見到李俊東與典胖子還站在那裏交談。
蘇紫與淩菲一起過來了!
蘇紫說:“不要再鬥了吧,你一個大男人與一個女生這樣鬥下去有意思嗎?”
李俊東先向淩菲微微點頭,然後對蘇紫說:“你腦子很靈活,但思想還是太嫩了一點,有些事你不懂就不要亂發表意見!”
“我看你就是個自戀狂!”
從來沒有人這樣批評過她,這個李俊東竟然當著她小姨的麵這樣說她不懂不要說話,還說她太嫩了,蘇紫氣炸了,轉身走了。
淩菲也有些意外,但她看到李俊東說這話的時候一臉堅決,絕對不是無的放矢。
於是問道:“今天這事是我捅到教導處與保安科的,與蘇紫沒關係,讓你受委屈了!”
李俊東笑道:“那到沒有,我隻是覺得如果一個團隊,犯了紀律的員工管理者壓不住,那麽這個團隊離崩潰就不遠了,所以這事沒有妥協的可能,隻能正麵解決!”
從頭到尾,在李俊東的眼裏,那個楊鳳英就是一個犯了錯的員工,他決意一定要壓製住她,就是要在他的整個電話卡銷售團隊中豎立威信。
想到這樣,淩菲不由得又對他多了一種欽佩。
她說:“我是行政管理,發現學生存在安全問題就得預防,不止針對你,這樣的事發生在任何同學身上,隻要我知道了都會這樣處理!”
李俊東微微點頭說:“理解!”
每次跟李俊東對話,淩菲都覺得他完全不像一個學生,又想起上次李俊東提醒她那李大誌像框的事,淩菲說:“牆上那像框的事兒,上次經你提醒之後,我老公也說與裝修風格不搭,我就把它取下來了!”
李俊東前世雖然不是官場中人,但一直在與官場混成一片,聽她這樣一說自然明白。在上麵對法華氣功的事情做出定性之後,各單位的領導層勢必配合政府高層,貫徹思想,疏查相關人員。
李俊東就笑說:“從個人的角度,唯心的東西信一點也不是不可以,但作為教育工作者,堅持正確的科學觀,堅信唯物主義還是很重要的!”
淩菲點頭默許!
……
楊鳳英這個潑辣的女人要怎麽處理她,還真有點棘手,但李俊東心中已有了一個方案。
下午5點半,去周衛民的館子裏點了兩桌家常菜,然後讓典胖子把下麵的十九個代銷業務員全部叫來開會。
二個多月來,李俊東的業務團隊這算是第一次正式聚餐。
老板請客,有吃有喝,所有人都很開心。
李俊東最懂酒桌文化,他不像別的小公司聚餐,先來個領導講話然後再開吃開喝,他是先把啤酒飲料先給大家滿上,號召大夥連喝三杯才開始正式講話。
“承蒙大家叫我一聲東哥,今天也是我們枚江大學校內電話直銷業務部第一次正式聚餐,由於我們的行業利潤太薄,所以這兩桌菜肴有點寒酸,先請大家諒解!”
第一句開腔先套情感,然後第二句李俊東話鋒一轉:“一個如此薄利的行業,一個團隊要生存,還要讓大家有點賺頭,就必須團結,互相激勵,不然大家做起來就會沒勁,上次我宣布調價,大家肯定都不理解,今天我們已挺過了那個難關,現在可以在這裏跟大家完美的解釋了!”
怎麽說到這事兒!大部分的業務員都不理解。
李俊東接著說,如果上次他不頂住壓力調價,周圍小店肯定紛紛跟著降價,那麽今天大家的銷量還是一樣,利潤就會減半,相信整個團隊肯定早就崩潰了。”
這話一說透,大家都是大學生,又都做了幾天銷售,思想一下子就豁然開朗。
然後就有人開始豎起大拇哥,佩服他的勇氣。
感覺到氣氛到了,李俊東終於跳到了今天這會議的主題:“其實到了現在,我們這個團隊還是分分鍾可能崩潰,首先我們上遊的供方要求我們每天的拿貨量至少2000塊,如果達不到他們的要求,就有可能斷我們的貨,就算不斷貨也得提價,也是為了達到這個量級,我又強行實施了末位淘汰,與首位獎勵製度。”
話說到這裏,消息靈通的人都明白了他今天開這個會的主要目的,就是要在會上說趙豔與楊鳳英的事。
果不其然,李俊東就說起了楊鳳英的事來。
楊鳳英被末位淘汰之後,不但威脅了新晉業務員趙豔,還在校外威脅典胖子,所有人都一片憤慨。
話說到這裏不待李俊東引導,就有人一個膽大的大三女生站了出來插話了:“東哥是男生不好意思同她吵,一會迴去我們女生一起過去撕那個八婆,為趙豔出氣!”
