沒多久，所有業務員就陸陸續續地來了，因為是周六包括王蕊在內還有許多業務員的男女朋友都來了。
“怎麽東哥請我們免費唱歌！”
“是啊，你們歌廳都是下午四點才營業，幹脆以後上午都弄成我們電話業務部的活動室好了！”
人多了難免七嘴八舌，李俊東就一邊給大家發水，一邊笑說那我還懶得給你們搞衛生，然後就有人說大不了我們用完都自己搞衛生。
這一幫業務員確實是唱吧一個很好的推廣渠道，但李俊東並不希望上午也營業，那樣基本上沒有意義，隻會把自己與周衛民搞得更累。
等所有人差不多到齊時，李俊東就正式把劉桐反應的問題拋出來，果然一說到業績壓力與功課壓力，有劉桐這種思想包袱的人竟然差不多一半。
有個女業務員說：“上次東哥的詩歌朗讀中還說，我們不會把功課落下，現在我也擔心自己的功課，但這電話卡業務是我們在校內唯一可以做的生意，貨品不用占地方，推銷也方便，就怕現在放棄掉下學期再想做，就沒有機會了！”
李俊東說：“今天叫大家來，就是要解決這個問題，大家都發表一下各自的看法吧，如何保障業績的情況下同時不會誤了考試。”
每一棟宿舍樓都有一百多間宿舍，每天全部跑一次怎麽說也得兩小時以上，要保障業績就得保證一定量的工作時間，並不是所有事情都有兩全之策，大家七嘴八舌交流了很多方法，對於大家共同進步肯定有不少好處，但說到保障業績卻仍然很難。
最後李俊東就總結說：“今天大家交流的這些經驗都很寶貴，希望在推銷方麵稍弱的兄弟姐妹加強學習，在把大家叫來之前我本身就有了一個決定，大家都是學生，還是要以學習為主，所以我現在宣布在期末之前臨時取消掉末位淘汰製度，另外典胖子這邊也不再公布全員個人成績，但排前二的業務員的成績還是正常披露，獎勵不變！”
聽到取消末位淘汰製度，並不公布業績，下麵至少一半以上的人員都鬆了一口氣。
王蕊說：“這樣的話業績肯定下滑。”
李俊東知道這樣一來這期末前最後半個月的電話卡業務不是下滑那麽簡單，還是必然大幅下滑，但凡事有舍就有得，就笑說：“下滑也沒有辦法，你以為你們家胖子就能保證考試不掛科！”
王蕊也就沒說話！
製度調整的事情定下之後，李俊東又補充說大家的壓力輕了，但典胖子這邊的工作量還是不會少，我希望大家經濟寬鬆的每次補貨補多一些，這樣即減少了自己的拿貨時間，也減輕典胖子這邊的發貨工作量，以後每周一三五不發卡，統一到二四六中午發卡。
經過了幾個月來，大部分業務員們的手頭上比一般學生要寬鬆一點，往他們身上壓兩三天的貨基本上都承受得起。
眾業務員也都沒有異議！
典胖子高興了，說累了一學期了總算有了假期了。
有關電話卡的業務會議開完，眾人又吵著李俊東開箱子給大愛放歌，原來李俊東就在考慮的唱吧周一到周四的生意，給大家一提醒，突然一個金點子就湧上心來。
李俊東說：“今天就不組織大家唱歌了，但我們畢竟是一個團隊，既然這快樂老家是我開的，我就給大家簽發一種可外借的酒水八折卡，這樣以後大家的朋友要來唱歌，你們就可以把卡借給他們使用，這樣倍有麵子，也不用每一次都陪他們一起來，人卡分離，減輕負擔又能廣交朋友！”
眾人都是業務，對於營銷的理解能力比一般大學生想得寬一些，就有人笑話李俊東一心隻鑽錢眼裏，不過這種優惠卡拿了隻有好處沒有壞處還且長麵子的東西，大家當然要的。
隻可惜到現在，李俊東連盒名片都沒有印，一時也找不到合適的卡來來製作這種優惠卡。
這件事絕對能馬上對生意產生直接效果，所以周日就要發出去，這樣下周一就剛好能起作用。
