無形之中，雙方的鬥爭看似平靜其實是在升級，但無人知曉。
楊家勇與潘越明迴到了學校，照例一起去找李俊東向他通報每天過去紅峰市場那邊的情況，李俊東不在，二人去店裏打台球，看到梅花從歡樂穀出來就問她李俊東哪去了，梅花說他去醫院了，方達的老婆生了，不過過去已有一段時間了，相信很快就能迴來。
有些事電話裏說沒意思，特別是像今天這麽有內容的故事，一定要當麵吹的，二人就繼續打球。
朱惠的預產期延後了三天，醫生也有點急了，方達決定就要剖腹產，但她丈母娘反對說自然分娩對孩子才最好的，她當年生朱惠時就晚了好幾天，結果一拖一拖直到過了預產期第四天才生了下來，最終母子平安，隻是生得比較辛苦，朱惠失血有點多。
李俊東去醫院看望他們一家，順便打個紅包。
方家還有朱家娘家前來看望的親戚太多了，醫院的房間不夠大，方達給他介紹一些重要的親戚認識後，李俊東從房間裏出來，坐在過道的長椅上休息，黃婷婷一直都在，從房間出來後就坐在李俊東旁邊與他有一句沒一句的閑聊。
李俊東問她現在跟呂順相處得關係還好吧，黃婷婷說：“前不久吵過一次嘴，不過他很會哄人的，現在都沒啥事了。”
說這話時黃婷婷的眼睛還不時往房間裏看，李俊東沒有注意她眼中的神色，就一邊抽煙一邊問她工作的事。
黃婷婷答非所問，突然說出一句話來把讓李俊東嚇了一跳。
她說她突然很想給呂順也生個小孩！
看到李俊東驚訝的表情，黃婷婷有些臉紅，又瞪了他一眼說現在沒結婚就生小孩的人多了去。
李俊東收起驚訝的表情沒有出聲。
他能理解黃婷婷此時為什麽會有這麽強烈的願望，原來結婚多年沒有懷上是丈夫有問題，現在她與呂順相戀兩情相悅卻因為家庭背景相差甚遠，直到現在呂順都不敢向家裏公布他與她的戀情。
這一年來她一直很努力地在改變，看起來她的工資比呂順還高，但事實上她隻是一個愛上了白馬王子的灰姑娘。
國內的情況就是這樣，官員世家的權力如果要換算成錢都沒有公式的，再多錢的老板在一定級別的官員眼裏都不算啥。
李俊東知道如果黃婷婷想奉子成婚其實不是一個高明的辦法，最終的結果有可能竹籃打水一場空，但讓李俊東為難的是，黃婷婷奉子成婚的想法肯定有，但她突然間想要生一個孩子卻不完全是為了這個，一時間他也不知怎麽勸解她，隻說這事兒好像挺大的，是不是得慎重考慮。
黃婷婷沒再理他，這個想法對她來說也是第一次從腦海裏萌生。
方維來了，見到人太多進去看了一下嫂子與侄兒也就出來了，然後跟李俊東匯報上次他布置的事。
按照日程的安排滾石公司應當差不到了要做決定的時候了，他們與鴻雁娛樂的正式協議還沒有簽，雅聲娛樂的最後一輪報價剛好是踩著鴻雁娛樂的價格報的，隻比他們的價略略高出了一個小零頭。
現在反正也沒事，李俊東就讓他約滾石娛樂這個項目的負責人，對方因為在內心已經放棄了雅聲娛樂，方維在電話裏費了好大的勁才纏到對方答應最後再給他們十分鍾的時間。
對方說再談一次也沒有用，他們已基本上定下來了，就算他能比鴻雁娛樂便宜也不會考慮，除非他們還能有大幅度降價才有希望。
希望依然很渺小，但李俊東還是要的。
與方維一起過滾石負責人所下塌的酒店，他最後一次為這個單子而努力，經過一家商場前他特意買了一盒上好的茶葉帶上。
