“這樣不好吧！”
“調到與外麵小店一個價，我們就沒有價格優勢了，那以後怎麽賣得掉！”
“突然漲價，同學們會罵我們是奸商的！”
二線業務員的推銷工作很多還在剛剛上手，所以不管業績好還是業績差的，都對漲價有抵觸情緒，不過李俊東卻說了隻漲對外的銷售價，他供貨給他們業務員的價格不變。
這樣一來，二線業務員也就能接受，畢竟每賣一張卡就能多賺幾毛錢。
但典胖子就疑惑了！
李俊東當然知道一旦提價，肯定迎來一波銷量低穀，而他們出業務員的底價不變，自身的利潤肯定下滑。但市場競爭行為有他自身的規律，他也是不得矣而為之。
世上沒有不透風的牆，何況還是這麽大的事兒，相信接連兩周電話卡銷量不理想，無論校內的兩家小店還是校外十幾家小店肯定都知道了他們在宿舍推銷電話卡的事。
接下來他們不漲價的話，競爭對手鐵定會跟著降價。
無論如何他的業務量都會大跌，所以還不如他們直接漲價，同樣是業務量大跌，但至少整個團隊的利潤不會有多大損失。
為人民服務不是他的本意，這漲價計劃是勢在必行，絕不是他臨時頭腦發熱。
這終端銷售價一漲即保全自己的剛剛拉起來還很脆弱的業務團隊又反吐一些利潤給競爭對手，是一種以退為進的很高級的戰略。
唯有這樣才他手上這個項目才能存活下去。
當然這些深奧的道理跟下麵的業務員解釋沒有必要了，在搭成合作之初，每個業務員都簽字同意了一切遵守他們的價格規定，臨時調價是總部的權力。
會議開完，李俊東給每人發了一瓶飲料，散會之後他把自己的想法又簡單地跟典胖子溝通了一下，典胖子也聽得似懂非懂。
迴到宿舍，給三叔家打電話，剛巧父親就在三叔家吃飯。
李俊東說軍訓結束了，貸款也下來了，學校一切都好。父親說養殖牛蛙的池田弄好了，牛蛙冬天要冬眠不能繁殖，但種蛙現在就要弄迴來，這樣雖然要照顧一個冬天，但比開春再買便宜一些，采購款都匯過去了，這兩天正準備去一次逸陽養殖公司的基地把種蛙弄迴來。
李俊東一想，明天就國慶假期了，他剛好可以代父親去逸陽養殖公司進種蛙，就把這事給攬了下來，也順便迴家看看父母。
……
最近一段時間，蘇紫一直關注著李俊東的電話卡銷售項目，雖然沒有再同李俊東與典胖子接觸，但通過與他們下麵發展的二線業務員的接觸，知道他們的業務一直在增長。
上次李俊東說希望她不要繼續報導他的電話卡項目，她真的忍下了沒有報導，但現在李俊東的事兒越弄越大了，下麵的業務員都發展了二十多人，這麽大的一個新聞題材作為立誌成為一名正式記者她怎麽能再忍。
連接接觸了多名二線業務員之後，她又花了二天時間精心撰寫了一篇長達三千字的追蹤報導。
這一次，她題材挖得更深。
不但對他們的銷售模式進行了分析，還對整個電話卡行業成本與利潤進行了深入了解。
她知道了其他小店的電話卡進貨成本在97折左右，再加上李俊東他們一直以低於外麵小店的價格在銷售，在如此之低的利潤前提下，他還能把一個完整的銷售係統給建立起來，她對於李俊東的辦事能力已非常欽佩。
校刊每周一期，為趕上國慶假期後的第一期，完稿之後她特意在放假之前把稿子送到了校報編輯部，並確認排好了版麵才算放了心。
沒想到她剛從校報編輯部迴來，李俊東下麵的一個業務員突然告訴她，他們已接到了通知，從國慶十一開始電話卡全線漲價，一下又把蘇紫打懵了。