散了會議，把剛才業務員喝的飲料記在自己個人的賬上，李俊東關了門去找印刷名片的廣告印刷店，然後陪著他們的電腦操作員一同設計了十餘款各種不同的卡。
分別有普通營銷常用的“vip銀卡”“vip金卡”“vip鑽石卡”每個等級分別有不同級別的優惠。
另外還有現在這個時候普通小店這幾乎沒有見過的“限時歡唱免費卡”“生日優惠卡”“酒水八折卡”“十塊現金劵”“二十塊現金劵”等特種針對性營銷卡。
再加上他與周衛民的名片，零零總總下來竟然有十多種，然後定下每種的數量，一下子又花了李俊東五百多塊錢。
迴來的路上看到一個人擺著一個刻印章的攤子，李俊東一直在找刻章的，今天總算遇上了，就給“快樂老家唱吧”刻了一枚公章。
……
下午王建文與周衛民一起迴來了，並順路從批發市場補了一批瓜子花生等小吃。
看上去二人的臉色都很好，一問病情，果然比料想的還要好。
知道了梅花安胎也度過了動蕩期，接下來隻要不亂動，應當也不會有事，而王秀雲更是度過了生死關鍵期，所以李俊東也很高興。
周衛民炒了二個小炒，三人一起喝一杯。
想起上午製作的各種卡，一邊吃飯就一邊把收據交給周衛民看，周衛民問做這種多種做啥，統一印一種，多印一點不就好了，還便宜。
李俊東說你再跟我做一年，就能明白了。
現在周衛民對他已很佩服，也就沒多問。
王建文說在醫院遇上了蘇紫，李俊東關心地問她生病了，王建文說沒有，她上次給我爸做了一次采訪，這次說要給妹妹做一個采訪去得比我們還早，還問了我許多問題，包換你讓妹妹王秀雲簽的那張欠條我見過沒有她都問了。
李俊東就問他怎麽迴答的，王建文說我都沒見過，能怎麽迴答，不過其他事我都是照實說的。
李俊東眉頭微皺，知道這個蘇紫又要拿這事開刀。
傳唿機響了，又是尾號是三條8的號碼。
李俊東看了一眼繼續喝酒沒有複機，他知道是錦世華庭的劉主管打的。
上次訂的那套房子自從上次交了五百塊的訂金後他一直就沒有主動再聯係他們，這個劉主管催了他幾次了，說再不交資料上去簽正式合同，其他業務員的客戶就要買走。
他現在身邊一分餘錢都沒有，買房當然不太可能，他隻希望能拿迴押金，但正常情況下買方交了押金然後自己悔約人家肯定是不會退押金的，他隻能拖，反正當時隻有一個簡單的收據，也沒有寫明一周或半個月內必需辦手續，而這個戶型與麵積大小又是相對搶手的，等到對方著急了，也許他還真能把這款給退迴來。
周衛民問誰找你，怎麽不複機。
這事他不好迴答，就說一個騙子，老向他推銷商品。
三人繼續喝酒，又有二個老客人來了要整個小炒，周衛民說這店現在沒用心搞了，也沒什麽菜了，那個客人就說那炒米粉吧。
炒米粉很快，順便的錢，周衛民去廚房弄了一下，給二人炒了個米粉再坐過來陪李俊東喝酒，順便就說到了餐廳，周衛民說如果唱吧能持續火起，以後這餐廳其實生意也會比以前好很多。
這個道理上次淩菲就提過，李俊東就說年前都隻有半個月了，嫂子又在醫院你也別想了，年後再弄吧。
周衛民說年後也弄不了，如果保胎成功，梅花的預產期就在三月上旬，過了年也不能再來店裏幫忙了。
要搞至少得等到生完孩子坐完月！
李俊東說你可以與梅花商量一下，年後請個相熟的廚師來做這個店。
周衛民說一個小餐廳請廚師炒菜，那不虧本才怪呢，還有我們現在還拿著你的工資呢？
李俊東知道一個小店老板要從根本上改變思維模式不是一天兩天的事，就說：“年前也就這半個月了，現在找人也來不及了，等過年放假有時間了再好好想一想吧。”
三點鍾左右，店裏又有客人來了。
兩個男子，老一點的五十歲左右，穿著深色西裝圍著一條大圍巾，看上去挺有氣派的樣子，年輕一點長得挺帥氣，估計二十五六歲的樣子，衣著很時尚。
