第68章 那是客戶！！
重迴九零下崗潮，我帶著全廠發家致富 作者：文屹 投票推薦 加入書簽 留言反饋
張自盛隻能說：“我迴去跟廠長商量一下，再來找程時同誌。”
張自盛走後。
張自強坐在那裏發呆。
程時問：“幹嘛？剛才你談得挺好的啊。堅持原則，有理有節。”
張自強：“不是，我覺得我爸不可能給我哥這麽難的任務，所以在想我哥又在耍什麽心眼。”
程時笑了笑：“你管他耍什麽心眼，反正到了我這裏都是小兒科。隻要咬定我說的那三個原則。他有再多心眼也沒用。”
正說著，桌上電話響了。
程時接起來，原來是盧再雪。
盧再雪明顯在壓抑著興奮而和激動，所以聲音都有點微微的抖：“我們測試了程先生給我們的齒輪，基本滿足要求，現在已經裝到了產品上，自檢精度基本達到要求。現在打算送到國內外的權威檢測機構去測一下。”
程時嘴角也忍不住微微往上彎：“好。”
盧再雪：“這個時間可能會有點久。”
程時：“沒事，我等你。”
程時把電話掛了，發現蔡愛萍，於大東和張自強三個人都在一邊側頭聽，哭笑不得：“幹嘛？”
蔡愛萍指著電話：“誰？”
要是於大東和張自強這麽問，程時肯定不理。
可偏偏是自己親媽。
程時：“嗨，一個客戶。”
蔡愛萍興奮起來：“盧小姐嗎？”
程時含糊應了：“嗯。”
蔡愛萍高興得眉毛都飛起來了：“太好了。我兒子終於找到女朋友了。”
程時一臉茫然說：“昂？！”
蔡愛萍：“我去把這個好消息告訴你爸。”
程時急了：“媽。是客戶。客戶啊。”
蔡愛萍充耳不聞，一溜煙地跑上去了，嘴裏還一邊叫著：“孩子爸。我們崽要結婚了。”
程時哭笑不得，歎氣：以前沒發現媽媽怎麽這麽容易激動呢。
於大東和張自強在邊上笑得像智障一樣。
程時眯眼：“你們兩最好有事。”
於大東收起笑，幹咳了一聲：“那個，我問了我那兄弟，他說，你需要什麽列個表給他，他都能想辦法弄來。你按市價給他就行。”
程時：“誒，這是個好消息。馬上我們就用得上這些材料了。”
-----
這會兒，張自盛已經迴到汽車廠了。
張國華問他：“怎麽樣？”
張自盛苦笑：“我壓根沒機會跟程時說話。張自強都直接把我擋迴來了。”
他沒想到程時那麽厲害，壓根就不給他用“支持國有企業民族工業發展，覺悟要高一點”之類的場麵話來遊說。
其實就算他跟程時談，結果一樣。
可是他不能承認自己能力不夠，甩鍋給張自強是最好的。
張國華一臉驚訝：“嗯？那小子？！！怎麽會？”
張自盛：“他現在是程時的銷售經理。程時把定價權交給了他。我要求他們降價，張自強直接就拒絕了。”
張國華也很生氣：“這個小畜生，竟然胳膊肘往外拐。”
張自盛：“沒事，爸。我們畢竟也是國營大廠，需求量那麽大。程時是個精明的生意人，不可能看不到這一點。改天我再去談談看。”
其實張國華給他的上限是5000元一套。
張自盛自作主張報了個超低價，想首戰告捷，讓人刮目相看。
所以程時今天的報價已經達到他們的目標了。
他之所以沒簽，是因為從今天對話來看，程時明顯是個不善於商戰的技術人員，所以基本不說話，全程依賴搞銷售出身張自強來跟他交鋒。
隻要張自強不在，他相信自己一定能逼程時以更低的價格簽合同。
退一萬步不說，就算他改天以4500元一套拿迴來，大家都會覺得這個價格是他辛苦談下來的，而不是程時給的，更跟張自強沒有一點關係。
程時晚上加工了一個軸承，叫張自強次日一大早就給船舶廠送過去。
然後他自己又開始接著調校那台老機床。
