第219章 給灣積電的條件就是優先供應
不是，大佬他把華爾街幹穿了？ 作者：關塞煙霞 投票推薦 加入書簽 留言反饋
房間挺大，張仲謀和蔡孝敏帶著他們進入會議室之後就開始正式的交談。
簡單的問候結束，張仲謀首先進入正題。
“桑德斯先生，瑞思先生，我們接到秦先生的通知之後也做了一些了解。
能不能談談你們這次來的核心目的是什麽？
秦先生在電話裏並沒有明說，我和蔡先生也很想知道。”
桑德斯作為amd的董事長，自然知道這個時候他應該開口，而不是交給秦風。
“張先生，我來，是想鎖定灣積電今年130納米製程的產能。”
他淡定地說道。
張仲謀心裏一樂，這可是好事兒。
一季度的情況並沒有太大的好轉，隻能說，比去年同期略有增長。
“怎麽鎖定？”
“很簡單。”桑德斯道，“我這次過來是跟你們見麵談意向，如果可以，我們想要的是鎖定你們130納米製程芯片剩餘的產能。
就我所知，你們去年的產能利用率是不到50%的。
而且，這還是你們跟其他公司有長期合作的前提下，所以大家現在的日子都不好過。
我幫你鎖定產能，也就是你能滿負荷生產。
我想你們不應該拒絕。”
張仲謀嗬嗬笑著說道：“當然不會。不過我相信桑德斯先生應該還有其他的條件吧。”
桑德斯點點頭。
“鎖定產能也要按照我們的要求生產，而且，我們想要得到你們優先供應的承諾。”
張仲謀點了點頭，沒說話。
桑德斯繼續道：“不僅如此，我還想要預定你們90納米製程芯片的優先供應資格。”
張仲謀看了一眼蔡孝敏之後說道：“90納米製程技術現在還沒有研發完成，還需要時間。
而且，什麽時候能試製成功我們也不知道。”
瑞茲開口道：“能說說按照你們原來的估算，大概還需要多長時間能量產90納米製程芯片麽？”
蔡孝敏搖頭迴應，“現在還不能確定。瑞茲先生，你應該知道，研發存在很多的不確定性。
同時也需要大量的資金投入……”
秦風不耐煩這種循序漸進的溝通方式，插嘴道:“張先生，就我所知的數據，去年2001年你們隻是在4季度的時候開始量產130納米製程芯片。
去年全球的芯片出貨量並不能滿足你們的全部產能。
所以，如果你們全部采用12英寸晶圓的話，產能會提升至少一倍，而且適用性更廣。
多出來的產能怎麽分配，才是你們談論的核心問題。
我是amd的大股東，我說的話也算數的。
所以我現在想知道的是，如果我們把amd和ati兩個公司所有的芯片供應交給灣積電，你們能做到什麽程度，給什麽優惠條件。
我說的，不僅僅是在高峰期優先供應的問題，還有價格的問題。
當然，你們的生產，必須要按照訂單的要求生產，這是不用討論的問題。
至於你們90納米製程芯片的研發，如果缺資金，amd可以提供一部分資金。”
桑德斯等的就是秦風主動開口說資金的問題。
他不認為amd有能力提供這部分資金，但是如果是秦風提供借款，不是不能接受。
畢竟他作為創始人，眼界還是有的。
“是的，如果有必要，amd可以提供一部分90納米製程芯片技術的研發資金。”
張仲謀有些意外。
蔡孝敏更是難以置信地看著桑德斯和秦風。
“你們的意思是，你們打算用一部分預付款來換取130納米產品的價格優惠和優先供應條件？”
張仲謀問道。
秦風點頭，“是的，但不完全是。
10億美元，換取剛才你說的價格優惠、優先供應，還有就是90納米製程芯片量產之後的優先供應。”
“等會兒，秦先生，你剛才說的不僅是amd，還有ati，是這樣麽？”
張仲謀抬手打斷了秦風的話問道，“我剛才聽到的是amd和ati的晶圓供應全部交給我們灣積電來生產？”
“就晶圓技術而言，你們的130納米製程技術現在是最先進的。
amd和ati我都是大股東。
所以這件事我可以說了就算。
但要說全部給你們，風險太大，我會同意小部分交給聯電，但大部分還是交給你們來做。
所以，張先生，你們的迴答是什麽呢？”
