聽完我的計算，周小林沉默不語，隻是端起茶杯輕抿一口，然後深吸一口煙，緩聲道：“鄭總，您著實厲害，我甚是欽佩。您將我們每日的工作量計算得如此精準，幾乎沒有給我們留絲毫餘地啊。”
“我也是迫於如今的價格形勢，被逼到了絕境。你應該清楚此次我們見麵為何推遲，都是因我們的一個重要大客戶要求降價，若不答應便要終止我們之間的合作。為了能繼續與這位客戶合作，我們做出了巨大的讓步。”我向小林訴起苦來。
“可是您也知道現在一個固定員工，每個月的工資都不低於4000元，還給管吃管住，而且現在路上到處都是違法抓拍，稍有不注意就是一個違章，您也知道，現在好多小區地下車庫都我們的貨車都進不去，隻能停在小區外，如果離客戶家近還好，稍微遠一點就會耽誤我們的送貨時間，這樣下來，我每個月也賺不到您所說的那個數字啊\"小林見我訴苦，也和我訴起苦來。
“你說的這些我都知道，也遇到過，這也是我們所苦惱的地方，但是我們最終也解決了，降低了不少費用的”我看著小林，不慌不忙的說道
“您是怎麽解決的呢？這可是一直困擾的問題呢”小林見狀，趕緊奉承的向我問道。
其實在我講出管理費用的收取標準後，小林跟我倒苦水的時候，我就知道他想跟咱們合作啦，而且這 25%的管理費對他來說也完全 ok 哦。不過呢，他就是想再爭取一下下啦。
“我們都是在第一天規劃送貨路線時就和客戶了解了停車點，如果遇到不好停車的小區，就會請求客人幫忙向物業尋求最近的通道，有些小區的消防通道是可以打開的，這樣不就可以節省送貨時間了嗎？”我向小林展示著我們的經驗
“謝謝鄭總哦，我們之前都是當天出車後才給客戶打電話，在規劃路線時就沒有考慮過和客戶約好時間，這就導致我們經常性的因為客戶不在家，我們的貨物就送不完，有時候一天都要拉迴好幾個客戶的家具。看來我跟鄭總合作這是選對了人，以後我們的多多向鄭總取經”小林對我拍了一個彩虹屁，不過這彩虹屁我很欣然的收下了。
我又繼續和小林聊了聊送貨當中的一些事情，最後小林說道“鄭總，聽完您的一番話，我受益匪淺，我很懇切的希望能夠和鄭總達成合作，隻是這管理費用是不是太高了點，太高了啊''
\"那小林覺得多少合適呢？
“20%吧，這是我能接受的最大誠意”周小林肯定的說道
“20%還是不夠我們的管理成本，畢竟你也知道，我也有這麽多的員工要支付薪酬，而且還要負擔著場地和客戶關係，這些都是需要費用的，咱們各退一步吧。就按照23%的比例進行收取，我這邊給你做出保障，在半年之類，不管其他物流和其他人怎麽收取，我這邊都維持不變，半年後咱們再根據情況進行調整，你看如何？”我這邊給了小林一顆定心丸
“可以的，謝謝鄭總，那咱們就這麽說定了，合作愉快“小林向我伸出了手，緊緊的握著
後來咱們又商定了一些其他細節，比如送貨規範，和客戶溝通話術以及服務標磚，以確保後續的合作能夠順利開展。
就這樣，我以最小的代價解決了配送中最耗資金的事情，事實證明，我選擇這種方式是正確的，再加上管理得當，期間沒有出現任何的問題。
“我也是迫於如今的價格形勢，被逼到了絕境。你應該清楚此次我們見麵為何推遲，都是因我們的一個重要大客戶要求降價，若不答應便要終止我們之間的合作。為了能繼續與這位客戶合作，我們做出了巨大的讓步。”我向小林訴起苦來。
“可是您也知道現在一個固定員工，每個月的工資都不低於4000元，還給管吃管住，而且現在路上到處都是違法抓拍，稍有不注意就是一個違章，您也知道，現在好多小區地下車庫都我們的貨車都進不去，隻能停在小區外，如果離客戶家近還好，稍微遠一點就會耽誤我們的送貨時間，這樣下來，我每個月也賺不到您所說的那個數字啊\"小林見我訴苦，也和我訴起苦來。
“你說的這些我都知道，也遇到過，這也是我們所苦惱的地方，但是我們最終也解決了，降低了不少費用的”我看著小林，不慌不忙的說道
“您是怎麽解決的呢？這可是一直困擾的問題呢”小林見狀，趕緊奉承的向我問道。
其實在我講出管理費用的收取標準後，小林跟我倒苦水的時候，我就知道他想跟咱們合作啦，而且這 25%的管理費對他來說也完全 ok 哦。不過呢，他就是想再爭取一下下啦。
“我們都是在第一天規劃送貨路線時就和客戶了解了停車點，如果遇到不好停車的小區，就會請求客人幫忙向物業尋求最近的通道，有些小區的消防通道是可以打開的，這樣不就可以節省送貨時間了嗎？”我向小林展示著我們的經驗
“謝謝鄭總哦，我們之前都是當天出車後才給客戶打電話，在規劃路線時就沒有考慮過和客戶約好時間，這就導致我們經常性的因為客戶不在家，我們的貨物就送不完，有時候一天都要拉迴好幾個客戶的家具。看來我跟鄭總合作這是選對了人，以後我們的多多向鄭總取經”小林對我拍了一個彩虹屁，不過這彩虹屁我很欣然的收下了。
我又繼續和小林聊了聊送貨當中的一些事情，最後小林說道“鄭總，聽完您的一番話，我受益匪淺，我很懇切的希望能夠和鄭總達成合作，隻是這管理費用是不是太高了點，太高了啊''
\"那小林覺得多少合適呢？
“20%吧，這是我能接受的最大誠意”周小林肯定的說道
“20%還是不夠我們的管理成本，畢竟你也知道，我也有這麽多的員工要支付薪酬，而且還要負擔著場地和客戶關係，這些都是需要費用的，咱們各退一步吧。就按照23%的比例進行收取，我這邊給你做出保障，在半年之類，不管其他物流和其他人怎麽收取，我這邊都維持不變，半年後咱們再根據情況進行調整，你看如何？”我這邊給了小林一顆定心丸
“可以的，謝謝鄭總，那咱們就這麽說定了，合作愉快“小林向我伸出了手，緊緊的握著
後來咱們又商定了一些其他細節，比如送貨規範，和客戶溝通話術以及服務標磚，以確保後續的合作能夠順利開展。
就這樣，我以最小的代價解決了配送中最耗資金的事情，事實證明，我選擇這種方式是正確的，再加上管理得當，期間沒有出現任何的問題。