最後清點出有七八個零件都要重做，他想：嗯，看來真的要花上好就時間了。
有人在門口說話：“程時同誌在嗎？”
怎麽聽著那麽像張自盛？
程時直起身，看了看，還真是張自盛，心說：你這小子是守在門口等著張自強離開才進來，還是真就這麽湊巧。
張自盛說：“啊，程時同誌。我今天是來跟你再談合同的。”
程時不動聲色：“行，辦公室坐吧。”
程時往後靠坐，一副生人勿進的模樣，跟昨天那淡然的旁觀者判若兩人，
張自盛：“我昨天迴去問了廠長，廠長同意以4500元一套的價格跟你們訂購曲軸。”
程時微微皺眉：“什麽4500元一套？”
張自盛：“就是我們昨天談好的價格。”
程時：“那是昨天張自強同誌在這裏，所以我才給出這麽優惠的價格。你既然沒當場接受，現在再來談，價格自然不一樣了。”
臥槽，這還能漲價的嗎？這才過了多久。
張自盛心裏萬馬奔騰，臉上去努力維持鎮定，問：“程時同誌現在報價多少。”
程時笑非笑看著他：“5200元一套。”
張自盛心中越發惱怒：就比我爸給我的上限高那麽一點點，你特麽絕對是故意的。
可是你怎麽知道我爸給我的上限呢？
他抿嘴不出聲。
程時看透了他的疑惑和憤怒，垂眼漫不經心用右手食指和拇指把玩著自己左手的尾指骨，聲音淡到聽不出任何情緒：“我用你們廠產品售價綜合測算出來曲軸的成本最高就這麽多。”
張自盛這會兒才意識到程時的可怕。
昨天程時不是用張自強來當擋箭牌，而是因為張自強在這裏，所以刻意隱藏了自己的鋒芒。
程時抬眼看向他：“你連這個都不知道，還好意思來談價格。”
張國華明顯是為了讓張自強能談下來，所以貼著成本叫他報價。
張自盛臉漲得通紅：他壓根沒有去細想張國華為什麽跟他說5000元一套。
原來小醜竟然是他自己。
張自盛不甘心就這樣被擊敗，說：“能稍微優惠一點嗎？”
張自盛走後。
張自強坐在那裏發呆。
程時問：“幹嘛？剛才你談得挺好的啊。堅持原則，有理有節。”
張自強：“不是，我覺得我爸不可能給我哥這麽難的任務，所以在想我哥又在耍什麽心眼。”
程時笑了笑：“你管他耍什麽心眼，反正到了我這裏都是小兒科。隻要咬定我說的那三個原則。他有再多心眼也沒用。”
正說著，桌上電話響了。
程時接起來，原來是盧再雪。
盧再雪明顯在壓抑著興奮而和激動，所以聲音都有點微微的抖：“我們測試了程先生給我們的齒輪，基本滿足要求，現在已經裝到了產品上，自檢精度基本達到要求。現在打算送到國內外的權威檢測機構去測一下。”
程時嘴角也忍不住微微往上彎：“好。”
盧再雪：“這個時間可能會有點久。”
程時：“沒事，我等你。”
程時把電話掛了，發現蔡愛萍，於大東和張自強三個人都在一邊側頭聽，哭笑不得：“幹嘛？”
蔡愛萍指著電話：“誰？”
要是於大東和張自強這麽問，程時肯定不理。
可偏偏是自己親媽。
程時：“嗨，一個客戶。”
蔡愛萍興奮起來：“盧小姐嗎？”
程時含糊應了：“嗯。”
蔡愛萍高興得眉毛都飛起來了：“太好了。我兒子終於找到女朋友了。”
程時一臉茫然說：“昂？！”
蔡愛萍：“我去把這個好消息告訴你爸。”
程時急了：“媽。是客戶。客戶啊。”
蔡愛萍充耳不聞，一溜煙地跑上去了，嘴裏還一邊叫著：“孩子爸。我們崽要結婚了。”
程時哭笑不得，歎氣：以前沒發現媽媽怎麽這麽容易激動呢。
於大東和張自強在邊上笑得像智障一樣。
程時眯眼：“你們兩最好有事。”
於大東收起笑，幹咳了一聲：“那個，我問了我那兄弟，他說，你需要什麽列個表給他，他都能想辦法弄來。你按市價給他就行。”
