梅花都都能領悟的道理，經濟管理學碩士趙雲帆怎麽能不明白，第一波營銷沒能做到生意爆棚，很大一個原因就是李俊東提前四天試業逐級消化了他營銷效果。
對此他一直就懷恨在心，梅花的有一項分析是對的，相對於歡樂穀來說，快樂老家規模小、人員少、租金與各項開支都少，如果一直持續當前這種低迷的生意，歡樂穀別說賺錢，能維持不虧損就相當不錯了。
所以李俊東能等，他等不了，利用生意低迷的幾天，趙雲帆與他從枚江大學招聘來的活動策劃專員劉正飛一起策劃了一場大型活動。
對於這場活動的效果，他們誌在必得！
而蘇紫提前知道了這場活動的內容，所以她就來找李俊東了。
他們要搞卡拉ok大賽！
一起吃宵夜時聽到這個消息，李俊東笑了，然後問她怎麽就提前知道的。
蘇紫說趙雲帆想請她在校刊上做全程跟蹤報道，她還沒有答應下來，想先聽聽他的意見。
李俊東笑說：“怎麽不答應，這不是你最喜歡做的事嗎，更何況多少有些好處拿吧！”
蘇紫嘴一翹，生氣說：“你們生意人一張嘴就是一股銅臭味，我可不想做一個收受商家財物的記者。”
李俊東也隻是開個玩笑，就把話說迴來：“拋開其他的事不說，既然歡樂穀能提供那麽豐厚的獎品，並且參賽者也不收取任何費用，這件事本身就值得上校刊。”
蘇紫就說那你是支持我接下這個單子。
李俊東喝了一口酒，微笑著點頭。
蘇紫說：“到時歡樂穀活動火起來了，你們快樂老家還是現在這樣陰陰陽陽的話可別怪我沒幫你。”
……
蘇紫的情報直接來自趙雲帆，當然是準確的！
次日上午，當歡樂穀門口大紅活動海報張貼出來，慢慢的事件就在整個枚江大學開始傳播。
《第一屆歡樂穀大學生卡拉大賽報名通告》
為活躍廣大在校師生的文化生活，提升大家對音樂的熱愛與激情，歡樂穀大唱吧決定獨家全資承辦一場規模浩大的歌唱大賽，現將具體事宜通告如下：
海選報名時間：2000年3月18日至2000年3月24日止。
初賽時間：2000年3月25~26日。
總決賽時間：2000年4月8日。
報名地址：枚江大學正門對麵200米，歡樂穀大唱吧。
參與人群：所有熱愛音樂喜歡歌唱的在校大學生，參賽人數不限，所有參與者不論成績好壞都將得到由歡樂穀發放的vip金卡。
參賽方式：參賽選手請在海選報名時間內到歡樂穀一樓大廳依據自己的喜好演唱一首歌曲，隻要能獲得現場半數以上觀眾支持的掌聲，歡樂穀唱吧的管理人員就會當場發給初賽邀請卡，接受邀請卡即為獲得初賽資格，並同時獲得歡樂穀大唱吧vip會員卡一張。
獎勵方案：
冠軍，愛立信手機一台（價值3000元）。
亞軍，bp機一台（價值900元）。
季軍，隨聲聽一台（價值600元）。
另外，所有入圍決賽的優勝者均可得到價值100元不等的紀念品一份。
最後的落款是歡樂穀大唱吧管理部，後麵還有大紅公章及總經理趙雲帆的親筆簽名。
次日上午，在學校裏上了一堂課，bp機響了是周衛民打的，因為接下來還有一堂必修課，一看時間隻有幾分鍾了，李俊東沒有直接過去，還是複電話。
果然，周衛民就告訴他歡樂穀又出新招了，李俊東說知道了，中午過去看。
再上一節課吃過中飯，李俊東過去看時，歡樂穀門口已圍了不少人，看李俊東來了，那人群中剛好有個下麵的業務員，就笑問他什麽時候搞活動。
李俊東微笑說也得搞。
