第214章 等著看就是了
不是，大佬他把華爾街幹穿了？ 作者：關塞煙霞 投票推薦 加入書簽 留言反饋
周世明歎了口氣，無語地搖搖頭。
這是實話。
中儲糧並不以盈利為目標。
他不行。
中糧集團和中儲糧本來就不一樣，這是先天的。
說到糧庫管理上，中儲糧的專業技術人員更多一些。
“秦總，如果這樣的話，4塊錢一噸，對中儲糧來說可能真的能接受，但是我們真的沒辦法接受。
之前的協議，標準是7.5元一噸。”
秦風搖頭道：“每噸5塊錢一個月。
周總您要是同意，我們就按照上次的協簽署協議。
規模化管理，在人員成本上完全可以控製下來的。
何況，1.5億噸算下來一年接近10億了。
您要是覺得太低了，這件事就算了。
我去找中儲糧。”
周世明身邊的副總以及其他高管看著對麵這個年輕人淡定地當著周總的麵說出要去另一家，甚至連名字也毫不避諱，都覺得這年輕人實在是不懂規矩。
周世明沉默了片刻之後歎了口氣道，“秦總，中糧集團本身的確並不擅長糧倉的管理。
我們更擅長的是生產和銷售，以及渠道。
如果您認為中儲糧能提供你那些倉庫裏存放的糧食的銷售渠道和終端，那麽你去找他們吧。
這單生意，雖然一年也有幾個億，但是除了單純的人工成本之外，還有其他各項費用都要包括在代理費裏。
光是保險，就是很大一筆錢，沒有3億是不可能的。
這等於是砍掉了一半的利潤。”
秦風點了點頭，“生意不是我的。
我雖然可以決定以什麽樣的價格外包出去，但是能省點兒，也是好事。
不如這樣，周總，這次就算了，我們下次再合作？”
……
從中糧集團出來之後，秦風對盧燁霖說道：“你去聯係中儲糧，1億噸糧倉從頭到尾全包給他們。
建造施工之前的費用，比如設計費評審費這些，按照正常程序申報該是多少錢給他們多少錢。
剩下的，跟他們談5塊錢一噸每個月的代理管理費。
我怎麽談的，你就怎麽談。
其他的就是審計、給所有員工繳納社保，不允許有任何違法的行為。
免得將來給我們惹麻煩。”
盧燁霖點頭答應，“秦總，放心吧，之前的協議，7塊5毛錢的價格是評估之後的價格。
可能有些偏高。
這次我會壓到5元。”
秦風看著他笑道：“每多一塊錢，一年就要多付12億。
你慢慢跟他們談，就算最後談不攏，也沒關係，迴頭找省一級的單位談合作也是一樣。”
等迴到酒店，秦嵐敲開他的房門走進來坐下。
“哥，為什麽對那個邱司長那樣子講話？”
她的確是非常好奇，也不是很能理解秦風的想法，憋了一路到現在才忍不住問了出來。
秦風打開窗戶，走迴來給她泡了杯茶遞給她，坐下來翹起二郎腿。
“其實，周世明這個人還可以，算是個有原則的人。
但是，秦嵐，你可能並沒有想過，邱澤輝和周世明是一起的。”
秦嵐睜大眼睛，有些不敢相信。
秦風笑了笑繼續道：
“每個人都是為了利益做事的。
無論他站在什麽位置，都一樣。
周世明想要的1億噸代理經營權，同時還想多賺錢。
邱澤輝想要通過給我施加一點壓力，讓我提前付款。
你猜他們想做什麽？”
秦嵐搖搖頭表示不知道。
“嗬嗬……無非是利益捆綁罷了。
中糧集團是企業，是為了創造利潤存在的。
但是中儲糧不是。
中儲糧的作用是保證糧食穩定供給。
所以我拒絕了邱司長之後又拒絕了周世明。
5塊錢，實際上並不少。
中儲糧所有的收入來源，大部分是國家撥款。
這一年60億的收入對他們來說絕對是很大的收入補充。
也就是說，1億噸儲量，每噸每個月5元錢對中糧集團來說的確沒有太大的吸引力，但是對中儲糧來說，那就是五花肉啊！”
他頓了頓，補充道：“而且，如果全給了中糧集團，以後會被卡脖子的。
這就是為什麽我不想給他們的原因。”
“哥，那為什麽你要去他公司跟他談呢？
直接迴酒店不好麽？”
秦嵐好奇問道。
