“真是糟啊!”陸忠福歎聲道。
“什麽事?又讓你大發感慨。”江惠芬抬頭看了他一眼道。
“最近的女人不喜歡做飯,不是出去吃,就是叫外賣。”陸忠福抬起頭眼神掃過三個孫女道。
“這女人為了全家人,每天煮的三餐,那不是普通的飯,應該要放入誠心跟感情。吃了這種飯,孩子們長的好,丈夫也健康。”陸忠福扒拉一下自己的碗輕聲道,“如果沒了這些什麽都沒用。”
江惠芬趕緊說道,“就是說啊!幸好咱家的孫女做飯不成問題。”省的老頭子又長篇大論道。
在邊吃邊聊中,晚餐結束了,路西菲爾和顧雅螺提著水果走了進來。
路西菲爾將水果放到了茶幾上,“這是下班時路過超市,看著新鮮買的。外公放心國產的。”
“你說你們每次過來都買東西。”江惠芬說道,“下次可不許這樣。”
其實老人家也知道白說,他們倆過來總會買些,水果、牛肉、魚蝦蟹之類的上好的食材。
“我們人少,這東西不經放,浪費可是要被外公罵的。”顧雅螺俏皮地說道。
“展硯呢?”陸江舟問道。
“忙著學業呢?這不馬上期末了。”顧雅螺迴道。
“你媽呢?”江惠芬問道。
“我媽有應酬晚些迴來。”路西菲爾說道。
“這生意越做越大,應酬也越來越多。一個星期能在家,吃三天的晚餐都難!”江惠芬感慨道。
“小姑子,每周六的聚餐可是從來不缺席的。”朱翠筠替陸江丹打圓場道。接著又道,“螺兒,路西菲爾喝湯嗎?我給你們盛。”
“不用麻煩了大舅媽,我們火上也燉著呢!等我媽迴來一起喝。”顧雅螺趕緊說道。
“喝茶!”陸露端來著茶過來道。
陸皓思端起托盤道,“螺兒跟我進我房間喝茶好嗎?”
顧雅螺一愣,隨即道,“好啊!”
“我可以進去嗎?”路西菲爾隨即站起來道。
“可以!正好也能聽聽你的意見。”陸皓思幽幽一笑道。
三人上了二樓。客廳內的人嘀咕道,“皓思跟螺兒有什麽悄悄話要說。”
陸皓兒和陸露相視一眼,端起茶杯道。“我們也上去看看。”
心動不如行動兩人端起茶杯跟著上去。
不過卻被朱翠筠給叫著了,“迴來,他們談的是正事,別上去搗蛋。”
“哦!”兩個人沒辦法隻好乖乖的坐了下來。喝茶看電視。
&*&
陸皓思地房間布置地明朗雅致。簡潔明快。避免了一般女性房間的俗套,給人以內斂的智慧氣質,配合燈光設計,既實用又充滿情調。在色彩方麵,豔麗的烤漆很容易吸引人的視線,配以飽和的粉色與藍色,使的房間不再空洞與單調。
“隨便坐!”陸皓思說著把托盤放在書桌上,然後從書桌裏抽屜裏拿出自己的計劃書。
路西菲爾和顧雅螺坐在床邊。
“螺兒幫我看一下。這份計劃書有沒有要修改的地方。”陸皓思說著將自己辛苦的成果遞給了顧雅螺。
“好啊!我看看。”顧雅螺微微一笑,接過了檔案夾。打開,快速地看了遍道,“你打算將電視機打入大陸市場啊!”
“這次十一屆三中全會,政策轉向開放,國門打開,放寬對家用電器的進口,而大陸電視機市場還基本是一片空白,大有可為。香江的彩電基本已經飽和了,黑白電視機都買不出去了,生產線都已經停滯下線了。”
“華星科技要想進入大陸市場,實在是天時地利人和,都占了,這到嘴的肥肉可不能便宜其他人。”很溫柔地陸皓思露出了商人該有的精明和果斷。
顧雅螺認真地看了下去,“計劃書做的不錯,從市場營銷角度將市場視為由人口、購買力及購買動機構成:綜合後分析了解當前中國約10億人口 ,平均1家4口,則為2.5億戶家庭。
而其中約有10%,即2500萬戶家族比較富裕,改革開放後有迫切地心情想要了解世界,這就是購買動機!
