枚江大學辯論賽最終的參賽正選隊員終於定下來了。
李俊東沒有再入選，他也總算鬆了一口氣。
方達打來電話說他約了那個也有意向搞唱片娛樂公司的朋友陸卓吃中飯，希望李俊東過去一起聊一聊。
過去吃中飯，時間上不是很好安排，但這事是李俊東提的由頭，三方會麵不能隻就他一個人的時間，隻能請假過去。
午飯放在一家比較體麵飯店，除了方達兄弟另一方的陸卓也帶來了一個小弟叫費旭，以前一直是他的助理。
陸卓四十來歲，臉白淨白淨的很鍵談。
幾個人一起吃飯，隻聽他一個人在高談闊論，聽上去對這個行當好像無所不知的樣子。
費旭的話很少，一直在微笑地聽著，沒有發表任何看法。
按陸卓的盤算，這唱片娛樂公司辦起來估計得投一百五十萬左右，他想做大頭，說願意出七十五萬，然後如果方達與李俊東再湊七十五萬大家就一起幹，保管不出二、三年就能成為枚陽市唱片娛樂行來的龍頭公司。
首先一百五十萬的投資遠遠超出了李俊東的預期，另外對於陸卓這種喜歡誇誇其談的人他也不是很喜歡，就說這個行業他雖然不懂，但一百五十萬的投資太大，他可能沒那麽大的實力。
然後陸卓就對他有些不屑，覺得跟他一個大學生估計也沒啥好玩的，方達同樣也拿不出什麽錢來，看來項目是比較難以達成了，吃完飯大家交換了聯係方式，那個陸卓帶著費旭就先走了。
這是一次失敗的會談，但也不能說純屬耽誤時間，透過陸卓的高談闊論，李俊東還是對這個行業有了一個更清晰的輪廓。
同時也發覺到隨著經濟與消費觀念的發展，唱片娛樂公司也有可能在內地城市開花。
再結合前世的記憶與記憶中的那些寶貴的資源，選擇這個投資方向無疑是正確的，隻是目前他與方達的經濟實力都還不足以撐得起台麵。
陸卓走了之後，李俊東又去雅聲琴行與方達兄弟繼續交流，他強調這個行業絕對不差，需要的人脈資源比較多，資金到是其次。
但人脈資源從何而來，做業務出身的李俊東非常清楚，不一定你就得進官員大腕的兒子四麵都是高朋貴友就有人脈。
於是建議先用最少資源把營業執照先拿下來，這樣也算是在這個相對高檔的行業裏留下一個自己的名號。
工作方式依然是地攤戰略該做啥做啥，如有大公司找上自己協助時就打打外圍跑跑龍套做點苦力，時間久了總能結識這個行業內的相關人員，發展的機會遲早會出現。
如果真的出現值得一搏的機會，到時要找人投資再說。
對於李俊東的這個說法方達也認同，就約李俊東一起雙方就各投十萬，一起就二十萬先把空架子拉起來。
雖然又拿了三份小額貸款在手上，投下音樂廳之後十萬塊錢對李俊東來說也是一個天文數字。
待人以誠，他隻能把自己的財務狀況簡單說明一下，他現在電話卡加二間唱吧再加音樂一起每個月應當有一萬多塊的收入。
雖然要湊到十萬還得好久，但既然是地攤戰略二十萬也不用一次到位，先拿證照也要不了幾個錢。
方達說其實我也沒錢，那就窮兄弟一起幹，雙方都分期投資，反正前期沒業務錄音棚也先不用裝修，一切就地攤到底，皮包公司到底。
這個“地攤到底”方案就正合了李俊東的心意了，雙方最終達成一致。
各出二萬先拿營業執照，再把琴行旁邊那兩間空閑的培訓室換一個招牌變成娛樂公司。
合作的意向達成之後，李俊東提出因為自己沒有時間負責運行，要給方達開1000元一月的工資讓他做帶薪總經理。
方達不接受，說就這樣一個皮包公司都不運行業務，他平時還要做自己的琴行與老業務賺錢，又是股東怎麽好意思拿工錢。