程時：“誒，這是個好消息。馬上我們就用得上這些材料了。”
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這會兒，張自盛已經迴到汽車廠了。
張國華問他：“怎麽樣？”
張自盛苦笑：“我壓根沒機會跟程時說話。張自強都直接把我擋迴來了。”
他沒想到程時那麽厲害，壓根就不給他用“支持國有企業民族工業發展，覺悟要高一點”之類的場麵話來遊說。
其實就算他跟程時談，結果一樣。
可是他不能承認自己能力不夠，甩鍋給張自強是最好的。
張國華一臉驚訝：“嗯？那小子？！！怎麽會？”
張自盛：“他現在是程時的銷售經理。程時把定價權交給了他。我要求他們降價，張自強直接就拒絕了。”
張國華也很生氣：“這個小畜生，竟然胳膊肘往外拐。”
張自盛：“沒事，爸。我們畢竟也是國營大廠，需求量那麽大。程時是個精明的生意人，不可能看不到這一點。改天我再去談談看。”
其實張國華給他的上限是5000元一套。
張自盛自作主張報了個超低價，想首戰告捷，讓人刮目相看。
所以程時今天的報價已經達到他們的目標了。
他之所以沒簽，是因為從今天對話來看，程時明顯是個不善於商戰的技術人員，所以基本不說話，全程依賴搞銷售出身張自強來跟他交鋒。
隻要張自強不在，他相信自己一定能逼程時以更低的價格簽合同。
退一萬步不說，就算他改天以4500元一套拿迴來，大家都會覺得這個價格是他辛苦談下來的，而不是程時給的，更跟張自強沒有一點關係。
程時晚上加工了一個軸承，叫張自強次日一大早就給船舶廠送過去。
然後他自己又開始接著調校那台老機床。
最後清點出有七八個零件都要重做，他想：嗯，看來真的要花上好就時間了。
有人在門口說話：“程時同誌在嗎？”
怎麽聽著那麽像張自盛？
程時直起身，看了看，還真是張自盛，心說：你這小子是守在門口等著張自強離開才進來，還是真就這麽湊巧。
張自盛說：“啊，程時同誌。我今天是來跟你再談合同的。”
程時不動聲色：“行，辦公室坐吧。”
程時往後靠坐，一副生人勿進的模樣，跟昨天那淡然的旁觀者判若兩人，
張自盛：“我昨天迴去問了廠長，廠長同意以4500元一套的價格跟你們訂購曲軸。”
程時微微皺眉：“什麽4500元一套？”
張自盛：“就是我們昨天談好的價格。”
程時：“那是昨天張自強同誌在這裏，所以我才給出這麽優惠的價格。你既然沒當場接受，現在再來談，價格自然不一樣了。”
臥槽，這還能漲價的嗎？這才過了多久。
張自盛心裏萬馬奔騰，臉上去努力維持鎮定，問：“程時同誌現在報價多少。”
程時笑非笑看著他：“5200元一套。”
張自盛心中越發惱怒：就比我爸給我的上限高那麽一點點，你特麽絕對是故意的。
可是你怎麽知道我爸給我的上限呢？
他抿嘴不出聲。
程時看透了他的疑惑和憤怒，垂眼漫不經心用右手食指和拇指把玩著自己左手的尾指骨，聲音淡到聽不出任何情緒：“我用你們廠產品售價綜合測算出來曲軸的成本最高就這麽多。”
張自盛這會兒才意識到程時的可怕。
昨天程時不是用張自強來當擋箭牌，而是因為張自強在這裏，所以刻意隱藏了自己的鋒芒。
程時抬眼看向他：“你連這個都不知道，還好意思來談價格。”
張國華明顯是為了讓張自強能談下來，所以貼著成本叫他報價。
張自盛臉漲得通紅：他壓根沒有去細想張國華為什麽跟他說5000元一套。
原來小醜竟然是他自己。
張自盛不甘心就這樣被擊敗，說：“能稍微優惠一點嗎？”