電話裏對方說得嚴肅，見麵時大家的氣息還算融洽，對方問李俊東與方維還有沒有進一步大幅降價的空間？
降價已基本上不可能了，因為再降就真的會虧本，或者是想辦法控製成本把活兒做毛糙，這是雅聲娛樂不會選擇的方向。
不過大家雖然都是同行，但前端後序不一樣，再加上他們在香港，對枚陽這樣的同地城市根本不了解，所以對雅聲娛樂或者鴻雁娛樂承辦一場這樣的大型演唱會成本與利潤到底有多少並不了解。
東扯西扯地閑聊一陣，李俊東非常抱歉地告訴對方：“說句不怕你笑話的話實話，枚陽市真正上得了台麵的娛樂公司或經紀公司其實就沒有，不管是看上去還挺場麵的鴻雁娛樂還是我們，我們都是靠幫且像你們這樣的大的娛樂或影視公司做外包吃飯的，這次我們的報價已把毛利率控製到了行業平均的百分之三十五以下，純利可能就更低，真的就沒有辦法再降價了。”
他說出這句話時，對方明顯心中一驚，因為毛利百分之三十五還是超出了他的預期，一旁的方維也嚇了一跳，因為他知道這早就是成本價了，還哪來毛利一說。
李俊東沒有顧及對方的想法，還是頗有深意地看了方維一眼，然後二人就起身告辭。
死纏著要與對方見上一麵，見麵後就隻為說上這樣一句打腫了臉充胖子的話，進了電梯方維就忍不住問：“明明我們的報價已沒有利潤，你為什麽還吹牛說還有百分之三十五的利潤？”
李俊東微微一笑說就算我們做不到的單子，也別讓鴻雁娛樂好受。
話說這麽明白，方維也就懂了，他相信滾石的人在知道了雅聲娛樂的報價還有百分之三十五的利潤之後，肯定要會去向鴻雁娛樂進一步壓價，如果鴻雁娛樂不能繼續降價，反過頭來他就會覺得鴻雁娛樂不老實，到時再找雅聲娛樂也不是沒有可能。
攻與守的轉換！
業務上的競爭本來就是套路很深，尤其是這種針尖對麥芒的競爭，沒有一些手段，往往就會在競爭中處處挨打。
方維說李俊東的這招實在太損了，李俊東說：“其實也沒有用，因為雙方競爭得太兇，價格放到這個水平其實這個單子已是一塊雞肋，做到這個單子與不做到這個單子都已意義不大，出這樣一個怪招隻是不服氣鴻雁娛樂一直壓著我們打，也想讓他們痛苦痛苦。”
方維想想也是，然後問：“萬一滾石再迴過頭來找我們，我們還降不降呢？”
李俊東說：“不降，把單子推迴去給鴻雁娛樂做，沒有油水的雞肋就讓他們去嚼。”
方維感歎道，雅聲娛樂的運氣其實很好了，去年撿了華風的死魚，平白多出了十幾萬的設備還有大量的客戶信息以後他們過往的報價合同資料，也算是快速入了行，接下來又做了劉天王的演唱會也上過報紙算是風風火火，但對於整個行業其實競爭比我們在開辦這個公司之前料想的競爭環境還是要緊張得多。
李俊東點頭說他分析得很對，當初對行業的估計還是太樂觀，現在入行後發現競爭對手還真不少。
沿著這個思路，李俊東發現要靠這樣一年月隻賺三、四萬的賺錢速度想把雅聲娛樂變成一個大型娛樂公司還真的不容易，哪要怎樣才能把它做大做強呢，看著一邊開車還一邊哼著歌的方維，他腦海裏一個念頭就閃現了出來。
娛樂公司如果光靠硬件競爭那就太低端了，鴻雁娛樂聲稱投資了800萬，雅聲娛樂要追上他們的硬件太難，但雅聲娛樂也有雅聲娛樂的優勢，而這優勢就在方維與方達身上，他們都是玩樂隊出聲的，對音樂興趣濃厚，隻要給他們空間與時間，讓他們自個兒弄了一張有質量的唱片來，說不定就會跟鄭江一樣一炮而紅呢。
