二人，說：“別光說好聽的，好好幫我看一看，給些中用的建議！”
二人就笑著把淩菲給的資料看了一遍，再到正在忙碌的各個訓練室轉了一圈。
再迴到辦公室，二人對望一眼，宋凱文說：“李俊東，你先說吧，她對你的意見的重視程度肯定比我的高得多！”
李俊東就開玩笑說：“照你這樣說，下迴我可不敢再提建議了。”
淩菲說：“冒似對我來說很頭痛的問題，對你們來說都很簡單，有話就說相互謙虛啥，都老朋友了還假惺惺的，累不累啊。”
宋凱文收起開玩笑的心態，說：“你們這些免費的客人都是一些有錢的主，她們有錢但不想付錢，原因很簡單，那就是因為你打出原來這健康館的老會員免費體驗的廣告，不管多有錢的主，有免費體驗的機會，當然就不願意再花冤枉錢，畢竟誰的錢都不是樹上的葉子輕意摘來的，再加上陳老虎被打倒之後，原來的健身館倒閉了，算起來她們也有損失，吃過一次教訓以後要讓他們再辦會員卡難度挺大。”
淩菲說別分析這些了，這些道理我懂，說重點！
宋凱文說：“既然這些人都是有錢人，那麽自然愛麵子，免費體驗不搞沒人來，但也不能全搞免費，你這裏不是有三間獨立的瑜伽訓練室嗎，把其中二間布置好一點，標為vip訓練室每間配二個水平高一點的教練，另外一間最大的就當免費體驗室，讓一個教練助理在那裏帶她們練練就行了，服務態度也不要太好，過得去就行了。”
宋凱文說得挺清楚，淩菲當然明白，就是讓客人感覺到免費體驗與收費服務還是有區別的。
但是現在問題又來了，她這裏根本就沒幾個收費會員，有時一天進進出出七八十個客人，她的收費客人才不到二、三個，還是原來傅湘在弄的那段時間開發出來的。
宋凱文說，隻要有收費客人就行，就能產生對比，那些免費客人就會覺得自己臉上無光，自然就有人要麵子攀比買單。
淩菲總覺得這樣做好像有點不倫不類，李俊東說：“一天隻二三個收費客人過來確實有點少，並且客人來了瑜伽館的平均時間也就一兩小時就走了，也就是說部分時段你們這裏就根本沒有收費客人，我覺得這方案的最初幾天應當找一些托。”
找托！
宋凱文說：“這辦法好，就找一些托過來，把你的朋友、同事、同事的朋友都叫來放到vip室去，讓那些免費客人看看，對比對比。”
經補充之後宋凱文的這個主意還真不錯了，淩菲覺得可以實行。
迴過頭他再問：“李俊東，你建議還沒說呢？”
李俊東說：“宋總這建議已經夠好了，先試著運行半個月，看看有沒有起色，如果效果不錯，我的方法上不了台麵就不用說吧。”
宋凱文說你別信他，他是商業天才肯定另有高見。
淩菲說：“你每次都這樣，把話說一半留一半的，今天說什麽也得把你的金點子掏出來。”
李俊東無奈，隻得把自己的想法說了出來，結果他的建議又出乎了淩菲與宋凱文的意料之外。
宋凱文的建議針對的是客人的通性，而李俊東的建議是針對細分人群的獨特性。
他說：來這裏的客人有兩種，其中一類是官員與老板的情婦，這類人雖然平時穿著光豔嚴格上說來並不算有錢人，他們也得想辦法從男人口袋裏掙錢，所以在銷售你們的鑽石vip卡時，你完全可以承諾七天內體驗不滿意無條件退差價換成白金卡，同理白金卡也一樣，體驗不滿意可以退差價變成普通金卡。
啥意思？
淩菲與宋凱文也一時沒聽懂。
李俊東就解釋說這個原理有點複雜，對你目前的經營模式也做較大的調整，首先你得分區分級別提供三種不同檔次或範圍的服務，第二你得把鑽石vip與白金vip的價格定得很高，第三客人真的要退差價你得真的退。
宋凱文有些懂了，淩菲還不太明白,又問這樣折騰的理由是啥你還是沒說清楚。
李俊東說：“很簡單啊，買單時是男人出錢，退款時就是女人的收入，你想一下男人除了第一次陪女人來開卡，以後還會有誰再第二次陪她們來呢，就算要來估計帶來的又是別的女人。”
這個招式真的有點怪異，但道理一點就明，明白以後淩菲望著他不想想象地說：“李俊東你好像包過很多情婦似的，這麽懂行的。”
李俊東看了宋凱文一眼，宋凱文說：“你看我幹啥，別害人。”
淩菲說你心正就不怕影子歪。
宋凱文說：“伴君如伴虎，心再正也得有畏懼心才行。”