就在剛剛的那份稿件中，她還在盛讚李俊東薄利多銷建二級分銷製度是為了方便廣大師生，是本著為人民服務的理念在為大家提供方便，沒想到她的稿子剛定下來，他們竟然要提價了。
這可是一個烏龍球，她急了，馬上殺到c區七棟506室，想做最後的核實。
可惜不巧的是，李俊東出去了，這會兒宿舍裏就王建文一人！
蘇紫問李俊東呢，王建文說李俊東剛走。
蘇紫問他去哪，王建文說明天就開始國慶長假，李俊東好像說是要迴老家一次，不知是今天走還是明天走。
這開學才二十幾天，就迴老家？
那他假期的生意不做了？
蘇紫問：“你也是他的二級業務員吧，假期的貨賣完了怎麽辦？”王建文說：“李俊東不在，典胖子還在，現在他們兩個合夥了，都是老板！”
甩手掌櫃？
蘇紫更驚了！
剛好聊到這裏，典胖子迴來了，後麵還跟了一個女生，是一個二級業務員。
見到美女學姐蘇紫又來了，他連忙打招唿。
蘇紫問：“你們的電話卡漲價的事是定下了還是正研究，能不能透露一下原因？”
因為上次李俊東提醒他一次了，這迴典胖子比上次小心了一點，說：“大事都是李俊東作主的，你別問我原因，他說的一套一套的，我也聽不明白，總之他說漲就漲，說降就降！”
蘇紫知道李俊東放了話，找到典胖子也沒用了。
無奈之下，隻得去找校刊主編撤稿子，但再到編輯室時，主編劉主任定稿之後迴家了，再問其他工作人員，他們說所有版麵都定了，刊樣已送到了印務室去了。
這下真要出事了，蘇紫急得像熱鍋上的螞蟻，好在她知道劉主任與小姨淩菲住同一棟教工樓，馬上匆匆趕過去。
到了劉主任家，家中卻隻有他老婆在，一問，劉主任竟然跟一幫朋友出去打麻將去了。
從劉主任家出來，遇上了小姨淩菲，淩菲有些奇怪她為什麽從劉主任家出來，問：“不是放幾天假嗎，怎麽還沒迴家！”
蘇紫就把她那份稿子的內容與李俊東電話卡突然要漲價的烏龍事件說了出來。
淩菲聽後有些驚訝，她沒有想到李俊東的行動那麽快，就一個軍訓的期間就把一個初成規模的分銷係統建立了起來，更讓他驚訝的是他竟然明知道漲價會影響銷量還毅然漲價。
蘇紫說：“你就別再讚他了，我馬上就要出醜了，現在怎麽辦！”
淩菲說：“等吧，劉主任打麻將頂多打到晚上十點就會迴來，印務室又不會加晚班開印，既然版麵定死了，你如直接撤了稿子，版麵空著肯定行不通，趁現在還有時間，你就在我家把稿子改一改，保持前後字數差太多，等他一迴來我同你一起去找他，這樣版麵就不需要動。”
事情隻能是這樣了，蘇紫隻能馬上改稿。
……
國慶長假製度是98年才定下來的，99年國慶長假其實是真正意義上的第一次。
十月一日，李俊東先去了枚陽郊區的逸陽養殖基地提了種蛙，下午搭火車迴家又是站票，到家時天色將黑，人也累得夠戧。
李爸第一次看到真正屬於自家的種蛙，小心地像供菩薩一樣伺候著。李俊東笑說：“這牛蛙沒那麽金貴，隻要按技術書上的要求養殖不會有事。”
然後他告訴父母，助學貸款第一期八百塊已到賬了，以後他上學的錢就不用他們操心了。
李媽問：“班上的同學們知不知道你辦助學貸款的事？”
李俊東知道母親在擔心他因為貸款的事在學校被同學看不起，就說哪能讓他們知道，這些事學校都有保密的，李媽說那就好。
晚上與父親聊天，次日再到父親的池田看了一圈，一切都挺好的。
妹妹秋萍上高二了，英語又歸黃婷婷老師教，李俊東覺得奇怪，因為就他與顧雪顏的高考分數都給她長了臉，按說學校不可能不讓她繼續都畢業班。