人均收入雖較低,但中國人有儲蓄的習慣,已形成了一定的購買力,中國消費者有著對電視的需求。而當時整個銀行居民儲蓄約750億rmb,即戶均存款300 元。由此得出結論:大陸存在一個很有潛力的彩色電視機市場。”
“彩色電視機?我以為你會先賣黑白電視機。”路西菲爾出聲道。
“我才不會把過了時的黑白電視機賣給同胞們呢!”陸皓思撓了撓下巴道。
“彩電價錢可能要高,你認為他們真的買的起。”顧雅螺有心考校她道。
“廠子辦在大陸,其實電視機最值錢的顯像管,我們有技術,完全可以實現在大陸生產,那裏的人力,材料成本低廉,一下子就降低成本了。”陸皓思信心十足道,說起這個眼睛閃閃發光,流光溢彩。
“嗯!”顧雅螺又問道,“你這些數據從哪兒來的,錚少給你的。”
“不是,這些年由於大陸呈封閉狀態,所以這些數據我是從服裝廠,還有華星科技招收的許多都是從大陸來的工人嘴裏收集來的,又認真分析過的。”陸皓思滿眼放光道。
“幹的不錯!”顧雅螺毫不吝嗇的誇讚道。
“那是!”陸皓思自信地說道,“想當年小鬼子從一張照片都能分析出大陸的大慶油田,我也不差。”
聽她說起這個,相當年日本黑白電視機打入大陸市場也是這麽做的。
早在60年代,日本國內的黑白電視機就已比較普及,到70年代時已經近乎崩潰!當時流行的是彩色電視機了。早在中國宣布改革開放之前,日本通產省早就已經規定不準許再生產黑白電視機,整個黑白電視機已經下線停產!
中國的改革開放為日本電視機生產廠提供了複活的契機!
日本電視機廠商要進入中國市場,首先要分析中國市場需求特點。可是中國剛開放,由於曆史原因,他們不可能很快地深入了解中國的實際情況!看看日本人是如何做到的,真絕!很多時候你不得不佩服小日本很多工作做的就是到位!
中 國一宣布開放,他們把在中國的遺孤抗日戰爭時期留下的,可恨的是那些可惡的右翼今天還在企圖竄改曆史教科書!請迴去由於中國人一向對戰俘比較優待, 所以他們在中國各方麵所受的待遇比中國一般老百姓還要好得多,就算大饑荒時也沒有讓他們餓著!而且他們隻是請了社會地位達到一定層次的比較高的能夠用得上 的遺孤迴去、且分布得相當廣泛----這樣才有代表性!高薪聘請為sony、toshiba等公司的高級顧問。因為他們長期呆在中國對中國是十分了 解,而且分布得比較廣,綜合起來就了解得可以說比絕大多數中國人還要了解中國!
然後把落後已經淘汰的產品賣給大陸,順利的進入大陸市場。
&*&
陸皓思還在大陸電視機市場需求特點的基礎上,製定了相應的市場營銷策略以滿足大陸消費者的需求。
“考慮的很周到,在產品策略方麵:由於住房麵積小的特點,主推12~14英寸電視機,雖然大陸的電壓和香江的電壓一樣都是220伏,不過我聽說,大陸電力不足,電壓不穩定,還得配置了穩壓器;現今針對中國住房麵積小的特點,當然還要提供非常好的質量保證和修理服務;可吸引更多人來看電視,培養潛在的消費者。”顧雅螺看著計劃書,笑道,“你還把音量都考慮進去了。改得比原來大得多,做的夠詳細的。”
陸皓思撓撓頭笑道,“就跟十年前的涼茶鋪似的,街坊四鄰都圍在涼茶鋪看電視。大家同根同源,看電視是一大屋子或一大院子好多人一起看,聲音小了根本就聽不見。”
定價方麵,彩電的話就300人民幣很中肯,如果是黑白電視機這價格就高。
促銷策略。主要采用了廣告策略,在人民日報,央視發動宣傳攻勢;介紹有關電視機的知識。
“光有電視機沒有節目看什麽?所以必須要有大量互補品!你連這個都考慮到了。”顧雅螺抬眼看著她道,“可是那些打打殺殺的不適合吧!”
陸皓思深眸裏閃動著忽明忽滅的幽光,笑道,“我早考慮過了,所以已經請二姐寫長篇電視劇的劇本了——家庭倫理劇。讓二姐說服無線高層,免費選送很多優秀的不犯禁忌、不涉及政治的節目,這樣還可以進一步刺激需求。”
“嗯!”顧雅螺欣慰地點點頭,然後把計劃書遞給她道,“交給你們頭兒一定會通過的。”
“對了螺兒,我問問,這廠子建在哪裏好呢?我無法確定。”陸皓思擰著眉頭道。
“這個你可以去問問錚少。”顧雅螺莞爾一笑道,“對了,廠房怎麽建,用本地的建築公司來主持建設嗎?”
