不知不覺中時間又快到了下午四點，唱吧要開門營業了。
前天她們來晚了沒遇上李俊東，劉魁說現在不忙東哥一般隻在營業前來打一個轉，所以她們今天就提早來了。
看到她們二位來了，李俊東說這個是真會唱歌的美女來了，並且是特別牛的那種，我覺得她們以後會成歌手明星。
總算逮到了李俊東，孔萱見她進門就聽李俊東對他的朋友來讚她們心裏特別高興，就開玩笑說：“你們這裏唱歌免費，但現在反過來了,聽我們穀蓉美女唱歌可要收費了。”
李俊東說：“收費就過了點，送飲料小吃當繳費行不。”
穀蓉的心裏也高興，但臉上就紅了。
李俊東就愣了一下，這美女怎麽這麽容易臉紅，再想到前世中的那個魚妃，心想在他前世這個在娛樂界那麽豔名遠播的明星，現在竟然還這麽羞澀。
看來有句話是對的，如果有一天我汙了，請記得我也曾經純潔過。
給兩位美女拿兩瓶飲料，穀蓉想坐另外一張台。
李俊東就說：“別分生了，都是喜歡唱歌的人，他們是我的朋友，大家就坐一起交流交流！”
穀蓉還有點不好意思，孔萱比她大方得多，就摟著她的肩膀推著她過來一起坐下。
周彩華放了一張女聲碟片。
對於會唱歌的女生來說，唱吧中的幾十張碟片上都是最流行的曲目，基本上隻要不是太偏門的都會唱。
果然，二女就各執一支話筒合唱，一開腔鄭江與他小表哥方維也驚訝了，知道了李俊東沒有說謊，這二個美女真的很會唱，隨口的合唱，不但音準與節奏很好，副歌部分孔萱唱的主音，高音嘹亮透亮直擊心肺，而穀蓉的和聲不輕不重更是卡得絲絲入扣。
他大哥方達的樂隊雖然解散了，但有時也能接到搞活動單子，幾人互相飆了幾首歌就熟了，方維就拿出名片給二個美女問如果琴行接到商家的活動邀請，需要找人出場時她們二位會不會去參加演出。
這對於藝院的學生來說這麽好的事情哪裏會不答應，連忙說隻要有正式演出就算曠課也會去的。
方維說：“曠課應當不會，一般商家的活動都在下午，如果是有錢老板酒宴等私人活動則晚上比較多，但沒有成名的演出人員工資也沒多少的，你們別期望太高就行。”
下午五點左右，別的客人慢慢來了，方達打電話來催他們幾時迴去，二人也沒有要在李俊東這裏混晚飯的意思，就邀請李俊東有空去他大哥的琴行坐一坐，然後起身告辭。
……
今天一天蘇紫都特別高興！
不止是因為李俊東帶她參加他們同學之間的聚會，最讓她高興的是她發現李俊東好像並不特別關注那個穀蓉本身，他隻是喜歡聽她唱歌，當所有人散去之後他隻丟了幾碟瓜子給還在唱吧的穀蓉與孔萱就陪她迴學校了，並陪她一起在學校吃晚餐。
吃晚餐時，李俊東的bp機又響了，是顧雪顏打來的，他就用手機複機，他竟然沒有告訴顧雪顏他已買手機了，這讓她更為驚訝。
問他為什麽有手機了還掛著bp機？
李俊東說同時用著bp機與手機有諸多好處，有時候別人聯係你時，其實你並不想與對方聯係或者說能猜到對方要說什麽事，卻一時沒有好的辦法應付，就可以讓對方多等一陣，等想好了應付方案才複機過去，不像把手機號碼留給對方，對方打了來有時你就沒有心理準備，往往突然間橫在自己麵臨的情況就會讓你措手不及。
李俊東比她多了十幾年的人生經曆，生活的方方麵麵的經驗都多，聽了李俊東的解釋，雖然蘇紫的電話也不多，但也不得不認同。
吃完晚餐迴到宿舍，王建文與典胖子還有王蕊三人正在對賬，李俊東說最近電話卡銷售得怎麽樣了。
王蕊說：“在我的督促下，今年開學銷量以來一直保持高水平運行，東哥你就放心收錢就行。”
李俊東就說那就好。