李俊東說：“既然開起來以後，就不會像你想象中的那樣子，一定會有事要做的，既然你當總經理不接受工資，那就以公司名義聘請方維兄弟與朱惠嫂子為公司的正式員工，給方維與朱惠各開500元一個月，至於事情是你來做還是方維或朱惠來做，你們一家人商量著來，不關我的事。”
李俊東如此堅持，方達最終也答應下來，並說你也占了一半股份，真有事做時到時你也找個代表過來上班。
李俊東也笑著答應。
朱惠算是見識過了李俊東的大度，很高興說那我就作財務主管好了。
方維更高興說：“既然是有限責任公司那我的名片得打業務經理才行，不然出去怎麽拿得出手。”
具體合作要談的事務在太多了，李俊東不想一次聊那麽多，就說先起一個公司的名字吧。
方達建議說雙方五五投資就用各自的名字叫俊達娛樂，方維說太土。
李俊東說現成的雅聲琴行擺在這裏，不如就叫雅聲娛樂。
雅聲琴行，雅聲娛樂，聽上去也不錯。
雖然雅聲娛樂在執照上法律與雅聲琴行完全無關，但至少在客人看來就會造成一個錯覺，起了這個名字看起來就不是完全的皮包公司，因為至少有一家投了二十萬的琴行在。
另外雅聲琴行也“背”上一個公司的名頭，同樣顯得更有檔次。
方達也覺得這個辦法好，公司名稱就這樣確定下來。
一聊一聊，時間就到了下午六點，朱惠做了晚餐，吃完晚餐李俊東迴到店裏已是晚上八點多。
葉格成與那個苗秀秀竟然又在音樂廳聽歌。
按說他們應當算是比較有錢的學生了，桌子上還是隻有幾杯飲料加兩串燒烤，情人位基本滿座，但其它的四人位六人位還最大的幾個大台都沒什麽客人。
實踐出真知，李俊東知道音樂廳的定位確實出了問題，雖然免強還有錢賺，但這麽大的投資，賺錢的效率比唱吧老店都不如，很明顯這個投資計劃是失敗的。
梅花嫂子過來了，說生意還是不錯，就是不賺錢。
李俊東安慰她說先學會當大老板，賺錢的事慢慢想辦法，梅花就笑了說現在下麵都十來人，算得上是大老板了。
走過去跟葉格成二人打招唿，笑問他們包包買了沒有。
苗秀一臉笑容估計已得逞，然後問今天還得八折吧。
對他們來說這二十來塊錢的消費打不打八折根本沒有意義，但女人就是喜歡占便宜。
李俊東就直接叫收銀台的梅花過來說這是我的朋友以後他們二位過來隨時八折。
苗秀就樂開了花，同樣的消費能比別人少花幾塊錢也是一件美事。
一件很小的事情，李俊**然有了一個點子，店裏客人不少，就是客人的平均消費金額提不上去，那可不可能搞一個滿38元打九折，滿68元打八折這樣的長期性讓利促銷活動呢。
這確實是一個不錯的點子，他覺得具體金額定多高開始打折還得統計一下最近以來的單子，要找到一條剛好客人再努力一點就能夠達，但又能提高店鋪利潤的一個點位，這不一定是38，或68，也有可能是28 或78。
迴收銀台跟梅花嫂子小聲商量這事，梅花也覺得可行，並且說這個方案不需要派大廣告，就在每一張台上做一個日曆一樣的小廣告立在那裏，就是隨時刺激那些還差一點點的客人再多消費一些。
梅花嫂子的生意思路慢慢打開了，李俊東就把這事交給她與周彩華共同解決，就幾十張小台卡無法印刷，用彩色打印手工製作，相信這事已難不到她們。
葉格成過來買單了，說：“你的兩個唱吧我都去看過了，生意都很好，三個店子加起來估計歡樂穀那麽大的規模都比不上你吧！”
李俊東說現在經濟環境這麽好，隻要肯做事，怎麽做都是賺，但小打小鬧要發財卻不容易的。