有女生帶頭了,接下來男生自然是罵聲一片。
什麽八婆、騷貨、甚至連欠操都出來了。
留出幾分鍾給大家醞釀情緒,然後李俊東接著布局自己的打算。
說:“這件事校方已做出裁定,我也不希望大家用暴力解決問題與校方對著幹,但楊鳳英曾是我們團隊中的一員,被末位淘汰後還繼續威脅後來接手比她做得更好的趙豔,導致趙豔不敢繼續賣卡。如果這樣的事情發生了,我們這個團隊沒有能力處理,以後每發生一次就少一個人,相信不用多久,我們就散夥了!”
“怕個球,跟校方對著幹又怎麽!”
“她放潑我們就怕她啊!”
“校外有個男人,就能欺負我們在校生嗎?”
“東哥,我們幾十號人不能認這個慫!”
……
下麵的人再次激動起來,連典胖子也跟著開始起哄!
感覺到氣氛已到了頂點,李俊東虛壓全場,繼續說:“我相信大家在第一次敲開一個陌生宿舍的門進行推銷時肯定遭過不少白眼,可以說每一個合格的業務員都是通過自己的努力煆練出來的,我們的利潤這麽薄,我們的錢好賺嗎?”
“另外我們推銷電話卡隻是為了賺一點點錢而補貼我們的生活費,隻是為了給自己去餐堂打菜時加一條雞腿嗎,我們的尊嚴在哪裏?”
他這樣一點,下麵又要群情激動了,不過李俊東再次壓下他們,然後宣布了一個讓人意向不到的決定!
“為了我們的尊嚴,我宣布從明天開始電話卡調價2個點,如果有人問我們為什麽調價,我們可以大聲地迴答,要賺錢也要尊嚴,為了我們整個團隊20多人的尊嚴,漲價,直到那些看不起我們的人低頭為止!”
李俊東沒有直接說出如果楊鳳英一天不向趙豔書麵道歉價就一直不會調下來的話,但這裏所有人都能理解。
當然又有人擔心調價後會不會影響銷量,李俊東拍著胸脯打包票說:“在我們沒有成立之前,校內的小店一直比校外的小店高2個點,但都能銷,而我們都是送貨上門到宿舍,這高2個點本身就是值得的,另外營銷的技巧不止是拚價格,如果你相信我,那麽接下來這段戰鬥的時間,一定是銷量大增,還不會下降!”
不管信與不信,說到了業務員的心坎裏了,賺不賺錢都不重要。
所有人舉起酒杯一起喊著號子說“要賺錢也要尊嚴,漲價!”
……
在李俊東的精心籌劃之下!
次日,十九個業務員按照李俊東的日常要求,各自在負責的宿舍樓裏推銷。
當有人要買卡時,業務員們開始還有點忐忑地按李俊東的說法把漲價的緣由說了出來。
大學生是最容易熱血燃燒的群體!
十元麵值的一張的電話卡賣10.3還是10.5根本就不是什麽問題,同學們馬上就被他們的漲價緣由所吸引,不但銷售完全沒有障礙,許多同學一邊買卡一邊跟著咒罵那個八婆,就是個不要臉的騷貨。
十九個業務員不斷地傳播著關於楊鳳英因為末位淘汰覺得臉上無光利用校外的男朋友威脅新業務員趙豔的故事,當然也不會忘記傳播李俊東那句更重要的“要賺錢也要尊嚴”煽情標語,然後說這些事情沒有結果之前,這個價格就會一直維持下去。
為了表達自己對正義的支持,許多原來還沒打算買卡的學生都提前買卡,並跟隨著自己熟悉的業務員一起去推銷,幫著李俊東的業務員參與二次傳播。
電話卡再度漲價!
理由竟然是“要賺錢也要尊嚴”,最直接的目標就要逼迫b區6棟202室的楊鳳英向趙豔正式道歉。
在大學生群體中,這樣一個賣點可以說是最有煽動力的,一切正如李俊東所料,第二天中午十二點半,昨天剛發放下去的二千多塊錢的電話卡就全線賣斷貨,就連平時銷售業績最差的業務員都賣光光。
事件營銷要的就是轟動效應!
資金收迴之後,李俊東馬上聯絡劉成又補了一批卡火速發下去,讓整個事件保持持續升溫。
當幾百張卡銷售出去,最直接接受信息的人群從二十來個業務就變成了幾百人,再加上推銷時的旁聽者及與這些人關係好的同學朋友,二萬多人的校園至少有上千人議論這事。
到了下午,整個事件就傳遍了整個校區。
一天之內,全校震驚!