昨天蘇紫隻說了個概括說他們要搞卡拉ok大獎賽，並不清楚具體的活動細節。
現在看到對方的活動細則後，李俊東也不得不為他們點讚。
這個活動看上去獎品價值不菲，事實上因為沒現金大獎，所有獎品都是商品，事實上括號後麵的報價有些虛高，根本花不了那麽多錢。
但通過這個活動卻可以持續刺激消費，正常推測從今天海報貼到出起一直到活動結束這二十幾天裏生意應當都會比較火爆。
以他們那麽大的規模，如果生意能持續火上一個月，說不定就能盈利就能達到五萬、八萬，小小2千塊錢的獎品就能起到這麽大的作用，這個活動在策劃上就已打下了成功的基礎。
另外更為可怕的不是最終奪冠的人選能帶來轟動效應，從海選報名開始，他們就會大量派發所謂有vip卡，相信那些通過這種方式得到vip卡的客人，以後還會重複去他們歡樂穀消費。
有迴憶的地方就是最好的地方，這種vip卡派出對客人粘度非常之高，這是一種非常高級的營銷。
怎麽有效瓜分他們的大活動帶來的紅利呢？
從現在開始李俊東就得思考了！
對方的這一步活動策劃得確實很強，幾乎強到了讓他有一種看到了一張大餅都無法下嘴的感覺，但真的就沒有一絲辦法嗎？
答案是否定的！
對方的投入比他大得多，規模比他大好幾倍，對方需要十個客人的話，他隻要三個就足夠了，在歡樂穀門口靜立片刻，一套行之有效的方案開始在他的頭腦中形成。
趙雲鵬從二樓下來，看到李俊東跟他打招唿，一臉的笑容似乎這一局他們就贏定了一樣。
他是這個唱吧的經理，趙雲帆不在時就他最大，李俊東聽蘇紫說過趙雲帆還想搞什麽全國連鎖，如果趙雲帆老爸的支持力度夠的話，這個行業搞連鎖店也是大有前途的，因為他曾在監獄裏通過看報刊知道後來這個行業也出現了如錢櫃ktv等比較有規模的連鎖企業在全國也有近千家規模不等的分店。
如果真的趙雲帆走連鎖的路子，以後在枚江大學這一塊，他可能跟趙雲鵬打交道的日子更多，所以從公共關係上他也希望能與他友好相處，明知對方笑容之中的意味是一種炫耀還非友好，他也沒有在意還是微笑著讚了一句：“你們底子厚啊，果然一出手就是大手筆。”
……
迴到周衛民的餐廳，蘭花與周彩華在一張台上選花生米，周衛民與劉魁在另一張台邊麵對麵坐著聊天。
李俊東打個招唿就跟周衛民與劉魁閑聊了一會，周衛民問他對歡樂穀的活動的事有什麽想法，李俊東說這個活動很牛，再問他我們有什麽高招沒有。李俊東說暫時還沒想好。
想起兒子的名字還沒取，周衛民就讓李俊東幫忙起一個。
剛好這時李俊東的bp機響了，他一看是一個陌生的號碼，也沒太在意就沒有馬上複機。
還是繼續同周衛民聊給孩子起名的事，他說給孩子起名是大事，我不能“越權”，你也不能草率，要不先起一個小名先叫著，擺滿月酒之前取都不遲。
周衛民說你是大學生，又是孩子的幹爹，幹脆大名小名一起取了，免得我再去找別人。
李俊東說我幫你多想幾個做參考，另外你也問問孩子的爺爺與外公，周衛民說好呢。
簡單地聊了這幾句，也就過了兩、三分鍾，李俊東複機過去。
“您好，這裏是銀河發展有限公司駐枚陽辦事處，請問您找哪位？”接電話的是一個甜美的女聲，一個標準的公司電話。
銀河發展有限公司！
現實世界上還真有這樣的公司？
李俊東本以為這樣的公司名字應當隻適合出現在小品節目裏，就開玩笑說：“你們的號碼打我的傳唿，我複機過來的，我是本山大叔？”
