因為我深知我們乃是業內首家采用外包合作模式的，所以我知曉周小林的想法，但與此同時，我也在思索如何與他商談，以達成雙方的心理預期。
周小林似乎做足了充分的準備，並且可以看出他對家具配送安裝行業情況的熟悉程度。
周小林首先說道：“鄭總，您對行業的選擇甚是明智，且能看出您對市場的精準把控。貴公司已然享受到該行業的首波紅利，我也非常樂意與您合作。然而，依您的規劃來看，若要將此項業務全麵鋪開並取得預期成績，還需眾多合作者的加入。我們在這一行已深耕多年，無論是對珠三角路線的熟悉程度以及路線規劃還是安裝技術和服務理念，都不存在任何問題。隻是，我想了解鄭總對於我們的合作，希望以什麽樣的方式展開？”
我微微一笑，為周小林斟滿茶，緩聲道：“小林，我這樣稱唿你吧，更顯親近些。我想詢問一下，你心中對此有何想法？是希望固定與我們合作，還是也會承接別家的業務？”
“倘若鄭總您這裏的貨物能滿足我這邊四台車的業務量，那我便無需再承接其他業務了，或者我也可根據您的需求調配車輛，優先處理您的業務。”周小林不假思索地迴答道，顯然他心中早有盤算。
同時我也知曉，恐怕用不了多久，這邊的許多大型物流也會采取外包形式開展此類業務，而這些外包商之間的競爭亦會愈發激烈。
“我這邊的業務規模無需擔憂，足以滿足你的車輛配置需求，且能保證每日都是滿載的狀態。”我沉穩地注視著周小林，緩聲道
“鄭總，我不妨直說，我堅信你這邊的業務規模定然能夠滿足我的車載容量。此外，我的團隊成員都是年富力強、經驗豐富的。我深信，你與我們的合作必定是明智的。
在此之前，我也曾考慮過與如鄭總這般大規模的物流企業合作，也有人對我們的合作模式表現出興趣。然而，鑒於我對他們缺乏了解，與他們合作，我實難安心。
後來，林輝向我提及鄭總你們，我們也對你們的情況有所了解，故而，對你們我們還是頗為信任的，我由衷地期望我們能夠持續合作。”周小林誠摯地說道。
我凝視著周小林，微微一笑：“小林，我同樣對與你們合作充滿信心。不過，你也明白，我們從客戶處接單，需要一定的維護成本。所以我們會收取每單固定的管理費，不知你能否接受。”
“那麽，你們的管理費如何收取呢？”周小林似乎早有計較，不緊不慢地迴應道
“依你對市場行情的了解，你認為多少較為適宜？”我並未急於吐露心中的數據，而是麵帶微笑，反問小林。
“此前我們也沒有過類似的合作方式，這對我們而言也是第一次。而且，我們對目前的接單價格行情也是有所了解的，所以我認為管理費應不會超過 10%吧。”小林若有所思的答道。
“你也知道我們的客戶維護，你也能看到我這個場地的麵積，相信你也知道這裏的租金成本吧，如果隻有10%的管理費，我這裏根本是運轉不下去的。”我不慌不忙的再給小林添了一口茶並遞上了香煙
“小林，你剛才也說了，我是吃到了這一波的紅利，但同時你也看到了這才不到一年時間，這個行業就增加了多少的競爭者，而且價格也是越來越低，同行之間競爭也越來越激烈。那麽同樣的，我采取這種外包形式，肯定也用不了多久，很多像你這樣的外包人員都會加入進來，你想一想你們之間的競爭會是怎樣的呢？”我又給小林分析道
“那您說一下您心目中的管理費收取方式吧，我也考慮一下”周小林說道
“不妨告訴你吧，也有其他的人找過我要進行承包我的運輸服務，不過你這邊是林輝介紹的，所以我優先選擇和你進行合作”我繼續給小林施加心理壓力，其實目前還沒有任何人和我聯係。我隻是給小林加上了一個假的競爭者，這樣以便我能在洽談中獲得更為有力的條件
“那您是和他們談的多少管理費呢”小林在聽到這裏，明顯的著急了起來
“我的預期是收取25%的管理費，同時你們要遵守我們的管理製度，包括工作服等等，而我這邊則按照你這邊每台車最大的裝載量和工作量來進行分配，盡量做到家具的安裝量和沙發床墊的配送量保持一致，這樣保守估計你每台車每天的送貨量能維持在1800---2500元之間，除去我們的管理費，你這四台車每個月的送貨金額也差不多在----之間，除去你的員工工資和車輛油費，你每個月賺取的金額也大概在4萬這樣”我結合周小林之前接取零散的業務，精心的給他進行計算到。