周衛民以為又是來吃飯的，就說現在這店子不搞了，隻能炒粉不搞炒菜了。
對方很溫和地笑道：“我們是來唱歌的。”
反正飯都吃得差不多了，周衛民就站了起來準備去開門營業。
本來沒有怎麽在意外麵進來的這兩人，聽他們說來唱歌的，李俊東多看了他們兩眼，一看這衣著就是不他定位的學生類消費人群，看到周衛民起身，李俊東說：“唱吧下午四點開始營業，現在還早呢，要不先在這餐廳坐一坐！”
聽李俊東這樣一說，周衛民有些不理解，不過也坐了下來。
那老者說也行，在旁邊的桌子旁坐下，然後就要了二瓶啤酒，一邊喝一邊小聲地交談，說的竟然是日語。
日本人！
看著又好像不像，剛才的枚陽話也說得挺地道的。
下午四點，唱吧準時開門，那兩個男子就轉到隔壁的唱吧。
自然就成了第一台進來的客，因為暫時還隻有他們一台客人，李俊東說現在可以點歌了，一會學生們多了，要輪台說不定要等一小時才能輪到你們唱一首歌。
那二人說：“沒事，他們隻是喜歡在有人唱歌的地方喝酒！”然後又要了幾瓶啤酒與幾包小吃。
然後那個老者就在唱吧中轉了一圈，好像是參觀他們的裝修，那個年輕一點的就坐在位置上看酒水小吃的價格單。
同樣的價格，唱吧賣的啤酒都是330毫升的小瓶，餐廳賣的是650毫升的大瓶，對方看價格單看得很仔細，卻並沒發表任何意見。
李俊東心中憶了一下，心道這客人似乎不太正常。
有別的學生客來了，唱吧中開始熱鬧起來！
二人就一直坐在唱吧不緊不慢地喝酒，並時不時地添一點小吃，有人唱得好他們也會鼓掌，最終堅持到快打烊才離開。
很客氣地把二位客人送到門外，轉身迴來，周衛民說：“好客人啊，就兩個人，一首歌都沒唱全程消費了一百五十多塊錢，下迴再來得給他們發金卡。”
李俊東心說這樣的客人還是不要來的好！
“怎麽東哥請我們免費唱歌！”
“是啊，你們歌廳都是下午四點才營業，幹脆以後上午都弄成我們電話業務部的活動室好了！”
人多了難免七嘴八舌，李俊東就一邊給大家發水，一邊笑說那我還懶得給你們搞衛生，然後就有人說大不了我們用完都自己搞衛生。
這一幫業務員確實是唱吧一個很好的推廣渠道，但李俊東並不希望上午也營業，那樣基本上沒有意義，隻會把自己與周衛民搞得更累。
等所有人差不多到齊時，李俊東就正式把劉桐反應的問題拋出來，果然一說到業績壓力與功課壓力，有劉桐這種思想包袱的人竟然差不多一半。
有個女業務員說：“上次東哥的詩歌朗讀中還說，我們不會把功課落下，現在我也擔心自己的功課，但這電話卡業務是我們在校內唯一可以做的生意，貨品不用占地方，推銷也方便，就怕現在放棄掉下學期再想做，就沒有機會了！”
李俊東說：“今天叫大家來，就是要解決這個問題，大家都發表一下各自的看法吧，如何保障業績的情況下同時不會誤了考試。”
每一棟宿舍樓都有一百多間宿舍，每天全部跑一次怎麽說也得兩小時以上，要保障業績就得保證一定量的工作時間，並不是所有事情都有兩全之策，大家七嘴八舌交流了很多方法，對於大家共同進步肯定有不少好處，但說到保障業績卻仍然很難。
最後李俊東就總結說：“今天大家交流的這些經驗都很寶貴，希望在推銷方麵稍弱的兄弟姐妹加強學習，在把大家叫來之前我本身就有了一個決定，大家都是學生，還是要以學習為主，所以我現在宣布在期末之前臨時取消掉末位淘汰製度，另外典胖子這邊也不再公布全員個人成績，但排前二的業務員的成績還是正常披露，獎勵不變！”
聽到取消末位淘汰製度，並不公布業績，下麵至少一半以上的人員都鬆了一口氣。