什麽本山大叔！
對方明顯遲疑一下，然後說稍等。
約摸過了一分鍾左右，電話那頭換了一個人說：“您好！”，雖然說的是普通話，但李俊東還是一句就聽出了是表姐黃婷婷的聲音。
李俊東有些吃驚，問：“表姐，你迴枚陽了？”
“找了個工作，一周前被公司調到枚陽這邊來開拓業務！”李俊東說的是家鄉話，黃婷婷迴答的還是標準的普通話。
“恭喜恭喜！”李俊東也為她高興。
然後不待李俊東詢問，黃婷婷就開始介紹起她的新工作，說公司待遇很好，公司同事間都相處融洽，完全沒有別的公司中那種勾心鬥角，並且工作時間也很自由。
二人聊了十來分鍾，李俊東知道了她們公司是一家有著外資背景的銷售型公司，平均月薪竟然高達3000元，業績好的同事竟然5k向上，經理主管都月薪過萬。
李俊東就問她工資多少，黃婷婷說剛進公司還沒有業績，工資不高就1800元，不過公司的環境好，到處給人一種振奮向上的能量，她有信心很快出業績。
這種工資水平在2000年的內地城市有點嚇人！
但想到黃婷婷畢竟也是本科畢業，人也長得漂亮，再加上這家公司又有外資背景，國內的總部設在南方的羊都這樣的國際性大都市，也不是說就完全沒有可能。
也許黃婷婷的人生路終於峰迴路轉，在南方苦了一個月運氣大爆發總算找到這樣一個好東家。
掛電話之前李俊東又開玩笑說：“表姐工資比以前教書翻了幾番，有空得過你那邊磳幾個大餐打打牙祭！”
黃婷婷說歡迎歡迎！
掛完電話，劉魁一直知道黃婷婷是李俊東的表姐，雖然電話中他隻能聽到李俊東一方的說話，還是能猜到一些，就問：“剛才是黃婷婷老師吧！”
李俊東說就是黃婷婷老師，並把電話中的主要內容簡略複述了一遍。
然後……
他的臉色開始變得凝重起來。
對此他一直就懷恨在心，梅花的有一項分析是對的，相對於歡樂穀來說，快樂老家規模小、人員少、租金與各項開支都少，如果一直持續當前這種低迷的生意，歡樂穀別說賺錢，能維持不虧損就相當不錯了。
所以李俊東能等，他等不了，利用生意低迷的幾天，趙雲帆與他從枚江大學招聘來的活動策劃專員劉正飛一起策劃了一場大型活動。
對於這場活動的效果，他們誌在必得！
而蘇紫提前知道了這場活動的內容，所以她就來找李俊東了。
他們要搞卡拉ok大賽！
一起吃宵夜時聽到這個消息，李俊東笑了，然後問她怎麽就提前知道的。
蘇紫說趙雲帆想請她在校刊上做全程跟蹤報道，她還沒有答應下來，想先聽聽他的意見。
李俊東笑說：“怎麽不答應，這不是你最喜歡做的事嗎，更何況多少有些好處拿吧！”
蘇紫嘴一翹，生氣說：“你們生意人一張嘴就是一股銅臭味，我可不想做一個收受商家財物的記者。”
李俊東也隻是開個玩笑，就把話說迴來：“拋開其他的事不說，既然歡樂穀能提供那麽豐厚的獎品，並且參賽者也不收取任何費用，這件事本身就值得上校刊。”
蘇紫就說那你是支持我接下這個單子。
李俊東喝了一口酒，微笑著點頭。
蘇紫說：“到時歡樂穀活動火起來了，你們快樂老家還是現在這樣陰陰陽陽的話可別怪我沒幫你。”
……
蘇紫的情報直接來自趙雲帆，當然是準確的！
次日上午，當歡樂穀門口大紅活動海報張貼出來，慢慢的事件就在整個枚江大學開始傳播。
《第一屆歡樂穀大學生卡拉大賽報名通告》