兩大高手的建議一正一邪，估計淩菲不會采用他的歪招，就算要用他的歪招也得到宋凱文給她的那一招效果不好之後，李俊東說他還有一招。
淩菲就催他說出來參考一下。
說出這一招來，李俊東其實就有私心的，因為他今天過來的本意不是來為淩菲出主意的，還有他自己的目的。
他說：其實你這個瑜伽館可以這樣一直免費下去，就憑著原來陳老虎賣出去的會員卡，讓他們無限期的免費體驗，反正每天買些飲料價格略高一些，再賣一些瑜珈器材瑜伽服飾給她們，也不會虧本的。
淩菲說：“那我總得賺些錢才行，不然這麽辛苦圖什麽？”
李俊東說：“再開一家美容spa不免費，等這些有錢的女人做瑜伽累了，還不要去做一做保養，這樣錢不就賺迴來了。”
宋凱文連連點頭。
淩菲說：“三個建議中可能這個建議是最中肯最有把握的，但再開一個美容spa又得找人來做，又得費心，早知道這麽麻煩，我就不弄這瑜伽館了。”
宋凱文早就不想她弄了，就趁機說：“咱們不弄了，轉給李俊東，他不說給二十萬嘛，咱們還有錢賺，早點脫手不然他反悔了，說不定你再玩下去還虧本。”
宋凱文這一勸，淩菲就說：不。
好不容易弄了這個瑜伽館，她就是怕宋凱文說她不地賺錢，現在她鐵了心不賺到錢就不收手。
宋凱文隻能無力地歎息
李俊東說，這段時間看得出來你也累了，你不想弄的話，我與宋總加盟一起來弄好了。
宋凱文說我可沒時間。
李俊東說：真是沒時間還是假沒時間，你有沒有仔細去算過這健身館全部所有項目開起來，如果經營得好的話一年能賺多少錢？
宋凱文聽李俊東說得認真，就心頭一愣說：多少，一百萬、二百萬、三百萬？
李俊東伸出五個指頭：做得好，這個數往上！
宋凱文就在心中盤算李俊東這個說法的可信度。
當然要評估一個項目的最初，他隻能從投資的大的方麵估算。
這健身館他們是以181萬的價格拿下的，這181萬是降過一次價後的價格，原來拍賣行的起拍價是220萬，正常來說這家健身館的實際資產值估計應當是接近三百萬，這三百萬的資產中房產與地價占九成。
其它除了房產與地價之外的這些健身器材雖然價值不菲，在政府資產估計時肯定也是打了很低的折扣，也就是說從頭到尾陳老虎在開辦這家健身館時實際投資應當超過450萬。
以陳老虎那種官僚資格家做生意的習慣，投了450萬一年不賺一千萬那就不叫賺。
現在陰差陽錯這健身館落到了他們手裏，他一直在忙就算淩菲每晚在他耳朵說他還真沒用心去盤算過真把這健身館全部經營起來會是什麽情況。
現在瑜伽館與一樓的小皮具車間還隻點了整個場館的十分之一不到，真的把所有項目全部開發出來，服務員、教練、培訓師、營銷人員、行政、後勤、財務各種人員加起來不得小二百人，如果生意能火起來，一年李俊東說的賺五百萬就不是一句空話，而且李俊東也一向不說空話。
湯生源他經營了十二個年頭，資產滾那麽大，去年的純利不超過二千萬。
一個能賺五百萬的項目對他來說還是很有吸引力的。
同時他也知道自己不是陳老虎，沒有曾經的陳老虎那種唿風喚雨的本領。
但這手上現成的固定資產再投個七八十萬的流動資金就能盤活，就能盈利有什麽理由因為忙就視而不見呢。
他點起了一支煙。
淩菲的辦公室裏沒有煙灰缸，他覺得有點尷尬。
淩菲皺了皺眉頭，不過看李俊東在這就沒好意思掐掉他的，她知道他在思考。
良久，宋凱文問：你有把握把陳老虎留下的客人找迴來？
李俊東說沒有。
然後補充說：有個基礎在這裏就可以不斷想辦法去挖，另外不管貪官清官都是官，這生意做得好意義非凡。
這句話也是重頭戲。
宋凱文深以為然點頭認同：人脈永遠是非常重要的資源。
他還有最後一個問題：“這個行業沒接觸過，屬服務業健身棋牌美容都做子類又多，館子全開起來就是枚陽市同行業規模最大的健身類消費館，總得有熟悉一點的懂全盤的人來抓，不然光憑咱們兩個外行耍些小聰明終歸是玩不轉的，何況你還要讓課手上的事也多，我更沒時間。”
這盤子比歡樂穀可就大多了，李俊東知道他這話說得在理，就點頭說：是得找個合適的懂操盤的人來，必要時給他參股。