周小林似乎做足了充分的準備，並且可以看出他對家具配送安裝行業情況的熟悉程度。
周小林首先說道：“鄭總，您對行業的選擇甚是明智，且能看出您對市場的精準把控。貴公司已然享受到該行業的首波紅利，我也非常樂意與您合作。然而，依您的規劃來看，若要將此項業務全麵鋪開並取得預期成績，還需眾多合作者的加入。我們在這一行已深耕多年，無論是對珠三角路線的熟悉程度以及路線規劃還是安裝技術和服務理念，都不存在任何問題。隻是，我想了解鄭總對於我們的合作，希望以什麽樣的方式展開？”
我微微一笑，為周小林斟滿茶，緩聲道：“小林，我這樣稱唿你吧，更顯親近些。我想詢問一下，你心中對此有何想法？是希望固定與我們合作，還是也會承接別家的業務？”
“倘若鄭總您這裏的貨物能滿足我這邊四台車的業務量，那我便無需再承接其他業務了，或者我也可根據您的需求調配車輛，優先處理您的業務。”周小林不假思索地迴答道，顯然他心中早有盤算。
同時我也知曉，恐怕用不了多久，這邊的許多大型物流也會采取外包形式開展此類業務，而這些外包商之間的競爭亦會愈發激烈。
“我這邊的業務規模無需擔憂，足以滿足你的車輛配置需求，且能保證每日都是滿載的狀態。”我沉穩地注視著周小林，緩聲道
“鄭總，我不妨直說，我堅信你這邊的業務規模定然能夠滿足我的車載容量。此外，我的團隊成員都是年富力強、經驗豐富的。我深信，你與我們的合作必定是明智的。
在此之前，我也曾考慮過與如鄭總這般大規模的物流企業合作，也有人對我們的合作模式表現出興趣。然而，鑒於我對他們缺乏了解，與他們合作，我實難安心。
後來，林輝向我提及鄭總你們，我們也對你們的情況有所了解，故而，對你們我們還是頗為信任的，我由衷地期望我們能夠持續合作。”周小林誠摯地說道。
我凝視著周小林，微微一笑：“小林，我同樣對與你們合作充滿信心。不過，你也明白，我們從客戶處接單，需要一定的維護成本。所以我們會收取每單固定的管理費，不知你能否接受。”
“那麽，你們的管理費如何收取呢？”周小林似乎早有計較，不緊不慢地迴應道
“依你對市場行情的了解，你認為多少較為適宜？”我並未急於吐露心中的數據，而是麵帶微笑，反問小林。
“此前我們也沒有過類似的合作方式，這對我們而言也是第一次。而且，我們對目前的接單價格行情也是有所了解的，所以我認為管理費應不會超過 10%吧。”小林若有所思的答道。
“你也知道我們的客戶維護，你也能看到我這個場地的麵積，相信你也知道這裏的租金成本吧，如果隻有10%的管理費，我這裏根本是運轉不下去的。”我不慌不忙的再給小林添了一口茶並遞上了香煙
“小林，你剛才也說了，我是吃到了這一波的紅利，但同時你也看到了這才不到一年時間，這個行業就增加了多少的競爭者，而且價格也是越來越低，同行之間競爭也越來越激烈。那麽同樣的，我采取這種外包形式，肯定也用不了多久，很多像你這樣的外包人員都會加入進來，你想一想你們之間的競爭會是怎樣的呢？”我又給小林分析道
“那您說一下您心目中的管理費收取方式吧，我也考慮一下”周小林說道
“不妨告訴你吧，也有其他的人找過我要進行承包我的運輸服務，不過你這邊是林輝介紹的，所以我優先選擇和你進行合作”我繼續給小林施加心理壓力，其實目前還沒有任何人和我聯係。我隻是給小林加上了一個假的競爭者，這樣以便我能在洽談中獲得更為有力的條件
“那您是和他們談的多少管理費呢”小林在聽到這裏，明顯的著急了起來
“我的預期是收取25%的管理費，同時你們要遵守我們的管理製度，包括工作服等等，而我這邊則按照你這邊每台車最大的裝載量和工作量來進行分配，盡量做到家具的安裝量和沙發床墊的配送量保持一致，這樣保守估計你每台車每天的送貨量能維持在1800---2500元之間，除去我們的管理費，你這四台車每個月的送貨金額也差不多在----之間，除去你的員工工資和車輛油費，你每個月賺取的金額也大概在4萬這樣”我結合周小林之前接取零散的業務，精心的給他進行計算到。