為活躍廣大在校師生的文化生活，提升大家對音樂的熱愛與激情，歡樂穀大唱吧決定獨家全資承辦一場規模浩大的歌唱大賽，現將具體事宜通告如下：
海選報名時間：2000年3月18日至2000年3月24日止。
初賽時間：2000年3月25~26日。
總決賽時間：2000年4月8日。
報名地址：枚江大學正門對麵200米，歡樂穀大唱吧。
參與人群：所有熱愛音樂喜歡歌唱的在校大學生，參賽人數不限，所有參與者不論成績好壞都將得到由歡樂穀發放的vip金卡。
參賽方式：參賽選手請在海選報名時間內到歡樂穀一樓大廳依據自己的喜好演唱一首歌曲，隻要能獲得現場半數以上觀眾支持的掌聲，歡樂穀唱吧的管理人員就會當場發給初賽邀請卡，接受邀請卡即為獲得初賽資格，並同時獲得歡樂穀大唱吧vip會員卡一張。
獎勵方案：
冠軍，愛立信手機一台（價值3000元）。
亞軍，bp機一台（價值900元）。
季軍，隨聲聽一台（價值600元）。
另外，所有入圍決賽的優勝者均可得到價值100元不等的紀念品一份。
最後的落款是歡樂穀大唱吧管理部，後麵還有大紅公章及總經理趙雲帆的親筆簽名。
次日上午，在學校裏上了一堂課，bp機響了是周衛民打的，因為接下來還有一堂必修課，一看時間隻有幾分鍾了，李俊東沒有直接過去，還是複電話。
果然，周衛民就告訴他歡樂穀又出新招了，李俊東說知道了，中午過去看。
再上一節課吃過中飯，李俊東過去看時，歡樂穀門口已圍了不少人，看李俊東來了，那人群中剛好有個下麵的業務員，就笑問他什麽時候搞活動。
李俊東微笑說也得搞。
昨天蘇紫隻說了個概括說他們要搞卡拉ok大獎賽，並不清楚具體的活動細節。
現在看到對方的活動細則後，李俊東也不得不為他們點讚。
這個活動看上去獎品價值不菲，事實上因為沒現金大獎，所有獎品都是商品，事實上括號後麵的報價有些虛高，根本花不了那麽多錢。
但通過這個活動卻可以持續刺激消費，正常推測從今天海報貼到出起一直到活動結束這二十幾天裏生意應當都會比較火爆。
以他們那麽大的規模，如果生意能持續火上一個月，說不定就能盈利就能達到五萬、八萬，小小2千塊錢的獎品就能起到這麽大的作用，這個活動在策劃上就已打下了成功的基礎。
另外更為可怕的不是最終奪冠的人選能帶來轟動效應，從海選報名開始，他們就會大量派發所謂有vip卡，相信那些通過這種方式得到vip卡的客人，以後還會重複去他們歡樂穀消費。
有迴憶的地方就是最好的地方，這種vip卡派出對客人粘度非常之高，這是一種非常高級的營銷。
怎麽有效瓜分他們的大活動帶來的紅利呢？
從現在開始李俊東就得思考了！
對方的這一步活動策劃得確實很強，幾乎強到了讓他有一種看到了一張大餅都無法下嘴的感覺，但真的就沒有一絲辦法嗎？
答案是否定的！
對方的投入比他大得多，規模比他大好幾倍，對方需要十個客人的話，他隻要三個就足夠了，在歡樂穀門口靜立片刻，一套行之有效的方案開始在他的頭腦中形成。
趙雲鵬從二樓下來，看到李俊東跟他打招唿，一臉的笑容似乎這一局他們就贏定了一樣。
他是這個唱吧的經理，趙雲帆不在時就他最大，李俊東聽蘇紫說過趙雲帆還想搞什麽全國連鎖，如果趙雲帆老爸的支持力度夠的話，這個行業搞連鎖店也是大有前途的，因為他曾在監獄裏通過看報刊知道後來這個行業也出現了如錢櫃ktv等比較有規模的連鎖企業在全國也有近千家規模不等的分店。