李媽說黃婷婷老師自己主動不教畢業班的，她說教畢業班壓力大，她想給自己留些時間，不想那麽累。
聽母親這樣一說，李俊東心想不會是他上次說的那話起作用了吧！
既然說到了黃婷婷老師，李媽又說了，你高考成績那麽好主要是英語這一科拉上去的，上大學這麽久了也不打個電話給黃婷婷老師表示一下感謝。
李俊東不明白母親為什麽說要他打電話給黃婷婷老師，按說這應當不在她平常關心的範圍才對。
這時旁邊的妹妹秋萍悄悄地在他耳邊說：“因為表姐經常在課堂上還提你的名字！”
聽妹妹這樣一說，李俊東明白了，數學劉老師曾經教出一個數學全省高考第三名的學生，都過去了好幾年的事了，還經常在班上提。
學生的成績是老師的榮譽，黃婷婷老師在秋萍班上提起他的名字並不奇怪。母親讓他打電話給黃婷婷肯定希望黃婷婷也像幫他一樣幫到到妹妹秋萍，讓她到高考時也能像哥哥一樣英語考出高分。
想到這些，李俊東說要不我與妹妹明天買點水果一起去看望一下黃婷婷老師。
李媽當然高興，連忙說應當的。
次日與妹妹一起去黃婷婷家，出來後兄妹一起逛街，李俊東給妹妹買了一條很漂亮的發卡，秋萍就樂開了花，經過電信局時李俊東又去打聽了一下裝電話的價格，雖然沒多貴他身上的錢夠裝，但他隻打聽了一下，並沒有馬上報裝。
承包果園的事最終落到了劉旺一家！
冬天牛蛙養殖的要點就是護住種蛙冬眠工作量不大，父母也不會太累。
看到家中一切都欣欣向榮，李俊東很高興，擔心典胖子一個人在學校應付不過來，10月4日他就匆匆迴學校。
一進寢室他就看到典胖子正一臉死灰，旁邊的王建文也一臉凝重。
看到李俊東迴來了，典胖子鼓起勇氣站起來，卻不敢看他的眼睛。
“出什麽事了，怎麽這副樣子！”
“錢丟了！”
“調到與外麵小店一個價，我們就沒有價格優勢了，那以後怎麽賣得掉！”
“突然漲價，同學們會罵我們是奸商的！”
二線業務員的推銷工作很多還在剛剛上手，所以不管業績好還是業績差的，都對漲價有抵觸情緒，不過李俊東卻說了隻漲對外的銷售價，他供貨給他們業務員的價格不變。
這樣一來，二線業務員也就能接受，畢竟每賣一張卡就能多賺幾毛錢。
但典胖子就疑惑了！
李俊東當然知道一旦提價，肯定迎來一波銷量低穀，而他們出業務員的底價不變，自身的利潤肯定下滑。但市場競爭行為有他自身的規律，他也是不得矣而為之。
世上沒有不透風的牆，何況還是這麽大的事兒，相信接連兩周電話卡銷量不理想，無論校內的兩家小店還是校外十幾家小店肯定都知道了他們在宿舍推銷電話卡的事。
接下來他們不漲價的話，競爭對手鐵定會跟著降價。
無論如何他的業務量都會大跌，所以還不如他們直接漲價，同樣是業務量大跌，但至少整個團隊的利潤不會有多大損失。
為人民服務不是他的本意，這漲價計劃是勢在必行，絕不是他臨時頭腦發熱。
這終端銷售價一漲即保全自己的剛剛拉起來還很脆弱的業務團隊又反吐一些利潤給競爭對手，是一種以退為進的很高級的戰略。
唯有這樣才他手上這個項目才能存活下去。
當然這些深奧的道理跟下麵的業務員解釋沒有必要了，在搭成合作之初，每個業務員都簽字同意了一切遵守他們的價格規定，臨時調價是總部的權力。
會議開完，李俊東給每人發了一瓶飲料，散會之後他把自己的想法又簡單地跟典胖子溝通了一下，典胖子也聽得似懂非懂。
迴到宿舍，給三叔家打電話，剛巧父親就在三叔家吃飯。
