迴到宿舍，同室的幾人都迴來了。
電視開得老大聲，體育台一場球正踢得熱烈，他們幾人一起在外麵逛了一圈已經相互熟悉了。
小桌子上擺著幾包瓜子與花生米，幾支啤酒開著，看到這幕場景，李俊東不由得又迴到前世的大學生活。
見他進來，幾人都點頭打招唿，李俊東也不客氣，捏了一顆花生米丟進嘴裏。
過道被小桌子堵死了，他直接從桌子上跨過去把電視的聲音調小，然後問，有誰要打電話迴家還沒買電話卡的。
圓頭胖子典衛紅笑問：“李俊東你這是什麽意思，不會是要免費借卡給大家打電話吧？”
然後李俊東就把十張電話卡拿了出來，像掄撲克牌一樣把它在手上呈扇形打開，笑道：“為人民服務，怕大家忘記買了，所以多買了幾張，如果需要的話，照本推！”
眾人暈倒，說早都買了！
這年代跟09年以後不同，校園內幾乎沒有學生會想到要做生意賺錢，尤其是新生。
到大二大三，勤工儉學倒也有，等大家熟悉了周圍的環境，基本上就節假日去外麵幫一些商家發發傳單賺點小錢。
看到同室的人都買卡了，沒有需求意向，李俊東也沒有多失望，說：“那我去隔壁505問問！”然後把電視的音量給大家調迴來。
圓頭胖子典衛紅似乎覺得李俊東有點怪怪的，也跟著他走了出來。
隔壁那個宿舍的情況也差不多，大部分人都在看電視。
李俊東二人去串門，然後報上自己的名字，說是隔壁宿舍，對方也挺客氣，紛紛報了自己的名字。
閑聊幾句，李俊東又拿出那疊電話卡出來推銷，問：“有沒有人要打電話還沒買卡的。”
然後所有人也都像看怪物一樣看著他。
多年的老業務，當然不會怯場，微微一笑：“為人民服務，知道大家都用得上，所以剛才多買了一點，就想給大家圖個方便。”
“十塊五毛還是十塊三毛？”一個帶眼鏡男生問。
李俊東笑著迴答：“說了為人民服務，哪能賺大家錢，就收一毛手工費，十塊一毛！”
比校園外麵小店還便宜！
眾人有些驚訝，然後那個帶眼鏡的男生就說他來一張，這時另外一個男生也說來一張。
其中一人沒有零錢，就給了十一塊讓他找，李俊東愣了一下，他也沒有準備零錢，開張的生意，圖個兆頭李俊東也得接下。
“我也沒零錢，那就十塊吧！”
他笑著收下十塊整的，然後把那張一塊的退還給他。
從505室出來，典衛紅問：“十塊的卡十塊賣，你圖什麽？”李俊東笑而不語，然後二人繼續到504室，果然又賣了二張，然後503，502，一直殺到501，李俊東手中的卡就隻剩下最後一張了，他決定留著自己用。
半數的同學都沒有零錢，李俊東就直接收十塊，當然也有些人有零錢，所以賣了九張卡他共收到90.4元。
用了一時間左右，賣了九張電話卡，一分錢沒賺還虧了0.6元，不過他並不在意，因為他今天隻是測試一下市場，看在這宿舍中的供銷電話卡到底行不行得通。
很明顯，經過測試他發出這個生意可以做，彼此都是同學，銷售障礙很小。
但有幾個點也得注意，首先得先備零錢，另外偶爾也會有人問有30元一張的，所以這貨品種類也得備齊，賣一張30元的就等於賣三張，多好的事。
一直跟在他後麵的典胖子已經看出了李俊東絕不是為了方便宿舍同學而多買了卡，一定是想做這生意賺錢。
並且一看他那嫻熟的推銷技巧，如果不是他一直跟在後麵看還真不覺得他像是在做生意。
出於好奇他又問：“李俊東，你這卡哪裏拿貨的，成本多少錢？”
李俊東笑問：“怎麽，你也想做這生意？”
典胖子不好意思地笑笑：“別看我話很多，真要我去推銷電話卡，我還沒那個膽呢？”
……
次日沒有課，新生軍訓會從13日開始，在這之前都沒有課程，李俊東起床後按自己的計劃，先去行政大樓向學校提出申請助學貸款，剛下樓又遇上了柳青青。