王蕊說：“這樣的話業績肯定下滑。”
李俊東知道這樣一來這期末前最後半個月的電話卡業務不是下滑那麽簡單，還是必然大幅下滑，但凡事有舍就有得，就笑說：“下滑也沒有辦法，你以為你們家胖子就能保證考試不掛科！”
王蕊也就沒說話！
製度調整的事情定下之後，李俊東又補充說大家的壓力輕了，但典胖子這邊的工作量還是不會少，我希望大家經濟寬鬆的每次補貨補多一些，這樣即減少了自己的拿貨時間，也減輕典胖子這邊的發貨工作量，以後每周一三五不發卡，統一到二四六中午發卡。
經過了幾個月來，大部分業務員們的手頭上比一般學生要寬鬆一點，往他們身上壓兩三天的貨基本上都承受得起。
眾業務員也都沒有異議！
典胖子高興了，說累了一學期了總算有了假期了。
有關電話卡的業務會議開完，眾人又吵著李俊東開箱子給大愛放歌，原來李俊東就在考慮的唱吧周一到周四的生意，給大家一提醒，突然一個金點子就湧上心來。
李俊東說：“今天就不組織大家唱歌了，但我們畢竟是一個團隊，既然這快樂老家是我開的，我就給大家簽發一種可外借的酒水八折卡，這樣以後大家的朋友要來唱歌，你們就可以把卡借給他們使用，這樣倍有麵子，也不用每一次都陪他們一起來，人卡分離，減輕負擔又能廣交朋友！”
眾人都是業務，對於營銷的理解能力比一般大學生想得寬一些，就有人笑話李俊東一心隻鑽錢眼裏，不過這種優惠卡拿了隻有好處沒有壞處還且長麵子的東西，大家當然要的。
隻可惜到現在，李俊東連盒名片都沒有印，一時也找不到合適的卡來來製作這種優惠卡。
這件事絕對能馬上對生意產生直接效果，所以周日就要發出去，這樣下周一就剛好能起作用。
散了會議，把剛才業務員喝的飲料記在自己個人的賬上，李俊東關了門去找印刷名片的廣告印刷店，然後陪著他們的電腦操作員一同設計了十餘款各種不同的卡。
分別有普通營銷常用的“vip銀卡”“vip金卡”“vip鑽石卡”每個等級分別有不同級別的優惠。
另外還有現在這個時候普通小店這幾乎沒有見過的“限時歡唱免費卡”“生日優惠卡”“酒水八折卡”“十塊現金劵”“二十塊現金劵”等特種針對性營銷卡。
再加上他與周衛民的名片，零零總總下來竟然有十多種，然後定下每種的數量，一下子又花了李俊東五百多塊錢。
迴來的路上看到一個人擺著一個刻印章的攤子，李俊東一直在找刻章的，今天總算遇上了，就給“快樂老家唱吧”刻了一枚公章。
……
下午王建文與周衛民一起迴來了，並順路從批發市場補了一批瓜子花生等小吃。
看上去二人的臉色都很好，一問病情，果然比料想的還要好。
知道了梅花安胎也度過了動蕩期，接下來隻要不亂動，應當也不會有事，而王秀雲更是度過了生死關鍵期，所以李俊東也很高興。
周衛民炒了二個小炒，三人一起喝一杯。
想起上午製作的各種卡，一邊吃飯就一邊把收據交給周衛民看，周衛民問做這種多種做啥，統一印一種，多印一點不就好了，還便宜。
李俊東說你再跟我做一年，就能明白了。
現在周衛民對他已很佩服，也就沒多問。
王建文說在醫院遇上了蘇紫，李俊東關心地問她生病了，王建文說沒有，她上次給我爸做了一次采訪，這次說要給妹妹做一個采訪去得比我們還早，還問了我許多問題，包換你讓妹妹王秀雲簽的那張欠條我見過沒有她都問了。
李俊東就問他怎麽迴答的，王建文說我都沒見過，能怎麽迴答，不過其他事我都是照實說的。
李俊東眉頭微皺，知道這個蘇紫又要拿這事開刀。
傳唿機響了，又是尾號是三條8的號碼。
李俊東看了一眼繼續喝酒沒有複機，他知道是錦世華庭的劉主管打的。