李俊東說軍訓結束了，貸款也下來了，學校一切都好。父親說養殖牛蛙的池田弄好了，牛蛙冬天要冬眠不能繁殖，但種蛙現在就要弄迴來，這樣雖然要照顧一個冬天，但比開春再買便宜一些，采購款都匯過去了，這兩天正準備去一次逸陽養殖公司的基地把種蛙弄迴來。
李俊東一想，明天就國慶假期了，他剛好可以代父親去逸陽養殖公司進種蛙，就把這事給攬了下來，也順便迴家看看父母。
……
最近一段時間，蘇紫一直關注著李俊東的電話卡銷售項目，雖然沒有再同李俊東與典胖子接觸，但通過與他們下麵發展的二線業務員的接觸，知道他們的業務一直在增長。
上次李俊東說希望她不要繼續報導他的電話卡項目，她真的忍下了沒有報導，但現在李俊東的事兒越弄越大了，下麵的業務員都發展了二十多人，這麽大的一個新聞題材作為立誌成為一名正式記者她怎麽能再忍。
連接接觸了多名二線業務員之後，她又花了二天時間精心撰寫了一篇長達三千字的追蹤報導。
這一次，她題材挖得更深。
不但對他們的銷售模式進行了分析，還對整個電話卡行業成本與利潤進行了深入了解。
她知道了其他小店的電話卡進貨成本在97折左右，再加上李俊東他們一直以低於外麵小店的價格在銷售，在如此之低的利潤前提下，他還能把一個完整的銷售係統給建立起來，她對於李俊東的辦事能力已非常欽佩。
校刊每周一期，為趕上國慶假期後的第一期，完稿之後她特意在放假之前把稿子送到了校報編輯部，並確認排好了版麵才算放了心。
沒想到她剛從校報編輯部迴來，李俊東下麵的一個業務員突然告訴她，他們已接到了通知，從國慶十一開始電話卡全線漲價，一下又把蘇紫打懵了。
就在剛剛的那份稿件中，她還在盛讚李俊東薄利多銷建二級分銷製度是為了方便廣大師生，是本著為人民服務的理念在為大家提供方便，沒想到她的稿子剛定下來，他們竟然要提價了。
這可是一個烏龍球，她急了，馬上殺到c區七棟506室，想做最後的核實。
可惜不巧的是，李俊東出去了，這會兒宿舍裏就王建文一人！
蘇紫問李俊東呢，王建文說李俊東剛走。
蘇紫問他去哪，王建文說明天就開始國慶長假，李俊東好像說是要迴老家一次，不知是今天走還是明天走。
這開學才二十幾天，就迴老家？
那他假期的生意不做了？
蘇紫問：“你也是他的二級業務員吧，假期的貨賣完了怎麽辦？”王建文說：“李俊東不在，典胖子還在，現在他們兩個合夥了，都是老板！”
甩手掌櫃？
蘇紫更驚了！
剛好聊到這裏，典胖子迴來了，後麵還跟了一個女生，是一個二級業務員。
見到美女學姐蘇紫又來了，他連忙打招唿。
蘇紫問：“你們的電話卡漲價的事是定下了還是正研究，能不能透露一下原因？”
因為上次李俊東提醒他一次了，這迴典胖子比上次小心了一點，說：“大事都是李俊東作主的，你別問我原因，他說的一套一套的，我也聽不明白，總之他說漲就漲，說降就降！”
蘇紫知道李俊東放了話，找到典胖子也沒用了。
無奈之下，隻得去找校刊主編撤稿子，但再到編輯室時，主編劉主任定稿之後迴家了，再問其他工作人員，他們說所有版麵都定了，刊樣已送到了印務室去了。
這下真要出事了，蘇紫急得像熱鍋上的螞蟻，好在她知道劉主任與小姨淩菲住同一棟教工樓，馬上匆匆趕過去。
到了劉主任家，家中卻隻有他老婆在，一問，劉主任竟然跟一幫朋友出去打麻將去了。
從劉主任家出來，遇上了小姨淩菲，淩菲有些奇怪她為什麽從劉主任家出來，問：“不是放幾天假嗎，怎麽還沒迴家！”