蘇紫與淩菲一起過來了!
蘇紫說:“不要再鬥了吧,你一個大男人與一個女生這樣鬥下去有意思嗎?”
李俊東先向淩菲微微點頭,然後對蘇紫說:“你腦子很靈活,但思想還是太嫩了一點,有些事你不懂就不要亂發表意見!”
“我看你就是個自戀狂!”
從來沒有人這樣批評過她,這個李俊東竟然當著她小姨的麵這樣說她不懂不要說話,還說她太嫩了,蘇紫氣炸了,轉身走了。
淩菲也有些意外,但她看到李俊東說這話的時候一臉堅決,絕對不是無的放矢。
於是問道:“今天這事是我捅到教導處與保安科的,與蘇紫沒關係,讓你受委屈了!”
李俊東笑道:“那到沒有,我隻是覺得如果一個團隊,犯了紀律的員工管理者壓不住,那麽這個團隊離崩潰就不遠了,所以這事沒有妥協的可能,隻能正麵解決!”
從頭到尾,在李俊東的眼裏,那個楊鳳英就是一個犯了錯的員工,他決意一定要壓製住她,就是要在他的整個電話卡銷售團隊中豎立威信。
想到這樣,淩菲不由得又對他多了一種欽佩。
她說:“我是行政管理,發現學生存在安全問題就得預防,不止針對你,這樣的事發生在任何同學身上,隻要我知道了都會這樣處理!”
李俊東微微點頭說:“理解!”
每次跟李俊東對話,淩菲都覺得他完全不像一個學生,又想起上次李俊東提醒她那李大誌像框的事,淩菲說:“牆上那像框的事兒,上次經你提醒之後,我老公也說與裝修風格不搭,我就把它取下來了!”
李俊東前世雖然不是官場中人,但一直在與官場混成一片,聽她這樣一說自然明白。在上麵對法華氣功的事情做出定性之後,各單位的領導層勢必配合政府高層,貫徹思想,疏查相關人員。
李俊東就笑說:“從個人的角度,唯心的東西信一點也不是不可以,但作為教育工作者,堅持正確的科學觀,堅信唯物主義還是很重要的!”
淩菲點頭默許!
……
楊鳳英這個潑辣的女人要怎麽處理她,還真有點棘手,但李俊東心中已有了一個方案。
下午5點半,去周衛民的館子裏點了兩桌家常菜,然後讓典胖子把下麵的十九個代銷業務員全部叫來開會。
二個多月來,李俊東的業務團隊這算是第一次正式聚餐。
老板請客,有吃有喝,所有人都很開心。
李俊東最懂酒桌文化,他不像別的小公司聚餐,先來個領導講話然後再開吃開喝,他是先把啤酒飲料先給大家滿上,號召大夥連喝三杯才開始正式講話。
“承蒙大家叫我一聲東哥,今天也是我們枚江大學校內電話直銷業務部第一次正式聚餐,由於我們的行業利潤太薄,所以這兩桌菜肴有點寒酸,先請大家諒解!”
第一句開腔先套情感,然後第二句李俊東話鋒一轉:“一個如此薄利的行業,一個團隊要生存,還要讓大家有點賺頭,就必須團結,互相激勵,不然大家做起來就會沒勁,上次我宣布調價,大家肯定都不理解,今天我們已挺過了那個難關,現在可以在這裏跟大家完美的解釋了!”
怎麽說到這事兒!大部分的業務員都不理解。
李俊東接著說,如果上次他不頂住壓力調價,周圍小店肯定紛紛跟著降價,那麽今天大家的銷量還是一樣,利潤就會減半,相信整個團隊肯定早就崩潰了。”
這話一說透,大家都是大學生,又都做了幾天銷售,思想一下子就豁然開朗。
然後就有人開始豎起大拇哥,佩服他的勇氣。
感覺到氣氛到了,李俊東終於跳到了今天這會議的主題:“其實到了現在,我們這個團隊還是分分鍾可能崩潰,首先我們上遊的供方要求我們每天的拿貨量至少2000塊,如果達不到他們的要求,就有可能斷我們的貨,就算不斷貨也得提價,也是為了達到這個量級,我又強行實施了末位淘汰,與首位獎勵製度。”
話說到這裏,消息靈通的人都明白了他今天開這個會的主要目的,就是要在會上說趙豔與楊鳳英的事。
果不其然,李俊東就說起了楊鳳英的事來。
楊鳳英被末位淘汰之後,不但威脅了新晉業務員趙豔,還在校外威脅典胖子,所有人都一片憤慨。
話說到這裏不待李俊東引導,就有人一個膽大的大三女生站了出來插話了:“東哥是男生不好意思同她吵,一會迴去我們女生一起過去撕那個八婆,為趙豔出氣!”