“當然,香江這邊人工費用這麽高。”陸皓思理所當然地說道。
“你不怕他們不夠專業嗎?”顧雅螺輕笑道。(未完待續。)
“什麽事?又讓你大發感慨。”江惠芬抬頭看了他一眼道。
“最近的女人不喜歡做飯,不是出去吃,就是叫外賣。”陸忠福抬起頭眼神掃過三個孫女道。
“這女人為了全家人,每天煮的三餐,那不是普通的飯,應該要放入誠心跟感情。吃了這種飯,孩子們長的好,丈夫也健康。”陸忠福扒拉一下自己的碗輕聲道,“如果沒了這些什麽都沒用。”
江惠芬趕緊說道,“就是說啊!幸好咱家的孫女做飯不成問題。”省的老頭子又長篇大論道。
在邊吃邊聊中,晚餐結束了,路西菲爾和顧雅螺提著水果走了進來。
路西菲爾將水果放到了茶幾上,“這是下班時路過超市,看著新鮮買的。外公放心國產的。”
“你說你們每次過來都買東西。”江惠芬說道,“下次可不許這樣。”
其實老人家也知道白說,他們倆過來總會買些,水果、牛肉、魚蝦蟹之類的上好的食材。
“我們人少,這東西不經放,浪費可是要被外公罵的。”顧雅螺俏皮地說道。
“展硯呢?”陸江舟問道。
“忙著學業呢?這不馬上期末了。”顧雅螺迴道。
“你媽呢?”江惠芬問道。
“我媽有應酬晚些迴來。”路西菲爾說道。
“這生意越做越大,應酬也越來越多。一個星期能在家,吃三天的晚餐都難!”江惠芬感慨道。
“小姑子,每周六的聚餐可是從來不缺席的。”朱翠筠替陸江丹打圓場道。接著又道,“螺兒,路西菲爾喝湯嗎?我給你們盛。”
“不用麻煩了大舅媽,我們火上也燉著呢!等我媽迴來一起喝。”顧雅螺趕緊說道。
“喝茶!”陸露端來著茶過來道。
陸皓思端起托盤道,“螺兒跟我進我房間喝茶好嗎?”
顧雅螺一愣,隨即道,“好啊!”
“我可以進去嗎?”路西菲爾隨即站起來道。
“可以!正好也能聽聽你的意見。”陸皓思幽幽一笑道。
三人上了二樓。客廳內的人嘀咕道,“皓思跟螺兒有什麽悄悄話要說。”
陸皓兒和陸露相視一眼,端起茶杯道。“我們也上去看看。”
心動不如行動兩人端起茶杯跟著上去。
不過卻被朱翠筠給叫著了,“迴來,他們談的是正事,別上去搗蛋。”
“哦!”兩個人沒辦法隻好乖乖的坐了下來。喝茶看電視。
&*&
陸皓思地房間布置地明朗雅致。簡潔明快。避免了一般女性房間的俗套,給人以內斂的智慧氣質,配合燈光設計,既實用又充滿情調。在色彩方麵,豔麗的烤漆很容易吸引人的視線,配以飽和的粉色與藍色,使的房間不再空洞與單調。
“隨便坐!”陸皓思說著把托盤放在書桌上,然後從書桌裏抽屜裏拿出自己的計劃書。
路西菲爾和顧雅螺坐在床邊。
“螺兒幫我看一下。這份計劃書有沒有要修改的地方。”陸皓思說著將自己辛苦的成果遞給了顧雅螺。
“好啊!我看看。”顧雅螺微微一笑,接過了檔案夾。打開,快速地看了遍道,“你打算將電視機打入大陸市場啊!”
“這次十一屆三中全會,政策轉向開放,國門打開,放寬對家用電器的進口,而大陸電視機市場還基本是一片空白,大有可為。香江的彩電基本已經飽和了,黑白電視機都買不出去了,生產線都已經停滯下線了。”
“華星科技要想進入大陸市場,實在是天時地利人和,都占了,這到嘴的肥肉可不能便宜其他人。”很溫柔地陸皓思露出了商人該有的精明和果斷。
顧雅螺認真地看了下去,“計劃書做的不錯,從市場營銷角度將市場視為由人口、購買力及購買動機構成:綜合後分析了解當前中國約10億人口 ,平均1家4口,則為2.5億戶家庭。
而其中約有10%,即2500萬戶家族比較富裕,改革開放後有迫切地心情想要了解世界,這就是購買動機!