然後典胖子說：“劉成打電話來說明天中午他女兒滿月擺酒放在長城大酒樓，我們得去吧。”
從私人感情上來說，大家打了大半年的交道已是老朋友。
從商業的角度來說，這個劉成更重要，整個電話卡業務的基石就全建立在劉成身上，劉成是電信公司的外勤業務主任，從他手上直接出過來的卡就比那些代銷的小店從普通業務員手上拿貨便宜二毛錢，這二毛就是李俊東與典胖子能把電話卡玩得轉起來的前提，李俊東得到這個條件還是靠運氣才得到的。
不然如果像小店一樣從基層業務員手上9.7折拿卡，他發9.9發給下麵的同學去銷售，另外排名前幾名的還要獎勵一毛，就是9.8，再扣掉運作與管理費用，整個電話卡項目就別想賺錢，不能賺錢就沒有幹，也就不存在有整個業務部。
其實上次劉成說他添了一個女兒時，李俊東當場就打了一個紅包不過劉成沒收，說正式擺酒時會請他們的，現在劉成電話打來了，這席酒他與典胖子是必定要去喝的。
典胖子問的是紅包怎麽封而矣。
王建文與劉成也打過幾次交道了，問他要不要一起去？
李俊東說多去一個人就要多一個紅包，劉成既然沒點名請你，能省的就省，另外事情還是要有主次之分，王建文就說好。
人員上定下來之後，那麽金額上李俊東就伸出一隻手指再比了一把八字。
一個紅包八百，二個紅包就一千六百塊！
“相當一個普通職工好幾個月工資呢，會不會太多了呢？”
典胖子有些吃驚地看著李俊東，他一向為人豪爽，但周衛民兒子滿月才打了三百。
李俊東就說：“有些事情你還不太了解，劉成看上去是電信公司的業務主任，但事實上他們這些跑外勤的人員都沒有正式編製，基本工資絕對不到三百元一個月，他們手上的卡雖然有結算價，從分公司發到他手上是93折，他們出95折看起來很賺錢，但事實上並不是這樣，這隻是用來給他計算業績用的一個數字，事實上他就算一個月給公司賺一萬元，頂天了也就得三四百塊的獎金，不然的話他一天出那麽多卡還開一台爛摩托車，手機都沒一台！”
這個說法典胖子一聽就明白，不然劉成早就發了。
但他還不明白就算如此，也沒有必要打800元一個紅包那麽多，他們現在電話卡一個月現在的利潤到李俊東與典胖子手上也才一千多塊。
這紅包一封，一個月就白幹了。
李俊東說：“這你就不懂了吧，他手上的卡可是93折來的！”
這樣一說，典胖子就明白了：“既然他93折來的，出94折給他們也是可以的，反正他賺多賺少都是公司的，對他影響不大。”
李俊東說：“你終於上道了，但事實沒有那麽簡單，我現在名義上是他下麵的一個義務員，在電信公司填過正式表的，他如果直接給我們出94折他怎麽給公司交賬，還不得自己貼錢啊！”
典胖子就問那這紅包不是白打了。
李俊東說：“如果他願意幫我們，就可能找公司領導去申請，隻要領導肯簽字，他以後94折出我們沒問題，反正對他來說94折出貨與95折出貨關係不大，大公司管理製度很嚴謹，但隻要關係到位就算93折出都不是沒有可能。”
典胖子笑說：“那這樣算不算變相賄賂領導呢？”
王蕊就說了：“東哥都說了我們是電信公司的業務員，業務員業績做得好，公司領導將我們提升為金牌業務員進貨價比同級人員更低，就像我們給下麵銷量最好的二名額外的獎勵一樣合情合理，我們隻在給公司創造更多利益的同時自己也賺更多一些，不傷害任何人的利益，何況明天你們不是去喝酒嗎，大家工作關係這麽好，就像同事一樣紅包多打一點有什麽關係呢，再說他連一個正式編製都沒有，根本算不上公司領導，賄賂從而來呢？”
李俊東沒想到王蕊的理解力還是超級厲害的，就簡單幾分鍾就能想明白所有的關鍵。