葉格成笑問：“我看你的投資也挺雜的，又是電話卡又是唱吧又是音樂廳，不知有沒有膽量再投投其他行業？”
從來還隻有李俊東建議別人怎麽做生意，沒想到這個葉格成竟然有建議要給到他。
他也笑問是啥項目？
葉格成說大家相識是緣分，帶李俊東去他的工作室看看。
跟葉格成的麵包車去到離學校約兩公裏左右的通宇大廈，葉格成的辦公室不大，總共就六十個平方的樣子，裏麵放了十來張辦公台加一組茶幾，顯得有點擁擠。
雖然是晚上了，手下的幾個員工都沒啥事，但大都還在位置上。
打遊戲打遊戲，上網查資料查資料，隻有一個三十歲左右的美工似乎在做正事，另外一個看上去年紀約有三十幾歲的男子似乎正在看島國片。
見到葉格成帶著李俊東進來，幾人也隻是禮貌地點點頭，然後繼續打著各自的遊戲或其它。
李俊東有點不太習慣，不由略略皺了皺眉頭，以前他在軍莎公司時可沒有辦公室的員工敢這樣懶散的。
葉格成說it技術狗就是這樣子，三天前他們剛給一個客戶交了一個程序，現在手上的項目都不急，大家都閑起來了。
李俊東以前也沒跟it公司接觸過，想起他曾到看過雅虎公司的報導說是公司中的員工都不分等級的，經理與普通程序員都是一起坐在大辦公室，上下班也沒有固定的時間，想來就來想走就走。
聽葉格成這樣一說也就理解地點點頭，各行各業都有各行各業的特點。
想起蘇紫跟他說過葉格成自己要弄一款大型網絡遊戲，李俊東隱約猜到了一些苗頭。
開發大型網絡遊戲的前期的投入會非常大。
不知道這個葉格成會怎麽樣去弄。
果然在茶幾旁坐下之後，葉格成先拿出一份製作得比較精美的項目策劃書遞給李俊東，然後一邊泡茶一邊開始介紹：“現在接單給人家開發軟件雖然也能賺，但我有一個更大的計劃要麽不成，成了以後說不定能賺大錢……”
李俊東沒有再入選，他也總算鬆了一口氣。
方達打來電話說他約了那個也有意向搞唱片娛樂公司的朋友陸卓吃中飯，希望李俊東過去一起聊一聊。
過去吃中飯，時間上不是很好安排，但這事是李俊東提的由頭，三方會麵不能隻就他一個人的時間，隻能請假過去。
午飯放在一家比較體麵飯店，除了方達兄弟另一方的陸卓也帶來了一個小弟叫費旭，以前一直是他的助理。
陸卓四十來歲，臉白淨白淨的很鍵談。
幾個人一起吃飯，隻聽他一個人在高談闊論，聽上去對這個行當好像無所不知的樣子。
費旭的話很少，一直在微笑地聽著，沒有發表任何看法。
按陸卓的盤算，這唱片娛樂公司辦起來估計得投一百五十萬左右，他想做大頭，說願意出七十五萬，然後如果方達與李俊東再湊七十五萬大家就一起幹，保管不出二、三年就能成為枚陽市唱片娛樂行來的龍頭公司。
首先一百五十萬的投資遠遠超出了李俊東的預期，另外對於陸卓這種喜歡誇誇其談的人他也不是很喜歡，就說這個行業他雖然不懂，但一百五十萬的投資太大，他可能沒那麽大的實力。
然後陸卓就對他有些不屑，覺得跟他一個大學生估計也沒啥好玩的，方達同樣也拿不出什麽錢來，看來項目是比較難以達成了，吃完飯大家交換了聯係方式，那個陸卓帶著費旭就先走了。
這是一次失敗的會談，但也不能說純屬耽誤時間，透過陸卓的高談闊論，李俊東還是對這個行業有了一個更清晰的輪廓。
同時也發覺到隨著經濟與消費觀念的發展，唱片娛樂公司也有可能在內地城市開花。
再結合前世的記憶與記憶中的那些寶貴的資源，選擇這個投資方向無疑是正確的，隻是目前他與方達的經濟實力都還不足以撐得起台麵。