如果真的趙雲帆走連鎖的路子，以後在枚江大學這一塊，他可能跟趙雲鵬打交道的日子更多，所以從公共關係上他也希望能與他友好相處，明知對方笑容之中的意味是一種炫耀還非友好，他也沒有在意還是微笑著讚了一句：“你們底子厚啊，果然一出手就是大手筆。”
……
迴到周衛民的餐廳，蘭花與周彩華在一張台上選花生米，周衛民與劉魁在另一張台邊麵對麵坐著聊天。
李俊東打個招唿就跟周衛民與劉魁閑聊了一會，周衛民問他對歡樂穀的活動的事有什麽想法，李俊東說這個活動很牛，再問他我們有什麽高招沒有。李俊東說暫時還沒想好。
想起兒子的名字還沒取，周衛民就讓李俊東幫忙起一個。
剛好這時李俊東的bp機響了，他一看是一個陌生的號碼，也沒太在意就沒有馬上複機。
還是繼續同周衛民聊給孩子起名的事，他說給孩子起名是大事，我不能“越權”，你也不能草率，要不先起一個小名先叫著，擺滿月酒之前取都不遲。
周衛民說你是大學生，又是孩子的幹爹，幹脆大名小名一起取了，免得我再去找別人。
李俊東說我幫你多想幾個做參考，另外你也問問孩子的爺爺與外公，周衛民說好呢。
簡單地聊了這幾句，也就過了兩、三分鍾，李俊東複機過去。
“您好，這裏是銀河發展有限公司駐枚陽辦事處，請問您找哪位？”接電話的是一個甜美的女聲，一個標準的公司電話。
銀河發展有限公司！
現實世界上還真有這樣的公司？
李俊東本以為這樣的公司名字應當隻適合出現在小品節目裏，就開玩笑說：“你們的號碼打我的傳唿，我複機過來的，我是本山大叔？”
什麽本山大叔！
對方明顯遲疑一下，然後說稍等。
約摸過了一分鍾左右，電話那頭換了一個人說：“您好！”，雖然說的是普通話，但李俊東還是一句就聽出了是表姐黃婷婷的聲音。
李俊東有些吃驚，問：“表姐，你迴枚陽了？”
“找了個工作，一周前被公司調到枚陽這邊來開拓業務！”李俊東說的是家鄉話，黃婷婷迴答的還是標準的普通話。
“恭喜恭喜！”李俊東也為她高興。
然後不待李俊東詢問，黃婷婷就開始介紹起她的新工作，說公司待遇很好，公司同事間都相處融洽，完全沒有別的公司中那種勾心鬥角，並且工作時間也很自由。
二人聊了十來分鍾，李俊東知道了她們公司是一家有著外資背景的銷售型公司，平均月薪竟然高達3000元，業績好的同事竟然5k向上，經理主管都月薪過萬。
李俊東就問她工資多少，黃婷婷說剛進公司還沒有業績，工資不高就1800元，不過公司的環境好，到處給人一種振奮向上的能量，她有信心很快出業績。
這種工資水平在2000年的內地城市有點嚇人！
但想到黃婷婷畢竟也是本科畢業，人也長得漂亮，再加上這家公司又有外資背景，國內的總部設在南方的羊都這樣的國際性大都市，也不是說就完全沒有可能。
也許黃婷婷的人生路終於峰迴路轉，在南方苦了一個月運氣大爆發總算找到這樣一個好東家。
掛電話之前李俊東又開玩笑說：“表姐工資比以前教書翻了幾番，有空得過你那邊磳幾個大餐打打牙祭！”
黃婷婷說歡迎歡迎！
掛完電話，劉魁一直知道黃婷婷是李俊東的表姐，雖然電話中他隻能聽到李俊東一方的說話，還是能猜到一些，就問：“剛才是黃婷婷老師吧！”
李俊東說就是黃婷婷老師，並把電話中的主要內容簡略複述了一遍。
然後……
他的臉色開始變得凝重起來。