人均收入雖較低,但中國人有儲蓄的習慣,已形成了一定的購買力,中國消費者有著對電視的需求。而當時整個銀行居民儲蓄約750億rmb,即戶均存款300 元。由此得出結論:大陸存在一個很有潛力的彩色電視機市場。”
“彩色電視機?我以為你會先賣黑白電視機。”路西菲爾出聲道。
“我才不會把過了時的黑白電視機賣給同胞們呢!”陸皓思撓了撓下巴道。
“彩電價錢可能要高,你認為他們真的買的起。”顧雅螺有心考校她道。
“廠子辦在大陸,其實電視機最值錢的顯像管,我們有技術,完全可以實現在大陸生產,那裏的人力,材料成本低廉,一下子就降低成本了。”陸皓思信心十足道,說起這個眼睛閃閃發光,流光溢彩。
“嗯!”顧雅螺又問道,“你這些數據從哪兒來的,錚少給你的。”
“不是,這些年由於大陸呈封閉狀態,所以這些數據我是從服裝廠,還有華星科技招收的許多都是從大陸來的工人嘴裏收集來的,又認真分析過的。”陸皓思滿眼放光道。
“幹的不錯!”顧雅螺毫不吝嗇的誇讚道。
“那是!”陸皓思自信地說道,“想當年小鬼子從一張照片都能分析出大陸的大慶油田,我也不差。”
聽她說起這個,相當年日本黑白電視機打入大陸市場也是這麽做的。
早在60年代,日本國內的黑白電視機就已比較普及,到70年代時已經近乎崩潰!當時流行的是彩色電視機了。早在中國宣布改革開放之前,日本通產省早就已經規定不準許再生產黑白電視機,整個黑白電視機已經下線停產!
中國的改革開放為日本電視機生產廠提供了複活的契機!
日本電視機廠商要進入中國市場,首先要分析中國市場需求特點。可是中國剛開放,由於曆史原因,他們不可能很快地深入了解中國的實際情況!看看日本人是如何做到的,真絕!很多時候你不得不佩服小日本很多工作做的就是到位!
中 國一宣布開放,他們把在中國的遺孤抗日戰爭時期留下的,可恨的是那些可惡的右翼今天還在企圖竄改曆史教科書!請迴去由於中國人一向對戰俘比較優待, 所以他們在中國各方麵所受的待遇比中國一般老百姓還要好得多,就算大饑荒時也沒有讓他們餓著!而且他們隻是請了社會地位達到一定層次的比較高的能夠用得上 的遺孤迴去、且分布得相當廣泛----這樣才有代表性!高薪聘請為sony、toshiba等公司的高級顧問。因為他們長期呆在中國對中國是十分了 解,而且分布得比較廣,綜合起來就了解得可以說比絕大多數中國人還要了解中國!
然後把落後已經淘汰的產品賣給大陸,順利的進入大陸市場。
&*&
陸皓思還在大陸電視機市場需求特點的基礎上,製定了相應的市場營銷策略以滿足大陸消費者的需求。
“考慮的很周到,在產品策略方麵:由於住房麵積小的特點,主推12~14英寸電視機,雖然大陸的電壓和香江的電壓一樣都是220伏,不過我聽說,大陸電力不足,電壓不穩定,還得配置了穩壓器;現今針對中國住房麵積小的特點,當然還要提供非常好的質量保證和修理服務;可吸引更多人來看電視,培養潛在的消費者。”顧雅螺看著計劃書,笑道,“你還把音量都考慮進去了。改得比原來大得多,做的夠詳細的。”
陸皓思撓撓頭笑道,“就跟十年前的涼茶鋪似的,街坊四鄰都圍在涼茶鋪看電視。大家同根同源,看電視是一大屋子或一大院子好多人一起看,聲音小了根本就聽不見。”
定價方麵,彩電的話就300人民幣很中肯,如果是黑白電視機這價格就高。
促銷策略。主要采用了廣告策略,在人民日報,央視發動宣傳攻勢;介紹有關電視機的知識。
“光有電視機沒有節目看什麽?所以必須要有大量互補品!你連這個都考慮到了。”顧雅螺抬眼看著她道,“可是那些打打殺殺的不適合吧!”
陸皓思深眸裏閃動著忽明忽滅的幽光,笑道,“我早考慮過了,所以已經請二姐寫長篇電視劇的劇本了——家庭倫理劇。讓二姐說服無線高層,免費選送很多優秀的不犯禁忌、不涉及政治的節目,這樣還可以進一步刺激需求。”
“嗯!”顧雅螺欣慰地點點頭,然後把計劃書遞給她道,“交給你們頭兒一定會通過的。”
“對了螺兒,我問問,這廠子建在哪裏好呢?我無法確定。”陸皓思擰著眉頭道。
“這個你可以去問問錚少。”顧雅螺莞爾一笑道,“對了,廠房怎麽建,用本地的建築公司來主持建設嗎?”
“當然,香江這邊人工費用這麽高。”陸皓思理所當然地說道。
“你不怕他們不夠專業嗎?”顧雅螺輕笑道。(未完待續。)