典胖子一想也有道理，這事能不能成根本不是劉成說了算數，他隻能是代表他們向公司爭取能爭取到的利益，一切合情合法。
紅包的事定下來了，王建文就入賬一千六，然後王蕊就給李俊東與典胖子每人一個紅包。
次日，李俊東與典胖子一起去喝滿月酒，到達的時候比較早，劉成其他的客人大都還沒有來。
見了他們兩人，劉成很熱情的發煙，她老婆抱著女兒過來討彩，她從沒見過李俊東與典胖子還以為是劉成公司的新同事。
李俊東先給小孩塞一個小紅包在衣襟上稱讚幾句，然後二人再拿正式的紅包，感知到紅包的厚度她老婆就高興了。
等李俊東與典胖子在桌子旁坐下，她在一旁悄悄看過紅包之後馬上把劉成拉到一旁問：“你這兩個朋友是做什麽的，怎麽打這麽重的禮啊！”
劉成一聽數額也吃了一驚，解釋了一下他與李俊東與典胖子的關係，說：“先收著吧,過幾天問問他們是不是有什麽要我幫忙的！”
客人們慢慢的來了，都是基層做事的人員，也沒多少高朋貴友，就四五台客人一台是劉成家的親戚，一台是他老婆家的親戚，還有二台就是劉成下麵的業務員與公司關係比較好的同級人員。
直到快開席時，李俊東前世的老熟人李楷華終於來了。
頂頭上司來了，劉成兩口子馬上迎上去，李楷華麵帶微笑給小孩打紅包，劉成兩口子自然是感謝不迭的把他請到主桌。
相信劉成早就知道了他根本不是李楷華什麽親戚，真正的業務達成之後是不是什麽親戚已不重要，他能做到業務量,劉成就能拿獎金，這原則上並無衝突，李俊東也不擔心他知道自己借過他的名義，也起身對他微微點頭。
雖然隻有一麵之緣，李俊東不過在他的辦公室打過一個電話，但李楷華對他還是有點印象，估計劉成後麵也跟他提過李俊東，所以他也頗有意味地對李俊東點頭微笑。
前天她們來晚了沒遇上李俊東，劉魁說現在不忙東哥一般隻在營業前來打一個轉，所以她們今天就提早來了。
看到她們二位來了，李俊東說這個是真會唱歌的美女來了，並且是特別牛的那種，我覺得她們以後會成歌手明星。
總算逮到了李俊東，孔萱見她進門就聽李俊東對他的朋友來讚她們心裏特別高興，就開玩笑說：“你們這裏唱歌免費，但現在反過來了,聽我們穀蓉美女唱歌可要收費了。”
李俊東說：“收費就過了點，送飲料小吃當繳費行不。”
穀蓉的心裏也高興，但臉上就紅了。
李俊東就愣了一下，這美女怎麽這麽容易臉紅，再想到前世中的那個魚妃，心想在他前世這個在娛樂界那麽豔名遠播的明星，現在竟然還這麽羞澀。
看來有句話是對的，如果有一天我汙了，請記得我也曾經純潔過。
給兩位美女拿兩瓶飲料，穀蓉想坐另外一張台。
李俊東就說：“別分生了，都是喜歡唱歌的人，他們是我的朋友，大家就坐一起交流交流！”
穀蓉還有點不好意思，孔萱比她大方得多，就摟著她的肩膀推著她過來一起坐下。
周彩華放了一張女聲碟片。
對於會唱歌的女生來說，唱吧中的幾十張碟片上都是最流行的曲目，基本上隻要不是太偏門的都會唱。
果然，二女就各執一支話筒合唱，一開腔鄭江與他小表哥方維也驚訝了，知道了李俊東沒有說謊，這二個美女真的很會唱，隨口的合唱，不但音準與節奏很好，副歌部分孔萱唱的主音，高音嘹亮透亮直擊心肺，而穀蓉的和聲不輕不重更是卡得絲絲入扣。
他大哥方達的樂隊雖然解散了，但有時也能接到搞活動單子，幾人互相飆了幾首歌就熟了，方維就拿出名片給二個美女問如果琴行接到商家的活動邀請，需要找人出場時她們二位會不會去參加演出。