“這麽巧！”李俊東有點疑惑地問。
“一天沒課，不知道一天要做什麽，就在校園裏亂轉，熟悉一下環境！”柳青青臉色微紅，又問：“你這是要去哪？”
“我要去行政樓那邊辦點事，沒事你可以去圖書館看看書，或者去外麵街上轉轉！”李俊東建議道。
柳青青想問他你去行政樓辦什麽事，但最終沒有開口。看到李俊東匆匆離開，她心中若有所思。
助學貸款的事，李俊東前世關注過但沒正式辦過，到了行政樓找人打聽助學貸款到哪申請，工作人員告訴他到三樓最裏麵那間找淩主任。
上到三樓走到最裏麵那辦公室。
看到裏麵人還不少，都是父子組合或者父女組合，看來這辦助學貸款的貧困學生還不少，家長們臉上都有點嚴肅，幾個學生都微低著頭，好像這辦助學貸款是一件很丟人的事。
李俊東當然沒這種思想包袱，這個世界上真的有錢人誰不是欠著銀行一屁股債。
有一個笑話說，如果你身上隻有一塊錢，那你就是窮人，但如果你身上有一個億零一塊錢同時欠著一億的債，那你就是大老板。
當然這些道理，對於這些剛剛入校的貧困生來說是無法理解的。
這辦公室工作人員隻有兩位，一位年輕一點的短發男子正在指導一名學生填表，看到李俊東進來，他問：“辦助學貸款的嗎？”
李俊東說是的，然後對方又問：“你家長呢？”
李俊東就迴答說昨天迴去了，他是昨晚聽室友說可以辦這貸款所以才過來申請的。
那名工作人員說辦助學貸款需要家長簽字，還需要當地村委或派出所的證明，不是說辦就能辦的。
李俊東說：“家中確實比較困難，按正規流程辦理，應當符合申請條件。”
然後那位年輕的男子就請示後麵一張稍大一點辦公桌上的那們三十多歲的女子，李俊東知道她應當就是淩主任，不過他並沒有多說話，就站那兒等她的決定。
那個淩主任仔細地打量了一下李俊東，見他一身淡定，穿著也不算很寒酸，又問了一句：“家中真的有困難嗎？”
李俊東不亢不卑地迴答：“這期的學費都是親戚湊的，我想為家中減輕一點負擔，就來申請助學貸款，等到時畢業了自己還貸，這樣父母壓力會小一點！”
每年都給幾百名貧困生辦助學貸款，淩主任還從來沒有見過一個前來辦這業務的人能這麽從容鎮定。
估計他家中條件應當不是特別困難，但助學貸款也不是一定要快窮死餓死才給辦。一般的農村家庭隻要有申請意願其實基本符合條件，隻是大家一般都不會申請。
助學貸款是以學生名義申請的，貸款人是學生不是家長，在舊有觀念裏家長供孩子上學是天經地義的，另外一個原因就是礙於麵子，每一個能考上大學的農村孩子都是家中的驕傲，家長覺得讓孩子辦助學貸款很丟人。
對於這種主動願意為家中父母減輕負擔的農村孩子淩主任覺得應當給予鼓勵，於是就對那短發男子說：“先發表給他填。”
要申請助學貸款總共需要申請人提供三份主要文件，第一份就是學生自己填寫的《助學貸款申請書》，第二份是學生家鄉村委或當地派出所出具的《困難學生家庭情況證明》，最後一份是父母承諾同意申請貸款並願意承擔連帶償還義務的《貸款同意書》，當然身份證、戶口本、學籍檔案這些複製材料不用說。
拿到了《助學貸款申請書》，李俊東跟另外的幾個學生在旁邊的長桌子邊填寫。
尊敬的學校領導與銀行領導：
我是枚江大學法律係99級的貧困學生，來自南山縣偏僻農村。父母都是農民，妹妹還在縣城讀高中。
全家的收入主要靠農作物。加上去年前年農作物欠收，全家人均年收入不足300元。
大學第一年的學費都是靠親戚朋友借來的，知道了學校與銀行有助學貸款這項政策，我誠懇地學校與貴行提出助學貸款申請。我希望借款的額度是7800元，以幫助我完成四年大學學業，計劃畢業後2年內還清本息。