張仲謀有些不敢相信。
這些消息，他居然不知道。
眼前這個亞洲麵孔居然不僅僅是amd的大股東，同時還是ati的大股東？
這得是多有錢啊！
10億美元說著跟玩兒一樣？
“秦先生，”張仲謀再次看了一眼秦風的名片，“灣積電的原則是客戶中立原則，並不會和某一個客戶達成戰略性的合作。”
秦風看了一眼桑德斯，就見他正笑吟吟地看著自己。
他聳了聳肩，“不，我並不奢望你們會改變原則。
沒有這額外的10億美元，你們的90納米製程技術該怎麽發展還是會繼續的，不會有任何改變。
我提供10億美元不過是能加快研發的速度而已。
我的要求就是優先供應，也就是說，在任何情況下，隻要有amd和ati的訂單，必須要保證訂單。
所謂的鎖定產能，並不是要包銷你們所有的產能，而是用我們的訂單鎖定你們的產能，讓你們的達產率能有顯著提高。
我這麽解釋你們應該能明白了吧。”
張仲謀笑著點點頭，“這個條件，我可以答應。”
蔡孝敏也跟著點頭道：
“12英寸晶圓的產能足以滿足全世界所有企業的生產所需。”
秦風點了點頭，“那個並不重要，重要的是，我們的訂單要優先供貨，不排隊，不等待！
如果簽訂協議，我會要求amd和ati派一個人過來盯著這件事。”
桑德斯跟著點了點頭。
“10億美元是很大一筆錢，比你們去年投入的5億美元的研發費用多了一倍。
所以，如果90納米製程研發成功可以量產的時候，灣積電必須要保證，amd和ati必須是第一個拿到90納米製程芯片的公司。”
這個條件，對灣積電來說根本不是條件。
但是，一旦在市場出現90納米製程芯片，那就要看產品是誰家的先上市。
哪怕隻是一個月，也足夠搶占一部分市場份額了！
這個條件，如果灣積電答應了，可以說，隻需要半年的時間，amd和ati的cpu和顯卡會如同洪水一般衝垮英特爾和英偉達的市場份額。
秦風繼續說道：“不僅僅是90納米製程的研發資金，當你們進一步研發的時候，如果需要資金，amd和ati都會提供研發資金給你們。
條件就是優先供應。”
簡單的問候結束，張仲謀首先進入正題。
“桑德斯先生，瑞思先生，我們接到秦先生的通知之後也做了一些了解。
能不能談談你們這次來的核心目的是什麽？
秦先生在電話裏並沒有明說，我和蔡先生也很想知道。”
桑德斯作為amd的董事長，自然知道這個時候他應該開口，而不是交給秦風。
“張先生，我來，是想鎖定灣積電今年130納米製程的產能。”
他淡定地說道。
張仲謀心裏一樂，這可是好事兒。
一季度的情況並沒有太大的好轉，隻能說，比去年同期略有增長。
“怎麽鎖定？”
“很簡單。”桑德斯道，“我這次過來是跟你們見麵談意向，如果可以，我們想要的是鎖定你們130納米製程芯片剩餘的產能。
就我所知，你們去年的產能利用率是不到50%的。
而且，這還是你們跟其他公司有長期合作的前提下，所以大家現在的日子都不好過。
我幫你鎖定產能，也就是你能滿負荷生產。
我想你們不應該拒絕。”
張仲謀嗬嗬笑著說道：“當然不會。不過我相信桑德斯先生應該還有其他的條件吧。”
桑德斯點點頭。
“鎖定產能也要按照我們的要求生產，而且，我們想要得到你們優先供應的承諾。”
張仲謀點了點頭，沒說話。
桑德斯繼續道：“不僅如此，我還想要預定你們90納米製程芯片的優先供應資格。”
張仲謀看了一眼蔡孝敏之後說道：“90納米製程技術現在還沒有研發完成，還需要時間。
而且，什麽時候能試製成功我們也不知道。”
瑞茲開口道：“能說說按照你們原來的估算，大概還需要多長時間能量產90納米製程芯片麽？”
蔡孝敏搖頭迴應，“現在還不能確定。瑞茲先生，你應該知道，研發存在很多的不確定性。
同時也需要大量的資金投入……”
秦風不耐煩這種循序漸進的溝通方式，插嘴道:“張先生，就我所知的數據，去年2001年你們隻是在4季度的時候開始量產130納米製程芯片。