陸卓走了之後，李俊東又去雅聲琴行與方達兄弟繼續交流，他強調這個行業絕對不差，需要的人脈資源比較多，資金到是其次。
但人脈資源從何而來，做業務出身的李俊東非常清楚，不一定你就得進官員大腕的兒子四麵都是高朋貴友就有人脈。
於是建議先用最少資源把營業執照先拿下來，這樣也算是在這個相對高檔的行業裏留下一個自己的名號。
工作方式依然是地攤戰略該做啥做啥，如有大公司找上自己協助時就打打外圍跑跑龍套做點苦力，時間久了總能結識這個行業內的相關人員，發展的機會遲早會出現。
如果真的出現值得一搏的機會，到時要找人投資再說。
對於李俊東的這個說法方達也認同，就約李俊東一起雙方就各投十萬，一起就二十萬先把空架子拉起來。
雖然又拿了三份小額貸款在手上，投下音樂廳之後十萬塊錢對李俊東來說也是一個天文數字。
待人以誠，他隻能把自己的財務狀況簡單說明一下，他現在電話卡加二間唱吧再加音樂一起每個月應當有一萬多塊的收入。
雖然要湊到十萬還得好久，但既然是地攤戰略二十萬也不用一次到位，先拿證照也要不了幾個錢。
方達說其實我也沒錢，那就窮兄弟一起幹，雙方都分期投資，反正前期沒業務錄音棚也先不用裝修，一切就地攤到底，皮包公司到底。
這個“地攤到底”方案就正合了李俊東的心意了，雙方最終達成一致。
各出二萬先拿營業執照，再把琴行旁邊那兩間空閑的培訓室換一個招牌變成娛樂公司。
合作的意向達成之後，李俊東提出因為自己沒有時間負責運行，要給方達開1000元一月的工資讓他做帶薪總經理。
方達不接受，說就這樣一個皮包公司都不運行業務，他平時還要做自己的琴行與老業務賺錢，又是股東怎麽好意思拿工錢。
李俊東說：“既然開起來以後，就不會像你想象中的那樣子，一定會有事要做的，既然你當總經理不接受工資，那就以公司名義聘請方維兄弟與朱惠嫂子為公司的正式員工，給方維與朱惠各開500元一個月，至於事情是你來做還是方維或朱惠來做，你們一家人商量著來，不關我的事。”
李俊東如此堅持，方達最終也答應下來，並說你也占了一半股份，真有事做時到時你也找個代表過來上班。
李俊東也笑著答應。
朱惠算是見識過了李俊東的大度，很高興說那我就作財務主管好了。
方維更高興說：“既然是有限責任公司那我的名片得打業務經理才行，不然出去怎麽拿得出手。”
具體合作要談的事務在太多了，李俊東不想一次聊那麽多，就說先起一個公司的名字吧。
方達建議說雙方五五投資就用各自的名字叫俊達娛樂，方維說太土。
李俊東說現成的雅聲琴行擺在這裏，不如就叫雅聲娛樂。
雅聲琴行，雅聲娛樂，聽上去也不錯。
雖然雅聲娛樂在執照上法律與雅聲琴行完全無關，但至少在客人看來就會造成一個錯覺，起了這個名字看起來就不是完全的皮包公司，因為至少有一家投了二十萬的琴行在。
另外雅聲琴行也“背”上一個公司的名頭，同樣顯得更有檔次。
方達也覺得這個辦法好，公司名稱就這樣確定下來。
一聊一聊，時間就到了下午六點，朱惠做了晚餐，吃完晚餐李俊東迴到店裏已是晚上八點多。
葉格成與那個苗秀秀竟然又在音樂廳聽歌。
按說他們應當算是比較有錢的學生了，桌子上還是隻有幾杯飲料加兩串燒烤，情人位基本滿座，但其它的四人位六人位還最大的幾個大台都沒什麽客人。
實踐出真知，李俊東知道音樂廳的定位確實出了問題，雖然免強還有錢賺，但這麽大的投資，賺錢的效率比唱吧老店都不如，很明顯這個投資計劃是失敗的。