父母也同意我申請貸款，並同意承擔連帶還貸責任。貸款後我保證履行還貸義務，按時歸還貸款本息，望學校與銀行能批準為盼。
申請人：李俊東
申請日期：1999年9月11日
一份《助學貸款申請書》唰唰唰十分鍾就完成了，然後他就遞交那位淩主任。
淩主任看完後又有些驚訝。
能寫好作文的學生不少，但能把一份應用類公文在十分鍾內寫成這樣，一句廢話也沒有，她又是第一次遇到。
再次抬起頭打量了李俊東一眼，問：“為什麽不是申請8000或者7500元，還是申請7800元？”
李俊東愣了一下，然後微笑著迴答：“第一年的學費家中已經幫我交了，我算了一下後麵三年的學費與生活費用我想不用8000那麽多。”
其實剛才在寫這貸款金額時他仔細想了一下，隱約有印象記得這助學貸款8000元是條紅線，過了這條線審核機製會加嚴，所以他就申請7800元。
“把這兩張表格跟《申請表》一起寄迴家，然後讓家裏人填好蓋上村委或家鄉派出所的公章，到時再一起交到我這裏來！”
淩主任一邊說著，一邊把《申請表》還給他，同時撕給他另外兩份文件的空白格式紙。
說了聲謝謝從淩主任辦公室出來，李俊東鬆了一身，他知道這助學貸款其實就是跑流程。隻要能過了學校淩主任這一關，銀行也不會再審查，三份基本資料弄完就等於這事成了。
到小店買了一個信封迴到宿舍他開始填寫另外兩份表格。一旁的潘越明看到他手上的表格，小心地問：“你家裏條件不好，要辦助學貸款？”
李俊東微笑著“嗯”了一聲！
旁邊另外幾人也湊過來看，大家都沒說話，李俊東用眼睛的餘光瞄到平頭季平把他的申請表反複看了幾遍，幾次欲言又止。
李俊東填完表把三份一起裝入信封，很溫和地對季平笑了笑說：“申請助學貸款不難的，農村普通家庭都能申請！”
季平沒有說話，默默地去了洗手間。
電視開得老大聲，體育台一場球正踢得熱烈，他們幾人一起在外麵逛了一圈已經相互熟悉了。
小桌子上擺著幾包瓜子與花生米，幾支啤酒開著，看到這幕場景，李俊東不由得又迴到前世的大學生活。
見他進來，幾人都點頭打招唿，李俊東也不客氣，捏了一顆花生米丟進嘴裏。
過道被小桌子堵死了，他直接從桌子上跨過去把電視的聲音調小，然後問，有誰要打電話迴家還沒買電話卡的。
圓頭胖子典衛紅笑問：“李俊東你這是什麽意思，不會是要免費借卡給大家打電話吧？”
然後李俊東就把十張電話卡拿了出來，像掄撲克牌一樣把它在手上呈扇形打開，笑道：“為人民服務，怕大家忘記買了，所以多買了幾張，如果需要的話，照本推！”
眾人暈倒，說早都買了！
這年代跟09年以後不同，校園內幾乎沒有學生會想到要做生意賺錢，尤其是新生。
到大二大三，勤工儉學倒也有，等大家熟悉了周圍的環境，基本上就節假日去外麵幫一些商家發發傳單賺點小錢。
看到同室的人都買卡了，沒有需求意向，李俊東也沒有多失望，說：“那我去隔壁505問問！”然後把電視的音量給大家調迴來。
圓頭胖子典衛紅似乎覺得李俊東有點怪怪的，也跟著他走了出來。
隔壁那個宿舍的情況也差不多，大部分人都在看電視。
李俊東二人去串門，然後報上自己的名字，說是隔壁宿舍，對方也挺客氣，紛紛報了自己的名字。
閑聊幾句，李俊東又拿出那疊電話卡出來推銷，問：“有沒有人要打電話還沒買卡的。”
然後所有人也都像看怪物一樣看著他。
多年的老業務，當然不會怯場，微微一笑：“為人民服務，知道大家都用得上，所以剛才多買了一點，就想給大家圖個方便。”
“十塊五毛還是十塊三毛？”一個帶眼鏡男生問。
李俊東笑著迴答：“說了為人民服務，哪能賺大家錢，就收一毛手工費，十塊一毛！”