這對於藝院的學生來說這麽好的事情哪裏會不答應，連忙說隻要有正式演出就算曠課也會去的。
方維說：“曠課應當不會，一般商家的活動都在下午，如果是有錢老板酒宴等私人活動則晚上比較多，但沒有成名的演出人員工資也沒多少的，你們別期望太高就行。”
下午五點左右，別的客人慢慢來了，方達打電話來催他們幾時迴去，二人也沒有要在李俊東這裏混晚飯的意思，就邀請李俊東有空去他大哥的琴行坐一坐，然後起身告辭。
……
今天一天蘇紫都特別高興！
不止是因為李俊東帶她參加他們同學之間的聚會，最讓她高興的是她發現李俊東好像並不特別關注那個穀蓉本身，他隻是喜歡聽她唱歌，當所有人散去之後他隻丟了幾碟瓜子給還在唱吧的穀蓉與孔萱就陪她迴學校了，並陪她一起在學校吃晚餐。
吃晚餐時，李俊東的bp機又響了，是顧雪顏打來的，他就用手機複機，他竟然沒有告訴顧雪顏他已買手機了，這讓她更為驚訝。
問他為什麽有手機了還掛著bp機？
李俊東說同時用著bp機與手機有諸多好處，有時候別人聯係你時，其實你並不想與對方聯係或者說能猜到對方要說什麽事，卻一時沒有好的辦法應付，就可以讓對方多等一陣，等想好了應付方案才複機過去，不像把手機號碼留給對方，對方打了來有時你就沒有心理準備，往往突然間橫在自己麵臨的情況就會讓你措手不及。
李俊東比她多了十幾年的人生經曆，生活的方方麵麵的經驗都多，聽了李俊東的解釋，雖然蘇紫的電話也不多，但也不得不認同。
吃完晚餐迴到宿舍，王建文與典胖子還有王蕊三人正在對賬，李俊東說最近電話卡銷售得怎麽樣了。
王蕊說：“在我的督促下，今年開學銷量以來一直保持高水平運行，東哥你就放心收錢就行。”
李俊東就說那就好。
然後典胖子說：“劉成打電話來說明天中午他女兒滿月擺酒放在長城大酒樓，我們得去吧。”
從私人感情上來說，大家打了大半年的交道已是老朋友。
從商業的角度來說，這個劉成更重要，整個電話卡業務的基石就全建立在劉成身上，劉成是電信公司的外勤業務主任，從他手上直接出過來的卡就比那些代銷的小店從普通業務員手上拿貨便宜二毛錢，這二毛就是李俊東與典胖子能把電話卡玩得轉起來的前提，李俊東得到這個條件還是靠運氣才得到的。
不然如果像小店一樣從基層業務員手上9.7折拿卡，他發9.9發給下麵的同學去銷售，另外排名前幾名的還要獎勵一毛，就是9.8，再扣掉運作與管理費用，整個電話卡項目就別想賺錢，不能賺錢就沒有幹，也就不存在有整個業務部。
其實上次劉成說他添了一個女兒時，李俊東當場就打了一個紅包不過劉成沒收，說正式擺酒時會請他們的，現在劉成電話打來了，這席酒他與典胖子是必定要去喝的。
典胖子問的是紅包怎麽封而矣。
王建文與劉成也打過幾次交道了，問他要不要一起去？
李俊東說多去一個人就要多一個紅包，劉成既然沒點名請你，能省的就省，另外事情還是要有主次之分，王建文就說好。
人員上定下來之後，那麽金額上李俊東就伸出一隻手指再比了一把八字。
一個紅包八百，二個紅包就一千六百塊！
“相當一個普通職工好幾個月工資呢，會不會太多了呢？”
典胖子有些吃驚地看著李俊東，他一向為人豪爽，但周衛民兒子滿月才打了三百。
李俊東就說：“有些事情你還不太了解，劉成看上去是電信公司的業務主任，但事實上他們這些跑外勤的人員都沒有正式編製，基本工資絕對不到三百元一個月，他們手上的卡雖然有結算價，從分公司發到他手上是93折，他們出95折看起來很賺錢，但事實上並不是這樣，這隻是用來給他計算業績用的一個數字，事實上他就算一個月給公司賺一萬元，頂天了也就得三四百塊的獎金，不然的話他一天出那麽多卡還開一台爛摩托車，手機都沒一台！”