宋凱文站起身來說：“對，就這麽幹！”
二人就笑著把淩菲給的資料看了一遍，再到正在忙碌的各個訓練室轉了一圈。
再迴到辦公室，二人對望一眼，宋凱文說：“李俊東，你先說吧，她對你的意見的重視程度肯定比我的高得多！”
李俊東就開玩笑說：“照你這樣說，下迴我可不敢再提建議了。”
淩菲說：“冒似對我來說很頭痛的問題，對你們來說都很簡單，有話就說相互謙虛啥，都老朋友了還假惺惺的，累不累啊。”
宋凱文收起開玩笑的心態，說：“你們這些免費的客人都是一些有錢的主，她們有錢但不想付錢，原因很簡單，那就是因為你打出原來這健康館的老會員免費體驗的廣告，不管多有錢的主，有免費體驗的機會，當然就不願意再花冤枉錢，畢竟誰的錢都不是樹上的葉子輕意摘來的，再加上陳老虎被打倒之後，原來的健身館倒閉了，算起來她們也有損失，吃過一次教訓以後要讓他們再辦會員卡難度挺大。”
淩菲說別分析這些了，這些道理我懂，說重點！
宋凱文說：“既然這些人都是有錢人，那麽自然愛麵子，免費體驗不搞沒人來，但也不能全搞免費，你這裏不是有三間獨立的瑜伽訓練室嗎，把其中二間布置好一點，標為vip訓練室每間配二個水平高一點的教練，另外一間最大的就當免費體驗室，讓一個教練助理在那裏帶她們練練就行了，服務態度也不要太好，過得去就行了。”
宋凱文說得挺清楚，淩菲當然明白，就是讓客人感覺到免費體驗與收費服務還是有區別的。
但是現在問題又來了，她這裏根本就沒幾個收費會員，有時一天進進出出七八十個客人，她的收費客人才不到二、三個，還是原來傅湘在弄的那段時間開發出來的。
宋凱文說，隻要有收費客人就行，就能產生對比，那些免費客人就會覺得自己臉上無光，自然就有人要麵子攀比買單。
淩菲總覺得這樣做好像有點不倫不類，李俊東說：“一天隻二三個收費客人過來確實有點少，並且客人來了瑜伽館的平均時間也就一兩小時就走了，也就是說部分時段你們這裏就根本沒有收費客人，我覺得這方案的最初幾天應當找一些托。”
找托！
宋凱文說：“這辦法好，就找一些托過來，把你的朋友、同事、同事的朋友都叫來放到vip室去，讓那些免費客人看看，對比對比。”
經補充之後宋凱文的這個主意還真不錯了，淩菲覺得可以實行。
迴過頭他再問：“李俊東，你建議還沒說呢？”
李俊東說：“宋總這建議已經夠好了，先試著運行半個月，看看有沒有起色，如果效果不錯，我的方法上不了台麵就不用說吧。”
宋凱文說你別信他，他是商業天才肯定另有高見。
淩菲說：“你每次都這樣，把話說一半留一半的，今天說什麽也得把你的金點子掏出來。”
李俊東無奈，隻得把自己的想法說了出來，結果他的建議又出乎了淩菲與宋凱文的意料之外。
宋凱文的建議針對的是客人的通性，而李俊東的建議是針對細分人群的獨特性。
他說：來這裏的客人有兩種，其中一類是官員與老板的情婦，這類人雖然平時穿著光豔嚴格上說來並不算有錢人，他們也得想辦法從男人口袋裏掙錢，所以在銷售你們的鑽石vip卡時，你完全可以承諾七天內體驗不滿意無條件退差價換成白金卡，同理白金卡也一樣，體驗不滿意可以退差價變成普通金卡。
啥意思？
淩菲與宋凱文也一時沒聽懂。
李俊東就解釋說這個原理有點複雜，對你目前的經營模式也做較大的調整，首先你得分區分級別提供三種不同檔次或範圍的服務，第二你得把鑽石vip與白金vip的價格定得很高，第三客人真的要退差價你得真的退。
宋凱文有些懂了，淩菲還不太明白,又問這樣折騰的理由是啥你還是沒說清楚。
李俊東說：“很簡單啊，買單時是男人出錢，退款時就是女人的收入，你想一下男人除了第一次陪女人來開卡，以後還會有誰再第二次陪她們來呢，就算要來估計帶來的又是別的女人。”
這個招式真的有點怪異，但道理一點就明，明白以後淩菲望著他不想想象地說：“李俊東你好像包過很多情婦似的，這麽懂行的。”
李俊東看了宋凱文一眼，宋凱文說：“你看我幹啥，別害人。”
淩菲說你心正就不怕影子歪。
宋凱文說：“伴君如伴虎，心再正也得有畏懼心才行。”