比校園外麵小店還便宜！
眾人有些驚訝，然後那個帶眼鏡的男生就說他來一張，這時另外一個男生也說來一張。
其中一人沒有零錢，就給了十一塊讓他找，李俊東愣了一下，他也沒有準備零錢，開張的生意，圖個兆頭李俊東也得接下。
“我也沒零錢，那就十塊吧！”
他笑著收下十塊整的，然後把那張一塊的退還給他。
從505室出來，典衛紅問：“十塊的卡十塊賣，你圖什麽？”李俊東笑而不語，然後二人繼續到504室，果然又賣了二張，然後503，502，一直殺到501，李俊東手中的卡就隻剩下最後一張了，他決定留著自己用。
半數的同學都沒有零錢，李俊東就直接收十塊，當然也有些人有零錢，所以賣了九張卡他共收到90.4元。
用了一時間左右，賣了九張電話卡，一分錢沒賺還虧了0.6元，不過他並不在意，因為他今天隻是測試一下市場，看在這宿舍中的供銷電話卡到底行不行得通。
很明顯，經過測試他發出這個生意可以做，彼此都是同學，銷售障礙很小。
但有幾個點也得注意，首先得先備零錢，另外偶爾也會有人問有30元一張的，所以這貨品種類也得備齊，賣一張30元的就等於賣三張，多好的事。
一直跟在他後麵的典胖子已經看出了李俊東絕不是為了方便宿舍同學而多買了卡，一定是想做這生意賺錢。
並且一看他那嫻熟的推銷技巧，如果不是他一直跟在後麵看還真不覺得他像是在做生意。
出於好奇他又問：“李俊東，你這卡哪裏拿貨的，成本多少錢？”
李俊東笑問：“怎麽，你也想做這生意？”
典胖子不好意思地笑笑：“別看我話很多，真要我去推銷電話卡，我還沒那個膽呢？”
……
次日沒有課，新生軍訓會從13日開始，在這之前都沒有課程，李俊東起床後按自己的計劃，先去行政大樓向學校提出申請助學貸款，剛下樓又遇上了柳青青。
“這麽巧！”李俊東有點疑惑地問。
“一天沒課，不知道一天要做什麽，就在校園裏亂轉，熟悉一下環境！”柳青青臉色微紅，又問：“你這是要去哪？”
“我要去行政樓那邊辦點事，沒事你可以去圖書館看看書，或者去外麵街上轉轉！”李俊東建議道。
柳青青想問他你去行政樓辦什麽事，但最終沒有開口。看到李俊東匆匆離開，她心中若有所思。
助學貸款的事，李俊東前世關注過但沒正式辦過，到了行政樓找人打聽助學貸款到哪申請，工作人員告訴他到三樓最裏麵那間找淩主任。
上到三樓走到最裏麵那辦公室。
看到裏麵人還不少，都是父子組合或者父女組合，看來這辦助學貸款的貧困學生還不少，家長們臉上都有點嚴肅，幾個學生都微低著頭，好像這辦助學貸款是一件很丟人的事。
李俊東當然沒這種思想包袱，這個世界上真的有錢人誰不是欠著銀行一屁股債。
有一個笑話說，如果你身上隻有一塊錢，那你就是窮人，但如果你身上有一個億零一塊錢同時欠著一億的債，那你就是大老板。
當然這些道理，對於這些剛剛入校的貧困生來說是無法理解的。
這辦公室工作人員隻有兩位，一位年輕一點的短發男子正在指導一名學生填表，看到李俊東進來，他問：“辦助學貸款的嗎？”
李俊東說是的，然後對方又問：“你家長呢？”
李俊東就迴答說昨天迴去了，他是昨晚聽室友說可以辦這貸款所以才過來申請的。
那名工作人員說辦助學貸款需要家長簽字，還需要當地村委或派出所的證明，不是說辦就能辦的。
李俊東說：“家中確實比較困難，按正規流程辦理，應當符合申請條件。”
然後那位年輕的男子就請示後麵一張稍大一點辦公桌上的那們三十多歲的女子，李俊東知道她應當就是淩主任，不過他並沒有多說話，就站那兒等她的決定。
那個淩主任仔細地打量了一下李俊東，見他一身淡定，穿著也不算很寒酸，又問了一句：“家中真的有困難嗎？”