“我出獄之前，你一直在酒樓打工，眼界不夠是正常的。
所以我讓你去學。
我不清楚邱澤輝和周世明之間有什麽約定，我不想賭。
所以幹脆不跟他們玩兒了。
這些項目，隨便放一個在某一個省裏，都是大項目。
外匯收入對各省市來說都很重要。
所以沒有他們也一樣能辦成，隻不過時間要稍微慢一些。
這就是為什麽上次要找發改委，從上往下推動項目。
而這次，就算是直接去找省政府也一樣的。
何況，我還讓盧總去找中儲糧集團出麵。
我甚至不需要給出任何股份，光是每年的代理運營費，中儲糧就會很高興了。
這可不是一次性交易，是每年都會給他們支付這麽多錢的。”
秦嵐有些擔憂地看著他，“哥，這些糧倉，能掙錢麽？”
秦風哈哈一笑，“靠這個糧倉也能掙錢，就是投入產出沒那麽令人滿意而已。
當然，這是對我來說的。
500萬噸的糧倉投入大概需要至少幾十個億，每年的淨利潤不到8個億。
換一個人，他沒有這麽多錢投資，也沒有辦法保證一定能賺錢。
畢竟糧倉需要有人租用存放了糧食才能掙錢。
如果是空著，那就是賠錢，要養人，維護等等……”
秦嵐道：“我想不通為什麽上次就需要投資400億美元，哥，那可是3500億人民幣。
糧倉的成本，就算是每噸投入1500塊錢就差不多了吧。
5千萬噸大概是750億。
還有2800億，2000萬噸產能，每噸要1萬4千塊，這怎麽可能啊哥！”
秦風突然冷笑一聲，“我當然知道投資並不需要那麽多。
我就是要等工程建設過程的審計出來之後再迴頭找他們的問題。
現在麽，等著看就是了。”
秦風並不是非常了解倉儲和食用油加工企業的投資情況，所以他很認真地上網查了很多資料。
至於盧燁霖和房曉龍為什麽沒有指出來這個問題，秦風並不是沒有動用洞察的能力。
這兩個，是按照國際最頂級的標準提出的要求。
不但包括自身的原料倉庫和儲罐之外，還有物流部分的投入全部算進去了。
而且保留了很多的餘量的基礎上估算400億美元投入。
這是實話。
中儲糧並不以盈利為目標。
他不行。
中糧集團和中儲糧本來就不一樣，這是先天的。
說到糧庫管理上，中儲糧的專業技術人員更多一些。
“秦總，如果這樣的話，4塊錢一噸，對中儲糧來說可能真的能接受，但是我們真的沒辦法接受。
之前的協議，標準是7.5元一噸。”
秦風搖頭道：“每噸5塊錢一個月。
周總您要是同意，我們就按照上次的協簽署協議。
規模化管理，在人員成本上完全可以控製下來的。
何況，1.5億噸算下來一年接近10億了。
您要是覺得太低了，這件事就算了。
我去找中儲糧。”
周世明身邊的副總以及其他高管看著對麵這個年輕人淡定地當著周總的麵說出要去另一家，甚至連名字也毫不避諱，都覺得這年輕人實在是不懂規矩。
周世明沉默了片刻之後歎了口氣道，“秦總，中糧集團本身的確並不擅長糧倉的管理。
我們更擅長的是生產和銷售，以及渠道。
如果您認為中儲糧能提供你那些倉庫裏存放的糧食的銷售渠道和終端，那麽你去找他們吧。
這單生意，雖然一年也有幾個億，但是除了單純的人工成本之外，還有其他各項費用都要包括在代理費裏。
光是保險，就是很大一筆錢，沒有3億是不可能的。
這等於是砍掉了一半的利潤。”
秦風點了點頭，“生意不是我的。
我雖然可以決定以什麽樣的價格外包出去，但是能省點兒，也是好事。
不如這樣，周總，這次就算了，我們下次再合作？”
……
從中糧集團出來之後，秦風對盧燁霖說道：“你去聯係中儲糧，1億噸糧倉從頭到尾全包給他們。
建造施工之前的費用，比如設計費評審費這些，按照正常程序申報該是多少錢給他們多少錢。
剩下的，跟他們談5塊錢一噸每個月的代理管理費。
我怎麽談的，你就怎麽談。
其他的就是審計、給所有員工繳納社保，不允許有任何違法的行為。