上次訂的那套房子自從上次交了五百塊的訂金後他一直就沒有主動再聯係他們，這個劉主管催了他幾次了，說再不交資料上去簽正式合同，其他業務員的客戶就要買走。
他現在身邊一分餘錢都沒有，買房當然不太可能，他隻希望能拿迴押金，但正常情況下買方交了押金然後自己悔約人家肯定是不會退押金的，他隻能拖，反正當時隻有一個簡單的收據，也沒有寫明一周或半個月內必需辦手續，而這個戶型與麵積大小又是相對搶手的，等到對方著急了，也許他還真能把這款給退迴來。
周衛民問誰找你，怎麽不複機。
這事他不好迴答，就說一個騙子，老向他推銷商品。
三人繼續喝酒，又有二個老客人來了要整個小炒，周衛民說這店現在沒用心搞了，也沒什麽菜了，那個客人就說那炒米粉吧。
炒米粉很快，順便的錢，周衛民去廚房弄了一下，給二人炒了個米粉再坐過來陪李俊東喝酒，順便就說到了餐廳，周衛民說如果唱吧能持續火起，以後這餐廳其實生意也會比以前好很多。
這個道理上次淩菲就提過，李俊東就說年前都隻有半個月了，嫂子又在醫院你也別想了，年後再弄吧。
周衛民說年後也弄不了，如果保胎成功，梅花的預產期就在三月上旬，過了年也不能再來店裏幫忙了。
要搞至少得等到生完孩子坐完月！
李俊東說你可以與梅花商量一下，年後請個相熟的廚師來做這個店。
周衛民說一個小餐廳請廚師炒菜，那不虧本才怪呢，還有我們現在還拿著你的工資呢？
李俊東知道一個小店老板要從根本上改變思維模式不是一天兩天的事，就說：“年前也就這半個月了，現在找人也來不及了，等過年放假有時間了再好好想一想吧。”
三點鍾左右，店裏又有客人來了。
兩個男子，老一點的五十歲左右，穿著深色西裝圍著一條大圍巾，看上去挺有氣派的樣子，年輕一點長得挺帥氣，估計二十五六歲的樣子，衣著很時尚。
周衛民以為又是來吃飯的，就說現在這店子不搞了，隻能炒粉不搞炒菜了。
對方很溫和地笑道：“我們是來唱歌的。”
反正飯都吃得差不多了，周衛民就站了起來準備去開門營業。
本來沒有怎麽在意外麵進來的這兩人，聽他們說來唱歌的，李俊東多看了他們兩眼，一看這衣著就是不他定位的學生類消費人群，看到周衛民起身，李俊東說：“唱吧下午四點開始營業，現在還早呢，要不先在這餐廳坐一坐！”
聽李俊東這樣一說，周衛民有些不理解，不過也坐了下來。
那老者說也行，在旁邊的桌子旁坐下，然後就要了二瓶啤酒，一邊喝一邊小聲地交談，說的竟然是日語。
日本人！
看著又好像不像，剛才的枚陽話也說得挺地道的。
下午四點，唱吧準時開門，那兩個男子就轉到隔壁的唱吧。
自然就成了第一台進來的客，因為暫時還隻有他們一台客人，李俊東說現在可以點歌了，一會學生們多了，要輪台說不定要等一小時才能輪到你們唱一首歌。
那二人說：“沒事，他們隻是喜歡在有人唱歌的地方喝酒！”然後又要了幾瓶啤酒與幾包小吃。
然後那個老者就在唱吧中轉了一圈，好像是參觀他們的裝修，那個年輕一點的就坐在位置上看酒水小吃的價格單。
同樣的價格，唱吧賣的啤酒都是330毫升的小瓶，餐廳賣的是650毫升的大瓶，對方看價格單看得很仔細，卻並沒發表任何意見。
李俊東心中憶了一下，心道這客人似乎不太正常。
有別的學生客來了，唱吧中開始熱鬧起來！
二人就一直坐在唱吧不緊不慢地喝酒，並時不時地添一點小吃，有人唱得好他們也會鼓掌，最終堅持到快打烊才離開。
很客氣地把二位客人送到門外，轉身迴來，周衛民說：“好客人啊，就兩個人，一首歌都沒唱全程消費了一百五十多塊錢，下迴再來得給他們發金卡。”
李俊東心說這樣的客人還是不要來的好！