就算半紅不紅，到時方維方達頂著一個發過片的歌手或者至少是枚陽市第一流的後台音樂製作人的身份去找這些娛樂公司談單，直接與那些大牌明星交流做朋友，要再接這些演唱會的單子就會相對容易得多，也可以直接拋開鴻雁娛樂這樣的娛樂公司的低價競爭。
他們上次劉天王的演唱會辦得很好，穀蓉與方達的樂隊的助唱就是一個很強的亮點，他現在的思路就是要強化這種軟件上的優勢，這是人的優勢。
鴻雁娛樂就算有在音樂素養上不輸於方達方維的兼職藝人，但實際上用起來畢竟無法與方達方維比，原因很簡單，方達方維都是帶著老板的心態在為公司做事的，比打打醬油就拿錢的兼職藝人自然高出了一個層麵。
方維人長得醜，但唱歌的水平沒人敢說不好，尤其是三樓的錄音棚裝修好之後，他們兄弟倆隻要有空就抱著樂器在裏麵掙騰，估計是被鄭江出片的影響，相信他們雖然沒跟李俊東提過要出唱吧，估計暗地裏都在努力。
讓這樣的人當老板也許不是最好的，但凡事又不能一概而論，現在李俊東就要利用他們這個優長。
李俊東說：“聽你哼歌水平似乎比以前又進步了。”
方維說那當然，接著又問老早前跟你約了要一首歌的，啥時候給我寫啊？
李俊東說你還真想出唱片啊，方維迴答說反正這一輩子我不出一張唱片都是不會死心的。
李俊東就假裝開玩笑地說：“要不帶上方達，咱們哥仨一起弄一張合輯。”
“你說真的？”方維一激動，轉頭看著李俊東，就忘記了還在開著車。
李俊東看到前方有人，大喊刹車！
“滋”地一聲，方維猛然踩死了刹車，坐在副駕駛上的李俊東差點一頭撞碎前麵的擋風玻璃。
好在沒有撞上人！
楊家勇與潘越明迴到了學校，照例一起去找李俊東向他通報每天過去紅峰市場那邊的情況，李俊東不在，二人去店裏打台球，看到梅花從歡樂穀出來就問她李俊東哪去了，梅花說他去醫院了，方達的老婆生了，不過過去已有一段時間了，相信很快就能迴來。
有些事電話裏說沒意思，特別是像今天這麽有內容的故事，一定要當麵吹的，二人就繼續打球。
朱惠的預產期延後了三天，醫生也有點急了，方達決定就要剖腹產，但她丈母娘反對說自然分娩對孩子才最好的，她當年生朱惠時就晚了好幾天，結果一拖一拖直到過了預產期第四天才生了下來，最終母子平安，隻是生得比較辛苦，朱惠失血有點多。
李俊東去醫院看望他們一家，順便打個紅包。
方家還有朱家娘家前來看望的親戚太多了，醫院的房間不夠大，方達給他介紹一些重要的親戚認識後，李俊東從房間裏出來，坐在過道的長椅上休息，黃婷婷一直都在，從房間出來後就坐在李俊東旁邊與他有一句沒一句的閑聊。
李俊東問她現在跟呂順相處得關係還好吧，黃婷婷說：“前不久吵過一次嘴，不過他很會哄人的，現在都沒啥事了。”
說這話時黃婷婷的眼睛還不時往房間裏看，李俊東沒有注意她眼中的神色，就一邊抽煙一邊問她工作的事。
黃婷婷答非所問，突然說出一句話來把讓李俊東嚇了一跳。
她說她突然很想給呂順也生個小孩！
看到李俊東驚訝的表情，黃婷婷有些臉紅，又瞪了他一眼說現在沒結婚就生小孩的人多了去。
李俊東收起驚訝的表情沒有出聲。
他能理解黃婷婷此時為什麽會有這麽強烈的願望，原來結婚多年沒有懷上是丈夫有問題，現在她與呂順相戀兩情相悅卻因為家庭背景相差甚遠，直到現在呂順都不敢向家裏公布他與她的戀情。