這個說法典胖子一聽就明白，不然劉成早就發了。
但他還不明白就算如此，也沒有必要打800元一個紅包那麽多，他們現在電話卡一個月現在的利潤到李俊東與典胖子手上也才一千多塊。
這紅包一封，一個月就白幹了。
李俊東說：“這你就不懂了吧，他手上的卡可是93折來的！”
這樣一說，典胖子就明白了：“既然他93折來的，出94折給他們也是可以的，反正他賺多賺少都是公司的，對他影響不大。”
李俊東說：“你終於上道了，但事實沒有那麽簡單，我現在名義上是他下麵的一個義務員，在電信公司填過正式表的，他如果直接給我們出94折他怎麽給公司交賬，還不得自己貼錢啊！”
典胖子就問那這紅包不是白打了。
李俊東說：“如果他願意幫我們，就可能找公司領導去申請，隻要領導肯簽字，他以後94折出我們沒問題，反正對他來說94折出貨與95折出貨關係不大，大公司管理製度很嚴謹，但隻要關係到位就算93折出都不是沒有可能。”
典胖子笑說：“那這樣算不算變相賄賂領導呢？”
王蕊就說了：“東哥都說了我們是電信公司的業務員，業務員業績做得好，公司領導將我們提升為金牌業務員進貨價比同級人員更低，就像我們給下麵銷量最好的二名額外的獎勵一樣合情合理，我們隻在給公司創造更多利益的同時自己也賺更多一些，不傷害任何人的利益，何況明天你們不是去喝酒嗎，大家工作關係這麽好，就像同事一樣紅包多打一點有什麽關係呢，再說他連一個正式編製都沒有，根本算不上公司領導，賄賂從而來呢？”
李俊東沒想到王蕊的理解力還是超級厲害的，就簡單幾分鍾就能想明白所有的關鍵。
典胖子一想也有道理，這事能不能成根本不是劉成說了算數，他隻能是代表他們向公司爭取能爭取到的利益，一切合情合法。
紅包的事定下來了，王建文就入賬一千六，然後王蕊就給李俊東與典胖子每人一個紅包。
次日，李俊東與典胖子一起去喝滿月酒，到達的時候比較早，劉成其他的客人大都還沒有來。
見了他們兩人，劉成很熱情的發煙，她老婆抱著女兒過來討彩，她從沒見過李俊東與典胖子還以為是劉成公司的新同事。
李俊東先給小孩塞一個小紅包在衣襟上稱讚幾句，然後二人再拿正式的紅包，感知到紅包的厚度她老婆就高興了。
等李俊東與典胖子在桌子旁坐下，她在一旁悄悄看過紅包之後馬上把劉成拉到一旁問：“你這兩個朋友是做什麽的，怎麽打這麽重的禮啊！”
劉成一聽數額也吃了一驚，解釋了一下他與李俊東與典胖子的關係，說：“先收著吧,過幾天問問他們是不是有什麽要我幫忙的！”
客人們慢慢的來了，都是基層做事的人員，也沒多少高朋貴友，就四五台客人一台是劉成家的親戚，一台是他老婆家的親戚，還有二台就是劉成下麵的業務員與公司關係比較好的同級人員。
直到快開席時，李俊東前世的老熟人李楷華終於來了。
頂頭上司來了，劉成兩口子馬上迎上去，李楷華麵帶微笑給小孩打紅包，劉成兩口子自然是感謝不迭的把他請到主桌。
相信劉成早就知道了他根本不是李楷華什麽親戚，真正的業務達成之後是不是什麽親戚已不重要，他能做到業務量,劉成就能拿獎金，這原則上並無衝突，李俊東也不擔心他知道自己借過他的名義，也起身對他微微點頭。
雖然隻有一麵之緣，李俊東不過在他的辦公室打過一個電話，但李楷華對他還是有點印象，估計劉成後麵也跟他提過李俊東，所以他也頗有意味地對李俊東點頭微笑。