去年全球的芯片出貨量並不能滿足你們的全部產能。
所以，如果你們全部采用12英寸晶圓的話，產能會提升至少一倍，而且適用性更廣。
多出來的產能怎麽分配，才是你們談論的核心問題。
我是amd的大股東，我說的話也算數的。
所以我現在想知道的是，如果我們把amd和ati兩個公司所有的芯片供應交給灣積電，你們能做到什麽程度，給什麽優惠條件。
我說的，不僅僅是在高峰期優先供應的問題，還有價格的問題。
當然，你們的生產，必須要按照訂單的要求生產，這是不用討論的問題。
至於你們90納米製程芯片的研發，如果缺資金，amd可以提供一部分資金。”
桑德斯等的就是秦風主動開口說資金的問題。
他不認為amd有能力提供這部分資金，但是如果是秦風提供借款，不是不能接受。
畢竟他作為創始人，眼界還是有的。
“是的，如果有必要，amd可以提供一部分90納米製程芯片技術的研發資金。”
張仲謀有些意外。
蔡孝敏更是難以置信地看著桑德斯和秦風。
“你們的意思是，你們打算用一部分預付款來換取130納米產品的價格優惠和優先供應條件？”
張仲謀問道。
秦風點頭，“是的，但不完全是。
10億美元，換取剛才你說的價格優惠、優先供應，還有就是90納米製程芯片量產之後的優先供應。”
“等會兒，秦先生，你剛才說的不僅是amd，還有ati，是這樣麽？”
張仲謀抬手打斷了秦風的話問道，“我剛才聽到的是amd和ati的晶圓供應全部交給我們灣積電來生產？”
“就晶圓技術而言，你們的130納米製程技術現在是最先進的。
amd和ati我都是大股東。
所以這件事我可以說了就算。
但要說全部給你們，風險太大，我會同意小部分交給聯電，但大部分還是交給你們來做。
所以，張先生，你們的迴答是什麽呢？”
張仲謀有些不敢相信。
這些消息，他居然不知道。
眼前這個亞洲麵孔居然不僅僅是amd的大股東，同時還是ati的大股東？
這得是多有錢啊！
10億美元說著跟玩兒一樣？
“秦先生，”張仲謀再次看了一眼秦風的名片，“灣積電的原則是客戶中立原則，並不會和某一個客戶達成戰略性的合作。”
秦風看了一眼桑德斯，就見他正笑吟吟地看著自己。
他聳了聳肩，“不，我並不奢望你們會改變原則。
沒有這額外的10億美元，你們的90納米製程技術該怎麽發展還是會繼續的，不會有任何改變。
我提供10億美元不過是能加快研發的速度而已。
我的要求就是優先供應，也就是說，在任何情況下，隻要有amd和ati的訂單，必須要保證訂單。
所謂的鎖定產能，並不是要包銷你們所有的產能，而是用我們的訂單鎖定你們的產能，讓你們的達產率能有顯著提高。
我這麽解釋你們應該能明白了吧。”
張仲謀笑著點點頭，“這個條件，我可以答應。”
蔡孝敏也跟著點頭道：
“12英寸晶圓的產能足以滿足全世界所有企業的生產所需。”
秦風點了點頭，“那個並不重要，重要的是，我們的訂單要優先供貨，不排隊，不等待！
如果簽訂協議，我會要求amd和ati派一個人過來盯著這件事。”
桑德斯跟著點了點頭。
“10億美元是很大一筆錢，比你們去年投入的5億美元的研發費用多了一倍。
所以，如果90納米製程研發成功可以量產的時候，灣積電必須要保證，amd和ati必須是第一個拿到90納米製程芯片的公司。”
這個條件，對灣積電來說根本不是條件。
但是，一旦在市場出現90納米製程芯片，那就要看產品是誰家的先上市。
哪怕隻是一個月，也足夠搶占一部分市場份額了！
這個條件，如果灣積電答應了，可以說，隻需要半年的時間，amd和ati的cpu和顯卡會如同洪水一般衝垮英特爾和英偉達的市場份額。
秦風繼續說道：“不僅僅是90納米製程的研發資金，當你們進一步研發的時候，如果需要資金，amd和ati都會提供研發資金給你們。
條件就是優先供應。”