蘇紫就把她那份稿子的內容與李俊東電話卡突然要漲價的烏龍事件說了出來。
淩菲聽後有些驚訝，她沒有想到李俊東的行動那麽快，就一個軍訓的期間就把一個初成規模的分銷係統建立了起來，更讓他驚訝的是他竟然明知道漲價會影響銷量還毅然漲價。
蘇紫說：“你就別再讚他了，我馬上就要出醜了，現在怎麽辦！”
淩菲說：“等吧，劉主任打麻將頂多打到晚上十點就會迴來，印務室又不會加晚班開印，既然版麵定死了，你如直接撤了稿子，版麵空著肯定行不通，趁現在還有時間，你就在我家把稿子改一改，保持前後字數差太多，等他一迴來我同你一起去找他，這樣版麵就不需要動。”
事情隻能是這樣了，蘇紫隻能馬上改稿。
……
國慶長假製度是98年才定下來的，99年國慶長假其實是真正意義上的第一次。
十月一日，李俊東先去了枚陽郊區的逸陽養殖基地提了種蛙，下午搭火車迴家又是站票，到家時天色將黑，人也累得夠戧。
李爸第一次看到真正屬於自家的種蛙，小心地像供菩薩一樣伺候著。李俊東笑說：“這牛蛙沒那麽金貴，隻要按技術書上的要求養殖不會有事。”
然後他告訴父母，助學貸款第一期八百塊已到賬了，以後他上學的錢就不用他們操心了。
李媽問：“班上的同學們知不知道你辦助學貸款的事？”
李俊東知道母親在擔心他因為貸款的事在學校被同學看不起，就說哪能讓他們知道，這些事學校都有保密的，李媽說那就好。
晚上與父親聊天，次日再到父親的池田看了一圈，一切都挺好的。
妹妹秋萍上高二了，英語又歸黃婷婷老師教，李俊東覺得奇怪，因為就他與顧雪顏的高考分數都給她長了臉，按說學校不可能不讓她繼續都畢業班。
李媽說黃婷婷老師自己主動不教畢業班的，她說教畢業班壓力大，她想給自己留些時間，不想那麽累。
聽母親這樣一說，李俊東心想不會是他上次說的那話起作用了吧！
既然說到了黃婷婷老師，李媽又說了，你高考成績那麽好主要是英語這一科拉上去的，上大學這麽久了也不打個電話給黃婷婷老師表示一下感謝。
李俊東不明白母親為什麽說要他打電話給黃婷婷老師，按說這應當不在她平常關心的範圍才對。
這時旁邊的妹妹秋萍悄悄地在他耳邊說：“因為表姐經常在課堂上還提你的名字！”
聽妹妹這樣一說，李俊東明白了，數學劉老師曾經教出一個數學全省高考第三名的學生，都過去了好幾年的事了，還經常在班上提。
學生的成績是老師的榮譽，黃婷婷老師在秋萍班上提起他的名字並不奇怪。母親讓他打電話給黃婷婷肯定希望黃婷婷也像幫他一樣幫到到妹妹秋萍，讓她到高考時也能像哥哥一樣英語考出高分。
想到這些，李俊東說要不我與妹妹明天買點水果一起去看望一下黃婷婷老師。
李媽當然高興，連忙說應當的。
次日與妹妹一起去黃婷婷家，出來後兄妹一起逛街，李俊東給妹妹買了一條很漂亮的發卡，秋萍就樂開了花，經過電信局時李俊東又去打聽了一下裝電話的價格，雖然沒多貴他身上的錢夠裝，但他隻打聽了一下，並沒有馬上報裝。
承包果園的事最終落到了劉旺一家！
冬天牛蛙養殖的要點就是護住種蛙冬眠工作量不大，父母也不會太累。
看到家中一切都欣欣向榮，李俊東很高興，擔心典胖子一個人在學校應付不過來，10月4日他就匆匆迴學校。
一進寢室他就看到典胖子正一臉死灰，旁邊的王建文也一臉凝重。
看到李俊東迴來了，典胖子鼓起勇氣站起來，卻不敢看他的眼睛。
“出什麽事了，怎麽這副樣子！”
“錢丟了！”