李俊東不亢不卑地迴答：“這期的學費都是親戚湊的，我想為家中減輕一點負擔，就來申請助學貸款，等到時畢業了自己還貸，這樣父母壓力會小一點！”
每年都給幾百名貧困生辦助學貸款，淩主任還從來沒有見過一個前來辦這業務的人能這麽從容鎮定。
估計他家中條件應當不是特別困難，但助學貸款也不是一定要快窮死餓死才給辦。一般的農村家庭隻要有申請意願其實基本符合條件，隻是大家一般都不會申請。
助學貸款是以學生名義申請的，貸款人是學生不是家長，在舊有觀念裏家長供孩子上學是天經地義的，另外一個原因就是礙於麵子，每一個能考上大學的農村孩子都是家中的驕傲，家長覺得讓孩子辦助學貸款很丟人。
對於這種主動願意為家中父母減輕負擔的農村孩子淩主任覺得應當給予鼓勵，於是就對那短發男子說：“先發表給他填。”
要申請助學貸款總共需要申請人提供三份主要文件，第一份就是學生自己填寫的《助學貸款申請書》，第二份是學生家鄉村委或當地派出所出具的《困難學生家庭情況證明》，最後一份是父母承諾同意申請貸款並願意承擔連帶償還義務的《貸款同意書》，當然身份證、戶口本、學籍檔案這些複製材料不用說。
拿到了《助學貸款申請書》，李俊東跟另外的幾個學生在旁邊的長桌子邊填寫。
尊敬的學校領導與銀行領導：
我是枚江大學法律係99級的貧困學生，來自南山縣偏僻農村。父母都是農民，妹妹還在縣城讀高中。
全家的收入主要靠農作物。加上去年前年農作物欠收，全家人均年收入不足300元。
大學第一年的學費都是靠親戚朋友借來的，知道了學校與銀行有助學貸款這項政策，我誠懇地學校與貴行提出助學貸款申請。我希望借款的額度是7800元，以幫助我完成四年大學學業，計劃畢業後2年內還清本息。
父母也同意我申請貸款，並同意承擔連帶還貸責任。貸款後我保證履行還貸義務，按時歸還貸款本息，望學校與銀行能批準為盼。
申請人：李俊東
申請日期：1999年9月11日
一份《助學貸款申請書》唰唰唰十分鍾就完成了，然後他就遞交那位淩主任。
淩主任看完後又有些驚訝。
能寫好作文的學生不少，但能把一份應用類公文在十分鍾內寫成這樣，一句廢話也沒有，她又是第一次遇到。
再次抬起頭打量了李俊東一眼，問：“為什麽不是申請8000或者7500元，還是申請7800元？”
李俊東愣了一下，然後微笑著迴答：“第一年的學費家中已經幫我交了，我算了一下後麵三年的學費與生活費用我想不用8000那麽多。”
其實剛才在寫這貸款金額時他仔細想了一下，隱約有印象記得這助學貸款8000元是條紅線，過了這條線審核機製會加嚴，所以他就申請7800元。
“把這兩張表格跟《申請表》一起寄迴家，然後讓家裏人填好蓋上村委或家鄉派出所的公章，到時再一起交到我這裏來！”
淩主任一邊說著，一邊把《申請表》還給他，同時撕給他另外兩份文件的空白格式紙。
說了聲謝謝從淩主任辦公室出來，李俊東鬆了一身，他知道這助學貸款其實就是跑流程。隻要能過了學校淩主任這一關，銀行也不會再審查，三份基本資料弄完就等於這事成了。
到小店買了一個信封迴到宿舍他開始填寫另外兩份表格。一旁的潘越明看到他手上的表格，小心地問：“你家裏條件不好，要辦助學貸款？”
李俊東微笑著“嗯”了一聲！
旁邊另外幾人也湊過來看，大家都沒說話，李俊東用眼睛的餘光瞄到平頭季平把他的申請表反複看了幾遍，幾次欲言又止。
李俊東填完表把三份一起裝入信封，很溫和地對季平笑了笑說：“申請助學貸款不難的，農村普通家庭都能申請！”
季平沒有說話，默默地去了洗手間。