這一年來她一直很努力地在改變，看起來她的工資比呂順還高，但事實上她隻是一個愛上了白馬王子的灰姑娘。
國內的情況就是這樣，官員世家的權力如果要換算成錢都沒有公式的，再多錢的老板在一定級別的官員眼裏都不算啥。
李俊東知道如果黃婷婷想奉子成婚其實不是一個高明的辦法，最終的結果有可能竹籃打水一場空，但讓李俊東為難的是，黃婷婷奉子成婚的想法肯定有，但她突然間想要生一個孩子卻不完全是為了這個，一時間他也不知怎麽勸解她，隻說這事兒好像挺大的，是不是得慎重考慮。
黃婷婷沒再理他，這個想法對她來說也是第一次從腦海裏萌生。
方維來了，見到人太多進去看了一下嫂子與侄兒也就出來了，然後跟李俊東匯報上次他布置的事。
按照日程的安排滾石公司應當差不到了要做決定的時候了，他們與鴻雁娛樂的正式協議還沒有簽，雅聲娛樂的最後一輪報價剛好是踩著鴻雁娛樂的價格報的，隻比他們的價略略高出了一個小零頭。
現在反正也沒事，李俊東就讓他約滾石娛樂這個項目的負責人，對方因為在內心已經放棄了雅聲娛樂，方維在電話裏費了好大的勁才纏到對方答應最後再給他們十分鍾的時間。
對方說再談一次也沒有用，他們已基本上定下來了，就算他能比鴻雁娛樂便宜也不會考慮，除非他們還能有大幅度降價才有希望。
希望依然很渺小，但李俊東還是要的。
與方維一起過滾石負責人所下塌的酒店，他最後一次為這個單子而努力，經過一家商場前他特意買了一盒上好的茶葉帶上。
電話裏對方說得嚴肅，見麵時大家的氣息還算融洽，對方問李俊東與方維還有沒有進一步大幅降價的空間？
降價已基本上不可能了，因為再降就真的會虧本，或者是想辦法控製成本把活兒做毛糙，這是雅聲娛樂不會選擇的方向。
不過大家雖然都是同行，但前端後序不一樣，再加上他們在香港，對枚陽這樣的同地城市根本不了解，所以對雅聲娛樂或者鴻雁娛樂承辦一場這樣的大型演唱會成本與利潤到底有多少並不了解。
東扯西扯地閑聊一陣，李俊東非常抱歉地告訴對方：“說句不怕你笑話的話實話，枚陽市真正上得了台麵的娛樂公司或經紀公司其實就沒有，不管是看上去還挺場麵的鴻雁娛樂還是我們，我們都是靠幫且像你們這樣的大的娛樂或影視公司做外包吃飯的，這次我們的報價已把毛利率控製到了行業平均的百分之三十五以下，純利可能就更低，真的就沒有辦法再降價了。”
他說出這句話時，對方明顯心中一驚，因為毛利百分之三十五還是超出了他的預期，一旁的方維也嚇了一跳，因為他知道這早就是成本價了，還哪來毛利一說。
李俊東沒有顧及對方的想法，還是頗有深意地看了方維一眼，然後二人就起身告辭。
死纏著要與對方見上一麵，見麵後就隻為說上這樣一句打腫了臉充胖子的話，進了電梯方維就忍不住問：“明明我們的報價已沒有利潤，你為什麽還吹牛說還有百分之三十五的利潤？”
李俊東微微一笑說就算我們做不到的單子，也別讓鴻雁娛樂好受。
話說這麽明白，方維也就懂了，他相信滾石的人在知道了雅聲娛樂的報價還有百分之三十五的利潤之後，肯定要會去向鴻雁娛樂進一步壓價，如果鴻雁娛樂不能繼續降價，反過頭來他就會覺得鴻雁娛樂不老實，到時再找雅聲娛樂也不是沒有可能。