兩大高手的建議一正一邪，估計淩菲不會采用他的歪招，就算要用他的歪招也得到宋凱文給她的那一招效果不好之後，李俊東說他還有一招。
淩菲就催他說出來參考一下。
說出這一招來，李俊東其實就有私心的，因為他今天過來的本意不是來為淩菲出主意的，還有他自己的目的。
他說：其實你這個瑜伽館可以這樣一直免費下去，就憑著原來陳老虎賣出去的會員卡，讓他們無限期的免費體驗，反正每天買些飲料價格略高一些，再賣一些瑜珈器材瑜伽服飾給她們，也不會虧本的。
淩菲說：“那我總得賺些錢才行，不然這麽辛苦圖什麽？”
李俊東說：“再開一家美容spa不免費，等這些有錢的女人做瑜伽累了，還不要去做一做保養，這樣錢不就賺迴來了。”
宋凱文連連點頭。
淩菲說：“三個建議中可能這個建議是最中肯最有把握的，但再開一個美容spa又得找人來做，又得費心，早知道這麽麻煩，我就不弄這瑜伽館了。”
宋凱文早就不想她弄了，就趁機說：“咱們不弄了，轉給李俊東，他不說給二十萬嘛，咱們還有錢賺，早點脫手不然他反悔了，說不定你再玩下去還虧本。”
宋凱文這一勸，淩菲就說：不。
好不容易弄了這個瑜伽館，她就是怕宋凱文說她不地賺錢，現在她鐵了心不賺到錢就不收手。
宋凱文隻能無力地歎息
李俊東說，這段時間看得出來你也累了，你不想弄的話，我與宋總加盟一起來弄好了。
宋凱文說我可沒時間。
李俊東說：真是沒時間還是假沒時間，你有沒有仔細去算過這健身館全部所有項目開起來，如果經營得好的話一年能賺多少錢？
宋凱文聽李俊東說得認真，就心頭一愣說：多少，一百萬、二百萬、三百萬？
李俊東伸出五個指頭：做得好，這個數往上！
宋凱文就在心中盤算李俊東這個說法的可信度。
當然要評估一個項目的最初，他隻能從投資的大的方麵估算。
這健身館他們是以181萬的價格拿下的，這181萬是降過一次價後的價格，原來拍賣行的起拍價是220萬，正常來說這家健身館的實際資產值估計應當是接近三百萬，這三百萬的資產中房產與地價占九成。
其它除了房產與地價之外的這些健身器材雖然價值不菲，在政府資產估計時肯定也是打了很低的折扣，也就是說從頭到尾陳老虎在開辦這家健身館時實際投資應當超過450萬。
以陳老虎那種官僚資格家做生意的習慣，投了450萬一年不賺一千萬那就不叫賺。
現在陰差陽錯這健身館落到了他們手裏，他一直在忙就算淩菲每晚在他耳朵說他還真沒用心去盤算過真把這健身館全部經營起來會是什麽情況。
現在瑜伽館與一樓的小皮具車間還隻點了整個場館的十分之一不到，真的把所有項目全部開發出來，服務員、教練、培訓師、營銷人員、行政、後勤、財務各種人員加起來不得小二百人，如果生意能火起來，一年李俊東說的賺五百萬就不是一句空話，而且李俊東也一向不說空話。
湯生源他經營了十二個年頭，資產滾那麽大，去年的純利不超過二千萬。
一個能賺五百萬的項目對他來說還是很有吸引力的。
同時他也知道自己不是陳老虎，沒有曾經的陳老虎那種唿風喚雨的本領。
但這手上現成的固定資產再投個七八十萬的流動資金就能盤活，就能盈利有什麽理由因為忙就視而不見呢。
他點起了一支煙。
淩菲的辦公室裏沒有煙灰缸，他覺得有點尷尬。
淩菲皺了皺眉頭，不過看李俊東在這就沒好意思掐掉他的，她知道他在思考。
良久，宋凱文問：你有把握把陳老虎留下的客人找迴來？
李俊東說沒有。
然後補充說：有個基礎在這裏就可以不斷想辦法去挖，另外不管貪官清官都是官，這生意做得好意義非凡。
這句話也是重頭戲。
宋凱文深以為然點頭認同：人脈永遠是非常重要的資源。
他還有最後一個問題：“這個行業沒接觸過，屬服務業健身棋牌美容都做子類又多，館子全開起來就是枚陽市同行業規模最大的健身類消費館，總得有熟悉一點的懂全盤的人來抓，不然光憑咱們兩個外行耍些小聰明終歸是玩不轉的，何況你還要讓課手上的事也多，我更沒時間。”
這盤子比歡樂穀可就大多了，李俊東知道他這話說得在理，就點頭說：是得找個合適的懂操盤的人來，必要時給他參股。
宋凱文站起身來說：“對，就這麽幹！”