免得將來給我們惹麻煩。”
盧燁霖點頭答應，“秦總，放心吧，之前的協議，7塊5毛錢的價格是評估之後的價格。
可能有些偏高。
這次我會壓到5元。”
秦風看著他笑道：“每多一塊錢，一年就要多付12億。
你慢慢跟他們談，就算最後談不攏，也沒關係，迴頭找省一級的單位談合作也是一樣。”
等迴到酒店，秦嵐敲開他的房門走進來坐下。
“哥，為什麽對那個邱司長那樣子講話？”
她的確是非常好奇，也不是很能理解秦風的想法，憋了一路到現在才忍不住問了出來。
秦風打開窗戶，走迴來給她泡了杯茶遞給她，坐下來翹起二郎腿。
“其實，周世明這個人還可以，算是個有原則的人。
但是，秦嵐，你可能並沒有想過，邱澤輝和周世明是一起的。”
秦嵐睜大眼睛，有些不敢相信。
秦風笑了笑繼續道：
“每個人都是為了利益做事的。
無論他站在什麽位置，都一樣。
周世明想要的1億噸代理經營權，同時還想多賺錢。
邱澤輝想要通過給我施加一點壓力，讓我提前付款。
你猜他們想做什麽？”
秦嵐搖搖頭表示不知道。
“嗬嗬……無非是利益捆綁罷了。
中糧集團是企業，是為了創造利潤存在的。
但是中儲糧不是。
中儲糧的作用是保證糧食穩定供給。
所以我拒絕了邱司長之後又拒絕了周世明。
5塊錢，實際上並不少。
中儲糧所有的收入來源，大部分是國家撥款。
這一年60億的收入對他們來說絕對是很大的收入補充。
也就是說，1億噸儲量，每噸每個月5元錢對中糧集團來說的確沒有太大的吸引力，但是對中儲糧來說，那就是五花肉啊！”
他頓了頓，補充道：“而且，如果全給了中糧集團，以後會被卡脖子的。
這就是為什麽我不想給他們的原因。”
“哥，那為什麽你要去他公司跟他談呢？
直接迴酒店不好麽？”
秦嵐好奇問道。
“我出獄之前，你一直在酒樓打工，眼界不夠是正常的。
所以我讓你去學。
我不清楚邱澤輝和周世明之間有什麽約定，我不想賭。
所以幹脆不跟他們玩兒了。
這些項目，隨便放一個在某一個省裏，都是大項目。
外匯收入對各省市來說都很重要。
所以沒有他們也一樣能辦成，隻不過時間要稍微慢一些。
這就是為什麽上次要找發改委，從上往下推動項目。
而這次，就算是直接去找省政府也一樣的。
何況，我還讓盧總去找中儲糧集團出麵。
我甚至不需要給出任何股份，光是每年的代理運營費，中儲糧就會很高興了。
這可不是一次性交易，是每年都會給他們支付這麽多錢的。”
秦嵐有些擔憂地看著他，“哥，這些糧倉，能掙錢麽？”
秦風哈哈一笑，“靠這個糧倉也能掙錢，就是投入產出沒那麽令人滿意而已。
當然，這是對我來說的。
500萬噸的糧倉投入大概需要至少幾十個億，每年的淨利潤不到8個億。
換一個人，他沒有這麽多錢投資，也沒有辦法保證一定能賺錢。
畢竟糧倉需要有人租用存放了糧食才能掙錢。
如果是空著，那就是賠錢，要養人，維護等等……”
秦嵐道：“我想不通為什麽上次就需要投資400億美元，哥，那可是3500億人民幣。
糧倉的成本，就算是每噸投入1500塊錢就差不多了吧。
5千萬噸大概是750億。
還有2800億，2000萬噸產能，每噸要1萬4千塊，這怎麽可能啊哥！”
秦風突然冷笑一聲，“我當然知道投資並不需要那麽多。
我就是要等工程建設過程的審計出來之後再迴頭找他們的問題。
現在麽，等著看就是了。”
秦風並不是非常了解倉儲和食用油加工企業的投資情況，所以他很認真地上網查了很多資料。
至於盧燁霖和房曉龍為什麽沒有指出來這個問題，秦風並不是沒有動用洞察的能力。
這兩個，是按照國際最頂級的標準提出的要求。
不但包括自身的原料倉庫和儲罐之外，還有物流部分的投入全部算進去了。
而且保留了很多的餘量的基礎上估算400億美元投入。