攻與守的轉換！
業務上的競爭本來就是套路很深，尤其是這種針尖對麥芒的競爭，沒有一些手段，往往就會在競爭中處處挨打。
方維說李俊東的這招實在太損了，李俊東說：“其實也沒有用，因為雙方競爭得太兇，價格放到這個水平其實這個單子已是一塊雞肋，做到這個單子與不做到這個單子都已意義不大，出這樣一個怪招隻是不服氣鴻雁娛樂一直壓著我們打，也想讓他們痛苦痛苦。”
方維想想也是，然後問：“萬一滾石再迴過頭來找我們，我們還降不降呢？”
李俊東說：“不降，把單子推迴去給鴻雁娛樂做，沒有油水的雞肋就讓他們去嚼。”
方維感歎道，雅聲娛樂的運氣其實很好了，去年撿了華風的死魚，平白多出了十幾萬的設備還有大量的客戶信息以後他們過往的報價合同資料，也算是快速入了行，接下來又做了劉天王的演唱會也上過報紙算是風風火火，但對於整個行業其實競爭比我們在開辦這個公司之前料想的競爭環境還是要緊張得多。
李俊東點頭說他分析得很對，當初對行業的估計還是太樂觀，現在入行後發現競爭對手還真不少。
沿著這個思路，李俊東發現要靠這樣一年月隻賺三、四萬的賺錢速度想把雅聲娛樂變成一個大型娛樂公司還真的不容易，哪要怎樣才能把它做大做強呢，看著一邊開車還一邊哼著歌的方維，他腦海裏一個念頭就閃現了出來。
娛樂公司如果光靠硬件競爭那就太低端了，鴻雁娛樂聲稱投資了800萬，雅聲娛樂要追上他們的硬件太難，但雅聲娛樂也有雅聲娛樂的優勢，而這優勢就在方維與方達身上，他們都是玩樂隊出聲的，對音樂興趣濃厚，隻要給他們空間與時間，讓他們自個兒弄了一張有質量的唱片來，說不定就會跟鄭江一樣一炮而紅呢。
就算半紅不紅，到時方維方達頂著一個發過片的歌手或者至少是枚陽市第一流的後台音樂製作人的身份去找這些娛樂公司談單，直接與那些大牌明星交流做朋友，要再接這些演唱會的單子就會相對容易得多，也可以直接拋開鴻雁娛樂這樣的娛樂公司的低價競爭。
他們上次劉天王的演唱會辦得很好，穀蓉與方達的樂隊的助唱就是一個很強的亮點，他現在的思路就是要強化這種軟件上的優勢，這是人的優勢。
鴻雁娛樂就算有在音樂素養上不輸於方達方維的兼職藝人，但實際上用起來畢竟無法與方達方維比，原因很簡單，方達方維都是帶著老板的心態在為公司做事的，比打打醬油就拿錢的兼職藝人自然高出了一個層麵。
方維人長得醜，但唱歌的水平沒人敢說不好，尤其是三樓的錄音棚裝修好之後，他們兄弟倆隻要有空就抱著樂器在裏麵掙騰，估計是被鄭江出片的影響，相信他們雖然沒跟李俊東提過要出唱吧，估計暗地裏都在努力。
讓這樣的人當老板也許不是最好的，但凡事又不能一概而論，現在李俊東就要利用他們這個優長。
李俊東說：“聽你哼歌水平似乎比以前又進步了。”
方維說那當然，接著又問老早前跟你約了要一首歌的，啥時候給我寫啊？
李俊東說你還真想出唱片啊，方維迴答說反正這一輩子我不出一張唱片都是不會死心的。
李俊東就假裝開玩笑地說：“要不帶上方達，咱們哥仨一起弄一張合輯。”
“你說真的？”方維一激動，轉頭看著李俊東，就忘記了還在開著車。
李俊東看到前方有人，大喊刹車！
“滋”地一聲，方維猛然踩死了刹車，坐在副駕駛上的李俊東差點一頭撞碎前麵的擋風玻璃。
好在沒有撞上人！