有女生帶頭了,接下來男生自然是罵聲一片。
什麽八婆、騷貨、甚至連欠操都出來了。
留出幾分鍾給大家醞釀情緒,然後李俊東接著布局自己的打算。
說:“這件事校方已做出裁定,我也不希望大家用暴力解決問題與校方對著幹,但楊鳳英曾是我們團隊中的一員,被末位淘汰後還繼續威脅後來接手比她做得更好的趙豔,導致趙豔不敢繼續賣卡。如果這樣的事情發生了,我們這個團隊沒有能力處理,以後每發生一次就少一個人,相信不用多久,我們就散夥了!”
“怕個球,跟校方對著幹又怎麽!”
“她放潑我們就怕她啊!”
“校外有個男人,就能欺負我們在校生嗎?”
“東哥,我們幾十號人不能認這個慫!”
……
下麵的人再次激動起來,連典胖子也跟著開始起哄!
感覺到氣氛已到了頂點,李俊東虛壓全場,繼續說:“我相信大家在第一次敲開一個陌生宿舍的門進行推銷時肯定遭過不少白眼,可以說每一個合格的業務員都是通過自己的努力煆練出來的,我們的利潤這麽薄,我們的錢好賺嗎?”
“另外我們推銷電話卡隻是為了賺一點點錢而補貼我們的生活費,隻是為了給自己去餐堂打菜時加一條雞腿嗎,我們的尊嚴在哪裏?”
他這樣一點,下麵又要群情激動了,不過李俊東再次壓下他們,然後宣布了一個讓人意向不到的決定!
“為了我們的尊嚴,我宣布從明天開始電話卡調價2個點,如果有人問我們為什麽調價,我們可以大聲地迴答,要賺錢也要尊嚴,為了我們整個團隊20多人的尊嚴,漲價,直到那些看不起我們的人低頭為止!”
李俊東沒有直接說出如果楊鳳英一天不向趙豔書麵道歉價就一直不會調下來的話,但這裏所有人都能理解。
當然又有人擔心調價後會不會影響銷量,李俊東拍著胸脯打包票說:“在我們沒有成立之前,校內的小店一直比校外的小店高2個點,但都能銷,而我們都是送貨上門到宿舍,這高2個點本身就是值得的,另外營銷的技巧不止是拚價格,如果你相信我,那麽接下來這段戰鬥的時間,一定是銷量大增,還不會下降!”
不管信與不信,說到了業務員的心坎裏了,賺不賺錢都不重要。
所有人舉起酒杯一起喊著號子說“要賺錢也要尊嚴,漲價!”
……
在李俊東的精心籌劃之下!
次日,十九個業務員按照李俊東的日常要求,各自在負責的宿舍樓裏推銷。
當有人要買卡時,業務員們開始還有點忐忑地按李俊東的說法把漲價的緣由說了出來。
大學生是最容易熱血燃燒的群體!
十元麵值的一張的電話卡賣10.3還是10.5根本就不是什麽問題,同學們馬上就被他們的漲價緣由所吸引,不但銷售完全沒有障礙,許多同學一邊買卡一邊跟著咒罵那個八婆,就是個不要臉的騷貨。
十九個業務員不斷地傳播著關於楊鳳英因為末位淘汰覺得臉上無光利用校外的男朋友威脅新業務員趙豔的故事,當然也不會忘記傳播李俊東那句更重要的“要賺錢也要尊嚴”煽情標語,然後說這些事情沒有結果之前,這個價格就會一直維持下去。
為了表達自己對正義的支持,許多原來還沒打算買卡的學生都提前買卡,並跟隨著自己熟悉的業務員一起去推銷,幫著李俊東的業務員參與二次傳播。
電話卡再度漲價!
理由竟然是“要賺錢也要尊嚴”,最直接的目標就要逼迫b區6棟202室的楊鳳英向趙豔正式道歉。
在大學生群體中,這樣一個賣點可以說是最有煽動力的,一切正如李俊東所料,第二天中午十二點半,昨天剛發放下去的二千多塊錢的電話卡就全線賣斷貨,就連平時銷售業績最差的業務員都賣光光。
事件營銷要的就是轟動效應!
資金收迴之後,李俊東馬上聯絡劉成又補了一批卡火速發下去,讓整個事件保持持續升溫。
當幾百張卡銷售出去,最直接接受信息的人群從二十來個業務就變成了幾百人,再加上推銷時的旁聽者及與這些人關係好的同學朋友,二萬多人的校園至少有上千人議論這事。
到了下午,整個事件就傳遍了整個校區。
一天之內,全校震驚!