梅花嫂子過來了，說生意還是不錯，就是不賺錢。
李俊東安慰她說先學會當大老板，賺錢的事慢慢想辦法，梅花就笑了說現在下麵都十來人，算得上是大老板了。
走過去跟葉格成二人打招唿，笑問他們包包買了沒有。
苗秀一臉笑容估計已得逞，然後問今天還得八折吧。
對他們來說這二十來塊錢的消費打不打八折根本沒有意義，但女人就是喜歡占便宜。
李俊東就直接叫收銀台的梅花過來說這是我的朋友以後他們二位過來隨時八折。
苗秀就樂開了花，同樣的消費能比別人少花幾塊錢也是一件美事。
一件很小的事情，李俊**然有了一個點子，店裏客人不少，就是客人的平均消費金額提不上去，那可不可能搞一個滿38元打九折，滿68元打八折這樣的長期性讓利促銷活動呢。
這確實是一個不錯的點子，他覺得具體金額定多高開始打折還得統計一下最近以來的單子，要找到一條剛好客人再努力一點就能夠達，但又能提高店鋪利潤的一個點位，這不一定是38，或68，也有可能是28 或78。
迴收銀台跟梅花嫂子小聲商量這事，梅花也覺得可行，並且說這個方案不需要派大廣告，就在每一張台上做一個日曆一樣的小廣告立在那裏，就是隨時刺激那些還差一點點的客人再多消費一些。
梅花嫂子的生意思路慢慢打開了，李俊東就把這事交給她與周彩華共同解決，就幾十張小台卡無法印刷，用彩色打印手工製作，相信這事已難不到她們。
葉格成過來買單了，說：“你的兩個唱吧我都去看過了，生意都很好，三個店子加起來估計歡樂穀那麽大的規模都比不上你吧！”
李俊東說現在經濟環境這麽好，隻要肯做事，怎麽做都是賺，但小打小鬧要發財卻不容易的。
葉格成笑問：“我看你的投資也挺雜的，又是電話卡又是唱吧又是音樂廳，不知有沒有膽量再投投其他行業？”
從來還隻有李俊東建議別人怎麽做生意，沒想到這個葉格成竟然有建議要給到他。
他也笑問是啥項目？
葉格成說大家相識是緣分，帶李俊東去他的工作室看看。
跟葉格成的麵包車去到離學校約兩公裏左右的通宇大廈，葉格成的辦公室不大，總共就六十個平方的樣子，裏麵放了十來張辦公台加一組茶幾，顯得有點擁擠。
雖然是晚上了，手下的幾個員工都沒啥事，但大都還在位置上。
打遊戲打遊戲，上網查資料查資料，隻有一個三十歲左右的美工似乎在做正事，另外一個看上去年紀約有三十幾歲的男子似乎正在看島國片。
見到葉格成帶著李俊東進來，幾人也隻是禮貌地點點頭，然後繼續打著各自的遊戲或其它。
李俊東有點不太習慣，不由略略皺了皺眉頭，以前他在軍莎公司時可沒有辦公室的員工敢這樣懶散的。
葉格成說it技術狗就是這樣子，三天前他們剛給一個客戶交了一個程序，現在手上的項目都不急，大家都閑起來了。
李俊東以前也沒跟it公司接觸過，想起他曾到看過雅虎公司的報導說是公司中的員工都不分等級的，經理與普通程序員都是一起坐在大辦公室，上下班也沒有固定的時間，想來就來想走就走。
聽葉格成這樣一說也就理解地點點頭，各行各業都有各行各業的特點。
想起蘇紫跟他說過葉格成自己要弄一款大型網絡遊戲，李俊東隱約猜到了一些苗頭。
開發大型網絡遊戲的前期的投入會非常大。
不知道這個葉格成會怎麽樣去弄。
果然在茶幾旁坐下之後，葉格成先拿出一份製作得比較精美的項目策劃書遞給李俊東，然後一邊泡茶一邊開始介紹：“現在接單給人家開發軟件雖然也能賺，但我有一個更大的計劃要麽不成，成了以後說不定能賺大錢……”